Sign up to access an inspiration library of 30,000+ posts
Abdulmajeed Al Sheraim's Recent LinkedIn Posts
Abdulmajeed Al Sheraim
@abdulmajeed-alsheraim
Procurement & Contracting Leader | Startup Expert | SCM Digital Transformation & AI | Cost Optimization | chief procurement officer (CPO) | Director
Posts
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل الشهادات تُقاس بالورق…
بعضها تُقاسب الرحلة اللي وراها.
---
اليوم حصلت على شهادة:
FIDIC Certified Contract Manager
لكن القصة مو هنا.
---
القصة بدأت مع شك…
هل فعلًا أقدر أنافس في مجال
مثل إدارة العقود والمشاريع؟
مجال عالمي…
وعدد السعوديين فيه قليل جدًا.
---
كان فيه تساؤلات كثيرة:
هل عندي القدرة؟
هل خبرتي كافية؟
هل أقدر أكون في نفس مستوى الخبرات العالمية؟
---
لكن مع الوقت فهمت شيء مهم:
الموضوع مو “من وين أنت”
الموضوع “وش تضيف”
---
تعلمت…
جربت…
أخطأت…
وتعلمت مرة ثانية
لين وصلت لهاللحظة.
---
هذه الشهادة بالنسبة لي مو نهاية.
هي بداية لمسؤولية أكبر:
إننا نرفع مستوى هذا المجال
ونشوف سعوديين أكثر يقودونه.
---
رسالتي لكل شخص عنده شك:
لا تخلي ندرة الناس في مجال
تخليك تشك بنفسك.
يمكن أنت من الناس
اللي المفروض يغيّرون هذا الواقع.
---
ممتن لكل شخص دعمني في الرحلة.
والأجمل… القادم أفضل بإذن الله.
---
وش المجال اللي تحس أنه يحتاج تمثيل أكبر من السعوديين اليوم؟
FIDIC - International Federation of Consulting Engineers
FIDIC Academy
FCL - FIDIC Credentialing
224
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في الدوام…مو أصعب شيء تلقى شخص ينتقد.
أصعب شيء تلقى شخص… يعرف وش يسوي بعد النقد.
⸻
تلقى واحد يقول:
“الشغل هذا غلط”
“الخطة هذي ما تنفع”
“المشروع فيه مشاكل”
طيب وبعدين؟
⸻
هنا يبان الفرق الحقيقي:
فيه ناس شاطرة بالكلام.
وفيه ناس… تشيل المسؤولية.
⸻
خلها على مثال بسيط من الشارع:
وأنت ماشي في زحمة…
فيه واحد بس يقول:
“الطريق زحمة”
وفيه واحد يغير خطه،
يدخل شارع جانبي،
ويطلع قبل الكل.
⸻
الأول واعي.
الثاني… ذكي فعليًا.
⸻
في العمل نفس الشيء:
التفكير النقدي يخليك تشوف المشكلة.
التفكير الاستراتيجي يخليك تسبقها.
⸻
كثير ناس توقف عند:
“أنا فاهم الوضع”
وقليل جدًا يوصل لمرحلة:
“أنا عرفت وش أسوي”
⸻
وهنا الفرق اللي يغيّر المسار المهني كامل:
مو اللي يفهم أكثر…
اللي يتحرك صح في الوقت الصح.
⸻
السوق اليوم ما يحتاج ناس تقول:
“الوضع فيه خلل”
السوق يحتاج ناس تقول:
“هذا الحل… وهذا توقيته”
⸻
السؤال:
أنت في الاجتماعات…
تزيد الكلام؟
أو تغيّر النتيجة؟
12
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم…يعتبر اختبار حقيقي لـ سلاسل الإمداد.
⸻
كل الخطط اللي كنا نكتبها…
كل استراتيجيات “إدارة المخاطر”…
اليوم تُختبر.
مو في الاجتماعات.
بل في الواقع.
⸻
السؤال الصعب:
هل كنا مستعدين فعلًا؟
أو كنا نمارس تنظير جميل على ورق؟
⸻
لأن الحقيقة ظهرت بسرعة:
مورد واحد توقف…
سلسلة كاملة تعطلت.
مسار شحن تغيّر…
مشاريع تأخرت.
قرار جيوسياسي بعيد…
أثر على مخزونك هنا.
⸻
الدرس اليوم واضح:
إدارة المخاطر
ليست ملف محفوظ في السيرفر.
هي قرارات تُبنى قبل الأزمة…
وتُختبر وقتها.
⸻
الشركات والجهات نوعين:
جهات كانت مستعدة… فاستمرت.
وجهات كانت تتوقع… فتفاجأت.
⸻
سلاسل الإمداد اليوم تقول لنا:
إما أنك تبني مرونة حقيقية…
أو تدفع ثمن التأخير لاحقًا.
السؤال لك:
هل خططكم كانت قابلة للتطبيق…
أم كانت مجرد عرض بوربوينت؟
20
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في مشاريع الإنشاء…
المشكلة مو في المشتريات.
المشكلة في توقيت دخولها.
⸻
خلني أقولها بصراحة:
المشتريات إذا دخلت متأخر…
حتى أفضل فريق… ما ينقذ المشروع.
⸻
خلنا نقسمها ببساطة:
قبل المشروع (Pre-Procurement)
هنا تُحسم اللعبة…
لكن كثير يتجاهلها.
أهم التحديات في المملكة:
• نطاق عمل غير واضح
• مواصفات غير واقعية
• تقدير تكلفة بعيد عن السوق
• تجاهل قدرات الموردين المحليين
النتيجة؟
تطرح منافسة… ولا أحد يقدّم صح.
⸻
أثناء المشروع (During Procurement)
هنا تبدأ الضغوط الحقيقية:
• تغيّر أسعار
• تأخر توريد
• ضعف أداء مورد
• تضارب بين السرعة والحوكمة
والأصعب:
قرارات سريعة… بدون بيانات كافية.
⸻
بعد الترسية (Post-Award)
وهنا تظهر الأخطاء القديمة:
• مطالبات (Claims)
• أوامر تغيير
• نزاعات
• تأخيرات
وغالبًا السبب؟
قرارات اتخذت قبل… بدون فهم كامل.
⸻
المفارقة:
كثير يلوم المشتريات في النهاية…
وهي دخلت متأخرة من البداية.
⸻
المشتريات في قطاع الإنشاء
مو إجراء.
هي:
تخطيط مبكر
قراءة سوق
إدارة مخاطر
وصناعة قرار
⸻
القائد الحقيقي في المشاريع
ما يسأل:
“وين وصل الشراء؟”
يسأل:
“متى دخلت المشتريات في المشروع؟”
⸻
السؤال لك:
في مشاريعكم…
هل المشتريات جزء من البداية؟
أو مجرد خطوة في النص؟
39
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكثر سؤال جاني بعد الشهادة: “كيف أخذ FCCM من FIDIC؟”
الجواب؟
مو بسيط… والسبب مهم.
⸻
هذه الشهادة
مو دورة… ولا حضور يومين.
هي اعتماد مهني حقيقي
يثبت أنك فاهم إدارة العقود… في الواقع.
