أحدث منشورات Moussa Anis Farag على لينكدإن

السيلز مش بيتعب من الرفض بس بيتعب من إنه دايما المتهم الأول العميل ما ردش؟ السيلز مقصر ال Deal اتأخرت؟ السيلز مش متابع العميل اختار منافس؟ السيلز معرفش يقفل الTarget ما تحققش؟ السيلز هو السبب لكن قليل جدا لما حد يسأل هل ال Lead كان مناسب من البداية؟ هل العميل عنده احتياج حقيقي؟ هل العرض كان واضح ومقنع؟ هل السعر كان…

أسهل حاجة لما المبيعات تقع إنك تغير تيم المبيعات وأصعب حاجة إنك تعترف إن المشكلة ممكن تكون في الشركة نفسها نعين Sales Manager جديد أو نجيب Sales Director بخبرة أكبر ونستنى منه يعمل المعجزة لكن هيبيع إيه؟ منتج فيه مشكله واضحة؟ رسالة تسويقية مش بتشرح قيمة حقيقية Leads قليلة أو غير مؤهلة تاخير عروض ألاسعار ولا عميل عن…

ربع سنة وحش ممكن يهز أي Sales اللي بيحصل في شركات كتير إن أول ما الرقم يقع المدير يدخل في حالة ذعر و يطلب مكالمات أكتر ضغط أكتر متابعة كل ساعة شك في كل خطوة وكأن السيلز هيرجع يبيع لمجرد إنك خنقته الحقيقة إن السيلز وقت ما رقمه بيقع مش محتاج خوف زيادة هو خايف كفاية دور المدير هنا مش إنه يسيب الدنيا سايبة ومش دوره يكسر…

بعتله العرض .. وماردش عليك؟ قبل ما تقول العميل مش جاد اسأل نفسك هل انت كنت فاهم هو محتاج إيه فعلا؟ ولا بعت Proposal قبل ما تعمل Discovery صح؟ لما العميل يقولك ابعتلي Proposal تفتكر إن الفرصة جت خلاص لكن الحقيقة إن الجملة دي ممكن يكون وراها حاجات كتير ممكن بيجمع أسعار ممكن بيقارن ممكن محتاج ورقة يوديها للمدير ممكن ل…

مش كل Sales قوي حاسس إنه قوي في ناس بتحقق أرقام ممتازة وبرضه جواها سؤال مكتوم هل أنا فعلا شاطر؟ ولا الظروف ساعدتني؟ ولا البراند كان شايلني؟ ولا أنا بعرف أبيع لنوع معين من العملاء بس؟ وده مش ضعف شخصية ده ساعات بيكون Impostor Phenomenon او بما يعرف ب متلازمة المحتال طيب الخطر فين هنا ! الخطر إن الإدارة السيئة ممكن تكب…

أول ما العميل يحس إنك بتبيعله .. انت بدأت تخسره مش لأن البيع غلط لكن لأن العميل لما يحس إنك داخل تضغط عليه بيبدأ يدافع عن نفسه و يشك و يقارن و يسأل أكتر ويسمعك كأنك بتحاول تقنعه مش بتساعده وهنا الغلطة اللي بتتكرر كتير في السيلز نبدأ بالحل قبل ما نفهم المشكلة و تلاقي كلام زي عندنا عرض ممتاز هنوفر لحضرتك الخدمة دي منا…