أحدث منشورات Moussa Anis Farag على لينكدإن

من كام يوم دخلت في نقاش مع مدير مبيعات وبصراحة النقاش سخن شوية هو كان مقتنع بحاجة واحدة ان في الاخر السيلز بيتحاسب على الرقم حقق الـ Target؟ يبقى كويس ماحققش؟ يبقى عنده مشكلة سألته طيب لو عندك اتنين Sales الأول حقق 110% من الـ Target لكن لما تبص وراه تلاقي الـ Pipeline ضعيف الـ Qualification مش مضبوط مفيش Process و…

السيلز مش بيتعب من الرفض بس بيتعب من إنه دايما المتهم الأول العميل ما ردش؟ السيلز مقصر ال Deal اتأخرت؟ السيلز مش متابع العميل اختار منافس؟ السيلز معرفش يقفل الTarget ما تحققش؟ السيلز هو السبب لكن قليل جدا لما حد يسأل هل ال Lead كان مناسب من البداية؟ هل العميل عنده احتياج حقيقي؟ هل العرض كان واضح ومقنع؟ هل السعر كان…

أسهل حاجة لما المبيعات تقع إنك تغير تيم المبيعات وأصعب حاجة إنك تعترف إن المشكلة ممكن تكون في الشركة نفسها نعين Sales Manager جديد أو نجيب Sales Director بخبرة أكبر ونستنى منه يعمل المعجزة لكن هيبيع إيه؟ منتج فيه مشكله واضحة؟ رسالة تسويقية مش بتشرح قيمة حقيقية Leads قليلة أو غير مؤهلة تاخير عروض ألاسعار ولا عميل عن…

من كام يوم دخلت في نقاش مع مدير مبيعات وبصراحة النقاش سخن شوية هو كان مقتنع بحاجة واحدة ان في الاخر السيلز بيتحاسب على الرقم حقق الـ Target؟ يبقى كويس ماحققش؟ يبقى عنده مشكلة سألته طيب لو عندك اتنين Sales الأول حقق 110% من الـ Target لكن لما تبص وراه تلاقي الـ Pipeline ضعيف الـ Qualification مش مضبوط مفيش Process و…

ممكن فريق الMarketing يحقق التارجت 100%  وفريق الSales في نفس الوقت يقول إن الLeads وحشة  والغريب إن الاتنين ممكن يكونوا صح  لأن كل فريق ساعات بيبقى بيلعب على Scoreboard مختلف  يعني مثلا الMarketing يقول  إحنا حققنا عدد الMQLs المطلوب  والSales بيسأل  طب فين الOpportunities؟  فين الPipeline؟  وفين الصفقات؟  وهنا بيب…

بعتله العرض .. وماردش عليك؟ قبل ما تقول العميل مش جاد اسأل نفسك هل انت كنت فاهم هو محتاج إيه فعلا؟ ولا بعت Proposal قبل ما تعمل Discovery صح؟ لما العميل يقولك ابعتلي Proposal تفتكر إن الفرصة جت خلاص لكن الحقيقة إن الجملة دي ممكن يكون وراها حاجات كتير ممكن بيجمع أسعار ممكن بيقارن ممكن محتاج ورقة يوديها للمدير ممكن ل…