Khaled Nablsy's Recent LinkedIn Posts

مهم لأي حدا شغال تصدير.. قصة لح تفيدك بكل خطوة موقف حقيقي لمصدر أغذية صديـــق عرف كيف "يدخل" مع أكبر شركات هولندا بذكاء مو بالصدفة ولا بـــ البركة هاد المصدر ما بدأ بإيميلات عامة هو قعد يشتغل يدوي عمل بحث عميق على سلسلة التوريد لهي الشركة (اللي بتوزع لكل أوروبا) واكتشف الثغرة: المورد الحالي ليهم من آسيا وأمريكا اللاتينية بيواجه مشاكل مرعبة في تكاليف الشحن وتأخير المواعيد الاخ الكريم: ما راح لعندهم وقال "أنا عندي أحسن منتج"لا اشتغل (هندسة نفسية) 1. بدأ بـ تسلل تابع مدير المشتريات على ليــنكد إن وتفاعل مع منشوراته بذكاء لما وصل الإيميل بعد كم يوم المدير شاف إن الاسم "مألوف" مو غريب وهاد كسر أول جدار 2. الإيميل نفسه كان ضربة قيمة رسالة قصيرة فيها دراسة حالة (كيف قدرنا نساعد شركة في روتردام بتقليل وقت الشحن 15% وتوفير الجمارك باستخدام اتفاقية يورو 1 من مصر) واحنا شو نعمل (اتعلم تعمل هيك): ركز على حل واحد وسوق واحد بلا نظام "شوية فرنسا وشوية أوغندا التشتت بيضيعك المصدر الصح هو اللي بيمسك سوق وبيفهمه وبيدرسه "يدوي" اي بـــ ايدك حلل ادخل تعمق دور في الويب سايت في البلد في اي مكان عن المستورد ابني ألفة حقيقية: خليك اسم مألوف عنده قبل ما تطلب البيعة الاستمرارية هي السر: التصدير نفس طويل الاستمرار في محاولة ذكية واحدة احسن من 100 محاولة عشوائية بـ 100 بلد هاد هو "السيستم اليدوي" اللي ببنيه وبحضره لكم حاليا.. رح نشوف في الخطوات الجاية الجديد مشان نعتلم كيف نطلع صفقات حقيقية من الصفر كل التوفيــــــــق

تاريخ الشحن اسم المستورد، وحجم الصفقة..صارت مفتوحة قدامك السر مو بالحظ السر إنك تكون كاشف أوراق اللعبة لما تشوف لوغو منصات مثل Panjiva أو ImportGenius أو Volza أنت بتشوف "رادارات" بتكشف حركة التجارة العالمية بالثانية بس بيصدمه السعر (اشتراكات بتوصل لـ 5000$) مو لازم تشتري المنصة.. اشتري المهم منها تقارير لمنتج وسوقه بيوفر الفلوس والوقت، وبيمسك "قائمة عملاء" حقيقية من السجلات الجمركية 1. سجل الشحن : بتعرف بالتاريخ مين المستورد اللي استلم شحنة وبأي كمية ومن أي ميناء طلعت البضاعة الرمز الجمركي HS Code بيكشف لك تفاصيل المنتج اللي انشحن بالظبط 2. كشف حركة العميل: بدل ما تبعت عرضك الداتا بتورجيك (كم بوليصة شحن) سحب هاد العميل خلال السنة هل هو عم يكبر؟ ولا عم يخفف مشترياته؟ هيك بتعرف وين تحط مجهودك وبدقة 3. الثغرة الذهبية (التوقيت): لما تعرف إن مستورد سحب "22 طن" بــشهر مارس فأنت عرفت "دورة إعادة الطلب" هون ما بتبعت عرض عشوائي هون بتدخل بتوقيت محسوب وبتقدم نفسك كبديل جاهز هون الفكرة.. مو لازم تكون مشترك بكل المنصات العالمية وتدفع ميزانية ولا حتى تضيع وقتك بالبحث اليدوي الذكاء إنك تعرف إن فيه شركات متخصصة ووكلات داتا (Data Agencies) شغلتها بس توفر هي التقارير جاهزة لمنتجك هم بيتحملوا تكلفة الاشتراكات العالية وهيك بتضمن إنك عم تبني قراراتك على أرقام حقيقية

اداة جديدة للمصدرين بتساعد كيف بنوصل لمتخذ القرار لما نستخدم أدوات تحليل البيانات قبل لما تبدأ بمراسلة أي شركة لازم تحليل كيانها وتتأكد من هويتها لضمان أنك بتقدم مجهودك في المكان الصحيح الــخطوات العملية لتحليل المستورد والوصول لمتخذ القرار: 1) منصة **OpenCorporates** بتساعد على توفير بيانات السجل الرسمي للشركة تاريخ التأسيس أسماء المديرين والمفوضين بالتوقيع تأكد من حالة الشركة القانونية (Active) 2) الخطوة التانية التحقق الجغرافي : لما نوصل للعنوان المكتوب بنبحث عنه عن طريق Google Maps لنشوف حجم المنشأة أو المخازن على أرض الواقع ونتأكد أن الشركة عندها مقرا حقيقي في منطقة صناعية أو تجارية معروفة 3) المنصة بتعطي اسم صاحب القرار: بمجرد حصولك على أسماء المديرين من السجلات دور عليهم عبر LinkedIn حلل نشاط المدير واهتماماته المهنية افهم طبيعة الموردين الذين يتعامل معهم حاليا لتحدد ميزتك التنافسية 4) الوصول المباشر: بدل المراسلة عبر إيميلات (Info) العامة نستخدم أدوات استخراج الإيميلات متل ما حكينا عنها سابقا بالبوستات (مثل Snovio أو Hunter) (Lusha - Kasper) وجه رسالتك باسم الشخص وبناء على بيانات شركته التي حللتها سواء حصلت على البيانات من منصات بحث أو شركات متخصصة بتوفير الداتا أو سجلات رسمية تجميع هي الخيوط هو الي بيساعدك للوصول الصح استثمر وقتك في البحث والتحليل الدخول من "الباب الصحيح" بيوفر عليك أشهر من المتابعات الضائعة كل التوفيـــق للجميع

