EXEED AI

Ahmad Alsalamah's Recent LinkedIn Posts

Ahmad Alsalamah

Ahmad Alsalamah

@ahmadalsalamah

Founder of Al Salamah Law Firm | Certified International Commercial Arbitrator SCCA | Commercial Mediator | FCIArb مؤسس مكتب السلامه للمحاماة | مستشار قانوني | محكّم تجاري دولي (مركز التحكيم السعودي) | وسيط تجاري

ar101 postsLinkedIn

Posts

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

توقف المقاول عن إكمال المشروع بعد أن استلم كامل المبلغ، المشروع متعطل والخسارة تكبر كل يوم. في هذه اللحظة قد ترتكب خطأ يضعف موقفك أمام المحكمة. الخطأ هو أن تتسرع وتفسخ عقدك معه أو تبدأ الإكمال مع مقاول آخر قبل أن توثّق بدقة ما نُفّذ فعلًا على الأرض. فما الطريقة الصحيحة للتصرف إذًا؟ أجيبك عن هذا السؤال من خلال هذه القضية لأن ما فعله المالك فيها كان مثالياً لهذه الحالة. القصة كاملة في الكاروسيل ↓ قراءة طَيّبة
8 pages
56

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

عشرات المقاطع تختصر نظامًا كاملًا في ثلاثين ثانية ومنشورات تبدأ بـ "حقك القانوني" وتنتهي بمعلومة ناقصة للأسف وفرة المعلومات في وقتنا هذا جعلت الجميع يصبح "خبيرًا" وهذه ليست مشكلة محلية ففي أستراليا مثلاً، مؤثرون على السوشيال ميديا أقنعوا متابعيهم بتقديم مطالبات ضريبية احتيالية. في أمريكا، حملات تسويق مضللة أقنعت أكثر من ٣ ملايين شخص بتقديم مطالبات ضريبية لا يستحقونها. والأسوأ أن المعلومة القانونية الناقصة أخطر من غيابها حين تغيب المعلومة ← تسأل حين تكون ناقصة ← تتصرّف وأنت مطمئن، وهنا تحدث الكارثة. سهولة الوصول إلى المعلومة لا تغني عن التحقق منها تحقّق من أي معلومة: -من قالها؟ -هل هو مختص؟ -وهل تنطبق على وضعك تحديدًا؟ بعدها يمكنك أن تحدد إن كنت ستأخذ بهذا الرأي أم لا. ما هي أغرب نصيحة قانونية سمعتها على السوشال ميديا؟
27

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

تشرفت بحضور تدشين حملة "كيف حالهم 4" التي تنفذها جمعية ترميم للتنمية بمنطقة مكة المكرمة، برعاية كريمة من صاحب السمو الأمير سعود بن جلوي، محافظ جدة ، حفظه الله. تمثل الحملة مبادرة إنسانية نوعية تستهدف ترميم 150 منزلًا للأسر الأكثر احتياجًا  وتجسد دور العمل المؤسسي في دعم استدامة البيئة السكنية وتعزيز الاستقرار الأسري، باعتبار السكن أحد أهم ركائز الاستقرار الاجتماعي والعقاري. كما سعدت بلقاء نخبة من الداعمين للعمل الخيري وفي مقدمتهم رئيس مجلس الإدارة الأستاذ عماد المهيدب، في مبادرة تعكس تكامل الجهود بين القطاعات المختلفة لترسيخ مفهوم المسؤولية المجتمعية وإحداث أثر مستدام.
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

من أهم الأشياء التي تعلّمتها من عملي مع العملاء: أن التسامح أثره سريع. في كثير من القضايا التي تمر علينا يكون الغضب حاضرًا بقوة ويأخذ النزاع مساحة أكبر من حجمه الحقيقي. رأيت كيف أن خطوة تسامح واحدة أو تنازل مدروس أو قبول حل متوازن غيّرت مسار الخلاف وقلّلت الوقت والجهد والتكلفة. التسامح في هذه المواقف يعكس وعيًا بالقرار وقدرة على تقدير الأولويات واختيار الطريق الأقل استنزافًا. أثر التسامح يظهر سريعًا في هدوء التفكير وفي وضوح الخطوة التالية وفي الاستمرار دون أعباء إضافية. أحيانًا يكون الاستقرار النفسي هو المكسب الأهم.
18

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

بفضلِ الله، تم الإعلان اليوم عن تصنيف مكتب السلامه للمحاماة والاستشارات القانونية ضمن WTR 1000 العالمي في مجال العلامات التجارية. أهم ما في هذا التصنيف أنه يعكس أثر العمل الحقيقي الذي يقف خلفه فريقٌ متفانٍ من: - جهد يوميّ في متابعة ملفات العلامات من بدايتها حتى اكتمالها - ودقّةٌ في قراءة أوجه التشابه والتميّز وتقدير احتمالات الاعتراض - ومراجعاتٌ متكررة لصياغة الاستراتيجية الأنسب قبل اتخاذ أي خطوة وفي هذا التخصص تحديدًا، لا تقف العلامة التجارية عند حدود التسجيل فهي سمعةٌ تُبنى وقيمةٌ تُدار وأصلٌ قانوني قد يتحول إلى نزاعٍ عند التشابه أو الاعتراض أو الاستغلال. وهنا تظهر قيمة الممارسة الاحترافية في: حماية الحق وإدارة المخاطر واتخاذ القرار القانوني المتزن قبل أن تصبح المشكلة نزاعًا مفتوحًا. الحمد لله على هذا التقدير، وهو بالنسبة لي وللمكتب مسؤوليةٌ مضاعفة للاستمرار بنفس المستوى إن شاء الله. #WTR10002026
35

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

في إحدى قضايا الخبرة الأكثر تعقيدًا، المحالة من وزارة العدل عبر منصة خبرة لتقدير أتعاب المحاماة، أعددنا تقريرنا وفق الأصول المهنية المعتادة، رغم تشابك الملف وكثرة عناصره. سعدت بأن أرى ثمرة هذا الجهد باعتماد المحكمة للتقرير وتقييم أدائنا بالدرجة الكاملة 5/5. وغالبًا ما تُحال إلينا الملفات المعقدة بحكم خبرتنا الطويلة في المحاماة التي تتجاوز 15 عامًا، وهو ما يحمّلنا مسؤولية أكبر لتقديم عمل دقيق وواضح. ممتنٌّ لثقة الجهات القضائية، وهذا من فضل الله أولاً وأخيرًا.
36

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

المحامي المتمكّن لا يقتصر تميّزه على الفهم العميق للقانون. فالتمكّن الحقيقي يظهر في القدرة على تحويل النص النظامي إلى حجة مكتوبة واضحة ومقنعة. لأن القانون في جوهره يُمارَس باللغة ومع التعديلات النظامية واستقرار التطبيق، أصبحت المرافعة المكتوبة هي الأصل في القضاء التجاري وباتت القناعة القضائية تُبنى أساسًا على ما يُقدَّم في الملف. وهنا تظهر قيمة الكتابة القانونية، لا من حيث الأسلوب، بل من حيث الأثر: - توضيح الفكرة حين تُعرض الوقائع والطلبات بلا غموض أو تشتّت - تعزيز الإقناع عبر مذكرة منضبطة تبدأ بالوقائع، وتستقر عند طلب واضح - بناء الثقة عندما تكون الصياغة مختصرة، دقيقة، ومفهومة لا لأنها تضمن نتيجة، بل لأنها تمنع ضياع الموقف القانوني. في رأيك ما جودة المذكرات التي اطلعت عليها مؤخرا؟
19

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

من الأخطاء التي يقع فيها البعض هي اعتبار المحامي مقاتلاً في ساحة نزاع والحقيقة؟ هي أن المحامي مهندس حلول وصانع استقرار. رأيتُ من خلال عملي مع كبار المستثمرين أن الثقة لا تأتي من كسب قضية خاسرة بل من منع النزاع قبل وقوعه  أو إنهاء الخصومة بأقل تكلفة زمنية ومادية. لماذا ينجح القادة في تجاوز الأزمات القانونية؟ لأنهم يدركون أن (الاستقرار القانوني هو أصل مالي) فكل يوم يقضيه الكيان التجاري في نزاع معلق، هو فرصة ضائعة في سوق لا ينتظر المتأخرين. في مدرسة القيادة القانونية، نحن لا نبحث عن الغلبة في صغائر الأمور بل نسعى لتحقيق (المصلحة الراجحة) فالقائد الحكيم هو من يستبق النصوص بالتحليل، ويستبق الأحكام بالاغلاق المدروس، القانون وجد ليُسهّل الحياة، لا ليُعقّدها.
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