⸻
خلني أختصر لك الصورة بدون تعقيد:
1) مو لأي أحد
عندك مسارين:
• شهادة جامعية + 5 سنوات خبرة
• أو 10 سنوات خبرة بدون شهادة
وفي الحالتين:
لازم خبرة فعلية في عقود FIDIC
⸻
2) التحدي الحقيقي مو الاختبار
الاختبار صعب…
لكن الأصعب:
توثّق خبرتك
وتثبتها بمراجع فعليين
⸻
3) الاختبار ما يقيس حفظك
100 سؤال… خلال 250 دقيقة
لكن ما يسألك: “وش تقول المادة؟”
يسألك:
“وش القرار الصحيح في موقف حقيقي؟”
⸻
4) التكلفة؟ استثمار مو رسوم
تقريبًا:
التقديم + الاختبار
حوالي 6,000 – 7,000 ريال
وبعدها التزام سنوي للتجديد
⸻
5) الشهادة ما تنتهي يوم تنجح
صلاحيتها 3 سنوات…
ولازم تثبت أنك:
تتطور
وتشتغل فعليًا في المجال
⸻
الخلاصة اللي ما أحد يقولها:
الموضوع مو “كيف تنجح في الاختبار”
الموضوع:
هل أنت جاهز تكون
Contract Manager فعلي… مو بالاسم؟
⸻
نصيحتي لأي شخص يفكر فيها:
لا تبدأ بالمذاكرة…
ابدأ بسؤال نفسك:
هل عندك خبرة حقيقية تقدر تثبتها؟
⸻
لأن هذه الشهادة
ما تعطيك لقب…
تعطيك مسؤولية.
⸻
السؤال لك:
هل تشوف السوق في السعودية
محتاج أكثر متخصصين في FIDIC؟
FCL - FIDIC Credentialing
27
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
ليست المشكلة دائمًا في المورد السيئ.
أحيانًا المشكلة في القرار المتأخر.
⸻
كل يوم تأخير في الترسية
قد يرفع السعر.
وكل أسبوع انتظار
قد يغير السوق بالكامل.
⸻
السوق لا ينتظر الإجراءات.
ولا يتوقف حتى تكتمل التواقيع.
⸻
المشتريات الناجحة ليست فقط في اختيار المورد الصحيح…
بل في اختيار التوقيت الصحيح للقرار.
السؤال لك:
كم فرصة ضاعت لأن القرار جاء متأخرًا؟
27
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم العالمي للمرأة…
مو مجرد مناسبة تُكتب فيها عبارات جميلة.
هو تذكير حقيقي بدور أساسي في كل بيت… وكل مجتمع.
⸻
المرأة في حياتنا
ليست فقط أم… أو أخت… أو زوجة.
هي مصدر دعم.
وصوت حكمة.
وقوة صامتة في أصعب اللحظات.
⸻
كثير من الرجال ينجحون في حياتهم…
وخلف هذا النجاح امرأة آمنت بهم قبل الجميع.
أم دعت لهم.
أخت ساندتهم.
زوجة وقفت معهم في الطريق الطويل.
⸻
المرأة ليست نصف المجتمع فقط.
هي القلب الذي يمنح المجتمع توازنه.
في اليوم العالمي للمرأة…
كل التقدير لكل امرأة صنعت فرقًا في حياة من حولها.
من أول امرأة في حياتك التي كان لها أثر لا يُنسى؟
#اليوم_العالمي_للمرأة
#تقدير
#المجتمع
12
logic | لوجِك
Coaching & Leadership
2mo
نفتتح سلسلة برنامج مسلك بأولى ورشها بعنوان إدارة المشاريع وسلاسل الإمداد
يقدّمها المهندس عمار بن محمد العبود، لتأخذك في رحلة عملية لفهم كيف تُدار المشاريع وتتحرك سلاسل الإمداد بكفاءة 🚀
رابط التسجيل:
https://lnkd.in/dB_UZRBi
59
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير يعتقد أن النجاح في العمل…
شيء واحد.
إما ناجح…
أو لا.
لكن الواقع مختلف.
⸻
في العمل…
هناك أكثر من نوع للنجاح.
بعضها ظاهر…
وبعضها لا يراه أحد.
⸻
هناك نجاح المنصب
أن تصل لمسمى أعلى وسلطة أكبر.
وهناك نجاح الأثر
أن تترك بصمة حقيقية حتى لو لم يتغير لقبك الوظيفي.
⸻
هناك نجاح الأرقام
تحقيق المستهدفات والنتائج.
وهناك نجاح السمعة المهنية
أن يثق الناس بعملك وقرارك.
⸻
وهناك نجاح قليل من يتحدث عنه:
أن تنجح…
بدون أن تخسر نفسك.
⸻
في نهاية المسار المهني…
الناس قد تنسى منصبك.
لكنها نادرًا تنسى
كيف كان العمل معك.
برأيك…
أي نوع من النجاح هو الأهم فعلًا؟
28
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
ليس كل موظف ناجح في عمله…
مرتاح في عمله.
⸻
قد تحقق الأهداف.
وتنهي المهام.
ويثق بك الجميع.
لكن في داخلك…
تشعر أن المكان لم يعد يشبهك.
⸻
بعض الناس لا يترك العمل لأنه فشل.
بل يتركه لأنه
لم يعد يتعلم شيئًا جديدًا.
⸻
أحيانًا أكبر مخاطرة في الحياة المهنية
ليست تغيير العمل…
بل البقاء طويلًا في مكان
توقف فيه نموك.
السؤال الصادق:
هل ما زلت تتطور في عملك… أم فقط تؤدي دورك؟
23
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
المشكلة مو في الذكاء الاصطناعي…
المشكلة في طريقة شراءه.
⸻
كثير جهات للحين
تتعامل معه كأنه نظام عادي:
نكتب مواصفات.
نطرح منافسة.
وننتظر نتيجة.
لكن الواقع؟
هذا أكبر خطأ.
⸻
الملف المرفق يوضح نقطة مهمة:
الذكاء الاصطناعي
ما ينشرى كمنتج…
هو مشروع حي
يتغير ويتطور باستمرار.
⸻
يعني الموضوع مو:
“وش أرخص عرض؟”
الموضوع:
هل فهمت المشكلة صح؟
هل بياناتك جاهزة؟
هل تقدر تدير الحل بعد ما تشتريه؟
⸻
القائد الحقيقي في المشتريات
ما يشتري نظام…
هو يشتري قرار يحدد مستقبل الجهة.
⸻
الفرق بسيط… لكنه خطير:
فيه جهات تشتري تقنية.
وفيه جهات تبني مستقبل.
السؤال:
أنت في أي جهة؟
48 pages
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… فيه ناس تفكر صح.
وفيه ناس… تفكر أبعد.
⸻
التفكير النقدي يقول:
“هذا القرار فيه مشكلة.”
يشوف الأخطاء.
يحلل.
ينتقد.
⸻
التفكير الاستراتيجي يقول:
“طيب… وش البديل؟ وش أثره بعد سنة؟”
يشوف الصورة الكبيرة.
يربط.
ويقرر.
⸻
خلها أبسط:
وأنت تسوق…
التفكير النقدي:
ينبهك إن فيه حفرة قدامك.
التفكير الاستراتيجي:
يغير مسارك… عشان توصل أسرع وأأمن.
⸻
ببساطة:
النقدي يوقف عند “وش الخطأ”.
