Alexander Graf's Recent LinkedIn Posts

Sam Altman hört den Kassenzone-Podcast mit Florian Heinemann und mir. (vielleicht). Erst diese Woche habe ich mit Florian darüber gestritten, warum ich Agentic Commerce, eingebunden in Tools wie ChatGPT, für absoluten Quatsch halte, und ein paar Stunden später erscheint die Meldung, dass OpenAi sich aus diesem Bereich zurückzieht. Der "TheInformation" hat dazu einen Artikel veröffentlicht, der darauf hinweist, wie desaströs ChatGPT Commerce seit September 2025 gescheitert ist. Zusammengefasst: 🤯 Millionen Leute recherchieren über ChatGPT/Gemini.... - aber fast niemand kauft. "Browsing without Buying" 🤯🤯🤯 Nur ein DUTZEND Shopify-Händler hatte das Feature integriert. Ein Armutszeugnis für die groß angekündigte Kooperation zwischen Shopify und OpenAI Jetzt folgt OpenAI erstmal wieder dem klassischen Werbemodell, und die lustigen Super Bowl-Videos von Anthropic könnten schneller wahr werden, als viele sich gedacht haben. Das soll jetzt hier auf keinen Fall so klingen wie "Ich habe es ja schon immer gesagt.", aber WTF wie oft muss unsere Industrie denn noch lernen, dass wir am besten das machen, was die Kunden wollen. Ja, genau - noch bessere Preise (leider). Mehr dazu gibt es heute im Kassenzone Newsletter (erscheint ca. mittags). Link zum Artikel, Podcast und dem Newsletter in den Kommentaren

Wer in der Energiewende vorne sein möchte, kann alle Erfolgsrezepte von China lernen. Ich hatte diese Woche die Gelegenheit mit Ilan Momber ᴾʰᴰ💡🌍 im aktuellen Energiezone Podcast die Präsentation von Nat Bullard zu studieren und sie gibt mir dann doch viel Hoffnung. Spitzenreiter China hat verstanden, warum die Energiewende sie wirtschaftlich so nach vorne bringt, und dort haben ja offensichtlich keine Parteien regiert, denen man lediglich wirtschaftsferne Klimaschutzinteressen unterstellen könnte. Anbei mal ein paar Charts die es deutlich machen: a) China hat heute schon einen 30% reinen Stromanteil in der Endanwendung (Wärme, Transport, Produktion...) b) Dank des raschen EE-Zubaus scheint China den CO2-Austoss-Peak bereits 2025 erreicht zu haben. c) Die zusätzliche Energie wird übrigens zu weniger als 10% für Datencenter benötigt. Philipp Klöckner d) China ist das weltweit einzige Land, das zu sinnvollen Gestehungskosten Atomenergie bauen kann, als Backup Kraftwerke übrigens. EE ist halt noch billiger. e) In China wurden im Dezember mehr Batterien angeschlossen als in den USA über das ganze Jahr. Das würde bei uns auch gehen, allerdings nicht mit Katharina Reiche. f) Das letzte Bild spricht für sich :-) Darüber hinaus haben wir noch viele weitere Themen besprochen. Unter anderem das Nuklearparadoxon - SMR werden sich wahrscheinlich niemals lohnen/durchsetzen. Es ging emotional zu in dieser Folge. Sie ist verfügbar bei Youtube, Itunes und Shopify unter "ENERGIEZONE"

Auf LinkedIn gibt es gerade eine sehr laute Diskussion darüber, ob unsere Energie in Zukunft von Heim-Solaranlagen kommen sollte oder doch nur große Erzeugungsanlagen sinnvoll sind, um die Kosten für das Gesamtsystem zu decken. Es geht heiß her zwischen Lion Hirth und Philipp Schröder und es zeigt sich durchaus, dass LinkedIn-Posts in diesem Falle kaum für Aufklärung sorgen, sondern die Gemüter weiter erhitzen. Ilan Momber ᴾʰᴰ💡🌍und ich versuchen im nächsten Energiezone.org Monthly die Gedanken etwas zu sortieren. Unbestritten bleibt aber die Dummheit der Vielen, die nach dem Start der neuesten Gas- und Ölkrise nach noch mehr Gaskraftwerken rufen - oder jetzt mal so eben die Atomkraftwerke reaktivieren wollen. Was in der Diskussion um die Energiewende allerdings klar wird, ist die Notwendigkeit nach smarter Verbrauchssteuerung. Im Heimbereich benötigt man dafür ein Heim-Energie-Management-System (HEMS) und in diesem liegt zukünftig extrem viel Wertschöpfung. 1KOMMA5° hat das früh erkannt und ist mit seinem Heartbeat Angebot an den Markt gegangen, aber Thomas Haupt hat mit seinem Projekt Hems-Finder.org noch dutzende weitere Lösungen angeschaut und mit mir im Podcast besprochen, wer in Zukunft in diesem Bereich das "Rennen" macht. Die sehr mächtigen DIY Lösungen wie openWB (nutze ich) werden für die allermeisten Haushalte keine Option sein, weil man sich zu viel mit dem eigenen Energiesystem beschäftigen muss. 1Komma5 ist in vielen Fällen vom Roll Out der Smart Meter ahängig und lokale Versorger haben oft nicht die Phantasie und Ressouren, um im Bereich HEMS anzugreifen. Ein Milliardenmarkt ohne klar vorhersagbare Gewinner.... super spannend für mich als Unternehmer und für alle, die sich überlegen ihr Energiesystem smart zu machen. Hört rein! Hand auf Herz: Wer von euch nutzt überhaupt ein HEMS aktuell? Und wenn ja, welches habt ihr im Einsatz?

Letzte Woche durfte ich meine allerersten Ausgabe der Shopusability Awards in München erleben. Im Vorfeld habe ich mit dem Gastgeber Johannes Altmann noch herumgealbert, dass das ja wohl die letzte Ausgabe sein wird, weil a) Frontends absolute Commodity geworden sind und b) Claude & Co. innerhalb von 5 Min. jeden Shop so durchnoptimieren können, dass es keinen Sinn mehr macht einen Wettbewerb dazu zu machen. Dem hat Sebastian Hamann auch zugestimmt. Sein Wort hat in dem Fall enorm viel Gewicht, weil Shopware einen großen Teil der Award-Kandidaten gestellt hat. In der Diskussion am Folgetag haben wir das Thema noch im Panel diskutiert und ich habe mich hinreißen lassen den stationären Handel als "gutes" Vorbild zu nutzen und gesagt, dass kaum ein Kunde einen Laden bevorzugen würde, in dem es nur das eine perfekte Produkt gibt, das der Ladenalgorithmus auf Basis seiner Präferenzen und Historie auswählt. hat. Das sorgt natürlich für sofortige Zustimmung, allerdings ist das genau die Vision, die wir gerade im Online-Handel mit Agentic Commerce verkaufen wollen und uns dann fragen, warum kaum ein Kunde das nutzen möchte. Ganz offensichtlich, weil es totaler Quatsch ist, wie man auf meinem mit Gemini generierten Bild erkennen kann. Vielleicht hat der imperfekte Onlineshop auch noch eine Zukunft. Der Gesamtpreis des Abends ging an Bergzeit. Glückwunsch an Martin Stolzenberger und Teresa Schuster! Ich hoffe, dass die nächste Ausgabe des Awards, ähnlich wie beim European Song Contest, im Folgejahr beim Gewinner ausgetragen wird. Dann können wir alle in Smokings zu Bergzeit fahren. Mehr zum Award gibt es im aktuellen Kassenzone Newsletter.

Das ist Oliver Winter, der Herr über 30.000 Betten und die meisten von euch haben wahrscheinlich noch nie bei "ihm" übernachtet in seinen a&o Hostels Wir sprechen über 🤯 die extremen Höhen und Tiefen der Hospitality-Branche (Corona, Inflation, Fachkräftemangel) 💵 wie man ein Unternehmen mit mehreren hundert Millionen Umsatz wirklich führt – und nicht nur verwaltet Ab Minute 8:51 wird’s besonders spannend: Oliver erzählt, wie nah A&O wirklich am Abgrund stand – und was den Turnaround letztendlich möglich gemacht hat. Es gibt Dinge, die bei mir besonders hängen geblieben sind. Er hat keine "Angst" vor hohen Mindestlöhnen, weil er im Wettbewerbsvergleich schon den effizientesten Personalschlüssel hat. Außerdem hat er mir noch mal klar gemacht, wie wichtig bezahlbares Reisen für eine offene Gesellschaft ist. Überall, wo man hinkommt, entdeckt man mehr Gutes als Schlechtes und lernt mehr spannende Menschen kennen. Das ist gut für eine offene Gesellschaft. Ein sehr beeindruckender Unternehmer. Wer von euch hat dort schon übernachtet?