مع نهاية هذا العام ، ومع تزايد استخدام ChatGPT في العمل القانوني ، نصيحة لكل مستخدم. لا تستخدم ChatGPT كممارس قانوني قبل أن تعرف هذه المخاطر الخمسة: 1- يقدم لك إجابة تبدو واثقة وهي غير دقيقة 2- إجابات صحيحة في العموم، غير مناسبة في الحالات الخاصة. 3- اختلاف الأنظمة من دولة لأخرى، قد يقدم لك إجابة مبنية على نظام قانوني مختلف أو ممارسة قانونية لا تنطبق في السعودية. 4- معلومات قديمة غير محدثة (في الوقت الذي تجري فيه التحديثات كل يوم). 5- إشكالات السرية عند مشاركة التفاصيل. مهتم أن أعرف ما هي بنظرك إيجابيات استخدام الذكاء الاصطناعي في العمل القانوني؟
24

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

سبق أن تحدثت على لينكدإن عن أهمية التفريق بين نوعين من العمل في مجال المحاماة 1- عمل قانوني فردي يُطلب لخبرته ورأيه 2- وعمل تشغيلي يُطرح كمشروع يحتاج قدرة تنفيذ. كلاهما مشروع ، لكن لكلٍ نظام عمل مختلف، وأدوات مختلفة، ومعايير نجاح مختلفة. ولكي لا يبقى الكلام نظريًا سأذكر مثالاً عمليًا: طرحت إحدى الجامعات اتفاقية إطارية لمدة أربع سنوات تتضمن 135 وحدة سكنية يلزمها خدمات متنوعة: إجراءات عقارية، متابعة تراخيص، تحصيل، رفع قضايا، واستشارات. ظاهريًا تبدو المنافسة عقدًا قانونيًا لكن عند تحليل جداول الكميات يتضح أن الجزء الأكبر من العمل ليس رأيًا قانونيًا عميقًا، بل إدارة حجم كبير من الإجراءات المتكررة. السؤال هنا لا يتعلق بعمق الخبرة فقط، بل بوجود نظام تشغيل قادر على معالجة كمّ كبير من الطلبات سنويًا دون تعثر. ✓ هل لديك فريق ميداني؟ ✓ نظام متابعة فعّال؟ ✓ آلية لضبط الجودة؟ ✓ وتدفق نقدي يتحمل تأخر المستخلصات؟ حتى مع وجود شق قانوني حقيقي، إلا أن المطلوب فعليًا هو انتظام التشغيل أكثر من براعة الرأي. وهنا يقع الالتباس. البعض ينظر إلى القيمة الإجمالية للعقد، ويغفل متطلبات القدرة. فيدخل بعقلية “مكتب رأي قانوني” في سوق يحتاج “ماكينة تنفيذ”. والنتيجة إما خسارة المنافسة… أو خسارة بعد الفوز. التمييز بين العمل الفردي والعمل التشغيلي ليس مسألة تفضيل، بل مسألة نموذج. من يعرف نموذجه يعرف أين ينافس. ومن لا يفرّق بين الاثنين قد يطارد قيمة لا تناسب بنيته. السوق مليء بالفرص. لكن كل فرصة تنتمي إلى نظام عمل مختلف
27

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

أعلنت شركة طوارئيات للعناية الطبية عن رفع دعوى ضد سابك أمام المحكمة التجارية في الرياض، (وفق منصة تداول) وتطالب بمبلغ 34.51 مليون ريال على أساس: فروقات مالية ناتجة عن احتساب الالتزام السنوي في عقد تشغيل ثماني عيادات داخل مرافق الشركة حيث يقوم العقد على حد أدنى مالي خلال مدة التعاقد. هذا النوع من البنود شائع في عقود الخدمات طويلة الأجل لكنه يفترض أن يكون محتاطًا لتغيّر الظروف أثناء التنفيذ مثل حالات القوة القاهرة المرتبطة بجائحة كورونا. فالإشكال لا يكون دائمًا في وجود الحد الأدنى ذاته بل في كيفية التعامل مع أثره عمليًا سنة بعد سنة. التجربة العملية تُظهر أن البنود المرتبطة بأرقام والتزامات كمية لا تنحصر في كونها مسألة محاسبية فقط. هي توزيع مخاطر من الأساس، لكن نتائجها إذا تُركت دون معالجة واضحة أو إغلاق دوري لا تظهر غالبًا إلا عند انتهاء العلاقة التعاقدية. وهنا تبرز الحاجة إلى أدوات نظامية تحمي سلامة التنفيذ وعدالة التعامل، مثل: - توثيق أي اعتراض أو اختلاف عند ظهوره، - وعدم السكوت عن ترك البنود ذات الأثر المالي تعمل لسنوات دون حسم. في كثير من الحالات، لا يظهر أثر هذه البنود دفعة واحدة إلا في نهاية العلاقة لا لأنه حدث فجأة، بل لأنه تراكم مع الوقت دون إدارة. قضائيًا: تلتزم المحكمة بنصوص العقد، لكنها في الوقت ذاته توازن بين النص، والتنفيذ الفعلي، والظروف التي رافقته، وتملك سلطة تعديل الالتزام عند الاقتضاء وفقًا لما يقتضيه العدل لذلك يمكن القول: أي بند له أثر مالي مستمر، إذا لم يُراجع ويُحسم أثناء التنفيذ، سيتحول غالبًا من مسألة تشغيلية يمكن احتواؤها إلى نزاع قانوني يُناقش لاحقًا أمام القضاء. السؤال هنا ليس: من سيكسب القضية؟ بل: هل كانت مخاطر الالتزام التعاقدي واضحة ومُدارة منذ البداية؟
18

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

ليس كل ما يحقق انتشارًا يُعد نجاحًا. مؤخرًا أصبحنا نرى تسابقًا محمومًا في المنصات الرقمية نحو التبسيط المفرط واللغة الضعيفة، تحت شعار: "هذه لغة الجمهور". لكن السؤال الحقيقي: هل دورنا أن ننزل بالمستوى لنواكب الذوق السائد، أم أن دورنا أن نرفع الذوق العام؟ خذ مثالًا بسيطًا ولو كان بعيدًا: دولة قد تستهلك مواردها الطبيعية سريعًا لتبدو ناجحة اليوم، لكنها تدمّر مستقبلها بعد سنوات. والثقافة تشبه ذلك تمامًا. حين نختار الانتشار السريع على حساب اللغة والمعرفة، قد نربح لحظة… لكننا نخسر على المدى الطويل. اللغة ليست مجرد وسيلة للوصول. اللغة معيار ثقافي، ووعاء للفكر، وجسر يوحد العالم العربي رغم اختلاف لهجاته. ولهذا أقولها بصراحة: كفّوا عن التهاون في حق اللغة وأوقفوا المعتدين على اللغة فالغاية لا تبرر الوسيلة وليس من أجل تحقيق أرقام عالية نضحي بلغتنا الأصيلة الفصيحة إلى عامية هزيلة أو كلمات مشوهة. النجاح الحقيقي ليس ما يلمع لحظة، بل ما يرفع المجتمع على المدى الطويل.
16

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

٤ قيم لا أتنازل عنها أبدًا في مكتبي هي الأساس الذي أبني عليه عملي، والطريقة التي أتعامل بها مع كل عميل وكل مشروع. ١- الأمانة ٢- الشفافية (وهي قيمة أحرص عليها في كل مرحلة من العمل ، أفضّل الوضوح في الاتفاق والتواصل والنتائج) لأن الصراحة تبني علاقة طويلة الأمد وتختصر كثيرًا من سوء الفهم. ٣- القيم الدينية حاضرة في كل ما أقوم به (فهي المرجع الأصيل الذي أعود إليه في اختياري للطريق قبل الوصول إلى النتيجة) لأن النجاح الحقيقي لا يُقاس فقط بما نحققه وإنما بالطريقة التي نسير بها لنصل إليه. ٤- تسخير الخبرة والمعرفة لخدمة العميل (أن أقدّم رأيًا صادقًا، وحلًا عمليًا، وقيمة مضافة يشعر بها العميل فعلًا (وهذا ما يمنح عملي معناه الحقيقي) هذه القيم ترافقني في كل خطوة في طريقة التعامل، وفي شكل الإنجاز، وفي تفاصيل العمل اليومية وهي ما تمنح كل مشروع طابعه الخاص وتجعل كل تجربة مهنية فرصة جديدة لإثبات أن العمل المتقن يبدأ من القيم قبل المهارة.
64

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

ماذا يحدث عندما تُقلَّد علامتك التجارية في السوق؟ هل يكفي أن تلاحظ التعدي… أم أن هناك خطوات قانونية يجب أن تبدأ بها فورًا؟ هذا السؤال يتكرر كثيرًا لدى أصحاب العلامات التجارية خصوصًا عندما يكتشفون وجود منتجات تحمل اسم علامتهم دون إذن. ومع أن الأنظمة وضعت آليات واضحة للتعامل مع التعدي على العلامات التجارية تبدأ من التوثيق والإخطار القانوني وقد تصل إلى إجراءات التفتيش والغرامات أو المطالبة بالتعويض. مع ذلك، كثير من أصحاب العلامات لا يعرفون ما هي الخطوة الأولى التي يجب القيام بها. لذلك جهزت لك خارطة طريق فيها الخطوات القانونية العملية للتعامل مع التعدي على علامتك التجارية من لحظة اكتشافه وحتى استرداد حقوقك إذا أردت الحصول عليه  اكتب في التعليقات فضلاً كلمة "علامة" وسأرسله لك
13