بيقولوا إن المستورد بيحتاج يشوف اسمك 7 مرات قبل ما يثق فيك غلط كبير نبعت أول ايميل تعارف "وبس".. وإذا ما رد المستورد بننساه ونبعت لغيره من الكتب بروح السوق من التجارب هي ال7 : 1). اليوم الاول: ارسال إيميل تعارف وقصير يا فلان أنا بدرس السوق عندك ولفت نظري إن فيه نوع معين من (التعليب/الفرز) بيفضلوه هناك عشان يقللوا تكلفة الجمارك هل هاد فعلا بيفرق معكم 2). اليوم الثالث : الواقع" رسالة واتساب (لو الرقم متاح) أو إيميل هاد فيديو سريع من تحميل شحنة اليوم لعميل في (دولة مجاورة ) حبيت أفرجيك شكل الشغل الحقيقي بعيدا عن الكتالوجات يومك سعيد. 3). اليوم السادس : إيميل "استشارة" اسأل المستورد عن مواصفات بلده "سؤال فني بخصوص الجمارك عندكم اسأله عن وجعه: "هل التعليب بكرتون 5 كيلو بيوفر عليكم جمارك أكتر ببلدكم 4). اليوم العاشر : ملف PDF صغير ابعت له تقرير صغير فيه توقعات إنتاج المحصول في مصر للشهر الجاي يا فلان عملت هاد التقرير لعملائي وحبيت أشاركك اياه لعله يفيدك في التخطيط بدون أي التزام 5). اليوم ال15 : "التفاعل الإجتماعي"LinkedIn ادخل على بروفايله اعمل "لايك" أو "كومنت ذكي" على بوست هو منزله خليه يشوف اسمك في إشعاراته بعيدا عن صندوق الرسائل 6). اليوم ال20 :  إيميل "تنبيه: داخلين على موسم كذا والطلبات عم تزيد حبيت أتأكد لو حابب نحجز لك حصة من الإنتاج الجاي قبل ما الحجوزات تقفل 7). اليوم 30 : إغلاق الملف يا فلان أنا مآمن إن (البيزنس نصيب) رح أسكر الملف حاليا بس هبعتلك كل شهر 'نشرة سريعة' عن وضع الأسعار في مصر كخدمة مجانية لعلها تفيدك بمفاوضاتك بالعموم لاتفقد الامل بعد او محاولتين في أرض الواقع: إنك تكون تقيل ابعت المعلومة ابعت الفيديو واختفي خليك إنت المصدر اللي هو محتاجه

9 طرق لتتأكد من مصداقية المستورد قبل توقيع أي عقد أنا تعلمت أنا الثقة المفرطة كلفتني شحنة كاملة وتأخير في السيولة لشهور المستورد المتلاعب مابيترك أثر في الأوراق الرسمية لكن بيترك "روائح" وعلامات بين السطور لا يراها إلا المصدر الواعي أدواتك لحماية تعبك: 1) LinkedIn: ابحث عن الموظفين (People) هل هم حقيقيون؟ موظفين حقيقيين بأسماء ومناصب واضحة؟ 2) البحث عن النزاعات أو التقارير الائتمانية ابحث عن اسم الشركة في مواقع النزاعات التجارية اطلب تقرير ائتماني (Credit Report) من شركات مثل Coface أو Euler Hermes 3) الملحق التجاري أو السفارة خطوة ينسى 90% من المصدرين تواصل مع مكتب التمثيل التجاري المصري بلد المستورد: هل هذه الشركة مسجلة رسميا ولها نشاط تجاري قائم وهاد بخص امر ال100% CAD 4) OpenCorporates أكبر قاعدة بيانات مفتوحة للشركات (>140 دولة) تكشف: التسجيل الرسمي، سنة التأسيس، المديرون، هل الشركة نشطة أم منتهية 5) Whois يكشف عمر الموقع الإلكتروني. مثال: المستورد يقول من 1990 لكن الموقع تم إنشاؤه قبل 3 أشهر؟ انسى الصفقة 6) European e-Justice Portal 🇪🇺 للمستوردين في الاتحاد الأوروبي تحقق من سجلاته التجارية لجميع الدول الأوروبية في مكان واحد 7) Google Maps Street View من العنوان المقدم: مكتب فعلي أم شقة/محل صغير؟ 8) ImportYeti / Import Genius / Trade / VolZA اكتب اسم الشركة ومجاني بيجيبلك شحنات من غير تفاصيل أكيد بس واضحة 9) شراء الداتا المتخصصة (تأمين لمالك): لا تعتبر شراء بيانات الشحن غلط لكن هو جزء من "تكلفة التأمين" على صفقتك الداتا الدقيقة (في الصورة المرفقة) كشفت حجم التعاملات الحقيقية مين استورد، متى، وكم الكمية. ادفع ثمن المعلومة اليوم، لتوفر ثمن الخسارة بكرة الخسارة في التصدير مو فشل هي "كورس مكثف" دفعنا ثمنه غالي من أعصابنا ورأس مالنا الله ولي التوفيق

معلومة ذهبية للمصدرين: 3 أدوات جديدة تساعدك توصل لصاحب القرار مباشرة قبل ما ندخل بالأدوات لازم تطبق سياسة هتفيدك: 1). (دراسة واضحة للعميل) ادخل على: Google-Maps روح لمقر الشركة في هولندا أو ألمانيا.. شوف الأرصفة حجم الشاحنات والمستودعات لو لقيت مستودعات تبريد (Koelhuizen) ضخمة وصلت Linked-In: راقب فريق المشتريات.. شو خر أخبارهم؟المشاكل اللي بيحكوا عنها؟ شو نوع العملاء اللي بيوردوا لهم 2). الأدوات الــــ 3 للوصول للإيميل لمتخذ القرار: *LeadIQ*: بتبني لك قائمة إيميلات شخصية بضغطة زر وأنت على لينكد إن. *RocketReach*: بتجيب "رقم الموبايل المباشر" وتتأكد إن الإيميل شغال مو وهمي *Seamless-AI*: بتخليك تفلتر حسب "المنصب" عشان تضمن إنك بتكلم متخذ القرار 3). (قاعدة الـ 70/30) لما تيجي تكتب الإيميل، طبق القاعدة : 70% من الكلام عنهم: (شفت مستودعاتكم، تابعت نشاطكم اللوجستي، بعرف إنكم بتواجهوا تحدي في توريد .... بالمواصفة الفنية ....) 30% عنك: مثال (إحنا في Indagro، حاصلين على BRCGS Grade A، وعندنا حل لمشكلة الجودة اللي بتواجهكم) المستورد بيحترم "المورد الذكي" اللي عرف يوصل له بذكاء وبقدم له معلومة فنية (TDS) وشهادة (BRCGS) تحل له مشكلة او حسب منتجك ومشكلته

المستورد قرأ إيميلك وما رد.. ليه بتموت صفقاتك في صندوق الوارد بقالي 6 سنين في مبيعات التصدير والــ كلام من المســتورد انه ما بيشتري منتجات لكن بيشتري حلول لمشاكله الإيميل ماركتنج في مدرستنا مو أداة مبيعات هوا فن بناء الثقة عن بعد يعتبر (مصافحة رقمية) الي تقرر في 3 ثوان: هل أنت شريك نجاح أم مجرد بياع ؟ لازم نمشي على ثلاثة مناهــج أكاديمي: 1) أبحاث السوق (Market Research): القاعدة: لا تدور عن "أي مستورد" ابحث عن "الفجوة" البحث هو "الرادار" الي بيغذي الإيميل ماركتنج بالبيانات الصح لما تراسل سوق بيعاني من نقص فإيميلك مو "سبام" لكن "طوق نجاة" وصل في وقته 2) تحديد بروفايل العميل المثالي (ICP): القاعدة: خاطب الشخص الصحيح باللغة الــي يفهمها الإيميل هو موظف مبيعاتك الذكي لغة "مدير المشتريات" (أرقام وتوفير) بتختلف عن لغة "صاحب الشركة" (جودة واستمرارية) 3) صياغة العرض القيمي (Value Proposition):ليش يترك مورديه ويختارك أنت؟ هاد "السر الذهبي" المستورد يصله مئات الرسائل والرسالة التي "تجيب الثقة" هي التي تقول :أنا مو جاي لاخذ مالك أنا هون لأشيل عنك صداع الجودة والشحن الإيميل ماركتنج هو نظام فلترة ذكي بدل من مراسلة 1000 شركة عشوائية لح نعرف كيف نراسل 50 شركة صح ونعرف من منهم فتح الإيميل ومن اهتم. كل التوفيــق للــجميع الأمر طويل ومحتاج دراسة اكتر وابحاث اكتر نفيد ونستفيد فيها