الاستراتيجي يبدأ من “وش الطريق الأفضل”.
⸻
كثير موظفين أذكياء…
لكن يوقفون عند النقد.
وقليل اللي ينتقلون للمرحلة الأصعب:
صناعة القرار.
⸻
في الاجتماعات يبان الفرق بسرعة:
شخص يشرح المشكلة.
وشخص… يغيّر الاتجاه كامل.
⸻
الشركات ما تدور على شخص يقول:
“فيه خطأ”
تدور على شخص يقول:
“هذا الطريق الأفضل”
⸻
السؤال لك:
أنت اليوم… تنتبه للحفر؟
أو تغيّر المسار؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أدبيات مكافحة الفساد والحوكمة…
فيه نموذج سلوكي يتكرر كثير.
مو كأرقام دقيقة…
لكن كـ “قراءة واقعية للسلوك البشري”.
⸻
النموذج يقسم الناس إلى ثلاث فئات:
• فئة ملتزمة بالنزاهة (Always Honest)
وهذولا يلتزمون بالقيم مهما كانت الظروف.
• فئة منحرفة (Always Corrupt)
تبحث عن المصلحة بأي طريقة.
⸻
لكن الأهم… الفئة الثالثة:
• الغالبية القابلة للتأثر (Conditional Majority)
وهذولا هم الأغلبية.
سلوكهم ما هو ثابت…
يتشكل حسب البيئة.
⸻
هنا يجي جوهر الحوكمة:
الناس ما تتغير…
لكن البيئة هي اللي تضبط السلوك.
⸻
إذا كانت البيئة فيها:
رقابة فعالة
مساءلة واضحة
إجراءات دقيقة
الغالبية تميل للنزاهة.
⸻
وإذا كانت البيئة فيها:
ثغرات
تساهل
غموض
نفس الأغلبية…
قد تنزلق.
⸻
لهذا الجهات القوية ما تعتمد على:
“نجيب ناس كويسين”
بل تعتمد على:
تصميم منظومة تمنع الخطأ قبل ما يحدث
⸻
النزاهة ليست صفة فردية فقط.
هي نتيجة نظام.
السؤال الحقيقي:
في جهتك…
هل تبني سلوك الناس؟
أو تتركه للظروف؟
16
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
من أكثر المشاكل التي تتكرر في المشتريات…
مشكلة بسيطة في ظاهرها، لكنها خطيرة في الواقع: بيانات المورد.
⸻
كثير من الموردين يسجل في المنصات…
لكن الحساب يكون مرتبطًا ببريد موظف واحد فقط داخل الشركة.
المشكلة تظهر عندما:
يستقيل الموظف.
أو ينتقل لوظيفة أخرى.
أو يحدث خلاف ويترك العمل.
فجأة…
كل الدعوات للمنافسات
والاستفسارات
وإشعارات الترسية
تذهب لبريد لم يعد أحد يفتحه.
⸻
النتيجة؟
مورد جيد…
يضيع عليه طرح كامل.
ليس بسبب السعر.
ولا بسبب التأهيل.
بل بسبب بريد إلكتروني قديم.
⸻
الحل بسيط لكنه مهم:
أفضل ممارسة لكثير من الشركات اليوم
هي إنشاء بريد إلكتروني مخصص للمنافسات.
مثل:
tenders@
bids@
procurement@
يكون بريدًا مؤسسيًا مشتركًا
ولا يعتمد على موظف واحد.
⸻
في المشتريات…
أحيانًا أكبر المشاكل ليست في العقود الكبيرة.
بل في تفاصيل صغيرة
مثل بريد إلكتروني غير محدث.
السؤال هنا:
هل بيانات مورديكم محدثة فعلًا… أم لم تُراجع منذ سنوات؟
67
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
المشتريات… قاعده تتغير.
مو شوي… جذريًا.
⸻
في السابق:
المشتريات = طلب + تفاوض + عقد
اليوم؟
المشتريات دخلت في:
التخطيط الاستراتيجي
إدارة المخاطر
إدارة المشاريع
بناء الشراكات
⸻
لكن التحدي الحقيقي مو هنا.
التحدي الحقيقي:
هل فعلاً المشتريات تقود…
أو باقي الجهات تشتري بدونها؟
⸻
في كثير شركات…
ما زال فيه شيء خطير اسمه:
Maverick Buying
شراء عشوائي خارج النظام.
وقد يوصل إلى
20% – 30% من إجمالي الإنفاق.
⸻
يعني ببساطة:
ثلث فلوسك…
ممكن تطلع بدون رؤية أو حوكمة.
⸻
وهنا المشكلة:
مو بس خسارة سعر.
خسارة بيانات.
خسارة قوة تفاوض.
وخسارة سيطرة.
⸻
المشتريات الحديثة تحتاج نوع مختلف من الناس:
مو بس “مفاوض”
بل شخص يفهم:
المنتج تقنيًا
السوق تجاريًا
والمخاطر استراتيجيًا
⸻
وفي المستقبل؟
العلاقة مع المورد
ما راح تكون “عقد”
بتكون شراكة طويلة
من أول تصميم المنتج.
⸻
لكن مع العولمة…
الخطر يكبر.
مورد واحد يتعطل
في دولة بعيدة…
قد يوقف خط إنتاج كامل عندك.
⸻
لهذا:
إدارة المخاطر
ما عادت خيار.
صارت مهارة أساسية.
⸻
القائد في المشتريات اليوم
لازم يكون:
مفاوض
محلل
وقائد علاقات
⸻
المشتريات لم تعد وظيفة تنفيذ.
المشتريات…
أصبحت مركز قرار استراتيجي.
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تُدار كقسم…
أو كقوة تقود القرار؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
في خطأ يتكرر كثير.
الجهة تكتب مواصفات طويلة جدًا…
لكنها ما تقول وش النتيجة اللي تبغى توصل لها.
⸻
فتلقى المنافسة مليانة تفاصيل:
مقاسات.
مواد.
خطوات تنفيذ.
لكن السؤال الحقيقي غايب:
وش المشكلة اللي نحاول نحلها أصلًا؟
⸻
لهذا أحيانًا يجيك مورد ذكي…
ويقول لك بصراحة:
“لو تعطوني الهدف…
أقدر أقدم لكم حل أفضل من المواصفات نفسها.”
⸻
المشتريات الحديثة بدأت تتغير.
بدل ما تقول للمورد:
“نفذ كذا وكذا وكذا.”
تقول له:
“هذه النتيجة اللي نبيها… عطنا أفضل طريقة توصلنا لها.”
⸻
الفرق كبير.
الأول يشتري طريقة.
الثاني يشتري نتيجة.
وغالبًا…
النتيجة توفر وقت وفلوس أكثر.
السؤال هنا:
هل جهتك تشتري “مواصفات”…
أو تشتري “حلول”؟
#المشتريات
#الابتكار
#إدارة_المشاريع
65
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات… أخطر جملة ممكن تسمعها هي:
“هذا المورد متعودين عليه.”
هنا غالبًا تبدأ المشكلة.
⸻
كثير من الجهات لا تختار المورد الأفضل.
بل تختار المورد “الأكثر راحة”.
يعرف الإجراءات.
يعرف الأشخاص.
ويعرف كيف يمشي الأمور بسرعة.
