حوّل حضور فريق مبيعاتك على لينكدإن إلى قناة إيرادات منتظمة يمكن توقّعها.
برنامج تطبيقي يبدأ بجعل كل مندوب جديرًا بالرد، ثم يبني نظام التنقيب الذي يحوّل الملفات الشخصية إلى فرص بيع. من الوكالة التي تبيع على لينكدإن كل يوم.
مكالمة مدتها 30 دقيقة. وإن لم نكن الخيار المناسب لكم، سنخبركم بذلك.
نقدّمه في دول الخليج والأردن والمملكة المتحدة وكندا · عن بُعد أو حضوريًا
مندوبوك على لينكدإن، لكن فرص البيع ليست هناك.
ملفات شخصية لا تكسب الردود.
العميل المحتمل يتفقد الملف الشخصي قبل أن يرد. والتموضع الضعيف يخسر المحادثة قبل أن تبدأ.
تواصل يشبه الاتصال البارد على منصة جديدة.
رسائل عامة، بلا إشارات شراء، وبلا تسلسل للمتابعة.
قناة تعيش في رأس كل مندوب.
لا ملف عميل مثالي مشترك، ولا روتين، ولا تقارير، فتعتمد النتائج على شخصين أو ثلاثة.
إن حضرتم ورشة عن لينكدإن ولم يتغير شيء يوم الاثنين التالي، فهذا البرنامج مبني بطريقة مختلفة.
نظام إكسيد لإيرادات لينكدإن
ثلاث مراحل بالترتيب. كل مرحلة تمهّد لنجاح المرحلة التي تليها.
المرحلة 1
العلامة
كن جديرًا بالرد
اجعل ملف كل مندوب مبيعات جديرًا بالردود.
ما يعمل عليه فريقك
- التموضع للبيع بين الشركات (B2B)
- العنوان الرئيسي
- قسم النبذة
- مصداقية قسم الخبرات
- صورة الغلاف والصورة الشخصية
- أساسيات المحتوى
ما يخرج به فريقك
- إطار ملف شخصي مُحسَّن
- صيغ للعناوين الرئيسية
- قالب لقسم النبذة
- إرشادات المحتوى
- قائمة تحقق للعلامة الشخصية
المرحلة 2
الفرص
افتح المحادثات الصحيحة
حوّل لينكدإن إلى محرّك منتظم للعملاء المحتملين.
ما يعمل عليه فريقك
- ملف العميل المثالي (ICP) وأدوار الشراء
- بحث متقدم في Sales Navigator
- خرائط الحسابات ولجان الشراء
- إشارات الشراء
- أطر رسائل التواصل
ما يخرج به فريقك
- تعريفات وقوائم العميل المثالي
- عمليات بحث محفوظة
- قوالب رسائل التواصل
- تسلسلات المتابعة
المرحلة 3
الإيرادات
أدِره كنظام
اجعله نظامًا قابلًا للتكرار.
ما يعمل عليه فريقك
- سير عمل يومي
- التوافق مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
- توجيه المديرين
- تقارير أسبوعية
- المساءلة والمتابعة
ما يخرج به فريقك
- دليل مبيعات داخلي
الملف الشخصي قبل التواصل. والتواصل قبل زيادة الحجم. تخطَّ مرحلة وستبقى الردود على حالها.
ليست ورشة ليوم واحد. بل نظام يواصل فريقك تشغيله.
- 1
التشخيص
تقييم لملفات فريقك الشخصية وعاداته الحالية في البيع عبر لينكدإن.
- 2
الانطلاق
نتفق على ملف العميل المثالي والأهداف ومؤشرات خط الأساس.
- 3
التدريب والتطبيق
جلسات مباشرة بعمل تطبيقي ومراجعات فورية على حسابات فريقك نفسه.
- 4
الاستدامة
تسليم دليل المبيعات، ليستمر الروتين بعد انتهاء آخر جلسة.