اليوم بشارككم 'الجزء الثاني' من الأدوات والمنصات للوصول للمستوردين في (أفريقيا، الخليج، والمغرب العربي): 1. SIAM 2024 - المغرب (مجاني 100%): قائمة عارضي معرض زراعي في أفريقيا للوصول للمصانع اللي بتدور على مواد خام 2. HiDubai - دبي (مجاني 100%): بوابة دبي الرسمية شركات الـ (Re-export) أو الموزعين الكبار في الإمارات 3. Saudi Food Show - السعودية (مجاني 100%): قائمة السوق السعودي العارض 4. BT-Africa - بوابة أفريقيا (مجاني 100%): خريطة لشرق وغرب أفريقيا لشركات الاستيراد والتوزيع الحقيقية في (كينيا وجيبوتي) 5. eArabicMarket - ليبيا والعالم العربي (مجاني 100%): لقطاع الأغذية والمشروبات في شركات الاستيراد في ليبيا والمنطقة العربية 6. Moroccan Products (مجاني 100%): دليل للمصنعين والمصدرين في المغرب 7. Go4WorldBusiness (نسخة مجانية): بتشوف طلبات شراء فورية لمستوردين 8. Tridge - الطلب العالمي (نسخة مجانية ومحدودة): بتعرف مين في العالم طالب منتجك وبأي كميات وأسعار 9. Smart-Sc-raper : دليل فيه آلاف الشركات 10. Spice Exporters (Buying Leads): بتنشر طلبات شراء من مستوردين لمختلف المواد الغذائية الروابط في التعليقات بالتوفيق للــ جميع ....

معلومة مهمة للمصدرين ولأي حدا شغال مبيعات.. سر ذهبي يحمي سمعة شركتك أكبر إحباط للمصدر أو رجل المبيعات هو إنه يكتب أفضل عرض سعر وبالاخر توصله رسالة صادمة: (Address not found) المصيبة مو بس إن الإيميل ما وصل.. الكارثة الحقيقية إنك لما تبعت لإيميلات ميتة أو غلط جوجل ومايكروسوفت بيصنفوا دومين شركتك كـ Spam ومع الوقت حتى الإيميلات الصح اللي بتبعتها بتبطل توصل للناس والحل: 1) القاعدة فلتر قبل ما تحترق الصح ما تبعت ايميل واحد لعنوان هو مو متأكد منه لازم تمرر الإيميل على رادار فحص مــشان تتأكد إنه موجود وشغال 2) سلاحك اليوم: منصة (Mails so) هي الأداة كنز حقيقي تأكيد حقيقي: بتحط الإيميل ولو أعطاك لون أخضر (Deliverable) معناه الطريق مفتوح والعميل رح يستلم رسالتك بـ Inbox 50 هدية مجانية: المنصة بتعطيك 50 رصيد مجاني بمجرد التسجيل يعني بتقدر تفحص أقوى 50 عميل بدون ما تدفع ولا شيء حماية الدومين: هي الحركة البسيطة بتحمي إيميل شركتك من الحظر وبتضمن إن الـ (Reach) تبعك يضل عالي كـل التوفيـــق للجميـــع

كيف بنوصل للمستورد عن تجارب واقعية ونجاحات الداتا موجودة.. بس مين اللي بيبذل مجهود البحث تجربة من العسل للكويت ومن صادرات مصر لأفريقيا كثير ناس سألت عن شركات الداتا وهل هي مستاهلة من واقع تجاربي الشخصية اللي لسه بعملها كل يوم: أنا جربت كل الطرق : اشتريت داتا من شركات متخصصة واستفدت منها جدا لما كنت شغال في "قطاع العسل" شفت حجم صادرات كل المنافسين من غير ذكر اسماء ومن خلالها دخلت سوق الكويت ووصلت لنتائج حقيقية مع شركة العويد السر في "السعي" وتجربة كل الأبواب: 1. TradeAtlas: تواصلت معهم وبعتولي ملف (صادرات مصر) كنموذج والان بجهز لملف تاني لمنتجي بشكل مجاني تماما 2. Volza: دخلت وجبت منها داتا مجانية صحيح قديمة 2022 بس بتعطيك اسماء شركات وحجم صادر على القد 3. Kompass & Made-in-China: منصات مليانة بيانات مستوردين خاصة لو عينك على "السوق الأفريقي" والتطور اللي صاير فيه حاليا الأساس هو مجهودك: أنت بتبحث بتجرب النسخ المجانية بتراسل الشركات لتاخد "Samples" وبتجمع الأسماء بعدين بنرجع للأدوات اللي شرحتها لكم سابقا (مثل Apollo) او (Contactout) عشان نطلع (متخذ القرار) سواء كنت شغال في: (فريشات، مجمدات، أعشاب، أو حتى حديد واي صناعة ..) الطريقة وحدة: تتعب في البحث + تجمع المصادر + توصل للشخص الصح

5 إيميلات "متابعة" بتخلي المستورد يحس إنك مستشاره مو مجرد بياع غلطة بيعملها المصدر هو إنه يبعت إيميل وبعدين ينسى العميل أو يبعت متابعة مملة مثل: (Any updates?) الصح؟ إنك تتبع نظام كل متابعة بتبعتها لازم تكون (Reply) على نفس الإيميل الأول عشان المستورد يشوف "التاريخ الفني" تبعك في ثريد واحد، وفي كل متابعة بترميله معلومة (Market Insight) تخفف من مخاوفه وتزود ثقته. 1). الإيميل الأول: (The Insight Hook) لا تبعت سعرا؛ ابعث معلومة عن سوقه (استخدم الأدوات اللي حكينا عنها سابقا) 2). المتابعة الأولى: (Technical Match & TDS) بعد يومين، ابعــت المواصفة الفنية (TDS) وقارنها باحتياجه: "بناء على معايير الجودة في سوقكم حدثنا الـ TDS لتناسب مستويات الـ [Brix / Acid] المطلوبة 3). المتابعة الثانية: (Lab Report Proof) بعد أسبوع ابعت نتيجة تحليل متبقيات مبيدات أو ميكروبيولوجي: "هاد تقرير معملي (Eurofins/SGS) لأحدث لوط إنتاج ركزنا على اسم المبيد .. لأن الجمارك عندكم بدأت تشدد عليها.. 4). المتابعة الثالثة: (Regulatory Update) ابعث خبرا عن قرار جديد في بلده وكيف ممكن يفيده 5). المتابعة الرابعة: (Competitor Analysis) ورجيه إنك "عينك على الرف" وشايف المنافسين: "حللنا شكاوى المستهلكين من المنتجات المنافسة بخصوص مشكلة عندكم عدلنا في خط الإنتاج عندنا عشان نضمن إن بضاعتنا تتفادى هاد العيب تماما المتابعة الذكية هي إنك "تغذي" المستورد بمعلومات من داخل سوقه أنت هيك انتقلت من بياع بضاعة لــــ "شريك نجاح"

