أحدث منشورات Ahmed Qutqatah على لينكدإن

في فبراير عام ٢٠١٩، كنت في رحلة عمل في الأردن، رتبت قبل السفر ١٠ اجتماعات مع اصحاب أعمال وعملاء محتملين. عدت من غير ولا عقد ولا اتفاقيه واضحه ! لكن عدت بكمّ كبير من المعلومات عن السوق، والعملاء، واحتياجاتهم، وطريقة تفكيرهم، وحجم الفرص الموجودة. وبعد عودتي بأسبوع اتفاجأ بأن شركة من اكبر واعرق الشركات الاردنيه العام…

فكرة ان العميل يتفاوض معاك في السعر، ف انت تكلمه في القيمة مباشرة دي مش احسن حاجة! يعني هو بيقولك : -أسعاركم مرتفعه، فهنا ما توضحش القيمة غير لما تعرف هو بيقارن سعرك ب ايه وب مين؟ -سعركم اغلي من المنافس ب ٢٠٪؜ ، اسأله الاول عن آخر مره سأل عن السعر عند المنافس، واسأله او اطلب منه يوضح لك ليه ممكن سعر المنافس يكون ا…

ليه الناس الناجحة في البيع في اماكن معينه لما تتنقل لأماكن تانية ممكن ما تنجحش ؟ سؤال أدق وأعمق في عالم المبيعات تحديدًا، والإجابة فيه مختلفة شوية عن أي وظيفة تانية. البيع مش مهارة منفصلة عن البيئة، البيع سلوك متأثر بالسوق، بالمنتج، وبالنظام. ليه ده بيحصل؟ 1. العميل اتغير، فالمعادلة كلها اتغيرت مسؤول البيع ممكن…

ليه الناس الناجحة في البيع في اماكن معينه لما تتنقل لأماكن تانية ممكن ما تنجحش ؟ سؤال أدق وأعمق في عالم المبيعات تحديدًا، والإجابة فيه مختلفة شوية عن أي وظيفة تانية. البيع مش مهارة منفصلة عن البيئة، البيع سلوك متأثر بالسوق، بالمنتج، وبالنظام. ليه ده بيحصل؟ 1. العميل اتغير، فالمعادلة كلها اتغيرت مسؤول البيع ممكن…

لو كنت تبيع كعك العيد، ف افضل من أن تسأل الزبون: محتاج قد إيه؟ او تحب أوزن لك قد ايه؟ جرب أن تقول: أوزن لك ٢ كيلو ولا محتاج اكتر؟ السؤال الأول يفتح باب احتمالية التردد أو الرفض. أما السؤال الثاني فيفترض أن قرار الشراء قد تم بالفعل، ويجعل الاختيار بين الكمية فقط! وكل عام وانتم بخير 🌺

فكرة ان العميل يتفاوض معاك في السعر، ف انت تكلمه في القيمة مباشرة دي مش احسن حاجة! يعني هو بيقولك : -أسعاركم مرتفعه، فهنا ما توضحش القيمة غير لما تعرف هو بيقارن سعرك ب ايه وب مين؟ -سعركم اغلي من المنافس ب ٢٠٪؜ ، اسأله الاول عن آخر مره سأل عن السعر عند المنافس، واسأله او اطلب منه يوضح لك ليه ممكن سعر المنافس يكون ا…