لكن السؤال الحقيقي:
هل الراحة تعني الكفاءة؟
⸻
أحيانًا…
الاعتماد الطويل على نفس الموردين يخلق ثلاثة مخاطر صامتة:
1. توقف الابتكار
المورد القديم يكرر نفس الحلول كل سنة.
2. تضخم الأسعار تدريجيًا
بدون منافسة حقيقية… السعر يرتفع بهدوء.
3. ضعف قراءة السوق
الجهة تعتقد أنها تعرف السوق، بينما السوق تغيّر منذ سنوات.
⸻
المشتريات الذكية لا تبحث عن المورد فقط.
بل تبحث عن السوق.
تسأل دائمًا:
من اللاعب الجديد؟
من التقنية الجديدة؟
من النموذج المختلف؟
⸻
أحيانًا أفضل صفقة…
تأتي من مورد لم تعمل معه من قبل.
وأحيانًا أكبر خسارة…
تأتي من مورد “متعودين عليه”.
المشتريات ليست إدارة علاقات.
المشتريات إدارة خيارات.
السؤال لك:
هل جهتك تشتري من السوق… أم من العادة؟
#المشتريات
#إدارة_الموردين
#الابتكار
58
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكبر خطأ في المشتريات…
إنها تشتغل بدون استراتيجية.
⸻
كثير جهات عندها:
طلبات
منافسات
عقود
لكن ما عندها جواب واضح لسؤال بسيط:
وش نبغى نحقق بعد 3 سنوات؟
⸻
الاستراتيجية مو خطة تشغيل.
الاستراتيجية تجيب لك إجابة:
وين نروح؟
وليش؟
وكيف نختلف عن غيرنا؟
⸻
في المشتريات تحديدًا…
الاستراتيجية تبدأ بأسئلة ما أحد يسألها:
وش نقاط قوتنا كمشترين؟
وين نصرف أكثر شيء؟
مين موردينا الحقيقيين؟
وين المخاطر القادمة؟
⸻
بدون هالإجابات…
كل قرار شراء
يكون “ردة فعل”… مو توجه.
⸻
الشركات القوية ما تشتري عشوائي.
هي تبني:
استراتيجية موردين
استراتيجية تكلفة
استراتيجية مخاطر
⸻
والأهم؟
المشتريات ما تشتغل لحالها.
هي جزء من:
استراتيجية الشركة
مو جهة منفصلة عنها
⸻
الاستراتيجية عادة تكون لـ 3–5 سنوات…
لكن القائد الذكي
يراجعها باستمرار.
ليش؟
لأن السوق يتغير…
والموردين يتغيرون…
والمخاطر تتغير.
⸻
الخلاصة:
إذا ما عندك استراتيجية واضحة في المشتريات…
فأنت تشتغل كثير…
لكن ممكن تمشي في الاتجاه الخطأ.
⸻
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تشتغل على خطة يومية…
أو على رؤية طويلة؟
38
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
العلم السعودي…
ليس مجرد لون أخضر يرفرف في السماء.
هو قصة وطن.
⸻
في وسطه شهادة
تذكّر أن هذه البلاد قامت على التوحيد.
وتحته سيف
يرمز للعدل والقوة وحماية الأرض.
⸻
العلم السعودي مختلف.
لا يُنكس.
ولا يُلامس الأرض.
لأنه يحمل كلمة التوحيد…
أعظم كلمة في حياة المسلم.
⸻
في يوم العلم السعودي
نستذكر أن هذا الرمز لم يكن مجرد راية.
بل تاريخ…
ووحدة…
وهوية تجمعنا.
كل عام وعلمنا عالي.
وكل عام ووطننا في القمة.
21
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أحد المشاريع…
تأخر التوريد شهرين.
الجميع سأل:
“وين المشكلة في المشتريات؟”
لكن الحقيقة كانت مختلفة.
⸻
المشتريات ليست المكان الذي تبدأ فيه المشكلة.
غالبًا… هي المكان الذي تظهر فيه المشكلة.
المشكلة تبدأ قبل ذلك بكثير.
⸻
تبدأ عندما:
• يُكتب نطاق العمل بسرعة.
• تُطرح منافسة بدون فهم حقيقي للسوق.
• تُحدد مواصفات غير واقعية.
• يُفترض أن المورد سيحل كل شيء لاحقًا.
ثم تصل الملفات إلى المشتريات…
ويُطلب منهم “تسريع الإجراء”.
⸻
المشتريات ليست زرًا سريعًا.
هي مرآة لجودة التخطيط داخل الجهة.
إذا كان التخطيط ضعيفًا…
ستظهر التعقيدات في المنافسة.
وإذا كانت المواصفات غير واضحة…
ستكثر الاستفسارات والاعتراضات.
وإذا كان المشروع مستعجلًا…
سيدفع الجميع ثمن الاستعجال.
⸻
أفضل فرق المشتريات اليوم
لا تنتظر الطرح.
بل تدخل مبكرًا في:
تحليل السوق.
صياغة نطاق العمل.
تقدير التكلفة الواقعية.
وتحديد المخاطر.
⸻
المشتريات ليست نهاية المشروع.
المشتريات… بداية القرار الصحيح.
السؤال لك:
هل تدخل المشتريات في جهتك مبكرًا… أم بعد فوات الأوان؟
#المشتريات
#إدارة_المشاريع
#حوكمة
34
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في كل مكان… ستجد ثلاث فئات من الناس.
⸻
حوالي 70٪ يتفرجون.
يراقبون ما يحدث… لكن لا يغيرون شيئًا.
وحوالي 20–25٪ ينتقدون.
كل فكرة جديدة عندهم مشكلة.
⸻
لكن التغيير الحقيقي
يصنعه عدد قليل جدًا من الناس.
قلة تبدأ الفكرة.
تجرب.
وتتحمل المسؤولية.
⸻
الأبحاث في ديناميكيات الرأي تشير إلى أن
أقلية صغيرة قد تغيّر قناعة مجتمع كامل إذا كانت ثابتة ومؤثرة.
السؤال الصادق:
أنت في أي فئة؟
15
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في بيئات العمل…
فيه نوعين من الموظفين.
⸻
مو المجتهد… والكسول.
أعمق من كذا.
⸻
فيه شخص
يشتغل عشان “يخلص المطلوب”.
وفيه شخص
يشتغل عشان “يفهم ليش المطلوب”.
⸻
الأول ينفّذ.
الثاني يطوّر.
الأول ينتظر التوجيه.
الثاني يصنع الحل.
⸻
مع الوقت…
الأول يبقى في نفس مكانه.
حتى لو اشتغل أكثر.
والثاني يتقدم…
حتى لو اشتغل أقل.
⸻
الفرق مو في الجهد.
الفرق في طريقة التفكير.
⸻
سوق العمل اليوم
ما عاد يكافئ “اللي ينفذ بس”.
يكافئ اللي يفهم…
ويحسن…
ويضيف.
السؤال لك:
هل أنت تنفّذ شغلك…
أو تفهمه؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… مو كل الناس يبان معدنها من البداية.
بعضهم يبان ممتاز… لين يجي أول اختبار.
⸻
فيه “علامات صامتة”…
إذا ركزت فيها، تعرف قدامك مين.
