شخصيات لينكدإن: هاني سويلم
تعرف على هاني سويلم وخبرته في استراتيجيات النمو والتسويق وتطوير الشركات، ومنهجه في ربط القرارات التجارية بالبيانات والنتائج
تتحدد قيمة استراتيجيات النمو بقدرتها على الانتقال من التصور إلى التنفيذ، ومن النشاط التسويقي المنفصل إلى منظومة تقودها أهداف واضحة ونتائج قابلة للقياس. يمثل هاني سويلم هذا التوجه من خلال مسيرة تتجاوز 15 عاماً في ريادة الأعمال والاستشارات والتسويق وتطوير الشركات في أسواق متعددة حول العالم.
من هو هاني سويلم ؟
هاني سويلم رائد أعمال ومستشار أعمال ومستثمر ومتخصص في استراتيجيات النمو والتسويق، ويشغل أدواراً مهنية تجمع بين الإدارة التنفيذية والاستشارات والاستثمار. تمتد خبرته لأكثر من 15 عاماً، عمل خلالها على بناء وتوسيع شركات ناشئة وأعمال في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
تتضمن خبرته العملية الاستراتيجية والعمليات والتحول الرقمي، إلى جانب التسويق وبناء العلامات التجارية وتطوير الأعمال. وخلال مسيرته المهنية، تعامل مع أكثر من 1,700 شركة ناشئة وشركة، وساهم في مساعدة العديد منها على الانتقال من مرحلة الفكرة إلى مرحلة النمو من خلال خطط مصممة وفق طبيعة كل مشروع واحتياجاته.
شملت مسيرته أدواراً قيادية واستشارية لدى شركات ومشاريع في قطاعات التكنولوجيا والإعلام والخدمات والمنتجات، كما شارك في دعم ventures من خلال مجتمعات الشركات الناشئة ورأس المال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وخارجها. ويشغل حالياً أدواراً استثمارية في عدد من الشركات، من بينها TalkShop وOner Network وEnki وMelanin Haircare وContractor+.
يمتد نشاطه المهني إلى الكتابة والتحدث العام، إذ نشر أكثر من 3,000 مقال ، وشارك كمتحدث في فعاليات إقليمية. كما أسس Aracia، وهي منظمة غير ربحية تهدف إلى دعم اندماج وتمكين العرب في الولايات المتحدة.
وتستند خلفيته الأكاديمية إلى إدارة الأعمال والتمويل، وهي خلفية تتكامل مع خبرته في التسويق وإدارة النمو، وتدعم اهتمامه بتحويل الأفكار التجارية إلى نماذج قابلة للتوسع وتحقيق النتائج.
التخصص/النيش
يتركز تخصص هاني سويلم في بناء استراتيجيات النمو وربط التسويق بالأهداف التجارية. وتشمل خبراته التسويق الاستراتيجي والتحول الرقمي، وتموضع العلامات التجارية، وتطوير الأعمال، والتوسع الدولي، وتسويق B2B وB2C.
كما يعمل في استشارات الشركات الناشئة والمشاريع الاستثمارية، وتمكين فرق المبيعات، وتحسين مسارات التحويل، وإطلاق المنتجات والابتكار. ويشمل نطاق اهتمامه أيضاً بناء المجتمعات وتسويق المنظمات غير الربحية.
ومن الأدوات التي طورها في هذا السياق Business Growth Matrix، وهو إطار تشخيصي يساعد المؤسسين والمديرين والمستثمرين على تقييم نمو المشاريع من خلال النظر إلى قابلية التوسع والاستدامة وطلب السوق والتنفيذ التشغيلي والابتكار واستراتيجية اكتساب العملاء.
ويعكس هذا التخصص اهتماماً بإدارة النمو باعتباره عملية مترابطة تبدأ من فهم وضع الشركة والسوق، ثم تحديد المسار المناسب للوصول إلى العملاء وتحويل الطلب إلى نتائج تجارية.
جمهوره
يخاطب هاني سويلم مجموعة من الفئات التي ترتبط مباشرة بإدارة النمو والتسويق وتطوير الأعمال، ويأتي في مقدمتها:
رواد الأعمال وأصحاب الشركات الناشئة: المهتمون بتحديد مسار واضح للنمو وفهم متطلبات الانتقال من مرحلة الفكرة إلى مراحل أكثر تقدماً من التشغيل والتوسع.
المسوقون وفرق النمو: الذين يحتاجون إلى أدوات عملية لقياس أداء الحملات وربط النشاط التسويقي بالعائد التجاري، مع تحسين مراحل التحويل والاحتفاظ بالعملاء.
المختصون في المبيعات وتطوير الأعمال: الذين يعملون على بناء مسارات اكتساب العملاء وتحويل الاهتمام إلى فرص تجارية فعلية.
المستثمرون والعاملون في منظومات الشركات الناشئة: المهتمون بفهم العوامل التي تؤثر في قابلية المشاريع للنمو، مثل السوق والتنفيذ والابتكار والاستدامة.
ويعتمد المحتوى الموجه إلى هذه الفئات على الأطر والنماذج العملية، بحيث يستطيع القارئ استخدام الفكرة في تحليل وضع مشروعه أو مراجعة إحدى مراحل عملية النمو.
رؤيته ومنهجه
يرتكز منهج هاني سويلم على جعل القرارات التجارية أكثر ارتباطاً بالبيانات والهدف النهائي، وتظهر هذه الرؤية بوضوح في الموضوعات التي يناقشها حول الأداء التسويقي واستراتيجية دخول السوق.
التركيز على الربحية: يرى أن تقييم التسويق يجب أن يتجاوز مؤشرات مثل معدل النقر أو حجم الإنفاق، ليصل إلى العلاقة الكاملة بين العرض والزيارات والتحويل والربح.