🚀 New Spryker Release Is Live! Our latest drop is here, packed with upgrades across B2B experiences, integrations, AI, and cloud. Faster, smarter, safer… all the good stuff. And btw: we’re now releasing updates every two months, so you always know what’s new. ⭐ Highlights ⭐ • More out‑of‑the‑box B2B features + easier Backoffice configuration • Stronger API and eProcurement with cXML PunchOut • Modernized messaging, scheduling, and platform upgrades • Safer, more governed AI capabilities + expanded AI Dev SDK • New Cloud Self‑Service Portal + full RabbitMQ 4.1 rollout More power to build the B2B commerce you actually want 😎 Read the full release notes here: https://lnkd.in/d7upDqXH #Spryker #B2BCommerce #AIInnovation #productrelease

Mit landwirtschaftlichen Maschinen und Geräten kann ich mich stundenlang beschäftigen, und seit dem Kick-off des neuesten Spryker-Kunden KRONE Agriculture kann ich wieder mal träumen von einer eigenen Ballenpresse (Bild 2) (inkl. größerem Traktor) bis hin zur Frage, ob diese Bearbeitung von landwirtschaftlichen Flächen nicht ohnehin bald von selbstfahrenden Maschinen erledigt wird. (siehe Bild 3) Das war eines der großen Themen bei der Agritechnica im letzten Jahr. Bis es auf den eher kleinen landwirtschaftlichen Flächen in Deutschland so weit ist, werden allerdings noch eine Menge Geräte und Ersatzteile dafür verkauft und genau in dem Bereich haben viele Landmaschinenhändler- und Hersteller eine Menge Potenzial. 🚜🚜🚜 Sie müssen sich gar nicht so sehr um den aufkommenden Wettbewerb aus China sorgen, sondern stellen sich eher die Frage, wie der Kunde/Werkstatt noch schneller zum richtigen Teil kommt und gleichzeitig den Aufwand dafür verringert. Der perfekte Use Case für Spryker. Auch der Roboter, wenn er denn mal kommt, braucht hin und wieder neue Teile und wird ggf. mal selbständig den Bedarf dazu melden. Ob er in dem Fall dann auf der Krone Seite mit einem Agenten verhandelt, zu welchem Zeitpunkt er das Ersatzteil kostenoptimal bekommt, oder ob doch erst mal jemand schauen muss, ob ein Landmaschinenmechaniker frei ist, kann heute niemand seriös beantworten. 🧺 Glückwunsch an TOWA. the digital growth company, Philip Vospeter und Marvin Freise zu dem Projekt. Solltet ihr zwischendurch mal einen Testfahrer benötigen, so im Juni/Juli könnte ich die aktuelle Ballenpresse testen.

E-Commerce-Reality-Check mit Alexander Graf bei Mittelstars. Viele kennen ihn als Kopf hinter Kassenzone, einem der bekanntesten Podcasts rund um E-Commerce, Plattformökonomie und digitale Geschäftsmodelle. Außerdem ist er Mitgründer von Spryker und beschäftigt sich seit Jahren mit der Frage, warum manche Unternehmen Digitalisierung wirklich nutzen und andere trotz aller Chancen stehen bleiben. Sein Weg ins Unternehmertum begann früh. Noch vor dem Studium organisierte er Abi-Partys in Kiel, baute Webseiten für mittelständische Unternehmen und lernte schon damals, wie Geschäft, Vertrieb und digitale Veränderung zusammenhängen. Später arbeitete er bei OTTO, gründete mehrere Unternehmen und wurde zu einer der prägenden Stimmen, wenn es um digitalen Handel, Plattformen und Innovation geht. Im Gespräch mit Marcus Seidel spricht Alexander offen darüber, warum wir in Deutschland bei der Digitalisierung mutiger sein müssen. Warum zu viele Unternehmen noch immer auf Sicherheit, Verwaltung und alte Strukturen setzen, während andere Märkte längst schneller handeln. Warum Kundenzugang, Daten, Anpassungsfähigkeit und Technologie heute darüber entscheiden, wer relevant bleibt und wer den Anschluss verliert. Natürlich geht es auch um den deutschen E-Commerce, um Amazon, Temu, SHEIN & Co. und die Frage, warum selbst starke Unternehmen wie Zalando kämpfen. Vor allem aber geht es um eine größere Frage. Wie viel Mut braucht echte Veränderung und warum ist Nichtstun am Ende oft die teuerste Entscheidung. Eine Folge über Unternehmertum, Digitalisierung, Plattformökonomie und die Frage, warum Fortschritt nicht an Ideen scheitert, sondern oft am fehlenden Mut zur Umsetzung. Jetzt reinhören bei Mittelstars.

Ok, ich gebe zu der B2B Fokus von Spryker hilft mir enorm dabei meinem eigenen Spieltrieb beim Thema Trucks, Traktoren und Gabelstapler zu bedienen.