⸻
أول علامة:
وقت الغلط
الشخص الجيد يقول:
“أنا أخطأت”
الشخص السيء يقول:
“مين السبب؟”
⸻
ثاني علامة:
وقت الإنجاز
الجيد يوزّع الفضل.
السيء ينسبه لنفسه.
⸻
ثالث علامة:
وقت الضغط
الجيد يهدأ ويركّز.
السيء يتوتر… ويبدأ يلوم.
⸻
رابع علامة:
وقت الغياب
إذا غاب الجيد… يتأثر الشغل.
إذا غاب السيء… يهدأ الشغل.
⸻
خامس علامة (وهذه الأهم):
كيف يتكلم عن الناس وهم مو موجودين
هنا ينكشف كل شيء.
⸻
المشكلة؟
هذي الأشياء ما تنكتب في السيرة الذاتية.
ولا تنقال في المقابلات.
لكنها تظهر…
مع الوقت.
⸻
القائد الحقيقي
ما ينخدع بالكلام.
يراقب السلوك…
في التفاصيل الصغيرة.
⸻
السؤال لك:
في بيئة عملك…
هل تقيم الناس على “وش يقولون”…
أو على “وش يسوون”؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل جهة عندها استراتيجية…
تطبق استراتيجية.
⸻
كثير يكتبها…
قليل يعيشها.
⸻
في المشتريات تحديدًا…
في مبادئ لو ما فهمتها،
الاستراتيجية تتحول
من “قرار” إلى “عرض بوربوينت”.
⸻
أول مبدأ:
الاستراتيجية مو ثابتة.
هي توجه طويل (3–5 سنوات)…
لكن لازم تتغير مع السوق.
اللي يتمسك بخطة قديمة…
يتأخر بدون ما يشعر.
⸻
ثاني مبدأ:
إذا ما وثقتها… ما راح تُطبّق.
الاستراتيجية لازم تكون مكتوبة،
واضحة،
وقابلة للقياس.
غير كذا؟
كل واحد بيشتغل بطريقته.
⸻
ثالث مبدأ:
مو كل شيء يحتاج نفس العمق.
في مشتريات تستاهل تفكير استراتيجي عميق.
وفي مشتريات… ما تستاهل كل هذا الجهد.
الذكاء هنا:
تعرف وين تركز.
⸻
رابع مبدأ (وهذا الأخطر):
لا تبني استراتيجيتك على “إحساسك”.
ابنها على:
أرقام
بيانات
تحليل سوق
لأن القرار بدون بيانات…
مجرد تخمين.
⸻
خامس مبدأ:
اربط الداخل بالخارج.
لا يكفي تعرف وضعك الداخلي.
لازم تفهم السوق، الموردين، والمنافسين.
المشتريات لعبة “توازن”
مو قرار داخلي فقط.
⸻
الخلاصة:
الاستراتيجية مو وثيقة.
الاستراتيجية… نظام تفكير.
⸻
السؤال لك:
هل استراتيجيتكم في المشتريات
مبنية على بيانات فعلية…
أو على “توقعات واجتهادات”؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير من موظفي المبيعات والتسويق يعتقد أن المشكلة مع المشتريات…
أنهم “يتأخرون في الرد”.
لكن الحقيقة غالبًا مختلفة.
⸻
أحد أكثر الأخطاء شيوعًا:
التواصل مع الجهة…
بدون فهم كيف تعمل المشتريات أصلًا.
فتجد المندوب:
يرسل عرض سعر مباشر.
أو يتصل يسأل: “وصلتكم الأسعار؟”
أو يقول: “نقدر نبدأ التنفيذ الأسبوع الجاي”.
بينما الجهة أصلًا…
لم تطرح المنافسة بعد.
⸻
خطأ آخر يتكرر كثيرًا:
إرسال عرض عام
بدون قراءة نطاق العمل أو المتطلبات.
المشتريات تبحث عن عرض
يتطابق مع المنافسة.
وليس كتيبًا تسويقيًا عن الشركة.
⸻
وأحيانًا الخطأ الأكبر:
التواصل مع شخص داخل الجهة
والاعتقاد أن القرار بيده.
بينما القرار الحقيقي
يمر عبر إجراءات ومنافسة ونظام.
⸻
المورد الذكي لا يركز فقط على البيع.
بل يفهم أولًا:
كيف تُطرح المنافسات.
كيف يتم التقييم.
ومن صاحب القرار في كل مرحلة.
⸻
في النهاية…
العلاقة الناجحة بين المبيعات والمشتريات
لا تقوم على الإلحاح.
بل على فهم النظام.
السؤال:
ما أكثر خطأ تشاهده من الموردين عند تعاملهم مع المشتريات؟
17
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
هل دورنا ما زال “شراء”…
أم أصبح “حماية القرار”؟
⸻
المشتريات اليوم لم تعد مجرد طرح منافسة واختيار عرض.
بل أصبحت تقف في منتصف معادلة معقدة:
السوق يتغير بسرعة.
الأسعار غير مستقرة.
المخاطر أعلى من أي وقت مضى.
⸻
اليوم موظف المشتريات يفكر في أشياء لم تكن مطروحة قبل سنوات:
هل المورد سيستطيع الاستمرار؟
هل السعر منخفض… أم غير واقعي؟
هل سلسلة الإمداد مستقرة؟
هل العقد يحمي الجهة لو حدث تعثر؟
⸻
في السابق كان السؤال:
من أقل سعر؟
اليوم السؤال الحقيقي أصبح:
من أقل مخاطرة على المشروع؟
⸻
المشتريات أصبحت خط الدفاع الأول في كثير من المشاريع.
قرار واحد صحيح
قد يوفر ملايين.
وقرار واحد متسرع
قد يعطل مشروعًا كاملًا.
⸻
لهذا لم تعد المشتريات وظيفة تشغيلية فقط.
هي اليوم وظيفة استراتيجية
تؤثر مباشرة في نجاح المشاريع واستدامة الجهات.
السؤال الذي يشغل كثير من العاملين في المجال اليوم:
هل تطور دور المشتريات في جهتك…
أم ما زال محصورًا في “أقل سعر” فقط؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أغلب الجهات اليوم تقول:
“نبي نطبق الذكاء الاصطناعي”
لكن السؤال الحقيقي…
مو هنا.
⸻
المشكلة مو في الـ AI.
المشكلة في البيانات.
⸻
تقدر تجيب:
أفضل نظام
أذكى نموذج
أقوى أداة
لكن…
إذا بياناتك مضروبة؟
كل النتائج بتكون مضروبة.
⸻
خلنا نكون صريحين:
الذكاء الاصطناعي
ما يصنع ذكاء.
هو فقط…
يكبّر الموجود عندك.
⸻
بيانات نظيفة → قرارات أدق
بيانات سيئة → أخطاء أسرع
والـ AI؟
يسرّع الاثنين.
⸻
المشكلة اللي كثير ما ينتبه لها:
مو قاعدين نغلط بس…
قاعدين نؤتمت الغلط.
⸻
تشوفها يوميًا:
نظام يرسل توصيات غلط
تقارير مبنية على أرقام غير دقيقة
قرارات مبنية على بيانات ناقصة
⸻
ليش؟
لأن الأساس فيه مشاكل:
بيانات مكررة
سجلات ناقصة
ربط ضعيف بين الأنظمة
تعريفات غير موحدة
⸻
التحول الحقيقي في 2026 مو:
“كيف نستخدم AI؟”
بل:
هل نثق في بياناتنا أصلاً؟
⸻
الشركات اللي بتنجح…
مو اللي عندها أفضل أدوات.
