Rakan AlKhalaf's Recent LinkedIn Posts

لماذا تتعثر منافسة أعددتها في شهور؟ في أغلب الحالات، المشكلة فيما يحدث قبل المنافسة، لا في المنافسة نفسها. في هذا العدد من «عقود ونقود» نناقش: - أين تبدأ جذور التعثر فعلياً. - كيف تعيد نقطة التحكم إلى مكانها الصحيح. - كيف تبني إيقاعاً تشغيلياً يمنع التعثر قبل أن يبدأ. يمكنكم قراءة النشرة كاملة هنا 👇 كيف تكون جزء من "عقود ونقود"؟ يمكنك المشاركة في "عقود ونقود" بفقرة «رؤية خبير»، وهي فقرة مخصصة لخبراء المشتريات، المنافسات، العقود، الحوكمة، الامتثال، وكفاءة الإنفاق، لإضافة تعليق مهني أو زاوية تطبيقية على محتوى العدد. لمزيد من التفاصيل: http://bit.ly/4azHGqL

نفتح في «عقود ونقود» مساحة لخبراء المشتريات للمشاركة في الأعداد القادمة. مسارات المشاركة: المسار الأول | فقرة "رؤية خبير" هي مساحة أطرحها لخبراء المشتريات ليكونوا جزء من "عقود ونقود. ما نقبله في «رؤية خبير»: 1- أن تكون الفقرة تعليق أو إضافة للمقال وليس تلخيصاً له. 2- أن تكون الفقرة ملتزمة بنظام المنافسات والمشتريات الحكومية السعودي. 3- أن لا تكون الفقرة مصاغة كليةً بالذكاء الاصطناعي. المسار الثاني | رعاية النشرة  سنضيف مساحة رعاية داخل كل عدد، وستكون كالتالي: 1- شعار الراعي في غلاف النشرة. 2- فقرة تعريفية مختصرة عن الراعي تُعرض في أعلى أو نهاية النشرة. 3- متاحة لدعم عدد واحد أو سلسلة أعداد. الجهات المناسبة للرعاية: منصات، شركات تقنية، أو مكاتب مهنية ترتبط أعمالها مباشرة بالعقود والمشتريات، الامتثال، الحوكمة، أو كفاءة الإنفاق. لمزيد من التفاصيل: http://bit.ly/4s6yjpz

هل شهادة حجم المنشأة وحدها تكفي للحصول على التفضيل؟ أم يوجد شرط استحقاق إضافي؟ تمكين المنشآت الصغيرة والمتوسطة يُفهم أحياناً كأنه ميزة تُحتسب تلقائياً بمجرد وجود شهادة الحجم. في الواقع، التفضيل يُحتسب عندما يكون الاستحقاق واضحاً، ويكون ملف العرض قابلاً للفحص. قبل أي منافسة، راجع ملفك من زاويتين: 👈 أولاً: الاستحقاق ◽ هل شهادة “حجم المنشأة” سارية وبياناتها محدثة؟ ◽ هل تتحقق شروط “المنشأة الصغيرة والمتوسطة المحلية”؟ لأن مدونة المبادئ الصادرة عن الأمانة العامة للجان نظام المنافسات، نصت على أن التفضيل السعري لا يُمنح للمنشآت الصغيرة والمتوسطة إلا إذا كانت نسبة ملكية المواطنين 50% فأكثر، وأن شهادة الحجم وحدها لا تكفي. ◽ هل وثائق المنافسة تنص صراحةً على تطبيق التفضيل في هذه المنافسة؟ 👈 ثانياً: قابلية الفحص ◽ هل الإثباتات مرفقة بشكل واضح وقابل للتحقق؟ ◽ هل ترتيب الوثائق داخل “اعتماد” يعكس اكتمال الملف قبل فتح العروض؟ لذلك، إذا كنت تعتمد على التفضيل في تسعيرك، تأكد أن الاستحقاق مثبت قبل رفع العرض، لأن التصحيح بعد الفتح غالباً لا يخدمك. راجع الإنفوجرافيك لمعرفة أشكال تمكين المنشآت الصغيرة والمتوسطة في المملكة👇🏼

تقبل الله منا ومنكم صالح الأعمال. عيدكم مبارك وعساكم من عواده.