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

خمسة مخاطر قانونية قد تواجه ملاك الأراضي البيضاء بعد التعديلات (مع حلولها) بعد التعديلات الأخيرة على نظام رسوم الأراضي البيضاء، لاحظت أن كثيرًا من ملاك الأراضي بدأوا يواجهون تحديات قانونية مباشرة. ومع التغيير الحاصل على مستوى الأنظمة، أصبح من المهم توضيح الصورة الكاملة لملاك الأراضي، بعيدًا عن التفاصيل القانونية المعقدة. لهذا جمعت أهم خمسة مخاطر قد تظهر لمالكي الأراضي، مع حلول واضحة تساعد على التعامل معها قبل أن تتطور إلى التزام مالي أكبر. (ستجدون في التعليقات أيضًا رابط لمقال يتحدث بشكل موسّع عن هذا الموضوع)
6 pages
63

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

هل يكفي أن تربح قضية شطب علامة مقلّدة لتختفي من السوق؟ في هذه المدونة أتحدث عن قضية حقيقية صدر فيها حكم بشطب علامة مقلّدة وأيّدته محكمة الاستئناف ومع ذلك، المنتج المقلّد استمر في الأسواق. كيف حدث ذلك؟ وما الذي فعلته الشركة صاحبة العلامة لاستعادة حصتها السوقية؟
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

الذكاء الاصطناعي لن يُنهي مهنة المحاماة… لكنه سيغيّرها جذريًا الكثير من النقاش يدور حول سؤال: هل سيستبدل الذكاء الاصطناعي المحامين؟ السؤال الأدق في الحقيقة ليس عن المهنة، بل عن المهام داخل المهنة الدراسات الحديثة تشير إلى أن جزءًا من العمل القانوني (مثل البحث في الأنظمة، تلخيص الأحكام، أو إعداد المسودات الأولى للعقود والمذكرات) يمكن للذكاء الاصطناعي إنجازه بسرعة أكبر بكثير من الطرق التقليدية لكن في المقابل، هناك أجزاء جوهرية من العمل القانوني يصعب استبدالها: الترافع أمام المحاكم، بناء الاستراتيجية القانونية، التفاوض، وتقدير المخاطر القانونية والتجارية لذلك فإن التأثير الحقيقي لن يكون اختفاء المحامين، بل تغير شكل العمل القانوني نفسه الذي سيختفي تدريجيًا هو العمل الروتيني القائم على: البحث المتكرر، الصياغات النمطية، أو المهام التي تعتمد على جمع المعلومات فقط أما القيمة الحقيقية للمحامي فستنتقل أكثر إلى: التحليل العميق، الاستراتيجية، إدارة النزاعات، وفهم السياق التجاري للعميل بمعنى آخر: الذكاء الاصطناعي قد لا يقلل عدد المحامين بقدر ما يرفع سقف التوقعات منهم المحامي في المستقبل لن يكون مجرد كاتب مذكرات أو باحث قانوني، بل سيكون أقرب إلى مستشار استراتيجي يستخدم التقنية لتعزيز قدرته على التحليل واتخاذ القرار والسؤال الحقيقي الذي يواجه المهنة اليوم ليس: هل سيأتي الذكاء الاصطناعي؟ بل: أي المحامين سيستفيد منه… وأيهم سيتجاوزه الزمن؟
19

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

رأيت الكثير من الشركات تمرّ بأزمة مالية حساسة وتظن أن النهاية ستكون إفلاس أو خسائر كبيرة، لذلك سأشاركك 5 خطوات قانونية تمكنك من تجاوز هذا النوع من الأزمات 👇 بناءً على تقييم عدد من الحالات، هذه أبرز الأشياء التي يجب التركيز عليها: ↩ نبدأ بترتيب الالتزامات حسب أثرها القانوني: أي التزامات قد تؤدي سريعًا إلى (فسخ عقد، غرامات، سحب ضمان، إخلاء، أو إيقاف خدمة). ↩ ثم نراجع العقود الأساسية بسرعة، ونركز على البنود التي تظهر وقت الضغط: (الإخلال، الإشعارات، الفسخ، الجزاءات، الضمانات، وطريقة حل النزاع). ↩ بعدها ننظم التحصيل والتواصل بطريقة موثقة: (إشعار استحقاق، إنذار، ثم تسوية أو جدولة مكتوبة، مع حفظ كل ما يثبت الإرسال والاستلام). ↩ ونفتح التفاوض في مرحلة مبكرة، ونحوّله إلى اتفاق واضح: (مبالغ، مواعيد، ما الذي يحدث عند الإخلال، والتزامات كل طرف). ↩ ونعزز الحوكمة داخل الشركة: من يوقّع؟ من يقرر؟ كيف تُوثق القرارات؟ وكيف تتم متابعة الالتزامات بشكل دوري؟ كلما بدأنا أبكر .. كانت الخيارات أوسع، والخسائر أقل.
16

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

أنا أعتقد أن أول مهارة يبحث عنها موكّلك عندما يتواصل معك ليست المعرفة فحسب… وإنما الاعتمادية. متى تكتشف أهمية وجود هذه المهارة لديك فعلًا؟ عندما يأتيك صاحب القرار في لحظة حساسة. ليس لأنه لا يعرف، بل لأنه يحتاج رأيًا يطمئن له. وحين يضع أمامك مسألة ثقيلة، ويتعامل معك وكأنك شريك في التفكير، لا مجرد مستشار. في العمل القانوني، المعرفة ضرورية. هذا واضح. لكن اللحظة التي يضع فيها أحدهم قراره بين يديك هي لحظة اختبار مختلفة تمامًا. هنا تظهر الاعتمادية، أو تختفي. بالنسبة لي، تُبنى هذه المهارة من أشياء بسيطة ومتراكمة: أن تدخل أي نقاش وأنت مطّلع على المستندات، لا تكتشفها أثناء الحديث. أن تحدد الإجراء النظامي المناسب من البداية، لا بعد فوات الأوان. أن تشرح الخيارات القانونية بوضوح، دون إغراق أو استعراض. وأخيراً.. أن تُحدّث العميل بما يستجد، قبل أن يضطر للسؤال.
31

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

أعطني دقيقتين من وقتك وسأخبرك كيف تتجنب رفض تسجيل علامتك التجارية. مهم إذا كنت: ↲رائد أعمال في مرحلة التأسيس ↲لديك شركة ناشئة وتريد اختيار اسم لعلامتك التجارية ↲لديك مشروع وتفكر بالتوسع أو إعادة التسمية في هذا الملف جمعتُ أكثر الأسباب التي تتكرر في رفض التسجيل اطلع عليه قبل البحث عن اسم لعلامتك التجارية. قراءة طيبة.
8 pages
56

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

من أهم اللحظات في العمل القانوني أن ترى نتائج رضا عملاءك بشكل فعلي وهذا ما وصلني اليوم بإعلان تصنيف مكتب السلامه للمحاماة والاستشارات القانونية ضمن: Legal 500 – Client Satisfaction Accolades (وذلك استنادًا إلى تقييمات العملاء). وجاء هذا التقييم في ثلاثة محاور رئيسية: - جودة المحامي والفريق - الكفاءة في الفوترة والإجراءات - فهم القطاع يعتمد هذا الإطار المُحدّث من Legal 500 على: استطلاعات وآراء العملاء حول تجربتهم مع الخدمات القانونية ويعكس مستوى الرضا عن الأداء المهني وإدارة الملفات ووضوح التواصل. ما يهمّني في هذه النتيجة أنها تتعلق بتفاصيل العمل التي يلمسها العميل أثناء سير الملف: وضوح الخطوات انتظام المتابعة وسهولة فهم الإجراءات منذ البداية شكرًا لكل عميل منحني ثقته وكان جزءًا من هذه النتيجة هذه الثقة هي الأساس الذي أبني عليه استمرار العمل وتطوره.
17

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

لا تدخل أي شراكة في 2026 ❌ قبل أن تعرف أكثر 4 أسباب تتكرر خلف أغلب خلافات المؤسسين والأهم: كيف تتجنبها من البداية. ✔️ خلال الفترة الماضية وقفت على مواقف كثيرة كانت البداية سلسه .. لكن انتهت بخلافات كان ممكن تفاديها بسهولة لو خطط لها من اليوم الأول بطريقة صحيحة وإذا فعلاً أردنا أن تكون 2026 مختلفة، فالخطوة الأولى هي أن نسمّي الأخطاء بأسمائها. وهذا بالظبط ما يوضحه هذا الكاروسيل.
6 pages
63

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

كيف تقرأ الحكم؟ (دليل شامل وعملي بالخطوات) في هذا الملف جمعتُ عبارات شائعة ترد في الأحكام تساعدك على معرفة المرحلة التي وصلت إليها المحكمة في تحليلها ومنها تستطيع تفكيك الحكم. دمتم بخير
9 pages
50

