أحدث منشورات Ghaith Marghalani ,MBA ,CILT على لينكدإن

﴿وَفَوْقَ كُلِّ ذِي عِلْمٍ عَلِيمٌ﴾ الحمد لله أولًا وآخرًا، اللهم انفعنا بما علمتنا، وعلّمنا ما ينفعنا، وزدنا علمًا. يسعدني أن أشارككم خبر حصولي على شهادة ماجستير إدارة الأعمال (MBA) بـ مرتبة الشرف الثانية 🎓 من جامعة ميدأوشن (Midocean University). كانت هذه الرحلة الأكاديمية مليئة بالتحديات والتعلّم، وأسهمت في تعمي…

​تحديات واجهناها، إنجازات حققناها، ورؤية واضحة نخطو بها . ممتن لكل التحديات التي صقلت أداءنا وجعلتنا أقوى ممتن لاداراتي لدعمهم و زملائي لروح الفريق

أغلب الشركات تخسر عملاءها بعد أول عملية شراء… ليس بسبب المنافسين. بل لأنها تتعامل مع الصفقة وكأنها خط النهاية. بينما الحقيقة أن أول عملية شراء هي مجرد بداية العلاقة. العميل يمر برحلة كاملة: من عميل محتمل > إلى فرصة بيعية > إلى عميل جديد > إلى عميل متكرر > إلى مروج > إلى سفير للعلامة التجارية. وكل مرحلة تحتاج إد…

﴿وَفَوْقَ كُلِّ ذِي عِلْمٍ عَلِيمٌ﴾ الحمد لله أولًا وآخرًا، اللهم انفعنا بما علمتنا، وعلّمنا ما ينفعنا، وزدنا علمًا. يسعدني أن أشارككم خبر حصولي على شهادة ماجستير إدارة الأعمال (MBA) بـ مرتبة الشرف الثانية 🎓 من جامعة ميدأوشن (Midocean University). كانت هذه الرحلة الأكاديمية مليئة بالتحديات والتعلّم، وأسهمت في تعمي…

أغلب الشركات تخسر عملاءها بعد أول عملية شراء… ليس بسبب المنافسين. بل لأنها تتعامل مع الصفقة وكأنها خط النهاية. بينما الحقيقة أن أول عملية شراء هي مجرد بداية العلاقة. العميل يمر برحلة كاملة: من عميل محتمل > إلى فرصة بيعية > إلى عميل جديد > إلى عميل متكرر > إلى مروج > إلى سفير للعلامة التجارية. وكل مرحلة تحتاج إد…

المبيعات لا تُسقط الشركات لكنها غالبًا أول مكان يظهر فيه السقوط لذلك عندما يتعثر التوسع، يتجه الجميع فورًا إلى فريق المبيعات: “زيدوا العملاء.” “ارفعوا الأرقام.” “حققوا التارجت.” بينما المشكلة الحقيقية ممكن تكون في مكان آخر تمامًا ، ممكن تكون في استراتيجية غير واضحة تجعل كل إدارة تعمل في اتجاه مختلف أو في عملي…