كيف ممكن تبني 12 فرصة تصدير حقيقية كل يوم.. بدل 100 إيميل عشوائي أنا ما ببعت 100 إيميل… أنا ببني ملف لكل مستورد كل يوم ببعت بين 7 – 12 إيميل (حسب وقتك) مو 50 عشوائي أشتغل على 3 أسواق محددة: اسبانيا– كينيا – فرنسا( حسب منتجك وسوقك) 1) أول مرحلة: تحليل حركة السوق انا بشتغل على داتا خاصة بتعرض: اسم مستورد, من مين استورد, من أي بلد. هون بحدد: إذا مستورد بألمانيا عم يشتري من مورد تركي عندي زاوية دخول إذا عم يشتري من بلد متأثرة لوجستيا عندي فرصة طبعا كل واحد وحسب البحث وحسب مصادره.... 2) ثاني مرحلة: دراسة المستورد نفسه بفوت على: موقعه لينكدإن والويب سايت ,أفهم حجمه, أفهم نوع العملاء عنده أفهم مشكلته المحتملة 3) ثالث مرحلة: الوصول للشخص الصح باستخدم أدوات مثل: Apollo,io - ContactOut - Lusha تكلمتن عنهم في السابق بطلع:مدير المشتريات ,مسؤول الجودة ,الإيميل المباشر 4) صيغة الإيميل 70% من الإيميل عن المتسورد (سوقه حجمه طلبه فائدته) 30% عني أنا بحكي عن: السوق اللي بيبيع فيه ,تحدي جودة أو لوجستيك ممكن يواجهه احسن من انك تمدح وتحكي عن شركته (وجه الكلام باسمه واسم شركة) وليس Sir. 5) نظام متابعة (أهم نقطة) كل مستورد بنسجله على CRM مثل HubSpot المجاني ,أو حتى Excel سجل: اسم الشركة, البلد, تاريخ التواصل, حالة الرد,تاريخ المتابعة القادمة المشكلة مو بالإرسال المشكلة إن الناس ما بتتابع بيبعت 50 ايميل وبكرة 50 وبعده وبعده و90% من الفرصة يمكن تكون في أول رابع ايميل لو تابعت صح 6) دعم عبر لينكدإن Follow للشخص ,Follow للشركة ,لايك ,تعليق ذكي ,ظهور مستمر لأنه البيع ما بيصير من أول إيميل موترسل أكثر ارسل أذكى. مو توسع دول ركز سوق. مو تعتمد على إيميل ابني حضور

جبت معلومة, ادوات من" منجم ذهب حقيقي" بيفيد كتير كل الأخوة المصدريين اللقطة هي مو مجرد سكرين شوت هي "كواليس" شغلي انا كـــ خالد اللي بيتعمل كل يوم عشان اساعدك إنك ما تكون مصدر (عادي) وإنك تكون قناص تعرف مين الشخص اللي قاعد ورا المكتب قبل ما ترفع سماعة التلفون 1. GetProspect هي الأداة هي "المنجم" وين ما تروح على الإنترنت (لين ـــــ ـكد إن أو مواقع الشركات) بتسحب لك بيانات صناع القرار بدل ما تضيع أيام بتدور على إيميل واحد وبتوفر عليك وقت البحث العشوائي 2.SignalHire الأداة هي ما بتعتمد بس على لين ــــ كد إن هي بتبحث في أكثر من 200 مليون ملف شخصي عبر منصات كتير (Facebook, GitHub, إلخ) إيميلات + أرقام هواتف: قوتها إنها بتجيب أرقام الموبايلات المباشرة بنسبة نجاح عالية جدا وهاد كنز لو بدك تعمل (Cold Calling) أو تبعت (WhatsApp) لمدير مشتريات بتعمل تحديث (Real-time) للبيانات اللي بيوفر عليك حرقة الأعصاب لما تبعت إيميل ويطلع غلط أو الشخص ترك الشركة شكرا صديقي على مشاركة هي الاداة Muhammed Abdelmoaty الأدوات مو مجرد برامج هي استثمار ذكي بتوفر عليك ميزانيات اشتراك ضخمة في منصات ثانية بمقابل بسيط جدا (وخصوصا الأداة الثانية) كل التـــوفيق لكم ولسا اللي قادم عم بجهز لقصص وورشات عمل بالتعاون مع "خبراء التصدير"الناس اللي بتحبوهم وبتتابعوهم دايما في هاد المجال.. رح نحكي بالتفصيل عن "الإيميل ماركتنج" وكيف تحول الــ داتا لصفقات

معلومة "بوزن الذهب" لكل مصدر توقف عن بيع "المنتجات".. وابدأ ببيع "الحلول سواء كنت بتصدر أي منتج إذا بتبدأ إيميلك بكلمة "نحن شركة فلان وعندنا أفضل جودة وأقل سعر" أنت عم تضيع وقتك ومجهودك. الي تعلمته من سنين بيقول: المستورد مابيشتري (ما تبيع) بيشتري (كيف بتحل مشاكله) كل منتج في الدنيا عنده وجع تقني بيخلي المستورد يطير من الفرح لو لقى مورد فاهمه: 1) في الأعشاب (سوق بريطانيا): الوجع الأكبر هو "السالمونيلا والعد البكتيري" المستورد بده يضمن إن المنتج مر بعملية تعقيم تضمن قبول الشحنة في الفحوصات 2) في البرتقال (سوق روسيا): الوجع هو "عمر الرف" (Shelf Life) المستورد الروسي بده يضمن إن البرتقالة ما "تطرى" أو تعفن في الطريق الطويل وبده أحجام موحدة للسوبر ماركت عشان الصورة تلمس الإيد بعطي مثال حقيقي ومجرب: 1) الوجع :مثلا في الفراولة المجمدة لسوق بلجيكا المشكلة "تفتت الثمار" بعد الذوبان (Drip Loss) لو بعتتله حل لهي المشكل أنت ملك السوق 2) السلاح : شوف الصورة المرفقة.. هاد راداري الشخصي *Mailsuite* الأداة اللي بتخليك تعرف مين فتح إيميلك ومين قرأه أكثر من مرة يعني مهتم 3) الضربة القاضية: بدل ما تبعت "بروفايل شركة" ابعت إيميل الحلول الذكي السر هو إنك ما تطلب "نبيع" بل تعرض "تحل مشكلة" ابدأ بالوجع عطي الحل التقني واختم بطلب صغير (عينة أو فيديو تجربة) المحترف هو اللي بيعرف ايمتى المستورد فتح الإيميل وشو الوجع اللي بيوجعه هيك شكرا صديقي على معلمومة تتبع الإيميل Sherif Shaban El Khashab كتبت لكم (نص الإيميل) اللي استخدمه احد الاخوة للفراولة IQF لسوق بلجيكا في أول تعليق.. انسخه عدله ببياناتك وشغل الرادار وشوف النتيجة كل التوفيــــــق للجميع.. اللي حابب اي شيء بيتعلق في دولة او منتجه انا جاهز...