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

من أين تبدأ إجراءات افتتاح مشفى جديد؟ خلال السنوات الماضية رافقت عددًا من المستثمرين في رحلتهم لافتتاح منشآت صحية وكان السؤال الأكثر حضورًا في كل مشروع: من أين تبدأ الإجراءات؟ بالتأكيد ، الطريق مليء بمتطلبات مختلفة من جهات متعددة لهذا أشارك معكم في هذا الملف خلاصة التجربة العملية التي تسهّل فهم مراحل الترخيص الرسمية
6 pages
33

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

لماذا تفشل بعض المكاتب القانونية رغم قوة الخبرة؟ (5 أسباب رئيسية) الخبرة القانونية عنصر أساسي، لكنها وحدها لا تضمن نجاح المكتب واستمراره كثير من المكاتب تمتلك محامين متمكنين علميًا وعمليًا، ومع ذلك تتعثر أو تتراجع فما السبب؟ 1- غياب الإدارة المهنية ↩ ضعف التنظيم ↩ سوء توزيع الأدوار ↩ وغياب الرؤية يستهلك الجهد مهما بلغت الخبرة. 2- عدم التكيّف مع تغيّرات السوق ↲ ما كان ينجح سابقًا قد لا يكون مناسبًا اليوم السوق يتغيّر واحتياجات العملاء تتطوّر (ومن لا يحدّث أدواته وخدماته بما يواكب هذه المتغيّرات، يتراجع أداؤه تدريجيًا.) 3- سوء إدارة العلاقة مع العميل لأن الخبرة (ومهما بلغت) لا تعوّض عن ثلاثة أمور أساسية: (غياب الوضوح، التواصل، والالتزام) 4-رفض التخصص محاولة تقديم كل شيء للجميع تُضعف وتشتت القيمة ✕ 5- إهمال بناء الفريق المكتب لا يُبنى بفرد واحد مهما كان قويًا. (ضعف التدريب، غياب التحفيز ، أو تضارب القيم ينعكس سريعًا على الأداء.) برأيي النجاح القانوني هو مزيج من: خبرة قانونية، إدارة واعية، رؤية واضحة، وأخلاقيات ثابتة.
42

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

7 إشارات تدل أنك اخترت المكتب القانوني المناسب للتعامل مع القضايا العقارية ما هي؟ عالم التطوير العقاري مليء بالتفاصيل الدقيقة التي لا تحتمل الخطأ ووجود مكتب قانوني خبير يختصر عليك الطريق ويمنحك الثقة في كل خطوة من عملك. لذلك سأشاركك 6 إشارات تدل على أنك اخترت المكتب القانوني الصحيح: 1ـ تعامل المكتب مع قضايا عقارية متنوعة ويمتلك خبرة عملية في مشاريع التطوير والتمويل والشراكات، ما يجعله يفهم واقع السوق بشكل جيّد. 2ـ يمتلك الفريق القانوني خبرة عميقة في جميع أنواع العقود؛ من عقود المقاولات إلى الشراكات الاستثمارية، ويعرف كيفية صياغة البنود التي تحمي مصالحك في كل مرحلة من مراحل المشروع. 3ـ لديه رؤية استباقية تمكنه من تقديم المشورة قبل أن تبدأ الخطوة، فيوجّه قراراتك القانونية والمالية في الاتجاه الآمن. 4ـ يتابع باستمرار تحديثات الأنظمة العقارية والبلدية والتمويلية، ويعرف كيف يوظفها لخدمة شركتك وتحقيق أهدافك دون تعطيل أو تأخير. 5ـ يتعامل بوضوح في جميع تفاصيل العمل: من الأتعاب وآلية المتابعة إلى مراحل الإنجاز، لتكون الصورة أمامك كاملة دون غموض. 6ـ يمتلك نظام تواصل فعّال وسرعة استجابة في كل ما يخص العقود والمراسلات، فكل دقيقة في السوق العقاري لها قيمتها. 7- أن يكون مُلِمًا في القطاع العقاري كصناعة. هل يوجد إشارات أخرى لم اذكرها؟ شاركني بالتعليقات
21

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

علامة تجارية غير مسجّلة في السعودية استطاعت إلغاء علامة أخرى مسجّلة وبقرار من محكمة الاستئناف. سابقة قضائية حديثة تستحق التوقف عندها. هناك فكرة ما زالت مسيطرة على تفكير كثير من أصحاب العلامات التجارية وهي: التسجيل هو كل شيء. وأرى هذا الافتراض يتكرر في الاستشارات، رغم أن الواقع القضائي أصبح أكثر تعقيدًا. لذلك اخترت مشاركة هذه القضية التي نظرت فيها المحكمة إلى الشهرة والسمعة والسياق ولم تحصر التقييم في وجود التسجيل المحلي من عدمه. ما الذي حسم النزاع فعليًا؟ ↩ التشابه البصري واللفظي ↩ تداخل السوق ↩ واحتمال تضليل المستهلك أو الانتفاع من سمعة قائمة هذه العناصر مجتمعة كانت أقوى من التسجيل وحده. لذلك من المهم ألا تبنِ قرارك على التسجيل فقط، ابنِه على قوة التميّز وقدرتك على إثبات الأثر في السوق.
81

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

السوق القانوني السعودي اليوم ليس فقيرًا بالفرص (كما يظن البعض) على العكس، الطلب يتوسع، والمناقصات تتزايد  وحجم الأعمال في بعض القطاعات أكبر مما كان قبل سنوات لكن كثرة الفرص لا تعني أن كل فرصة مناسبة لك. هناك أسواق تقوم على العمق المتخصص حيث تُبنى القيمة على الندرة والمعرفة الدقيقة. وهناك أسواق تقوم على التشغيل حيث تُبنى القيمة على القدرة، والانضباط، وتكرار التنفيذ الأول يكبر بالخبرة الثاني يكبر بالبنية الأول يعتمد على اسمك الثاني يعتمد على نظامك كلاهما ناجح وكلاهما فيه طلب حقيقي. المشكلة لا تبدأ عندما يقل الطلب بل عندما يدخل المحامي سوقًا بأدوات سوقٍ آخر. الخطأ يبدأ حين يدخل سوق التشغيل بعقلية المستشار الفرد أو ينافس في العمق المتخصص وهو لم يحفر بعد أول متر في تخصصه. يرى عقدًا بعشرات الملايين، فيظن أن المسألة “عرض جيد”. ولا يرى خلف العرض فريقًا، وأنظمة، وضبط جودة، وصبرًا على خسارة عشرين محاولة قبل فوز واحد. السوق مليء بالفرص لكن الفرص لا تُكافئ الرغبة تُكافئ الجاهزية اعرف طبيعة السوق الذي تنظر إليه اعرف أدواتك الحالية بصدق ثم اختر ساحة تنافس تستطيع أن تربح فيها، لا ساحة تُرهقك فيها المقارنة. فالنمو لا يأتي من مطاردة كل فرصة، بل من بناء القدرة التي تجعلك جديرًا بالفرصة المناسبة.
22

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

10 تغييرات قانونية شهدتها السعودية خلال العام الماضي (ستهمك إذا كنت تتابع التشريعات وتأثيرها على السوق) 👇 1- فتح السوق المالية للاستثمار المباشر: (إلغاء شرط "المستثمر المؤهل" واتفاقيات المبادلة، وفتح السوق للجميع ابتداءً من فبراير 2026). 2- نظام تملك غير السعوديين للعقار: (السماح بالتملك بضوابط جديدة ومحفزة دخلت حيز النفاذ الفعلي). 3- نفاذ نظام الاستثمار الجديد: (إلغاء التراخيص المسبقة والمساواة الكاملة بين المستثمر المحلي والأجنبي). 4- نظام السجل التجاري الموحد: (إلغاء تعدد السجلات الفرعية والاكتفاء بسجل واحد للكيان على مستوى المملكة). 5- نظام الأسماء التجارية الجديد: (تحويل الاسم التجاري إلى "أصل مالي" قابل للبيع والتنازل بشكل مستقل). 6- تطبيق المرحلة الثالثة لرسوم الأراضي البيضاء: (أثر مالي مباشر ظهرت نتائجه في فواتير يناير 2026). 7- تعديلات نظام العمل الكبرى: (نفاذ تعديلات أكثر من 30 مادة تنظم الاستقالة، والتعويضات، وفترات التجربة). 8- النفاذ الكامل لنظام حماية البيانات (PDPL): (بدء تطبيق العقوبات والامتثال الصارم لقواعد نقل البيانات العابرة للحدود). 9- نظام القياس والمعايرة الجديد: (تحديث معايير الرقابة على الأسواق والمواصفات والمقاييس). 10- تعديلات نظام المنافسة والاندماج: (تسهيل إجراءات "التركز الاقتصادي" لدعم الاستحواذات الضخمة).
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

