أحدث منشورات Mostafa Zayed على لينكدإن

في ٢٠٢٣ كنت مدير مبيعات في إسطنبول لشركة كانت تُحضّر لمعرض كبير في سوق تنافسي جداً. الاستعداد استغرق وقتاً كبيراً وجهداً حقيقياً وضغطاً مستمراً وتفاصيل لا تنتهي. لكنني من الداخل كنت أحمل شيئاً لم أخبر به أحداً وقتها، أو ربما أخبرت لا أتذكر: كان شكي في نجاح المعرض كبيراً، ربما بسبب شدة المنافسة في القطاع أو لأن ثقتي…

انتقلنا ببناء من السوق التركي إلى السوق السعودي منذ أكثر من عام. وبقدر ما كان هذا الانتقال مفيداً جداً لبناء، بقدر ما كان صعباً وشاقاً ومكلفاً. أول شركة قدمنا لها خدمة بناء كانت شركة منتجات طبية، قبل أن نتخصص بشكل كامل وسريع في قطاع المقاولات. وبقدر ما كان الفرح كبيراً بالحصول على أول عميل لنا في السوق السعودي بعد…

في إحدى الشركات التي عملت فيها في بداية حياتي المهنية، كنت الأول في المبيعات في القسم الذي أعمل به وكنت أحقق أضعاف التارجت المطلوب مني بشكل منتظم. لكنني كنت أعمل في بيئة صعبة وسامة، وكنت أعرف ذلك تماماً. ومع ذلك بقيت فترة أطول بكثير مما يجب. كلما فكرت في الاستقالة أو تغيير الوظيفة، أوقفني خوفي من عدم الحصول على وظ…

شركات المقاولات في المملكة لا تعاني من نقص في الخبرة أو القدرة على التنفيذ. المشكلة الحقيقية هي غياب نظام مبيعات قادر على تحقيق المشاريع المباشرة بشكل منتظم. لهذا تعتمد الشركات على العلاقات والمعارف، والمشاريع بالباطن وللأسف هذه الطرق لا تحقق للشركة عدد المشاريع المطلوب وبالتالي تستمر الشركة في حالة عدم الاستقرا…

قطاع المقاولات في المملكة من أكثر القطاعات تعقيداً، ومشاكله كثيرة ومتشعبة. لكن ما تعلمته هو أن أفضل طريقة لحل المشاكل هي تجنبها من الأساس. انتشر مؤخراً على لينكدان بين المهتمين بقطاع المقاولات سؤال من مدير مشاريع يعاني من تأخر صرف المستخلصات. العقد ينص على الصرف خلال ثلاثين يوماً من الاعتماد، لكن العميل يؤخرها لش…

في إحدى الشركات التي عملت فيها في بداية حياتي المهنية، كنت الأول في المبيعات في القسم الذي أعمل به وكنت أحقق أضعاف التارجت المطلوب مني بشكل منتظم. لكنني كنت أعمل في بيئة صعبة وسامة، وكنت أعرف ذلك تماماً. ومع ذلك بقيت فترة أطول بكثير مما يجب. كلما فكرت في الاستقالة أو تغيير الوظيفة، أوقفني خوفي من عدم الحصول على وظ…