حكينا كتير عن المصدر.. بس خلونا نحكي شوي عن "المستورد" اللي قاعد عم يراقبنا كيف المستوردين بيفكروا فعليا؟ إنت فاكر إنك لما تفتح "الداتا" وتعرف زبائنه وشحناته إنك وصلت الحقيقة إن المستورد في اللحظة اللي بيوصله فيها إيميلك أو حتى لما يلمحك بجناحك في المعرض بيبدأ عملية تحري كاملة عنك 1) أول فلتر عندهم: هل هاد مصدر حقيقي؟ بيدخلوا على Panjiva / ImportGenius / Sea-Intelligence أو قواعد بيانات مشابهة ما بيدوروا على “اسمك كبير ولا صغير” بيدوروا على Consistency شحنة كل شهر؟ شحنة كل سنة؟ مافي شحنات؟ يبقى وسيط أو مضخم نفسه وصدقني: المبالغة هنا غلط خليك واقعي 2) تحليل الإيميل مو احساس… المستورد اللي شاف كتير: يميز الإيميل الكوبي-بيست في أول 3 سطور يميز اللي فاهم منتجه من اللي حافظ جمل من خبرتهم وحتى استخدام الAI بيشوفوا هل كلامك جدي ولا مكبر الامور هل بتسأل أسئلة ذكية ولا بس بتبيع؟ لو حس إنك: بتبيع أكتر ما بتفهم مالح يرد 3) LinkedIn؟ … وبيقروا ما بين السطور مش شرط عدد المتابعين اللي بيهمهم: هل أنت صاحب قرار؟ هل بتتكلم بلغة سوق ولا لغة شعارات؟ هل عندك تاريخ ثابت ولا كل شهر Role جديد؟ وفيه مستوردين بيعملوا شي أخطر: يقارنوا اللي كتبته في الإيميل باللي ظاهر في بروفايلك وباللي شايفينه في بيانات الشحن شوف الصورة المرفقة.. هاد مثال بسيط من Saudi Food Expo المستورد عم يدرسك بالمعارض، وبالداتا، وبالإيميلات.. فخلي "ملفك" يحكي عنك بكل فخر. ومشان تدرسهم مثل ما بيدرسوك.. حطيت خريطة أهم المعارض لمتابعة المستوردين وتدقيق الداتا موجودة في أول تعليق

السر في "الكسور".. كيف الـ 0.02$ زيادة ممكن تقنع العميل بسعرك الغالي جملة سمعتها في جولة تفاوض: سعرك بعيد جدا عن السوق! شيء مميز قرأته من كتاب كريس فوس نظام مساومة يخلي العميل يحس إنه "عصرك" وإنت في الحقيقة وصلت لهدفك الفكرة الأساسية من مدرسة الـ FBI: المفاوضة مو حسابات هي مشاعر كل خطوة مدروسة مــشان تبني إحساس العميل بالإنجاز: الخطوة 1 الصدمة الأولى (الـ 65%): ابدأ بسعر أعلى من توقعه بوضوح مثلا 1.517$ أثبت قيمة المنتج واربط الفرق بسؤال ذكي: مستعد تضحي بالاستمرارية والجودة عشان فرق بسيط في السعر؟ الخطوة 2 التراجع المدروس (85% ثم 95%): لما تضطر تنزل استعمل أرقام كسرية 1.463$ بدل 1.40$. الكسور بتعطي إيحاء إنك بتحسب بدقة بالورقة والقلم مو أرقام وخلص الخطوة 3 الرقم النهائي (100%): سعرك المستهدف لازم يجي دقيق جدا 1.412$ مثلا وجملة واحدة هاد حرفيا آخري الحسابات ما بتستحمل اقل سنت واحد أقل الرقم المكسر بيعطي هيبة للسعر وبيخجل العميل يفاصل فيه القاعدة: لو نزلت من 100 لـ 80 بكلمة واحدة العميل هيعرف إنك كنت مغلي السعر عليه وهيطلب الـ 70 لكن الكسور هي اللي بتخلي الرقم يبدو حقيقي كريس فوس بيقول: 'نقسم البلد نصين' هي جملة الفاشلين في التفاوض الحلول الوسط بتخلي الطرفين خسرانين متل اللي بيقرر يلبس 'فردة سودة وفردة بنية' عشان يرضي كل الأطراف والنتيجة بتبقى شكل كارثي اتمسك بسعرك المدروس بذكاء لأن الثقة في الرقم هي نص البيعة

من تعب السنين في التصدير.. وصلت لقناعة إن المعلومة اللي بتغير حياة الناس لازم توصل ببلاش .. اليوم لح نذكر 6 طرق ومنصات اللي بستخدمها في عملمي للوصول للمستورد: 1). Companies House (مجاني 100%) سجل الشركات البريطاني ابحث باسم الشركة ادخل على خانة (People) هتعرف أسماء المديرين 2). ImportInfo (النسخة المجانية) بفلوس للبيانات الحديثة لكن المجاني منها "كنز" لو عرفت تستخدمه ابحث بيـــ اسم منتجك ..هتعطيك أسماء المستوردين .. ابحث عنهم في LinkedIn 3). Frozen Espana (مجاني 100%) دليل مهم جدا لو شغلك بالمجمدات (IQF) تلاقي فيه مستوردين وموزعين في أوروبا 4).  Prodexpo Catalog – روسيا كتالوج معرض غذائي ضخم كأنك جمعت مئات العملاء المحتملين 5) Selina Wamucii: الفائدة المجانية :بتقدر تبحث عن أي منتج وتعرف متوسط السعر العالمي اليوم وفي مختلف الأسواق (أوروبا، أفريقيا، آسيا) بتعرف إذا سعرك "منافس" ولا غالي 6). في منصات عملاقة زي Volza أو Trade Atlas: اشتراكها غالي لكن ...في ناس مشتركين فعلا في هي المنصات اطلب منهم (Data)لـــ منتجك بـ HS Code مقابل تكلفة بسيطة أنت بتستفيد بكمية داتا حديثة وهو بيستفيد إنه بيغطي تكلفة اشتراكه.. كأنك صرت "شريك معه" بالداتا وبأقل تكلفة ممكنة. الروابط في التعليقات بالتوفيق للــ جميع ....