هل تسجّل علامتك التجارية محليًا في السعودية… أم تنطلق بها دوليًا عبر بروتوكول مدريد؟ القرار هنا ليس إداريًا. هو قرار استراتيجي مرتبط بخطة توسّعك. في المقال وضّحنا الفرق بين الخيارين: ▪️ بروتوكول مدريد نظام دولي تديره الويبو يتيح لك حماية علامتك في أكثر من 120 دولة عبر طلب موحّد باللغة الإنجليزية. لكن يشترط وجود تسجيل أساسي في بلد المنشأ، ومدة الإجراء قد تمتد إلى 12–18 شهرًا، مع احتمالية رفض تختلف من دولة لأخرى. ▪️ النظام السعودي تسجيل مباشر عبر الهيئة السعودية للملكية الفكرية، بدون اشتراط تسجيل أساسي. المدة أقصر غالبًا (3–6 أشهر)، والمخاطر أقل ارتباطًا بدول أخرى، لكن يتطلب وكيلًا قانونيًا محليًا. الفارق الجوهري؟ مدريد مناسب إذا كانت خطتك توسعًا دوليًا منظمًا. النظام السعودي هو الخيار المنطقي إذا كان تركيزك داخل المملكة. قبل أن تختار، اسأل نفسك: هل أحمي سوقًا واحدًا… أم أبني انتشارًا دوليًا؟ العلامة ليست مجرد اسم. هي أصل استثماري يحتاج قرارًا محسوبًا.
23

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

"عادي نستخدم العلامة على الموقع أو السوشال ميديا بعد انتهاء العقد، وإذا اعترض صاحبها نحذفها." سمعت هذا الكلام ، فاستعرض كيف تعاملت المحكمة مع صاحبه ذات الموقف تمامًا (في حال رأيكم مثل رأي صديقنا): انتهى عقد الامتياز… ومع ذلك استمر استخدام العلامة ورح أشاركها معكم أيضًا، (في حال كان عندكم نفس الرأي الذي كان عند صديقنا) في الكاروسيل أوضح: - كيف نظرت المحكمة إلى هذا التصرف - وما الأساس النظامي الذي بُني عليه الحكم. قراءة طَيّبة.
7 pages
30

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

سأخبرك قصة مستثمر لا أريدها أن تحدث معك طالب صديقنا (ولنفترض أن اسمه "خالد") باسترداد رأس مال قدره 2,300,000 ريال بعد شراكة لم يبدأ تنفيذها فعليًا. خالد كان يظن أن القضية مبلغ وإخلال فقط فرفع دعواه أمام المحكمة التجارية على أساس أن العلاقة شركة مضاربة. لكن المحكمة توقفت عند سؤال واحد… ما هو الوصف القانوني الصحيح للعلاقة؟ وبعد فحص العقد ووقائع الدعوى، خلصت إلى أن العلاقة لا تنطبق عليها أحكام المضاربة، لأن: كل طرف قدّم مالًا أو موجودات والشراكة لم تتخذ شكلاً من أشكال الشركات النظامية المنصوص عليها في نظام الشركات وبناءً على ذلك، قضت المحكمة بـ عدم اختصاصها نوعيًا بنظر الدعوى وأيّدت دائرة الاستئناف هذا الحكم. ومن واقع الممارسة، هذه النقطة تُغفل كثيرًا: التكييف القانوني للعلاقة وتحديد المحكمة المختصة يسبقان أي نقاش حول المبلغ أو الإخلال أو استرداد الحقوق. قد تكون المطالبة قائمة من حيث المبدأ، لكن تقديمها أمام جهة غير مختصة يؤدي إلى رفضها شكلًا وتأخير الوصول إلى جوهر النزاع. لهذا، فإن توصيف العقد بدقة، ومعرفة ما إذا كانت العلاقة مضاربة أو شراكة مدنية أو عقد استثمار… هو ما يرسم مسار الدعوى من بدايتها. برأيك، ما الأكثر شيوعًا في مثل هذه القضايا: خطأ التكييف؟ أم اختيار المحكمة؟ أم صياغة العقد من الأساس؟
18

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

أفكر كثيرًا في هذا السؤال: هل يمكن للشركة أن ترى التعثر قبل أن يظهر؟ ليس عندما يتوقف العميل عن الدفع… بل عندما يبدأ الخلل في مكان لا يلاحظه أحد. في استبيان حديث قال 62% من المشاركين إنهم مروا بتعثر مالي، بينما 91% “سمعوا بالنظام دون معرفة أدواته، هذا يعيدني لرقم نشرته وزارة العدل قبل سنوات أكثر من 3 ملايين طلب تنفيذ بقيمة تقارب تريليون ريال. كلما تأملت هذه الأرقام، أجد أن التعثر لا يبدأ في الميزانية، بل في عقد كتب على عجل أو التزام لم يُراجع أو إشارة تجاهلتها الإدارة لأن الوقت لم يكن مناسبًا للقلق. القضاء لا يقرأ النوايا، بل يقرأ العقود والدائن لا يتعامل بالعلاقات، بل بالوثائق والشركة لا تفقد السيطرة فجأة بل بالتدريج، عندما تتراكم القرارات الصغيرة دون أن يلتفت لها أحد. أميل إلى فكرة أن إدارة ما قبل الأزمة أهم من إدارة الأزمة نفسها فنتائج اليوم ليست سوى أثر لخيارات كتبتها الشركات في عقودها قبل سنوات.
16

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

77% من المكاتب القانونية الصغيرة تقضي وقتًا كبيرًا في الأعمال الإدارية (نسبة عالية جداً) 28% من المحامين المستقلين يقل دخلهم عن 100 ألف دولار سنويًا 14% فقط من المكاتب الفردية لديها ميزانية تسويق (وفق إحصائيات موقع Embroker عن سوق المكاتب القانونية الفردية والصغيرة في الولايات المتحدة) وأرى أثرًا مشابهًا في السوق السعودي أيضًا حيث يدخل كثير من المحامين العمل المستقل بخبرة قانونية قوية ثم يكتشفون سريعًا أن إدارة المكتب لا تقل تعقيدًا عن إدارة القضايا. الوقت يتوزع بين (ملفات، عملاء، تحصيل، تسويق، وتقنية) ومع هذا التوزّع يصبح من الضروري وجود نموذج واضح ونظام عمل، من أهم عناصره: ↩ إدارة وقت فعّالة ↩ وعي مالي ↩حضور تسويقي مستمر ↩ استخدام ذكي للتقنية ما الأدوات الأخرى التي يعتمد عليها نجاح المكتب القانوني في السعودية؟
17

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

أكبر تحدي في كتابة المحتوى القانوني على لينكدإن هو التوازن التوازن ما بين لغة قانونية يفهمها غير المختص ، ودقة لا يتم الإخلال بها المنشورات التي تحقق وصول جيد على هذه المنصة غالباً ما تختار لغة قانونية يفهمها غير المختص دون الإخلال بالدقة السلامة القانونية وحدها لا تكفي ما لم تُصغ الفكرة بوضوح، كما أن التبسيط يفقد قيمته إذا أخلّ بالمعنى أو شوّه المقصود كيف تحقق هذا التوازن؟ ثلاثة نقاط: 1- البدء بالمعنى قبل المصطلح من الأفضل عرض الفكرة بصياغة واضحة ومفهومة، ثم إيراد المصطلح القانوني بوصفه التسمية الدقيقة لها 2- تعريف موجز يتبعه مثال عملي يكفي تعريف مختصر في سطر واحد، يعقبه مثال واقعي يقرّب المعنى ويجسّد المقصود 3- اختبار النص قبل النشر قاعدة بسيطة: إذا لم يتمكن القارئ غير المختص من تلخيص الفكرة خلال دقيقة واحدة، فالنص يحتاج إلى مزيد من تبسيط الأسلوب، لا إلى مزيد من المعلومات وأنت كيف تبسّط المحتوى القانوني على لينكدإن دون الإخلال بدقته؟ شاركني تجربتك
28

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

"أقبل كل القضايا، أجرّب كل المجالات، وأترك الباب مفتوحًا لكل فرصة" هذا واحد من أكثر الأوهام شيوعًا في السنوات الأولى من العمل القانوني المستقل. حيث يعتقد المحامي أن الاتساع يعني الأمان ولو أن الأمر يبدو منطقيًا في ظاهره. لكن الاتساع يحمل تكلفة خفية (تدفعها دون أن تدري لاحقًا): الهدر. ← هدر وقت تتعلم فيه من الصفر في كل ملف جديد. ← هدر جهد تعيد فيه بناء نفس المستندات مرة بعد مرة. ← هدر تسعير لأن تقديرك للوقت والمخاطر يتغير كل أسبوع. ← هدر ذهني بسبب الانتقال المستمر بين ملفات لا تشبه بعضها. المحامي المتخصص يركز جهده ليصبح مرجعًا في مجال واحد والنتيجة بعد سنوات تختلف تمامًا وهي تفوقه وتميزه في هذا المجال. التخصص يحتاج شجاعة عملية: ↲أن تقول "لا" لملفات تبدو مغرية ↲أن تتحمل مرحلة هدوء نسبي ريثما يتكوّن الاسم ↲أن تصبر حتى يظهر أثر العمق الذي اخترته. بعد وقت، يصبح الفرق واضحًا في السوق: من حاول أن يكون كل شيء، صار حاضرًا بلا هوية. ومن اختار مجالًا محددًا، تميز به. والسؤال الذي يستحق أن يُسأل هنا ليس: هل أستطيع أن أعمل في هذا المجال؟ وإنما "هل أريد أن يُعرف اسمي به؟"
23