التجربة المستمرة: يتعامل مع الحملات باعتبارها تجارب يمكن اختبارها وتحليل نتائجها، مع إيقاف ما لا يحقق النتائج المطلوبة وتوسيع ما يثبت نجاحه.
البدء من الهدف: في استراتيجيات دخول السوق، يضع تحديد الغاية التجارية قبل اختيار القنوات. فقد يكون الهدف هو النمو أو الربحية أو الحصة السوقية أو الاحتفاظ بالعملاء أو زيادة القيمة الدائمة للعميل.
تحديد العميل المثالي بدقة: يعطي أهمية للمشكلة التي يواجهها العميل، وشدة الحاجة، ومحفز الشراء، وصاحب الميزانية والقرار، ومرحلة الشركة وحالة الاستخدام، بدلاً من الاكتفاء بتصنيفات عامة مثل الشركات الصغيرة أو المؤسسات الكبرى.
بناء مسار متكامل: يربط بين اكتساب الانتباه والتحويل والاحتفاظ والمناصرة، بحيث تصبح البيانات المتولدة في كل مرحلة مصدراً لتحسين المرحلة التالية.
ويمنح هذا المنهج الأولوية لترتيب القرارات قبل تنفيذها، مع التعامل مع النمو باعتباره نظاماً يحتاج إلى انسجام بين الهدف والسوق والعميل والقنوات ومسار الإيرادات.
موقعه بين أقرانه
تستند مكانة هاني سويلم المهنية إلى تنوع خبراته وتعدد الأدوار التي جمع فيها بين ريادة الأعمال والاستشارات والتسويق والاستثمار. كما أن العمل مع أكثر من 1,700 شركة ناشئة وشركة منحه exposure واسعاً لأنماط مختلفة من الأسواق ونماذج الأعمال ومراحل النمو.
ويضاف إلى ذلك حضوره في مجتمعات الشركات الناشئة ورأس المال الجريء، إلى جانب مشاركته كمتحدث في فعاليات إقليمية ونشره آلاف المقالات والموارد المتخصصة. كما يقدم من خلال أعماله وأطره الخاصة أدوات لتحليل النمو، وهو ما يربط خبرته التنفيذية بالمحتوى المعرفي الذي يشاركه مع المهنيين ورواد الأعمال.
الظهور الإعلامي
أثره على لينكدإن
يتابعه أكثر من 18 ألف شخص على لينكدإن، ويتركز حضوره على المحتوى المتعلق بالتسويق والنمو واستراتيجية دخول السوق. ويتميز أسلوبه بالاعتماد على تقسيم الموضوعات إلى مراحل وعناصر محددة، بما يجعل المنشور أقرب إلى إطار عملي يمكن الرجوع إليه عند اتخاذ قرار تجاري.
تظهر إحدى أبرز سمات محتواه في تركيزه على مؤشرات الأداء الحقيقية. ففي حديثه عن فرق التسويق، يلفت الانتباه إلى الفرق بين النشاط الذي يولد أرقاماً ظاهرية وبين النشاط الذي ينعكس على الربحية. ويضع العائد على الاستثمار ضمن سلسلة تبدأ بالعرض المناسب، ثم الوصول إلى الجمهور، ثم التحويل، وصولاً إلى الإيرادات.
كما يقدم محتوى تعليمياً حول استراتيجية دخول السوق، حيث يشرح تسلسل القرارات بداية من تحديد الـ North Star، ثم اختيار نموذج الوصول إلى السوق، وتحديد العميل المثالي، واختيار قنوات الاكتساب، وأخيراً بناء مسار يحول الاهتمام إلى فرصة تجارية.
ويخصص جزءاً آخر من محتواه لتوضيح المراحل المختلفة للتسويق الحديث. يبدأ ذلك بالوعي، ثم الاهتمام، والتحويل، والاحتفاظ، والمناصرة. ويمنح كل مرحلة وظيفة محددة، مع التركيز على استخدام البيانات لفهم سلوك العملاء وتطوير التجربة عبر المراحل المتتابعة.
بهذا الأسلوب، يقدم هاني على لينكدإن محتوى يركز على أدوات التفكير واتخاذ القرار، مع أمثلة وأطر يمكن استخدامها في التسويق وإدارة النمو وتطوير الشركات.
من منشوراته البارزة
الأثر والرسالة
تتمحور الرسالة المهنية لهاني سويلم حول جعل النمو عملية يمكن فهمها وتحليلها وإدارتها، بدلاً من تركها للاجتهادات المتفرقة. وينعكس ذلك في اهتمامه ببناء الاستراتيجيات، وتحسين العمليات، وفهم السوق والعملاء، وربط الأنشطة التسويقية بالنتائج المالية.
كما يظهر هذا التوجه في الجمع بين العمل الاستشاري والاستثمار والكتابة والتعليم المهني. فالنماذج التي يقدمها تساعد على ترتيب القرارات، بينما تمنح خبرته التنفيذية سياقاً عملياً للأفكار التي يناقشها.
ويمتد تأثيره المعرفي إلى النشرة الأسبوعية الخاصة بريادة الأعمال والشركات الناشئة، التي تضم أكثر من 4,500 مشترك، وإلى آلاف المقالات والموارد التي نشرها خلال مسيرته. ويعكس هذا النشاط اهتماماً ببناء معرفة عملية يستفيد منها رواد الأعمال والمهنيون في مراحل مختلفة من مساراتهم.
في المحصلة، يرتبط حضور هاني سويلم بفكرة واضحة: النمو يحتاج إلى استراتيجية محددة، وبيانات يمكن قراءتها، وقرارات مرتبة، وتنفيذ مستمر يمكن قياس أثره.
