Alwaleed Al-Kahtani's Recent LinkedIn Posts

بيئة العمل… هي سر بقاء الشركات كثير شركات تحقق أرقام قوية، لكن تنسى الأساس: التقدير وبيئة العمل. من خلال تجاربي، مهما كبرت أرقام الشركة ومهما كان النمو سريع، إذا ما فيه تقدير حقيقي للموظفين، أول تحدي بسيط كفيل إنه يعرّي كل شيء ويبدأ الانحدار. بيئة العمل الصح تبان لما: المدير يسمع قبل ما يقرر الخطأ يُناقش مو يُعاقب النجاح يُحتفل فيه الموظف يحس إنه شريك مو مجرد رقم الناس ما تترك الشركات… الناس تترك أسلوب الإدارة. اسأل نفسك اليوم: وش نوع البيئة اللي أنا أخلقها لفريقي؟

Excited to have earned the Artificial Intelligence Fundamentals certification from IBM SkillsBuild. As a SaaS sales leader, I see AI not just as a technology, but as a strategic enabler for scaling revenue, enhancing customer experience, and building smarter, data-driven organizations. This is part of my ongoing commitment to integrating AI into modern sales, enablement, and business growth strategies. The future of SaaS will be AI-driven—and I’m proud to be part of that transformation. #ArtificialIntelligence #AI #SaaS #SalesLeadership #RevenueGrowth #DigitalTransformation #IBM #TechLeadership #ContinuousLearning

وش الفرق بين BDM وموظف المبيعات؟ كثير شركات تخلط بين BDM و Sales والنتيجة غالبًا: ضغط، إحباط، وأرقام ما تتحقق. الفرق باختصار: BDM يفتح أبواب جديدة يبني شراكات ويصنع الفرص على المدى البعيد Sales يحوّل الفرص إلى إيراد يتعامل مع Leads يفاوض ويقفل الصفقات الخلاصة: BDM يصنع الفرصة Sales يقفلها أكثر البيئات الناجحة هي اللي فصلت الأدوار بوضوح، وما حاسبت الناس إلا على مسؤولياتهم الفعلية. يوم يفهم كل شخص دوره، النتائج تجي بدون ضغط ولا حرق فرق. #Sales #BDM #SaaS #Leadership #Growth

العلاقة بين الشركة والموظف… مسؤولية من الطرفين بداية التعاقد بين الشركة والموظف هي شراكة واضحة، الشركة تعطي بيئة عمل عادلة وداعمة، والموظف يقدم أداء احترافي ويلتزم بمهامه. وعند انتهاء التعاقد، يبان نضج الطرفين، الشركة تنهي العلاقة باحترام ووضوح، والموظف يسلم كل شغله بسلاسة ويحافظ على صورته المهنية. وفي النهاية… الاحترافية بالبداية والنهاية هي اللي تحفظ السمعة وتخلي العلاقة طيبة حتى بعد انتهاء العقد.

رمضان مبارك 🌙 تقبل الله منا ومنكم صالح الأعمال

سعيد وممتن لما كتبته Gulf Magazine عن رحلتي في مجال المبيعات 😇 🔗 https://lnkd.in/dFkY2yE9 مستمر في التركيز على بناء استراتيجيات مبيعات حديثة ترتكز على القيمة، وتجربة العميل، والنمو المستدام بإذن الله.

مدير المبيعات اليوم صانع للنمو وليس مجرد "جامع للأرقام" في عالم الأعمال اليوم، تغيّر مفهوم "مدير المبيعات" تماماً. لم يعد دوره يقتصر على ملاحقة الأهداف الشهرية أو مراقبة الفريق، بل أصبح المحرك الأساسي لنمو الشركة. الكثير من الشركات تقع في فخ قياس النجاح بحجم الإيرادات فقط، وهذا غير دقيق. فقد ترتفع المبيعات مؤقتاً بسبب خصومات ضخمة، لكن النمو الحقيقي هو الذي يدوم ويتوسع. المدير المحترف يرى المبيعات كنظام متكامل، ويدرك أن وراء كل رقم قصة تكشف صحة العمل (مثل تكلفة الاستحواذ على العميل ونسبة احتفاظنا به). ولكي تنجح إدارة المبيعات الحديثة، هناك تحولات أساسية يقودها المدير الناجح: القرارات تُبنى على البيانات لا الحدس: ولّى زمن الإدارة بالخبرة الشخصية فقط. القائد اليوم يحلل الأرقام ليتوقع اتجاه السوق ويحل المشاكل قبل وقوعها. رفع مستوى الفريق ككل: القائد لا يراهن على "نجم المبيعات" الأوحد، بل يركز على التدريب والتوجيه لرفع متوسط أداء الفريق بأكمله في بيئة عمل صحية. الشارع هو المعيار، وليس المكتب: النجاح يتطلب التكيف السريع، دراسة المنافسين، والأهم: الاستماع المستمر لصوت العميل في الميدان. الصفقة هي البداية: التركيز المفرط على "إغلاق البيعة" وتجاهل العلاقة مع العميل هو خطأ فادح. العميل السعيد هو مصدر لفرص بيع جديدة وإحالات مجانية. الخلاصة: التحدي ليس في تحقيق "تارجت" هذا الشهر، بل في بناء منظومة بيعية صحية ومستدامة يسهل قياسها وتطويرها. القائد الحقيقي في المبيعات ليس من يجلب أعلى الأرقام لمرة واحدة، بل من يبني فريقاً وعمليات قادرة على صناعة هذه الأرقام وتكرارها دائماً.