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

لكل محامٍ يفكر في الاستقلال، هناك حقيقة لا تُذكر كثيرًا: المعرفة القانونية… هي الجزء الأسهل. أما بناء مكتب ناجح، فهو مسألة مختلفة تمامًا. في سوق متقدم مثل الولايات المتحدة، تشير البيانات إلى أن: 23% فقط من الممارسين المستقلين يقضون وقتهم فعليًا في العمل القانوني، بينما الغالبية منشغلة بالأعمال الإدارية. قرابة الثلث لا يحقق دخلًا سنويًا ملائمًا. 62% لا يستخدمون نظام إدارة مكاتب قانونية. (هذه الأرقام لا تخص أمريكا وحدها) إنها انعكاس لما يحدث عندما يُفتح مكتب بلا نموذج عمل واضح. وطبعًا المشكلة ليست في كفاءة المحامي، بل في غياب <الهيكل> عندما يفتقر المكتب إلى: ✓ تخصص واضح ✓ نظام تشغيل منضبط ✓ استراتيجية تسويق مستمرة ✓ نموذج تسعير مدروس يتحول إلى وظيفة مرهقة… بدل أن يكون كيانًا مهنيًا. والنتيجة الطبيعية؟ ✕انشغال إداري دائم ✕تسويق ضعيف ✕دخل غير مستقر. النجاح في الاستقلال يتطلب قرار مبكر باختيار نموذج عمل هل أنت خبير متخصص؟ أم مكتب تشغيل يعتمد على النظام؟ أم كيان استشاري مؤسسي؟ لكل نموذج أدواته، وسوقه، وعملاؤه. ولا يمكن (غالبًا) الجمع بينها دون ثمن. الأرقام لا تُخيف لكنها تذكّر بحقيقة بسيطة: من لا يختَر اتجاهه مبكرًا، سيعمل طويلًا… دون أن يصل إلى ما أراد. برأيك أي نموذج هو الأكثر قابلية للنمو في السوق السعودي؟
87

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

45 مليون ريال رسوم أراضٍ بيضاء ، لماذا خسر المالك رغم التخطيط والاعتراض؟ قضية حقيقية تشرح أين يخطئ كثير من الملاك
9 pages
30

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

هذا الأسبوع، بفضل الله، تم وضعي في المركز 10 على لينكدإن في السعودية في المجال القانوني. وأنا أتابع هذا المؤشر لأنه يساعدني على قياس وصول المحتوى ويعكس التقدّم الذي يتحقق عندما تُقدَّم المعرفة ببساطة ووضوح. ومع ذلك، تبقى القيمة الحقيقية بالنسبة لي في الأثر الذي يمكن أن يصنعه هذا المحتوى: في علمٍ يُنشر فيبقى وفي فكرة تُصحَّح وفي رأي يُثري المعرفة ويرفع وعي أصحاب الأعمال والمهنيين. وخلال الفترة الماضية، حرصت وفريقي على أن يكون المحتوى القانوني الذي نقدمه: واضحًا وعمليًا ومناسبًا للجميع، لا للمختصين فقط وأقدّر كل من قرأ، أو تفاعل، أو شارك، أو طرح سؤالًا فتح بابًا لنقاش أعمق وأتمنى أن نواصل معًا بناء مجتمع أكثر ثراءً ونقاشًا، نختبر فيه الأفكار، ونصحّح، ونكمل، ونتعلم… لتبقى رسالتنا دائمًا أن المعرفة القانونية ليست جدارًا مرتفعًا، بل بابًا مفتوحًا لكل صاحب مهنة أو مشروع يريد أن يحسّن قراره ويصون جهده. وفي الختام… الأصدقاء بتفاعلهم ودعمهم ونقاشهم هم الذين يصنعون هذه الرحلة. شكرًا لكم جميعًا.
39

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

إياك أن تكون شريكًا في ظلم أحد مع اقتراب نهاية الشهر الفضيل، هذا المبدأ أحب أن أستذكره معكم.. وهو من واقع العمل في مهنة المحاماة في العمل القانوني تتعامل مع الكثير من الملفات بعضها يبدو عاديًا في ظاهره، لكنه في الحقيقة قد يمس حقوق أشخاص أو يؤثر في مستقبلهم. أحيانًا يُختزل دور المحامي في فكرة واحدة: كسب القضية بأي طريقة لكن التجربة تعلّمك شيئًا مهمًا الظلم لا يتوقف أثره عند الطرف الآخر فقط، وإنما يترك أثره في الظالم أيضًا قد يحقق الإنسان مكسبًا سريعًا وقد يربح قضية لكن إذا كان الطريق مبنيًا على تجاوز واضح لحقوق الآخرين فإن الثمن غالبًا يظهر لاحقًا… في السمعة وفي الثقة، وفي راحة الضمير. ولهذا أؤمن أن من أهم المبادئ التي يجب أن يتمسك بها أي محامٍ: ألا يقبل أن يكون أداة لإيذاء الآخرين أو التعدي على حقوقهم.
26

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

في ظل ما يشهده العالم من تقلباتٍ وتحديات، أنعم الله على وطننا بنعمة الأمن والاستقرار، بفضل الله ثم قيادةٍ رشيدة مكّنت المجتمع من الاحتفاء بالعيد بطمأنينةٍ وسكينة
18

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

تحديات ستواجهك إذا كنت تستخدم الذكاء الاصطناعي في عملك القانوني (كل ما ذُكر مبني على تقارير حقيقية وليس مجرد آراء) 76% من القانونيين في الإدارات القانونية داخل الشركات يستخدمون الذكاء الاصطناعي أسبوعيًا، و 68 % من المحامين في مكاتب المحاماة كذلك وثلثهم تقريبًا يستخدمه بشكل يومي، بحسب تقرير Future Ready Lawyer4. لكن استخدام الأداة لا يعني أن الطريق أصبح أسهل دائمًا في الواقع، هناك ثلاث تحديات رئيسية قد تواجهك إذا بدأت تعتمد على الذكاء الاصطناعي في عملك القانوني: 1- دمجه في أنظمتك الحالية بحسب التقرير، 37% من العاملين في مكاتب المحاماة و %42 في الإدارات القانونية يعتبرون هذا الأمر تحديًا حقيقيًا. وهذا يظهر في أسئلة متكررة مثل: هل هذه الأداة متوافقة مع نظام إدارة القضايا؟ كيف نضمن أمن البيانات أثناء الاستخدام؟ ومن سيكون مسؤولًا عن تشغيلها ومتابعتها؟ 2- الثقة في دقة النتائج الذكاء الاصطناعي قد يساعدك في جمع المعلومات أو صياغة المسودات الأولى، لكن السؤال المهم: هل يمكنك الاعتماد على هذه المخرجات كما هي؟ 41% من المهنيين في مكاتب المحاماة و37% في الإدارات القانونية يعبرون عن قلقهم من دقة النتائج، لذلك تظل المراجعة القانونية البشرية هي الأساس. 3- الأسئلة الأخلاقية وخصوصية البيانات كلما زاد استخدامنا للأدوات، زادت معها أسئلة من نوع: هل يجوز إدخال هذه المعلومات في الأداة؟ أين تُخزَّن البيانات؟ هل يمكن أن تظهر لاحقًا في سياقات أخرى؟ هذه المخاوف متكررة في النقاشات مع الزملاء والعملاء، خاصة عندما يكون العمل حساسًا أو يتضمن بيانات سرية. برأيك ما هي التحديات الأخرى التي تواجه القانونييين اليوم عند استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في عملهم؟
21

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

ما مدى نجاح المحتوى القانوني على لينكدإن؟ سأجيب بكل صراحة ومن واقع حسابي على لينكدإن (سأعرض لكم نتائج بعض المنشورات الخاصة بي في الستة الأشهر الماضية) - مجموع عدد القراءات (impressions) ٣٠٥,٠٠٠ - أفضل المنشورات من حيث الوصول: ١- منشور بدأته بـ: شركة أمريكية طلبت تسجيل علامتها التجارية في السعودية، إلا أن الهيئة رفضت الطلب (هذا المنشور حقق ٤٧ ألف مشاهدة ، ولم يكن على حسابي حينها أكثر من ألف متابع) ٢- منشور بدأته بـسؤال : "هل المكاتب القانونية تنمو .. أم تتراجع؟" (كذلك حقق 24 ألف مشاهدة، وعدد المتابعين كان 1000) ٣- منشور بدأته بـ : " لكل شخص يفكر أن يفتح مكتب محاماة في السعودية اليوم، أهم نصيحة يمكنني أن أقولها لك" (حصل على 23 ألف مشاهدة، بينما كان عدد المتابعين في حسابي حوالي 2000 متابع) لذلك أعتقد أن هناك اهتمام عالي جداً بالمحتوى القانوني المقدم بطريقة بسيطة ومنظمة وواضحة. بإذن الله سيكون المحتوى القادم أيضاً مقدم بهذا الأسلوب مع تمنياتي بالتوفيق لجميع الناشرين القانونيين على هذه المنصة
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