اللي عندها:
بيانات نظيفة
مترابطة
ومحكومة صح
⸻
قبل ما تسأل:
“وش أفضل أداة AI؟”
اسأل:
“هل بياناتي جاهزة أصلاً؟”
⸻
الخلاصة:
Garbage in → Garbage out
لكن اليوم:
Garbage in → Garbage بسرعة x10
⸻
السؤال لك:
هل بياناتكم جاهزة للذكاء الاصطناعي…
أو جاهزة لتضخيم الأخطاء؟
10
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل الشهادات تُقاس بالورق…
بعضها تُقاسب الرحلة اللي وراها.
---
اليوم حصلت على شهادة:
FIDIC Certified Contract Manager
لكن القصة مو هنا.
---
القصة بدأت مع شك…
هل فعلًا أقدر أنافس في مجال
مثل إدارة العقود والمشاريع؟
مجال عالمي…
وعدد السعوديين فيه قليل جدًا.
---
كان فيه تساؤلات كثيرة:
هل عندي القدرة؟
هل خبرتي كافية؟
هل أقدر أكون في نفس مستوى الخبرات العالمية؟
---
لكن مع الوقت فهمت شيء مهم:
الموضوع مو “من وين أنت”
الموضوع “وش تضيف”
---
تعلمت…
جربت…
أخطأت…
وتعلمت مرة ثانية
لين وصلت لهاللحظة.
---
هذه الشهادة بالنسبة لي مو نهاية.
هي بداية لمسؤولية أكبر:
إننا نرفع مستوى هذا المجال
ونشوف سعوديين أكثر يقودونه.
---
رسالتي لكل شخص عنده شك:
لا تخلي ندرة الناس في مجال
تخليك تشك بنفسك.
يمكن أنت من الناس
اللي المفروض يغيّرون هذا الواقع.
---
ممتن لكل شخص دعمني في الرحلة.
والأجمل… القادم أفضل بإذن الله.
---
وش المجال اللي تحس أنه يحتاج تمثيل أكبر من السعوديين اليوم؟
FIDIC - International Federation of Consulting Engineers
FIDIC Academy
FCL - FIDIC Credentialing
224
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم…يعتبر اختبار حقيقي لـ سلاسل الإمداد.
⸻
كل الخطط اللي كنا نكتبها…
كل استراتيجيات “إدارة المخاطر”…
اليوم تُختبر.
مو في الاجتماعات.
بل في الواقع.
⸻
السؤال الصعب:
هل كنا مستعدين فعلًا؟
أو كنا نمارس تنظير جميل على ورق؟
⸻
لأن الحقيقة ظهرت بسرعة:
مورد واحد توقف…
سلسلة كاملة تعطلت.
مسار شحن تغيّر…
مشاريع تأخرت.
قرار جيوسياسي بعيد…
أثر على مخزونك هنا.
⸻
الدرس اليوم واضح:
إدارة المخاطر
ليست ملف محفوظ في السيرفر.
هي قرارات تُبنى قبل الأزمة…
وتُختبر وقتها.
⸻
الشركات والجهات نوعين:
جهات كانت مستعدة… فاستمرت.
وجهات كانت تتوقع… فتفاجأت.
⸻
سلاسل الإمداد اليوم تقول لنا:
إما أنك تبني مرونة حقيقية…
أو تدفع ثمن التأخير لاحقًا.
السؤال لك:
هل خططكم كانت قابلة للتطبيق…
أم كانت مجرد عرض بوربوينت؟
20
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكثر سؤال جاني بعد الشهادة: “كيف أخذ FCCM من FIDIC؟”
الجواب؟
مو بسيط… والسبب مهم.
⸻
هذه الشهادة
مو دورة… ولا حضور يومين.
هي اعتماد مهني حقيقي
يثبت أنك فاهم إدارة العقود… في الواقع.
⸻
خلني أختصر لك الصورة بدون تعقيد:
1) مو لأي أحد
عندك مسارين:
• شهادة جامعية + 5 سنوات خبرة
• أو 10 سنوات خبرة بدون شهادة
وفي الحالتين:
لازم خبرة فعلية في عقود FIDIC
⸻
2) التحدي الحقيقي مو الاختبار
الاختبار صعب…
لكن الأصعب:
توثّق خبرتك
وتثبتها بمراجع فعليين
⸻
3) الاختبار ما يقيس حفظك
100 سؤال… خلال 250 دقيقة
لكن ما يسألك: “وش تقول المادة؟”
يسألك:
“وش القرار الصحيح في موقف حقيقي؟”
⸻
4) التكلفة؟ استثمار مو رسوم
تقريبًا:
التقديم + الاختبار
حوالي 6,000 – 7,000 ريال
وبعدها التزام سنوي للتجديد
⸻
5) الشهادة ما تنتهي يوم تنجح
صلاحيتها 3 سنوات…
ولازم تثبت أنك:
تتطور
وتشتغل فعليًا في المجال
⸻
الخلاصة اللي ما أحد يقولها:
الموضوع مو “كيف تنجح في الاختبار”
الموضوع:
هل أنت جاهز تكون
Contract Manager فعلي… مو بالاسم؟
⸻
نصيحتي لأي شخص يفكر فيها:
لا تبدأ بالمذاكرة…
ابدأ بسؤال نفسك:
هل عندك خبرة حقيقية تقدر تثبتها؟
⸻
لأن هذه الشهادة
ما تعطيك لقب…
تعطيك مسؤولية.
⸻
السؤال لك:
هل تشوف السوق في السعودية
محتاج أكثر متخصصين في FIDIC؟
FCL - FIDIC Credentialing
27
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم العالمي للمرأة…
مو مجرد مناسبة تُكتب فيها عبارات جميلة.
هو تذكير حقيقي بدور أساسي في كل بيت… وكل مجتمع.
⸻
المرأة في حياتنا
ليست فقط أم… أو أخت… أو زوجة.
هي مصدر دعم.
وصوت حكمة.
وقوة صامتة في أصعب اللحظات.
⸻
كثير من الرجال ينجحون في حياتهم…
وخلف هذا النجاح امرأة آمنت بهم قبل الجميع.
أم دعت لهم.
أخت ساندتهم.
زوجة وقفت معهم في الطريق الطويل.
⸻
المرأة ليست نصف المجتمع فقط.
هي القلب الذي يمنح المجتمع توازنه.
في اليوم العالمي للمرأة…
كل التقدير لكل امرأة صنعت فرقًا في حياة من حولها.
من أول امرأة في حياتك التي كان لها أثر لا يُنسى؟
#اليوم_العالمي_للمرأة
#تقدير
#المجتمع
12
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير يعتقد أن النجاح في العمل…
شيء واحد.
إما ناجح…
أو لا.
لكن الواقع مختلف.
⸻
في العمل…
هناك أكثر من نوع للنجاح.
بعضها ظاهر…
وبعضها لا يراه أحد.
⸻
هناك نجاح المنصب
أن تصل لمسمى أعلى وسلطة أكبر.
وهناك نجاح الأثر
أن تترك بصمة حقيقية حتى لو لم يتغير لقبك الوظيفي.
