شخصيات لينكدإن: أحمد سعيد
استعراض للمسيرة المهنية لأحمد سعيد، خبير تطوير الأعمال والمبيعات، ودوره في بناء نظم العمل وتحسين معدلات التحويل وإدارة العملاء
تفرض التحولات المتسارعة في آليات البيع وإدارة علاقات العملاء ضرورة إعادة هيكلة المنظومات البيعية لتتحول من الاجتهادات الفردية إلى أنظمة عمل مستدامة. وفي هذا السياق، يبرز أحمد سعيد كاستشاري ومطور أعمال يركز على بناء وتفعيل النظم التشغيلية، مستنداً إلى خبرة ميدانية تتجاوز أربعة عشر عاماً في قطاعات متنوعة.
من هو أحمد سعيد؟
أحمد سعيد خبير في تطوير الأعمال وبناء نظم المبيعات، يركز في عمله على تنظيم عمليات البيع وتقليل إهدار الفرص التجارية.
يشغل منصب أخصائي أول لتطوير الأعمال في شركة ENGAZ AI، حيث يعمل على توفير حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) والأنظمة السحابية لإدارة الموارد البشرية (HR SaaS)، مع تركز خاص على قطاع التطوير والاستثمار العقاري.
كما يعمل مستشاراً لتطوير الأعمال والمبيعات ضمن برنامج تدعمه المبادرة الحكومية TIEC التابعة لهيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات (ITIDA)، لدعم الشركات الناشئة المصرية.
وإلى جانب ذلك، نشط كمدرب ومستشار معتمد في مؤسسات عدة، من بينها تقديم استشارات مبيعات لـ Business Lounge وتدريب قطاع البيع بالتجزئة لدى Influence School for Leadership.
التخصص
يركز أحمد سعيد على تصميم وتطوير نظم المبيعات وإعادة هيكلة العمليات البيعية للمؤسسات والشركات الناشئة.
ويمتد تخصصه إلى الربط بين تقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحسين معدلات التحويل (Conversion Rates)، لا سيما في قطاعي العقارات وحلول مكاتب الشركات (B2B).
كما يعمل في مجال تدريب الفرق البيعية وتأهيل المدربين (TOT)، وتصميم أدلة الإجراءات التشغيلية (SOPs) لتنظيم حركة العملاء المحتملين وتتبع الأداء.
رؤيته ومنهجه
ينطلق أحمد سعيد من مبدأ أن المبيعات ليست ضرباً من الحظ أو المهارة الشفهية المجردة، بل هي منظومة متكاملة تقوم على السرعة والانضباط الدقيق.
ويعتقد أن معظم الفرص البيعية الضائعة لا تعود لارتفاع الأسعار أو تفوق المنافسين، وإنما لغياب سرعة الاستجابة وبطء المتابعة وتشتت بيانات العملاء بين التطبيقات المختلفة.
وتعتمد فلسفته التدريبية والترشيدية على تحويل الأفكار والأنظمة إلى نتائج ملموسة قياساً بالأرقام ومعدلات إغلاق الصفقة، مع التركيز على بناء المهارات الأساسية عبر الممارسة العملياتية المباشرة.
جمهوره
يستهدف محتوى وأنشطة أحمد سعيد أصحاب الأعمال ومؤسسي الشركات الناشئة الذين يسعون لتأسيس بنية تحتية صلبة للمبيعات.
كما يخاطب مديري وفرق المبيعات في القطاعات العقارية والتجارية والتكنولوجية الراغبين في تقليل تسرب العملاء المحتملين وتطوير أنظمة المتابعة.
ويشمل جمهوره المتدربين والمحتصين في مجال البيع بالتجزئة (Retail)، إلى جانب المبتدئين الساعين لاكتساب مهارات البيع على أسس علمية وعملية.
موقعه بين أقرانه
يتحدد موقع أحمد سعيد الميداني من خلال الجمع بين الخبرة المباشرة في مبيعات القطاعين المؤسسي والتجزئة، والقدرة على تطبيق التكنولوجيا وإدارة النظم السحابية.
وقد أتاح له عمله المتنوع في قطاعات الأثاث المكتبي، والأنظمة البرمجية، والاستشارات الحكومية للشركات الناشئة، تقديم حلول لا تقتصر على النظريات، بل تمتد لتطوير أدوات داخلية عملية.
كما يتجلى نهجه العملي في قدرته على قيادة تحولات هيكلية كاملة للمؤسسات، عبر تنظيم الهياكل الإدارية، وخفض التكاليف التشغيلية، وربط خطط التسويق بإجراءات بيعية منضبطة.
أثره على لينكدإن
يبني أحمد سعيد حضوره الرقمي على المنصة من خلال طرح قضايا عملية تمس التحديات اليومية لإدارة المبيعات والتسويق، واجتذب حسابه قاعدة جماهيرية تتجاوز 45 ألف متابع.
ويصدر عبر المنصة نشرة أسبوعية متخصصة بعنوان محترف ريتيل تضم أكثر من 17 ألف مشترك، وتتناول أساليب تطوير المهارات في بيع التجزئة واجتياز المقابلات الوظيفية.
وتركز منشوراته على التوعية بأهمية سرعة الرد، ومعالجة أسباب ضياع العملاء، وتوضيح كيفية تحليل خط سير العمليات البيعية لرفع كفاءة الإنفاق التسويقي.
من منشوراته البارزة
الأثر والرسالة
تعكس مسيرة أحمد سعيد التزاماً بتمكين الشركات والأفراد من الانتقال من العمل العشوائي إلى منهجيات مستدامة تنعكس على الأرقام النهائية. فهو يتعامل مع المبيعات كعلم يتطلب المتابعة والقياس المستمر والتأهيل الميداني للكوادر.
وتتلخص رسالته في تحويل التدريب وإدارة علاقات العملاء إلى أدوات ذات أثر المباشر، عبر بناء نظم دقيقة تضمن استثمار كل فرصة تجارية وتحقيق نمو مؤسسي متزن.
رابط حسابه على لينكدإن:
