أحدث منشورات Oliver Kerner على لينكدإن

Ich habe über 25 Jahre Kaltakquise gemacht. Und in dieser Zeit vor allem eines gelernt: Die meisten Cold Calls scheitern nicht am Angebot. Sie scheitern am Gespräch. Weil Verkäufer sofort pitchen. Weil sie keine Struktur haben. Und weil sie nie wirklich qualifizieren. Das Ergebnis kennst du wahrscheinlich: ❌ „S…

Ich habe über 1.500 LinkedIn-Profile im Vertrieb analysiert. Und weißt du, was mich jedes Mal immer wieder überrascht? Die meisten Profile sehen gut aus. Aber sie verkaufen nicht. Viele haben sogar ordentlich Profilaufrufe. Aber trotzdem: ❌ Keine qualifizierten Anfragen ❌ Keine Termine ❌ Kein messbarer Vertriebse…

Ich habe über 25 Jahre Kaltakquise gemacht. Und lange war ich überzeugt: Es gibt nichts Effektiveres. Telefon in die Hand. Nummern wählen. Einwand behandeln. Termin machen. So lief Vertrieb eben. Doch irgendwann habe ich gemerkt: Der Kunde von heute funktioniert anders. Er ist digital. Er ist informiert. Und vo…

Ich habe über 25 Jahre Kaltakquise gemacht. Und in dieser Zeit vor allem eines gelernt: Die meisten Cold Calls scheitern nicht am Angebot. Sie scheitern am Gespräch. Weil Verkäufer sofort pitchen. Weil sie keine Struktur haben. Und weil sie nie wirklich qualifizieren. Das Ergebnis kennst du wahrscheinlich: ❌ „S…

Ich habe über 1.500 LinkedIn-Profile im Vertrieb analysiert. Und weißt du, was mich jedes Mal immer wieder überrascht? Die meisten Profile sehen gut aus. Aber sie verkaufen nicht. Viele haben sogar ordentlich Profilaufrufe. Aber trotzdem: ❌ Keine qualifizierten Anfragen ❌ Keine Termine ❌ Kein messbarer Vertriebse…

Ich habe über 25 Jahre Kaltakquise gemacht. Und lange war ich überzeugt: Es gibt nichts Effektiveres. Telefon in die Hand. Nummern wählen. Einwand behandeln. Termin machen. So lief Vertrieb eben. Doch irgendwann habe ich gemerkt: Der Kunde von heute funktioniert anders. Er ist digital. Er ist informiert. Und vo…