داتا مستوردين وأدوات جديدة لتوصل لـــ صاحب القرار.. القصة مو مجرد اسم شركة مو لازم تدفع آلاف الدولارات اشتراكات سنوية في ناس "أصدقاء ومحللين بيانات" تواصلوا معي وحابين يشاركوا ويساهموا في الأمر بما إنهم مشتركين بالفعل في أكبر المنصات الدولية هيك بتبقوا "شركاء" في المعلومة وبأقل تكلفة ممكنة وبتبدأ طريقك صح وببيانات حديثة فيه أكتر من 16منصة عالمية قوية متخصصة في حركة التجارة والجمارك كيف بنحلل ملف الي بالصورة : لما تفتح الملف أنت بتكشف السوق بالكامل مو بس أسماء مستوردين من 50 بلد حجم العميل: بتعرف المستورد بياخد كميات ضخمة ولا تاجر وبياخد من مين ؟ تحليل المواسم: بتعرف توقيت شحناته باليوم وهل طلبياته منتظمة ولا بيظهر في مواسم معينة لو شفت المستورد بياخد من (الصين) أو (الهند) فرصتك... ادخل عليه بمميزات المنتج المصري (قرب المسافة، توفير الشحن، والاتفاقيات الجمركية) الوصول لـ "صاحب القرار" (The Tools): بعد ما حددت العميل من ملف الداتا لازم توصل للشخص اللي بيمضي العقد. استخدم أدوات (فيه منهم 3 أقوى من بعض): 1. Apollo / ContactOut / Getprospec: تكلمنا عنهم سابقا 2. Prospeo / Skrapp-io: أدوات عبقرية في استخراج الإيميلات الموثقة والمباشرة من Linked-In ومواقع الشركات 3. FindThatLead: بتأكد لك إن الإيميل حقيقي وشغال 100% قبل ما تبعت عشان تضمن إن عرضك يوصل للـ Inbox الداتا بتكشف لك الطريق والأدوات بتوصلك للباب وعرضك الفني هو اللي بيقفل الصفقة في ترشيحات ممتازة للناس المشتركين بالمنصات ... بحيث الكل يستفيد رابط الأدواة في التعليقات ...

جبت معلومة من ذهـــب خام للمصدرين .. بدل ما تدق الباب الغلط.. ادخل من 'الباب الشخصي' لمدير المشتريات أكبر وهم عند المصدرين هو إن الإيميل الرسمي للشركة (info@) هو الطريق الوحيد الحقيقة؟ هاد الطريق هو أسرع مكان لإهمال عرضك المحترفين بيعرفوا إن الصفقات الكبيرة بتنطبخ في (البريد الشخصي) بعيدا عن زحمة المكاتب كيف "تتجنب" حاجز السكرتارية وتوصل لصاحب القرار مباشرة: اسم الاداة : *ContactOut* شوف الصورة المرفقة ليش هي الأداة بالذات لأنها ما بتعطيك إيميل الشركة العام هي بتنبش وبتجيب لك Personal Email لمدير المشتريات (Gmail أو Yahoo) تخيل عرضك يوصل لبريده اللي بيفتحه وهو عم يشرب قهوته الصبح ببيته.. هون أنت صرت ضيف مو مجرد "بائع" عم يرمي إيميلات عشوائية **الفلترة الاحترافية: مثل ما ظاهر بالصورة المنصة بتخليك تحدد هدفك بدقة: Seniority: عشان تضمن إنك بتكلم الرؤوس الكبيرة اللي عندها سلطة التوقيع Job Function: عشان تختار قسم "المشتريات" أو "اللوجستيك" وتوفر وقتك الأهم: المنصة بتعطيك نسخة مجانية كافية جدا لتبدأ فيها.. لكن نصيحة: لا تخلص الرصيد المجاني على أي شركة استخدمه بس مع الحيتان اللي اتأكدت من حجمهم من خلال بحثك في يورو بيدج متل ما شرحنا بالبوست السابق... طيب جبت الإيميل الشخصي لمدير المشتريات.. شو رح تكتب فيه عشان ما يحظرك وكيــــف تــــعرف إذا قرأه أو طنشك هاد اللي رح أحكي عنه بالتفصيل في البوست الجاي رح أعطيكم (Template) لإيميل جيد ومجرب وأداة بتخليك تراقب إيميلك خطوة بخطوة كل التوفيــــــق للجميع

اليوم جبت معلومات "من فضة" لكل مصدر من باب نشر الخير, الفرص الحقيقية مو دايماً في المعارض المشهورة،في الكنز موجود في "المعارض التخصصية" وقواعد البيانات الصناعية المعارض هي العارضين فيها (Exhibitors) هم في الحقيقة "حيتان" بلادهم؛ موزعين كبار، أصحاب سلاسل، وشركات بتعمل إعادة تصدير (Re-export) لكل المنطقة اللي حواليهم. خريطة الوصول للمستوردين (واللينكات في التعليقات): 1) Prodexpo Catalog :كتالوج العارضين قائمة مستوردين وموزعين في روسيا وشرق أوروبا 2) Thomasnet 🇺🇸: للمصانع وشركات الـ Private Label في أمريكا وكندا. 3) IPCnet : لمنتجات التوابل والحاصلات؛ أكبر شركات التداول الزراعي دوليا 4) HerbsImport : الدليل المتخصص للوصول لبيوت التجارة ثانياً: المعارض (بوابات الأقاليم): 1) Peterfood (روسيا): لسلاسل السوبر ماركت في سانت بطرسبرغ وشمال روسيا 2) WorldFood Poland (بولندا): مدخل بضاعتك لدول شرق أوروبا والبلقان. 3) Expogr (أفريقيا): المكان اللي بيتقابل فيه تجار كينيا وأوغندا ورواندا. 4) Saudi Food Expo (السعودية): التجمع الأهم للموردين المعتمدين في المملكة 5) Alimentaria (إسبانيا): مركز إعادة التصدير الأول لدول أمريكا اللاتينية. 6) Marca Bologna (إيطاليا): الأهم لو بتدور على مستوردين الـ (Private Label) 7) Food Expo (اليونان): حلقة الوصل بين المتوسط وأسواق البلقان ادخلوا شوفو قوائم العارضين (اسماء,دول, ايميلات,عنوان) وابحث واجتهد لتوصل صح كل التوفيق للجميع ...

معلومة من ذهب للمصدرين.. الكنز مو بس بالبيانات .... الكنز في منصة "Apollo" مو كأداة بيانات بل كـــ "نظام استخبارات تجاري المنصة بتحطك قدام "صاحب القرار" مباشرة سواء كان مستورد فاكهة في الكويت أو مدير مشتريات في أوروبا بتعطيك أدق التفاصيل: الإيميل الشخصي، الموبايل المباشر، حجم ميزانية الشركة يعني أنت صرت بمكتب العميل بس كيف تفتح الكلام معهم بدون ما تخسرهم؟  1. ابحث عن الـــ "لا": لانه "نعم" بتخوف المشتري اسأل: "هل رح يكون من المرفوض تماما إننا نناقش كيف نأمن طلبياتكم بعيدا عن تقلبات السوق؟ المشتري بيرتاح لما يقول "لا"  2. السؤال عن السعر أو الشروط: بدل ما تقوله "سعري كذا" اسأله سؤال يخليه هو يحل مشكلتك: "بناء على حجم شركتكم اللي شفته كيف ممكن أقدم لكم عرض بيضمن لكم النخب الأول وبنفس الوقت بيتناسب مع معايير الربحية عندكم؟ 3. تسمية المخاوف : بدل ما تقول أنا عندي بضاعة سعرها جيد ادخل عليه بجملة بتخليه يدافع عنك: "هل رح يكون من غير المنطقي تماما إننا نناقش كيف ممكن نأمن استمرارية توريد الفاكهة لشركتكم بدون ما تخافوا من تذبذب الجودة بالسوق؟ هون أنت بتخليه يقول لا غير منطقي وهيك هو اللي فتحلك الباب 33,000 شركة في السعودية.. كم واحدة منهم مستورد فعلي؟ حاليا معي هاد الملف الضخم بكل تفاصيل الشركات من منصة Apollo الملف منجم لأي حدا بدو يدخل السوق السعودي