مع كل تحديث للقائمة الإلزامية، يزيد احتمال أن تحتوي منافستك القادمة على بند قد يُستبعد عرضك بسببه. هذا الملف يشرح بأربع خطوت عملية كيف تضبط سلسلة التوريد قبل أي طرح. تابعوا 👇🏼

يسعدني المشاركة في الدفعة القادمة من GPCP | البرنامج المهني للمشتريات والعقود الحكومية، إلى جانب مجموعة من الزملاء المتخصصين: Khalid Alshareef Fadi Melebari, MBA Amani Alismail , CIPP ,CIPM Atiah Alhelali البرنامج يجمع بين الإطار النظامي والتطبيق الفعلي داخل الجهات، من التخطيط والطرح، إلى التقييم والتعاقد والتنفيذ، وتنوع خبرات المدربين يمنح المشاركين أكثر من زاوية واحدة في التعامل مع هذه المراحل. تفاصيل البرنامج: 📅 الانطلاق: 5 أبريل (17 شوال) 🗓 المدة: 4 أيام تدريبية (الفترة المسائية) 💻 يُقدم عن بُعد 🔗 رابط التسجيل: https://lnkd.in/dm_NJT5w 📌 للاستفسارات: https://wa.me/966553659874

هل يمكن أن يكون معيار "الأثر البيئي" بنفس أهمية معيار "السعر" في تقييم المنافسات؟ في هذا العدد من «عقود ونقود» نفتح ملف المشتريات المستدامة: أين العالم؟ وأين نحن؟ أنتم السبب في استمرار هذه النشرة 🙏 رسائلكم، مشاركاتكم، واقتراحاتكم تمنحنا الدافع لتقديم محتوى أكثر قيمة في كل إصدار. يمكنكم قراءة النشرة كاملة هنا 👇

الخدمات المشتركة ليست إدارة واحدة، هي الإدارة الأم التي تضم تحتها إدارات داعمة متعددة مثل: إدارة المشتريات والعقود، تقنية المعلومات، الإدارة المالية والميزانية، وفي بعض الجهات الإدارة القانونية. وتتمحور مسؤولياته حول: ↩️ ضمان تكامل هذه الإدارات وتناسقها مع بعضها. ↩️ إزالة التعارض في الصلاحيات ومنع التداخل في القرارات. ↩️ ربط عمل هذه الإدارات فلا تعمل بشكل منفصل، وربط أداءها بالأهداف الاستراتيجية للجهة. لذلك، لا تتوقع أن ترى غيابه يؤثر على العمل اليومي، ولكن راقب حين تتعارض القرارات وتتداخل الصلاحيات ولا يوجد من يحسم.

أسبوع مضى على ملتقى قادة وخبراء المشتريات الحكومية، وكان اللقاء فرصة للالتقاء بخبراء وقيادات أعرفهم مهنياً لكن لم يجمعنا مكان واحد من قبل. شكراً مجدداً لشركة الجانب الإيجابي للاستشارات PSC لتنظيم هذه المبادرة، وشكراً للمحاور على ضبط وإدارة الحوار بفاعلية. تمحورت مشاركتي في الجلسة حول: كيف نقيس فاعلية إدارة المشتريات الحكومية؟ أشارككم الإجابة باختصار في هذا الفيديو 👇🏼

رمضان مُبارك عليكم جميعاً 🌙 نسأل الله أن يعيننا على الصيام والقيام وصالح الأعمال، وكل عام وأنتم وعائلاتكم بألف خير.

أكبر هدر في ميزانيات المشتريات لا يأتي دائماً من الفساد. في هذا العدد من «عقود ونقود» نناقش: هل التسرب دائماً فساداً؟ أم أن جزءاً كبيراً منه هو هدر مؤسسي يحدث بقرارات تبدو منطقية لحظتها؟ أنتم السبب في استمرار هذه النشرة 🙏 رسائلكم، مشاركاتكم، واقتراحاتكم تمنحنا الدافع لتقديم محتوى أكثر قيمة في كل إصدار. يمكنكم قراءة النشرة كاملة هنا 👇

كيف تخدم أحكام نظام المنافسات والمشتريات الحكومية واقع المنشآت الصغيرة والمتوسطة بشكل مباشر؟ النظام يعامل المنشآت الصغيرة والمتوسطة كطرف يدخل السوق ضمن قواعد حوكمة واضحة، وليس كحالة استثنائية. وهنا تظهر مواءمة بعض الأحكام مع احتياجات هذه المنشآت، وتغير نقطة دخولها وفرص الدعوة داخل دورة الشراء، من خلال: 1- وضوح الفرص مبكراً: أوجب على الجهة الحكومية التخطيط المسبق، والالتزام بنشر خطة أعمالها ومشترياتها خلال الربع الأول، وأن يكون النشر في البوابة وموقع الجهة مع تحديث مستمر. 2- البوابة كمسار طرح للإجراءات: تُطرح إجراءات المنافسات والمشتريات الحكومية من خلال البوابة –ما لم يتعذر ذلك لأسباب فنية أو لأسباب تتعلق بالأمن الوطني– وفقاً لما توضحه اللائحة. 3- أولوية دعوة المنشآت الصغيرة والمتوسطة المحلية في أساليب محددة: - في الشراء المباشر إذا كانت التكلفة التقديرية لا تتجاوز (مائة ألف) ريال. - وفي المنافسة المحدودة إذا كانت القيمة التقديرية لا تتجاوز (خمسمائة ألف) ريال، فتكون الأولوية في توجيه الدعوة للتفاوض وتقديم العرض للمنشآت الصغيرة والمتوسطة المحلية. 4- تفضيل مُقنن: تمنح اللائحة المنشآت الصغيرة والمتوسطة المحلية تفضيلاً سعرياً (10%)، مع اعتماد آليات المحتوى المحلي وفق اللائحة. النظام عزز شفافية الفرص، ووسع نطاق الدعوة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة في أساليب محددة، لكن تظل استفادتها مرهونة بالامتثال والقدرة على التنفيذ وإلتزام الضمانات.

ما هي نقطة الضبط بين مسار التشغيل وطبقة القرار في المشتريات الحكومية؟ في هذا الملف أشارككم الهيكل التنظيمي الشائع لإدارة العقود والمشتريات في كثير من الجهات، وهو عبارة عن: مسار إدارة العقود + مسار إدارة المشتريات + وحدات مساندة. تابعوا👇🏼

لنراجع بعض الأساسيات: ما الفرق بين الشراء، والتوريد، والمشتريات، وسلسلة الإمداد؟ الخلط هنا يظهر في ملفات المنافسات كتداخل أدوار، تأخير في الإجراء، أو نزاع حول “من المسؤول”. التمييز العملي كالتالي: ◽الشراء (Buying): تنفيذ الطلب والاستلام. ◽التوريد الاستراتيجي (Sourcing): بحث الموردين وتأهيلهم وتقييمهم واختيارهم. ◽المشتريات (Procurement): مسار المنافسة والعقد من تحديد الاحتياج إلى الترسية ثم إدارة العقد. ◽سلسلة الإمداد (Supply Chain): تدفق المدخلات والتخزين والنقل والتسليم. فكر بها هكذا: إذا كان السؤال “من نختار؟” ✅فهذا توريد - Sourcing. إذا كان “كيف نطرح ونرسي وندير عقداً؟” ✅فهذا مشتريات - Procurement. إذا كان “متى يصل وكيف يُسلم؟” ✅فهذا يتبع سلاسل الإمداد - Supply Chain. أما “نفذ الطلب” ✅فهو شراء - Buying. هذا التفريق وحده يقلل الاحتكاك داخل الفريق قبل أن يتحول إلى مشكلة في المنافسة أو العقد.

قرار مشاركتك في المنافسة قد يكون خطأ من اليوم الأول، فكيف تتجنب ذلك؟ في هذا الملف، 10 بوابات تحتاج ضبط قبل أن تشارك في أي منافسة. تابعوا👇🏼

أين يحدث أكبر هدر في ميزانيات المشتريات؟ غداً في «عقود ونقود» نناقش: هل الهدر والتسرب دائماً سببه الفساد؟ أين يبدأ التسرب فعلياً؟ وما هي نقاط ومؤشرات التسرب في دورة المشتريات؟ تابعوا النشرة من هنا: https://lnkd.in/dTsPjcAv

هل ستصبح الاستدامة معياراً أساسياً في تقييم المنافسات الحكومية؟ في العدد القادم من «عقود ونقود»، نناقش: ▸ ما الذي يحدث عالمياً في ملف المشتريات المستدامة؟ ▸ أين وصلت المملكة في هذا المسار؟ ▸ ما التحديات التي سنواجهها عند دمج معايير الاستدامة؟ تابعوا النشرة من هنا: https://lnkd.in/dTsPjcAv

معارض مثل معرض الدفاع العالمي تُجسد على أرض الواقع حصيلة سنوات من التخطيط والتنفيذ، وتمنح العاملين في التوريد والتعاقد رؤية أوضح لما يُنجز وما يتجه إلى مراحل التعاقد. حفظ الله المملكة قيادةً وشعباً.

بعراقة الماضي وطموح المستقبل، نرفع رايتنا بفخر اليوم وكل يوم. دامت رايتك بالعز خفاقة يا وطن.

كيف تتأكد أن ملفك جاهز لأي مراجعة رقابية؟ في هذا الملف، أشارككم عدد من المراحل التي يجب أن تمر عليها عند مراجعة ملفات العام الماضي. احتفظ به كمرجع عند المراجعة👇🏼

ثلاثة قرون من كفاح الأجداد وهمة الأحفاد. ثلاثة قرون من العزة والفخر. ثلاثة قرون من رفعنا الراية. عام بعد عام من يوم بدينا والزين منا وفينا، كل عام والوطن في عز ورفعة وخير.

أين ينكسر مسار المنافسة ويتحول لنقاط تعثر؟ وهل يمكن منع التعثر بشكل شبهه نهائي؟ غداً في «عقود ونقود» نجيب على هذه الأسئلة وأكثر: أين يبدأ التعثر داخل المنافسات، ولماذا يتكرر، وكيف يمكن منعه؟ تابعوا النشرة من هنا: https://lnkd.in/dTsPjcAv