⸻
هناك نجاح الأرقام
تحقيق المستهدفات والنتائج.
وهناك نجاح السمعة المهنية
أن يثق الناس بعملك وقرارك.
⸻
وهناك نجاح قليل من يتحدث عنه:
أن تنجح…
بدون أن تخسر نفسك.
⸻
في نهاية المسار المهني…
الناس قد تنسى منصبك.
لكنها نادرًا تنسى
كيف كان العمل معك.
برأيك…
أي نوع من النجاح هو الأهم فعلًا؟
28
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
المشكلة مو في الذكاء الاصطناعي…
المشكلة في طريقة شراءه.
⸻
كثير جهات للحين
تتعامل معه كأنه نظام عادي:
نكتب مواصفات.
نطرح منافسة.
وننتظر نتيجة.
لكن الواقع؟
هذا أكبر خطأ.
⸻
الملف المرفق يوضح نقطة مهمة:
الذكاء الاصطناعي
ما ينشرى كمنتج…
هو مشروع حي
يتغير ويتطور باستمرار.
⸻
يعني الموضوع مو:
“وش أرخص عرض؟”
الموضوع:
هل فهمت المشكلة صح؟
هل بياناتك جاهزة؟
هل تقدر تدير الحل بعد ما تشتريه؟
⸻
القائد الحقيقي في المشتريات
ما يشتري نظام…
هو يشتري قرار يحدد مستقبل الجهة.
⸻
الفرق بسيط… لكنه خطير:
فيه جهات تشتري تقنية.
وفيه جهات تبني مستقبل.
السؤال:
أنت في أي جهة؟
48 pages
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أدبيات مكافحة الفساد والحوكمة…
فيه نموذج سلوكي يتكرر كثير.
مو كأرقام دقيقة…
لكن كـ “قراءة واقعية للسلوك البشري”.
⸻
النموذج يقسم الناس إلى ثلاث فئات:
• فئة ملتزمة بالنزاهة (Always Honest)
وهذولا يلتزمون بالقيم مهما كانت الظروف.
• فئة منحرفة (Always Corrupt)
تبحث عن المصلحة بأي طريقة.
⸻
لكن الأهم… الفئة الثالثة:
• الغالبية القابلة للتأثر (Conditional Majority)
وهذولا هم الأغلبية.
سلوكهم ما هو ثابت…
يتشكل حسب البيئة.
⸻
هنا يجي جوهر الحوكمة:
الناس ما تتغير…
لكن البيئة هي اللي تضبط السلوك.
⸻
إذا كانت البيئة فيها:
رقابة فعالة
مساءلة واضحة
إجراءات دقيقة
الغالبية تميل للنزاهة.
⸻
وإذا كانت البيئة فيها:
ثغرات
تساهل
غموض
نفس الأغلبية…
قد تنزلق.
⸻
لهذا الجهات القوية ما تعتمد على:
“نجيب ناس كويسين”
بل تعتمد على:
تصميم منظومة تمنع الخطأ قبل ما يحدث
⸻
النزاهة ليست صفة فردية فقط.
هي نتيجة نظام.
السؤال الحقيقي:
في جهتك…
هل تبني سلوك الناس؟
أو تتركه للظروف؟
16
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
المشتريات… قاعده تتغير.
مو شوي… جذريًا.
⸻
في السابق:
المشتريات = طلب + تفاوض + عقد
اليوم؟
المشتريات دخلت في:
التخطيط الاستراتيجي
إدارة المخاطر
إدارة المشاريع
بناء الشراكات
⸻
لكن التحدي الحقيقي مو هنا.
التحدي الحقيقي:
هل فعلاً المشتريات تقود…
أو باقي الجهات تشتري بدونها؟
⸻
في كثير شركات…
ما زال فيه شيء خطير اسمه:
Maverick Buying
شراء عشوائي خارج النظام.
وقد يوصل إلى
20% – 30% من إجمالي الإنفاق.
⸻
يعني ببساطة:
ثلث فلوسك…
ممكن تطلع بدون رؤية أو حوكمة.
⸻
وهنا المشكلة:
مو بس خسارة سعر.
خسارة بيانات.
خسارة قوة تفاوض.
وخسارة سيطرة.
⸻
المشتريات الحديثة تحتاج نوع مختلف من الناس:
مو بس “مفاوض”
بل شخص يفهم:
المنتج تقنيًا
السوق تجاريًا
والمخاطر استراتيجيًا
⸻
وفي المستقبل؟
العلاقة مع المورد
ما راح تكون “عقد”
بتكون شراكة طويلة
من أول تصميم المنتج.
⸻
لكن مع العولمة…
الخطر يكبر.
مورد واحد يتعطل
في دولة بعيدة…
قد يوقف خط إنتاج كامل عندك.
⸻
لهذا:
إدارة المخاطر
ما عادت خيار.
صارت مهارة أساسية.
⸻
القائد في المشتريات اليوم
لازم يكون:
مفاوض
محلل
وقائد علاقات
⸻
المشتريات لم تعد وظيفة تنفيذ.
المشتريات…
أصبحت مركز قرار استراتيجي.
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تُدار كقسم…
أو كقوة تقود القرار؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات… أخطر جملة ممكن تسمعها هي:
“هذا المورد متعودين عليه.”
هنا غالبًا تبدأ المشكلة.
⸻
كثير من الجهات لا تختار المورد الأفضل.
بل تختار المورد “الأكثر راحة”.
يعرف الإجراءات.
يعرف الأشخاص.
ويعرف كيف يمشي الأمور بسرعة.
لكن السؤال الحقيقي:
هل الراحة تعني الكفاءة؟
⸻
أحيانًا…
الاعتماد الطويل على نفس الموردين يخلق ثلاثة مخاطر صامتة:
1. توقف الابتكار
المورد القديم يكرر نفس الحلول كل سنة.
2. تضخم الأسعار تدريجيًا
بدون منافسة حقيقية… السعر يرتفع بهدوء.
3. ضعف قراءة السوق
الجهة تعتقد أنها تعرف السوق، بينما السوق تغيّر منذ سنوات.
⸻
المشتريات الذكية لا تبحث عن المورد فقط.
بل تبحث عن السوق.
تسأل دائمًا:
من اللاعب الجديد؟
من التقنية الجديدة؟
من النموذج المختلف؟
⸻
أحيانًا أفضل صفقة…
تأتي من مورد لم تعمل معه من قبل.
وأحيانًا أكبر خسارة…
تأتي من مورد “متعودين عليه”.
المشتريات ليست إدارة علاقات.
المشتريات إدارة خيارات.
السؤال لك:
هل جهتك تشتري من السوق… أم من العادة؟
#المشتريات
#إدارة_الموردين
#الابتكار
58
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
العلم السعودي…
ليس مجرد لون أخضر يرفرف في السماء.
هو قصة وطن.
⸻
في وسطه شهادة
تذكّر أن هذه البلاد قامت على التوحيد.
وتحته سيف
يرمز للعدل والقوة وحماية الأرض.
⸻
العلم السعودي مختلف.
لا يُنكس.
ولا يُلامس الأرض.
لأنه يحمل كلمة التوحيد…
أعظم كلمة في حياة المسلم.
⸻
في يوم العلم السعودي
نستذكر أن هذا الرمز لم يكن مجرد راية.
