أحدث منشورات Ahmed Qutqata على لينكدإن

فكرة ان العميل يتفاوض معاك في السعر، ف انت تكلمه في القيمة مباشرة دي مش احسن حاجة! يعني هو بيقولك : -أسعاركم مرتفعه، فهنا ما توضحش القيمة غير لما تعرف هو بيقارن سعرك ب ايه وب مين؟ -سعركم اغلي من المنافس ب ٢٠٪؜ ، اسأله الاول عن آخر مره سأل عن السعر عند المنافس، واسأله او اطلب منه يوضح لك ليه ممكن سعر المنافس يكون ا…

ليه الناس الناجحة في البيع في اماكن معينه لما تتنقل لأماكن تانية ممكن ما تنجحش ؟ سؤال أدق وأعمق في عالم المبيعات تحديدًا، والإجابة فيه مختلفة شوية عن أي وظيفة تانية. البيع مش مهارة منفصلة عن البيئة، البيع سلوك متأثر بالسوق، بالمنتج، وبالنظام. ليه ده بيحصل؟ 1. العميل اتغير، فالمعادلة كلها اتغيرت مسؤول البيع ممكن…

سألني احد الأصدقاء كيف انمي مهاراتي البيعية حتي أطور نتائجي ، علشان تبني نفسك كبائع قوي، أنصحك تركّز على مجموعة مهارات أساسية: 1. الإلمام الكامل بالمنتج أو الخدمة كل ما كانت معرفتك بمنتجك أعمق، قدرتك على الإقناع هتكون أعلى، وثقتك في الرد على اعتراضات العملاء هتزيد. 2. فهم النشاط والصناعة اعمل “قراءة سوق” مستمرة، ا…

ليه الناس الناجحة في البيع في اماكن معينه لما تتنقل لأماكن تانية ممكن ما تنجحش ؟ سؤال أدق وأعمق في عالم المبيعات تحديدًا، والإجابة فيه مختلفة شوية عن أي وظيفة تانية. البيع مش مهارة منفصلة عن البيئة، البيع سلوك متأثر بالسوق، بالمنتج، وبالنظام. ليه ده بيحصل؟ 1. العميل اتغير، فالمعادلة كلها اتغيرت مسؤول البيع ممكن…

لو كنت تبيع كعك العيد، ف افضل من أن تسأل الزبون: محتاج قد إيه؟ او تحب أوزن لك قد ايه؟ جرب أن تقول: أوزن لك ٢ كيلو ولا محتاج اكتر؟ السؤال الأول يفتح باب احتمالية التردد أو الرفض. أما السؤال الثاني فيفترض أن قرار الشراء قد تم بالفعل، ويجعل الاختيار بين الكمية فقط! وكل عام وانتم بخير 🌺

فكرة ان العميل يتفاوض معاك في السعر، ف انت تكلمه في القيمة مباشرة دي مش احسن حاجة! يعني هو بيقولك : -أسعاركم مرتفعه، فهنا ما توضحش القيمة غير لما تعرف هو بيقارن سعرك ب ايه وب مين؟ -سعركم اغلي من المنافس ب ٢٠٪؜ ، اسأله الاول عن آخر مره سأل عن السعر عند المنافس، واسأله او اطلب منه يوضح لك ليه ممكن سعر المنافس يكون ا…