شركة طالبت بأكثر من ١١ مليون ريال تعويضات بسبب تأخير المقاول في تجهيز معرض سيارات لكن المحكمة التجارية رفضت الدعوى بالكامل ومحكمة الاستئناف أيّدت الحكم. كيف حدث ذلك؟ وما الأخطاء التي قلبت القضية على المالك نفسه؟ كل التفاصيل في الكاروسيل 👇 قراءة طيّبة
10 pages
53

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

الفترة الماضية قابلت كثير من الزملاء المتقدمين لشاغر محامٍ في المكتب (كنت ابحث عن صفات معينة مع الخبرة) و أحاول أستكشفها من بداية المقابله قبل الدخول في تفاصيل المسائل الفنية ما هي هذه الصفات؟ 1- حس المبادرة الشخص اللي ينتظر كل شيء يُملى عليه بيتعبك لكن اللي يفكر: كيف أضيف؟ كيف أتحرك؟ هذا يفرق. 2- التكيّف شغلنا ما يمشي بخط مستقيم يوم ضغط، يوم هدوء، عميل يغيّر الاتجاه، قضية تنقلب فجأة اللي يتكيّف يعيش، واللي ما يتكيّف يتعب ويتعب اللي حوله 3- التعامل مع التقنية لأنها اليوم ما صارت ميزة… صارت ضرورة اللي ما يعرف يبحث ويستخدم الأدوات الحديثة بيتأخر مهما كان حافظ نصوص. 4- الرغبة الحقيقية في التعلم مهمة جدًا مو كلام في المقابلة تظهر في الأسئلة، في تقبّل الملاحظة، في الاعتراف إن عنده أشياء يطورها. 5- البحث أساس المهنة المحامي اللي ما يعرف يبحث فعليًا عنده مشكلة كبيرة. 6- وفي نقطة مهمة كثير يغفل عنها: القدرة على التواصل الشفهي بثقة ووضوح. شغلنا فيه عرض وترافع وتمثيل موكلين الفكرة لو ما انعرضت صح تضيع. وكذلك الالتزام الكامل بالدور. في أدوار تحتاج حضور ذهني وزمني كامل طبعًا يفرق معي إذا كان المرشح قانوني أو إداري، لكن في النهاية فيه ناس تقول عنها: هذا دَبْرَه… حطه بأي مكان ينفع وفيه ناس مهما كانت سيرته تحس وجوده يزيد الحمل بدل ما يخففه. الخبرة مهمة، وما نتنازل عنها إذا كانت شرط أساسي للدور لكن إذا كنا بنبني الخبرة داخل الفريق، وقتها أركز أكثر على الأساس… على العقلية والطاقة والالتزام. لأن الخبرة تُكتسب، أما الشخصية المهنية فهي اللي تحدد هل تستحق أن نستثمر فيها أو لا.
47

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

ظُلِمت… لكن لست متأكدًا هل أستحق تعويضًا أم لا؟ هذا السؤال نسمعه كثيرًا من أشخاص مرّوا بتجارب مختلفة: قرار إداري أثّر على مستقبلهم خطأ طبي إساءة للسمعة اعتداء على حقوق ملكية أو حتى خسارة مالية لم تكن في الحسبان. في النظام السعودي، التعويض لا يقوم على الشعور بالظلم وحده، وإنما على ثلاثة عناصر أساسية يجب توافرها معًا. في هذا الكاروسيل أشرح لك بشكل مبسّط: متى يمكن المطالبة بالتعويض؟ ومتى تُرفض دعاوى التعويض غالبًا؟ وكيف يساعدك فهم هذه النقاط قبل اتخاذ أي خطوة قانونية؟
9 pages
25

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

المحتوى القانوني السعودي على لينكدإن يواجه مشكلة في الوصول للناس، لافتقاده لعنصرين أساسيين. أول عنصر أرى أنه مفقود كثيرًا هو: 'تبسيط المفاهيم القانونية المعقدة' أجد العديد من المنشورات تُكتب بلغة المذكرات والمرافعات وهذا يصعب على غير المختص متابعته وفهمه ولمن يعتقد أن: التبسيط يعني التفريط في الدقة التبسيط لا يعني التفريط في الدقة التبسيط يعني إعادة تقديم المفهوم: تعريف مختصر، مثال واقعي، ثم المصطلح عند الحاجة. العنصر الثاني المفقود: توضيح الأثر العملي النص الجامد او الاكتفاء بتعريف القاعدة فقط لا يكفي القارئ يريد أن يعرف: ماذا تعني لي؟ متى أحتاجها؟ وماذا أخسر إن تجاهلتها؟ لذلك ، أقوى محتوى قانوني هو الذي يجعل القارئ يقول: فهمت… وأعرف الآن كيف أتصرف
35

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

سبق ونشرت في حسابي على لينكدإن عن الصفات التي أراها مهمة في الشخص الذي يعمل معي في المكتب. والنقاش الذي دار حول الموضوع حينها جعلني مهتمًا أكثر بمعرفة آرائكم. لذلك مهتم أسمع منكم، ما هي أهم هذه الصفات: 1- حس المبادرة 2- التكيّف 3- التعامل مع التقنية 4- الرغبة الحقيقية في التعلم 5- مهارة البحث 6- القدرة على التواصل الشفهي
27

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

خضت الكثير من المواقف، وشاركت في آلاف لحظات اتخاذ القرار القانوني، سمعت فيها كثيرًا، ورأيت نتائجها، وتعلّمت منها طوال 15 عامًا. لذلك، حين أتكلم عن "الخبرة"، لا أعني بها عدد السنوات على الورق وإنما عدد المرات التي خضت فيها لحظة القرار مع شركاء النجاح وعدد المرات التي شاهدت فيها النتيجة عن قرب. الخبرة، كما أراها، ليست تراكمًا زمنيًا هي زاوية رؤيا ترى بها الأمور بشكل مختلف زاوية تمنع الانخراط في أمر قبل إدراك تبعاته، أو إصدار رأي قانوني بعيد عن واقع السوق أو الناس. الخبرة ليست توصيفًا شخصيًا، بل معيارًا لاتخاذ القرار. هي قيمة رفيعة تُختصر بها سنوات من المحاولة والخطأ، وتُوفر على الآخرين الكثير من الوقت والتجارب. كل ملف أُديره، لا أستحضر فيه فقط معرفتي القانونية، بل كل ما اختبرته كمحامٍ ومفاوض، وأحيانًا كمستثمر خاض نفس التحديات. لا أقدّم رأيًا قانونيًا لمجرد معرفة النص، بل لأنني أفهم السياق، وأدرك كيف يتحرك هذا النص داخل واقع معقد ومتغير. أقول دائمًا: النجاح نتيجة للرأي الصائب، والرأي الصائب نتيجة للخبرة. والخبرة… نتيجة لما لا يمكن تدريسه. هي خلاصة ملفات متنوعة، وتفاصيل مرّت أمامي، وأحكام وقفت عليها، وتفسيرات قضائية عايشتها. هي ما يربط بين النص والواقع، ويجعل الرأي القانوني "قابلًا للثقة"، لا مجرد "صحيح نظريًا". في لحظة القرار القانونية هل نقبل؟ هل نرفض؟ هل نوقّع؟ الخبرة دائمًا هي القيمة التي أُوظّفها أولًا. لأن من سمع ليس كمن رأى، ومن رأى ليس كمن جَرّب
17

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

التعويض عن الضرر لم يكن غريبًا عن القضاء السعودي. الشريعة والفقه القضائي رسّخوا مبدأ واضح: من لحقه ضرر يُجبر بقدر ما لحقه فعلًا. الجديد؟ أن هذا المبدأ خرج من الاجتهاد المتفرق إلى إطار نظامي واضح مع نظام المعاملات المدنية. ما الذي قدّمه النظام؟ نقل التعويض من حالات فردية ضيقة إلى كل علاقة تعاقدية وتجارية. ربط المسؤولية بثلاثة أركان واضحة: خطأ + ضرر + علاقة سببية. توسيع نطاق التعويض ليشمل: الخسارة الفعلية فوات الكسب الضرر المعنوي مزيد من التفاصيل في المقال أدناه. دمتم بخير.
22

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

"أبي المحامي يخوّفه" هذه أكثر جملة أسمعها من العملاء (وأكثر اعتقاد يضرهم) لأنه حين يكون أول تواصل بينك وبين الطرف الآخر إنذار محامي فأنت أعلنت حربًا قبل أن تفتح حوارًا. والطرف الآخر لن يخاف وإنما سيذهب هو أيضًا لمحامٍ وبدل مشكلة كان يمكن حلّها برسالة أو اجتماع ، يصبح عندك قضية ورسوم ووقت ضائع، ونتيجة لا يتحكم فيها أحد. المحامي الجيد يبدأ بفهم المشكلة أحيانًا الحل مكالمة هاتفية أو تفاوض هادئ وأحيانًا الحل فعلاً قضية، لكن بعد استنفاد كل خيار آخر. المحامي شريك يساعدك تصل لأفضل نتيجة بأقل خسائر واللجوء للتخويف كخطوة أولى غالبًا يطيل المشكلة بدل أن ينهيها. ما رأيكم هل التصعيد القانوني السريع يحمي الحقوق فعلاً أم يعقّد الأمور؟
56