الأزمة فرصة: كيف توصل لمستوردين نشطين وقت ما غيرك واقف في وقت أي أزمة سياسية أو توتر بالمنطقة… في ناس بتوقف شغلها وفي ناس بتفتح دفتر العملاء وتبدأ تتحرك مين توقف عنده التوريد؟ مين صار عنده خوف من الشحن؟ مين عم يدور على مورد بديل بسرعة؟ أي دولة قريبة من منطقة التوتر ممكن تزيد الطلب؟ وقت أزمة إيران مثلا… في مستوردين بدول محيطة صار عندهم قلق من الشحن وفي مستوردين بأوروبا بدهم مورد امن وفي أسواق بأفريقيا ما عندها مشكلة أصلا… لكنها محتاجة مورد جاهز دورك كمصدر 1) افتح ملف العملاء السباقين وهاد اهم شي مهم جدا 2) اعمل Follow up العملاء اللي توقفوا بسبب سعر أو توقيت 3) طمن العميل إن الشحن شغال اخر شحنة طلعت بتاريخ كذا وخلافه .. 4) شوف بيانات السوق… هل في موردين من منطقة متأثرة بالأزمة أوقات الأزمات هي أفضل وقت تبني عميل جديد وأفضل وقت ترجع عميل قديم وأفضل وقت تدخل سوق ما كنت مفكر فيه تابع الطلب الحقيقي من المستوردين 1) على Alibaba روح على RFQ / Buying Requests طلبات شراء حقيقية يومية من مستوردين مين عم يطلب الان , من أي دولة, شو الكمية, شو المنتج 2) على LinkedIn ابحث: looking for supplier frozen looking for importer fruit need supplier vegetables اختار Postsمو People 3) تابع حركة الشحن الفعلية الان على MarineTraffic في ضغط على ميناء؟ في سفن أقل؟ في تغيير مسار؟ 4) اعرف وين في طلب عالي الان على Google Trends اكتب اسم المنتج وشوف أي دولة البحث فيها زاد وقت الأزمات البحث يزيد قبل الشراء 5) تابع مواقع B2B اللي فيها طلبات يومية مثل Global Sources Made-in-China فيها مستوردين حقيقيين لا تستخدم مواقع الإحصاء القديمة استخدم مواقع فيها حركة يومية

المستورد في رمضان بيحتــــاج مدير أزمات.. مو مجرد مصــــدر المسـتورد في رمضان تعب من الوعود المثالية اللي بتتبخر عند أول مشكلة في الميناء في زمن "الأزمات اللوجستية" المستورد بده يسمع منك: بما إننا في رمضان والشحن بصير فيه ضغط أنا جهزت (Plan B) في حال تأخرت الحاوية أو صار ضغط في الجمارك وهي خطوات عن سابق تجارب وميدان: 1.  خصص "ساعة" في الصبح تخلص فيها كل أوراق البنك والجمارك لما يصحى المســتورد ويلاقي مصلحته ماشية وأنت صايم هون بتبني "هيبتك" كـمصدر 2.  في رمضان تكتر الأعذار (موظفين، شحن، بنوك) لا تنقل المشكلة للعميل قله كان في ضغط وتأخير بالجمارك بس أنا دخلت بنفسي وخلصت لك التصريح وهيه الحاوية على الطريق.. شحنتك أولوية عندي ليش رمضان أفضل وقت تجيب  فيه عميل جديد لأن منافسينك نايمين ومأجلين شغلهم لبعد العيد رمضان مو شهر "تسكير مكاتب" هو شهر "فتح أسواق" للي عينه قوية وباله طويل

المســـتورد لما يقلك سعرك غالي اقلب الطاولة بذكاء المنافس بيبعت "عرض سعر"أما انت ابعت "خريطة طريق" المستورد الذكي بيدفع فرق السعر للشخص اللي بيحسسه انه اقل مخاطرة 1). قوة البيانات بدل بضاعتي ممتازة استخدم تقارير الاستثمار العالمي (fdi Intelligence Reports) ابعت للعميل قول: التقارير الدولية بتشير لنمو ضخم في قطاع الأغذية ببلدكم وهذا يعني تشديد جمركي لحماية الاستثمارات الجديدة 2).  بيع المسؤولية مو البضاعة: قول أنا مسؤول عن وصول الشحنة للميناء عندك بنفس نتيجة فحص المعمل وأي اختلاف ولو بسيط أنا من يتحمل التكلفة رسالتك (ايميل او واتساب) 3). الصدق: لما يقول لك في مورد أرخص: قول "السعر الأقل يعني توفير في (التبريد، أو جودة الكرتون أو سرعة الشحن).. وأنت اول من لح يتضرر من هاد التوفير عند وصول البضاعة 'تالفة' أنا عم بيعك استمرارية مو بيعة واحدة عشان تسبق السوق اتبع حركة الفلوس مو الأخبار بس : 1) تقارير (Knowledge Hub): تابع تقارير (fdi Markets) لتعرف وين توجه الاستثمارات الكبرى لتعرف المستوردون العمالقة الجدد 2) تتبع المواصفات (MacMap): بيعرفك القوانين التي تغيرت كل اسبوع وبلغ عميلك بيها قبل ما يسمعها من الجمارك لتتحول من "مورد" إلى "مستشار" المستورد يدفع "فرق السعر" لمين يثبت أنه "خبير في مشاكله"

ســـؤال واحد كشف كـــتير من مشاكل الاستيراد الامس كان عندي مستورد من أوروبا بزيارة للـ مصنع جلسنا حوالي 30 دقيقة منهم 20 دقيقة كان هو المتحدث, وانا 10 دقائق سؤال واحد سألته في بداية اللقاء: المواصفة التي رفضتها الجمارك في آخر شحنة الك من أي مورد؟ او بلد بدأ يشرح تاريخ طويل من التحديات التي واجهها: شحنات رفضت بسبب تفاصيل فنية تأخير في التخليص بسبب تحاليل معينة. اختلاف معايير الجودة بين الأسواق خلال الحديث كنت عم سجل كل نقطة.. ليس للجدل لكن لارسالها مباشرة إلى فريق الجودة الهدف بسيط: أن نتجنب الأخطاء التي دفع غيرنا ثمنها قبل ما تخرج أي شحنة من مصنعنا استراتيجية أتبعها دائما قبل دخول أي سوق جديد: تقضي وقت في البحث عبر منصات ابحاث او AI مثل EuroMed Trade Helpdesk لمتابعة: المشاكل السابقة المسجلة لنفس المنتج. أسباب رفض الشحنات المتطلبات الفنية الجديدة (MRLs, Contaminants, etc) أحياناً تقرير واحد تقرأه بتمعن يوفر على شركتك آلاف الدولارات ويحمي سمعتك في السوق الخبرة مابتجي فقط من نجاحاتك بل من التعلم من أخطاء الآخرين لو شارك كل مصدر أو مستورد تجربة واحدة بصدق لتجنبنا كلنا كثير من الخسائر