كل تعاون يشمل
- جلسات مباشرة
- مراجعات للملفات الشخصية
- عمليات بحث وقوائم محفوظة مبنية على عميلك المثالي
- قوالب وتسلسلات للتواصل
- سير عمل متوافق مع نظام CRM
- دليل مبيعات داخلي
عن بُعد أو حضوريًا، في دول الخليج والأردن والمملكة المتحدة وكندا.
فرق حقيقية. حسابات حقيقية. قاعات حقيقية.
لا نكتفي بتعليم البيع عبر لينكدإن. بل نمارسه كل يوم.
إكسيد هي وكالة النمو على لينكدإن التي تقف خلف مئات العلامات التجارية في الخليج وخارجه. ونحن أيضًا شريك مبيعات نشط على لينكدإن لعملاء في دول الخليج وكندا، لذلك فإن ما نعلّمه هو ما نطبّقه كل يوم.
جهات عملنا معها
مصمم لمن يتحمّل مسؤولية الأرقام، ولمن يموّل التدريب.
لقادة المبيعات
- ردود أكثر
- اجتماعات مؤهلة أكثر
- اعتماد أقل على عدد محدود من المندوبين
- روتين قابل للتكرار يمكنك متابعته
لقادة الموارد البشرية والتعلّم والتطوير
- تدريب يغيّر السلوك، لا المعرفة فقط
- خطة واضحة
- نتائج قابلة للقياس يمكنك رفع التقارير عنها
- حضوريًا أو عن بُعد، وجاهز للتنفيذ في منطقتك
مصمم لـ
- مديري المبيعات
- ممثلي تطوير المبيعات (SDRs)
- فرق تطوير الأعمال
- مديري الحسابات في قطاع B2B
الأنسب للفرق التي
- تبيع للشركات لا للمستهلكين
- تعمل بدورات مبيعات متوسطة إلى طويلة
- تعتمد على البيع القائم على العلاقات
- مستعدة لاستخدام لينكدإن في المبيعات بين الشركات
من نقطة البداية إلى البيع
- 01
نقطة البداية
لا أستخدم لينكدإن في البيع، أو أستخدمه للبحث عن العملاء المحتملين فقط.
- 02
ملف جاهز
لدي حساب مُحسَّن على لينكدإن وأنا جاهز للبيع!
- 03
مُجهَّز
أنا مُجهَّز جيدًا لاستخدام LinkedIn Sales Navigator لبناء قوائم العملاء المحتملين وبدء التواصل.
- 04
أبيع!
أتلقى الردود على Sales Navigator. أجري محادثات مع عملاء محتملين مؤهلين. أنا أبيع!
أين تتسرب فرص البيع من لينكدإن فريقك؟
أجب عن 9 أسئلة سريعة لتعرف المرحلة التي يجب إصلاحها أولًا. تفضّل مراجعة بشرية؟ اطلب مراجعة مجانية لملفات 3 من مندوبيك.
- درجتك في العلامة والفرص والإيرادات
- المرحلة التي يجب إصلاحها أولًا
- يستغرق نحو دقيقتين
كم عدد أفراد فريق المبيعات لديك؟
أسئلة يطرحها قادة المبيعات والتعلّم والتطوير
يقدّمه أشخاص يمارسون هذا العمل كل يوم.
محمد الجندلي
المؤسس والرئيس التنفيذي، إكسيد
محمد الجندلي هو المؤسس والرئيس التنفيذي لإكسيد، وكالة متخصصة في العلامات التجارية على لينكدإن مقرها أوتاوا، ولها عملاء في دول الخليج وخارجها. درّب ووجّه فرقًا كبيرة وشركات وجهات حكومية على استخدام لينكدإن.
مستعد لتعرف أين يقف فريقك؟
في 30 دقيقة سنوضح لك أين تتسرب فرص البيع من لينكدإن، وأي مرحلة يجب إصلاحها أولًا.