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

مع كامل تقديري للزملاء القانونيين الذين يركّزون على صياغة الرد الأقوى عند التعامل مع العميل (الرد الأكثر إقناعًا)، يجب أن أصارحكم بهذه الحقيقة: هذا وحده لا يكفي ❌ قوة الرد تعطي انطباعًا جيدًا لكنها لا تعالج أصل المشكلة خصوصا عندما يبدأ الحوار بسؤال غير محدد. السؤال الواسع يفتح أكثر من مسار، ويجعل الإجابة (مهما كانت قوية) قابلة للتأويل والجدل ومن الممكن أن تفهم بطريقة خاطئة. لذلك قبل أن تجيب .. أعد صياغة السؤال على سبيل المثال عندما يقول العميل: (هل أستطيع فسخ العقد؟) هذه صيغة عامة ما لم تُضبط، سيذهب النقاش في اتجاهات كثيرة، وقد يبني العميل قرارًا على فهم ناقص. الصياغة الأدق تبدأ بتحديد المسألة: ↩توصيف سبب الفسخ ↩المرحلة التي وصل إليها العقد ↩أثر الفسخ ↩وما الذي يريد العميل تحقيقه فعليًا من هذا الخيار. طرح السؤال بدقة سينقل الحديث من انطباعات إلى معطيات، ومن سرد إلى مسألة محددة. ثم يصبح الرد جزءًا من مسار مهني واضح: وقائع مفهومة، توصيف صحيح، ثم نتيجة يمكن الدفاع عنها. لهذا أرى أن المهارة الأهم للمحامي ليست أن يعطي ردًا قويًا فقط وإنما أن يضع السؤال الذي يستحق هذا الرد.
32

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

2mo

سعدت بحضوركم في لقاء المعايدة الذي نظمه مكتب السلامه Al Salama Advocates & Legal Consultants خامس أيام عيد الفطر، في جدة شكرًا لكل من شاركنا هذه الأمسية وأتطلع إلى لقاءات قادمة تجمعنا بإذن الله.
31

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

قضية حقيقية خسر فيها المشتري 33% من أسهم شركة رغم وجود عقد واعتماد بنكي. والسبب؟ تفصيل نظامي واحد يغيب عن كثيرين. ⬅️ تصفح الكاروسيل لتعرف التفاصيل. قراءة طيّبة.
8 pages
33

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

5mo

قبل أن تكتب أول بندٍ في عقد المقاولة من الباطن، سأقدّم لك نصيحة سريعة جدًا وعملية تختصر عليك الكثير. لا تستخدم نسخةً جاهزة وتُعدّلها ولا تغرق في بنودٍ تفصيلية تُضلك عن الغاية. ← فكّر في المشروع نفسه: ◁ من الأطراف؟ ◁ ما نطاق العمل؟ ◁ ما الذي قد يتغيّر أثناء التنفيذ؟ ← وتخيّل السيناريوهات التي تتكرّر كثيرًا في مواقع العمل: ◆ تأخير ◆ ملاحظات على الجودة ◆ خلاف على الدفعات ◆ أو أعمال إضافية لم تكن في الحسبان. ← وبعدها اسأل نفسك: ◆ ما أكثر نقطة قد تُسبّب خلافًا وقت التنفيذ؟ ◆ وكيف أريد للعقد أن يتعامل معها منذ البداية؟ ولأختصر عليك هذا الوقت، أعددتُ لك هذا الدليل في الكاروسيل. وفيه 9 نقاط أساسية ينبغي أن تفكّر فيها عند صياغة عقود المقاولة من الباطن.
11 pages
128

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

لمن يخطو خطواته الأولى في مهنة المحاماة، هذه نصيحة عملية من واقع الممارسة والتوظيف: اجعل الشهادة المهنية جزءًا من خطتك منذ البداية، ولا تؤجلها إلى مرحلة الاستقرار ففي المراحل الأولى من المسيرة المهنية، يصعب أحيانًا قياس التقدم من خلال المسمى الوظيفي أو جهة العمل وحدها، وهنا تظهر الشهادة المهنية كمؤشر مهم على الجدية والاتجاه. ضع لنفسك قاعدة واضحة: ألا يمر عامان دون إنجاز شهادة مهنية تضيف لك قيمة حقيقية وتخدم المسار الذي تطمح إلى بنائه. فالشهادة المهنية: تمنحك إطارًا معرفيًا منضبطًا، وتساعدك على فهم المهنة بعمق أكبر، وتضعك في مستوى مختلف عند التقييم أو المفاضلة، خصوصًا بين أصحاب الخبرات المتقاربة ومع مرور الوقت، تتحول هذه الشهادات إلى سجل مهني واضح يعكس التزامك بالتطوير وقدرتك على مواكبة تغيّر السوق. النقطة الأهم: ابدأ بتحديد المجال الذي ترغب التخصص فيه ثم اختر الشهادة التي تخدم هذا التوجه تحديدًا وتجنب جمع الشهادات دون هدف، فالتراكم الذكي هو ما يصنع الفارق. المهن تتغير بوتيرة متسارعة ومن يستثمر في تطوير نفسه بشكل مستمر يحافظ على حضوره ويعزّز فرصه على المدى الطويل. ما آخر شهادة مهنية حصلت عليها؟ وهل كانت جزءًا من خطة واضحة لمسارك المهني؟
20

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

في إطار أبرز التصنيفات العالمية للعلامات التجارية، نعتز بكوننا جزءًا أساسيًا من هذا القطاع، ونفخر بمركزنا كأحد الرواد في تقديم الخدمات بالمملكة العربية السعودية.
4

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

6mo

إذا كنت مستأجر عقار تستخدمه كمنشأة طبية (مركز صحي، مستشفى، ..) وطُلب منك الإخلاء، فأنت لديك موقف قانوني خاص في هذه الحالة كيف؟ سأوضح لك الإجابة قد يحدث ذلك في بعض قضايا التنفيذ، بسبب تخلف في سداد الإيجار أو انتهاء العلاقة التعاقدية ولكن حسب المادة 77 من اللائحة التنفيذية لنظام التنفيذ: لا يُجري قاضي التنفيذ الإخلاء مباشرة، وإنما عليه أن يُخطر كلًّا من: - وزارة الصحة - الجهة المختصة لاتخاذ الاجراءات اللازمة "ويؤجّل" التنفيذ إلى حين صدور تقاريرها، دون أن يسقط هذا التاجيل حق المنفذ له. وطبعًا التنفيذ العملي في مثل هذه الحالات يكون معقد قليلاً، وذلك لارتباطه بمرافق صحية قائمة وحقوق مرضى وأجهزة ومزودين وسجلات وتعاقدات فرعية. هل واجهتم تحديات مماثلة في تنفيذ أحكام على منشآت طبية أو تشغيلية؟ وكيف تعاملتم معها؟
6

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

3mo

اللهم احفظ المملكة وأدم عليها الأمن والاستقرار. 🇸🇦 فخورون بقيادتنا ويقظة مؤسساتنا الموفقة بفضل الله في حماية الوطن وأراضيه. هذا وطنٌ قامت قوته على الحكمة، وستبقى سيادته خطًا لا يُمس.
6

Ahmad Alsalamah

Law & Governance

4mo

ثلث طلبات العلامات التجارية في السوق المحلي لا تصل إلى مرحلة التسجيل (وفق بيانات الهيئة السعودية للملكية الفكرية للنصف الأول من 2025، رغم اكتمال إجراءات الإيداع) هذه الإحصائية وحدها كافية لتغيير طريقة اختيارك لمستشار العلامات التجارية عند البحث عن مستشار، قد يبدو عدد العلامات المسجّلة معيارًا مطمئنًا. لكن هذا المؤشر يضعف عند أول اختبار: ←اعتراض ← تعثر ← تضييق نطاق الحماية ← أو رفض التسجيل الفارق غالبًا لا يرتبط بالنظام بقدر ما يرتبط بمن يدير الملف من البداية: ✓ جودة صياغة وصف العلامة ✓ تقدير نطاق الحماية ✓ قراءة السوق والتشابهات قبل الإيداع التعامل مع العلامة كإجراء إداري قد ينتهي بشهادة تسجيل (وقد ينتهي بتعثر مكلف) أما إدارتها كأصل تجاري منذ اليوم الأول فتغيّر النتيجة: حماية أقوى مخاطر أقل وقرارات أوضح. لذلك تتجاوز قيمة المستشار مسألة الإنجاز الإجرائي، لتصبح مسألة: إدارة مخاطر، ومسؤولية رأي ، وهنا دور المستشار المعتمد.
7