لكل مصدر.. وبائع شوف لح تستفيد هندسة المفاوضات: كيف تقود عميلاً بذكاء وبرود أعصاب التفاوض مع كبار المستوردين هو علم ونفس طويل بالصورة سكرين شوت لمحادثة حقيقية لعميل من باكستان كنت عم بشرف فيها على تدريب أحد الاخوة المحترمين لنطبق مهارات التفاوض المتقدمة العميل تــقيل جدا وكلامه قليل بدل ما نندفع ونحكي عن السعر استخدمنا 'الهندسة النفسية : 1. نبرة الصوت الهادئة: بدأنا المحادثة ببرود أعصاب كامل بعيدا عن حماس البائعين 2. بناء الألفة والتعاطف : ما دخلنا بالفلوس دخلنا بالاهتمام بتفاصيل بضاعته وسوقه 3. استخراج الـ 'لا' : سمحنا للعميل يعترض ويعبر عن تحفظاته عشان يحس بالأمان 4. الخطوة الرابعة: التسمية والمراية : هون بدأ الشغل لما العميل حكى (Ok, we are here) استخدمنا التسمية عشان نحدد أولوياته بطريقة غير مباشرة: يبدو إن النقاء هو المعيار اللي بيحدد نجاحك. هي الحركة بتخلي العميل (ينكشف) نفسيا ويأكد لك المعلومة وهذا اللي صار لما رد وأكد على موضوع الـ 99% نقاء 5. الخطوة الخامسة: الأسئلة المعايرة: بدل ما أقوله شو رأيك؟ سألته: What makes this shipment most valuable for you? هاد السؤال نقل العميل من خانة (المتفرج) لخانة (المخطط) خليته هو اللي يشرح لي ليش بضاعتي مهمة وهيك هو اللي صار يقنع حاله بالصفقة بدال ما أنا أقنعه النتيجة؟ العميل بمرحلة معالجة وتفكير وهو اللي عم يبحث عن الطريقة الأنسب للتنفيذ هدفي مو بس إني أساعدك تسكر "بيعة" الهدف تبني عندك "عقلية المفاوض الشخص اللي بيعرف يقرأ وراء الكلمات وبيعرف إيمتى يرمي السؤال الصح في الوقت الصح عشان العميل يحس إنه هو صاحب القرار

تخيل لو تقدر تعرف نشاط منافسك أو مستوردك بالثانية؟ شوفوا ملف التحليل المرفق لشركة Farm Direct Fruit الزيارات عندهم زادت 145.36% في شهر واحد بس هاد معناه hن موسمهم شغال حاليا وإن الطلب عندهم في أعلى مستوياته. طيب كيف عرفنا هالمعلومات؟ وكيف هاد "الكنز" ممكن يغير شغلك الأداة اللي استخدمتها هي Similarweb: ** بتعطيك تقرير فني كامل عن أي موقع إلكتروني في العالم. بتفرجينا إن 100% من زوار هاي الشركة من أمريكا وإن أغلبهم بيدخلوا للموقع مباشرة" بنسبة 42.14% يعني الشركة عندها زبائن أوفياء وبضاعة مطلوبة بالاسم ** ليش هاي الأداة (Similarweb) هي سلاحك السري مهما كان مجالك 1. للمصدرين: بتعرف ساعة الصفر لما تشوف زيارات المستورد زادت 145% زي شركة Farm Direct Fruit بتعرف إنه داخل على موسم ومحتاج بضاعة فورا فبتعرض سعرك وهو محتاجك 2. لقطاع المبيعات: بدل ما تتصل بـ 100 شركة عشوائية الأداة بتفرجيكم مين الشركات اللي عندها حركة حقيقية على موقعها ومين اللي موقعها مهجور عشان تركز مجهودك مع الحيتان فقط. 3. لأي قطاع بيزنس: بتكشف لك خريطة المنافسين بتعرف زوار منافسك من أي بلد بييجوا وشو الكلمات اللي بيبحثوا عنها عشان يوصلوا له 4. تحليل السوق: بتعرف الناس بتدخل من الموبايل ولا الكمبيوتر وهل بيوصلوا عن طريق "جوجل" ولا "السوشيال ميديا" وهاد بيخليك تعرف وين تسوق لمنتجك صح احنا هون مش بس بنطلع بيانات احنا بنحلل سلوك البشر وبنقرأ السوق ونعرف الفرصة قبل ما الكل يشوفها قريبا بنحضر للقاء مباشر أونلاين .. لايف رح نفتح فيها الملفات هاي سوا ونشوف كيف تستخدموا الأدوات السابقة (ContactOut, Lusha) وغيرهم وأدوات جديدة عشان تطلعوا كل هالداتا مجانا بفضل ودعم من د.Dr Said Elargany

10 أدوات لح يفيدوك قبل ما تحكي مع أي مستورد عشان تدخل عليه وأنت دارس ســـوقه صح المستورد لما بيشتري بكون خايف البضاعة "تنام" عنده في المخازن. لكن لما تروح له وأنت "قاري أفكار" المستهلك النهائي في بلده أنت هيك بتبيعه أمان ومكسب مضمون الـ 10 أدوات : 1). Amazon Global Reviews: اقرأ تقييمات الـ 1 Star لمنتجات المنافسين في بلد العميل؛ لتعرف "وجع" المستهلك وين (تغليف، طعم، أو جودة) 2). TikTok Creative Center: شوف الفيديوهات "الترند" في بلده رح تفهم لايف ستايل الناس وكيف بيستخدموا منتجك في يومهم 3). Google Trends: بيعرفك الناس هناك شو بيبحثوا حاليا هل الطلب زايد على "الأورجانيك" ولا العبوات الموفرة؟ 4). Statista: بيعطيك أرقام حقيقية عن حجم الاستهلاك وتفضيلات الأعمار (مين الزبون اللي بيدفع أكتر) 5). Pinterest Trends: للي شغال في التغليف بيورجيك الألوان والأشكال اللي بتجذب عين المستهلك في كل ثقافة 6). AnswerThePublic: باسم منتجك بتشوف الناس في بلد العميل بتسأل عن؟ أسئلتهم هي اللي بتحدد لك الـ Label اللي هتحطه 7). SimilarWeb: حلل مواقع السوبر ماركت الكبيرة عندهم هتعرف المستهلك بيدور على إيش جوه أرففهم الرقمية 8). Jungle Scout (Free Estimator): بيعطيك تقدير لعدد القطع اللي بتتباع شهريا من منتجك في الأسواق العالمية 9). Facebook Ad Library: شوف المنافسين في بلد العميل بيركزوا على إيش في إعلاناتهم؟ السعر؟ الجودة؟ أم سهولة الاستخدام؟ 10). Reddit (Local Communities): دور على منتجك في "جروبات" الدولة ستجد نقاشات حقيقية وصادقة عن اللي ناقص السوق عندهم المستورد بيشتري أمان لما تحكي معه وتقوله: "أنا عارف إن المستهلك عندك بيفضل العبوة الـ 250 جرام عشان كذا.." أنت هيك وصلتله انك فاهم سوقه منيح بالتوفيــــق لكـــ م