بل تاريخ…
ووحدة…
وهوية تجمعنا.
كل عام وعلمنا عالي.
وكل عام ووطننا في القمة.
21
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في كل مكان… ستجد ثلاث فئات من الناس.
⸻
حوالي 70٪ يتفرجون.
يراقبون ما يحدث… لكن لا يغيرون شيئًا.
وحوالي 20–25٪ ينتقدون.
كل فكرة جديدة عندهم مشكلة.
⸻
لكن التغيير الحقيقي
يصنعه عدد قليل جدًا من الناس.
قلة تبدأ الفكرة.
تجرب.
وتتحمل المسؤولية.
⸻
الأبحاث في ديناميكيات الرأي تشير إلى أن
أقلية صغيرة قد تغيّر قناعة مجتمع كامل إذا كانت ثابتة ومؤثرة.
السؤال الصادق:
أنت في أي فئة؟
15
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… مو كل الناس يبان معدنها من البداية.
بعضهم يبان ممتاز… لين يجي أول اختبار.
⸻
فيه “علامات صامتة”…
إذا ركزت فيها، تعرف قدامك مين.
⸻
أول علامة:
وقت الغلط
الشخص الجيد يقول:
“أنا أخطأت”
الشخص السيء يقول:
“مين السبب؟”
⸻
ثاني علامة:
وقت الإنجاز
الجيد يوزّع الفضل.
السيء ينسبه لنفسه.
⸻
ثالث علامة:
وقت الضغط
الجيد يهدأ ويركّز.
السيء يتوتر… ويبدأ يلوم.
⸻
رابع علامة:
وقت الغياب
إذا غاب الجيد… يتأثر الشغل.
إذا غاب السيء… يهدأ الشغل.
⸻
خامس علامة (وهذه الأهم):
كيف يتكلم عن الناس وهم مو موجودين
هنا ينكشف كل شيء.
⸻
المشكلة؟
هذي الأشياء ما تنكتب في السيرة الذاتية.
ولا تنقال في المقابلات.
لكنها تظهر…
مع الوقت.
⸻
القائد الحقيقي
ما ينخدع بالكلام.
يراقب السلوك…
في التفاصيل الصغيرة.
⸻
السؤال لك:
في بيئة عملك…
هل تقيم الناس على “وش يقولون”…
أو على “وش يسوون”؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير من موظفي المبيعات والتسويق يعتقد أن المشكلة مع المشتريات…
أنهم “يتأخرون في الرد”.
لكن الحقيقة غالبًا مختلفة.
⸻
أحد أكثر الأخطاء شيوعًا:
التواصل مع الجهة…
بدون فهم كيف تعمل المشتريات أصلًا.
فتجد المندوب:
يرسل عرض سعر مباشر.
أو يتصل يسأل: “وصلتكم الأسعار؟”
أو يقول: “نقدر نبدأ التنفيذ الأسبوع الجاي”.
بينما الجهة أصلًا…
لم تطرح المنافسة بعد.
⸻
خطأ آخر يتكرر كثيرًا:
إرسال عرض عام
بدون قراءة نطاق العمل أو المتطلبات.
المشتريات تبحث عن عرض
يتطابق مع المنافسة.
وليس كتيبًا تسويقيًا عن الشركة.
⸻
وأحيانًا الخطأ الأكبر:
التواصل مع شخص داخل الجهة
والاعتقاد أن القرار بيده.
بينما القرار الحقيقي
يمر عبر إجراءات ومنافسة ونظام.
⸻
المورد الذكي لا يركز فقط على البيع.
بل يفهم أولًا:
كيف تُطرح المنافسات.
كيف يتم التقييم.
ومن صاحب القرار في كل مرحلة.
⸻
في النهاية…
العلاقة الناجحة بين المبيعات والمشتريات
لا تقوم على الإلحاح.
بل على فهم النظام.
السؤال:
ما أكثر خطأ تشاهده من الموردين عند تعاملهم مع المشتريات؟
17
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أغلب الجهات اليوم تقول:
“نبي نطبق الذكاء الاصطناعي”
لكن السؤال الحقيقي…
مو هنا.
⸻
المشكلة مو في الـ AI.
المشكلة في البيانات.
⸻
تقدر تجيب:
أفضل نظام
أذكى نموذج
أقوى أداة
لكن…
إذا بياناتك مضروبة؟
كل النتائج بتكون مضروبة.
⸻
خلنا نكون صريحين:
الذكاء الاصطناعي
ما يصنع ذكاء.
هو فقط…
يكبّر الموجود عندك.
⸻
بيانات نظيفة → قرارات أدق
بيانات سيئة → أخطاء أسرع
والـ AI؟
يسرّع الاثنين.
⸻
المشكلة اللي كثير ما ينتبه لها:
مو قاعدين نغلط بس…
قاعدين نؤتمت الغلط.
⸻
تشوفها يوميًا:
نظام يرسل توصيات غلط
تقارير مبنية على أرقام غير دقيقة
قرارات مبنية على بيانات ناقصة
⸻
ليش؟
لأن الأساس فيه مشاكل:
بيانات مكررة
سجلات ناقصة
ربط ضعيف بين الأنظمة
تعريفات غير موحدة
⸻
التحول الحقيقي في 2026 مو:
“كيف نستخدم AI؟”
بل:
هل نثق في بياناتنا أصلاً؟
⸻
الشركات اللي بتنجح…
مو اللي عندها أفضل أدوات.
اللي عندها:
بيانات نظيفة
مترابطة
ومحكومة صح
⸻
قبل ما تسأل:
“وش أفضل أداة AI؟”
اسأل:
“هل بياناتي جاهزة أصلاً؟”
⸻
الخلاصة:
Garbage in → Garbage out
لكن اليوم:
Garbage in → Garbage بسرعة x10
⸻
السؤال لك:
هل بياناتكم جاهزة للذكاء الاصطناعي…
أو جاهزة لتضخيم الأخطاء؟
10
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في الدوام…مو أصعب شيء تلقى شخص ينتقد.
أصعب شيء تلقى شخص… يعرف وش يسوي بعد النقد.
⸻
تلقى واحد يقول:
“الشغل هذا غلط”
“الخطة هذي ما تنفع”
“المشروع فيه مشاكل”
طيب وبعدين؟
⸻
هنا يبان الفرق الحقيقي:
فيه ناس شاطرة بالكلام.
وفيه ناس… تشيل المسؤولية.
⸻
خلها على مثال بسيط من الشارع:
وأنت ماشي في زحمة…
فيه واحد بس يقول:
“الطريق زحمة”
وفيه واحد يغير خطه،
يدخل شارع جانبي،
ويطلع قبل الكل.
⸻
الأول واعي.
الثاني… ذكي فعليًا.
⸻
في العمل نفس الشيء:
التفكير النقدي يخليك تشوف المشكلة.
التفكير الاستراتيجي يخليك تسبقها.
⸻
كثير ناس توقف عند:
“أنا فاهم الوضع”
وقليل جدًا يوصل لمرحلة:
“أنا عرفت وش أسوي”
⸻
وهنا الفرق اللي يغيّر المسار المهني كامل:
مو اللي يفهم أكثر…
اللي يتحرك صح في الوقت الصح.
⸻
السوق اليوم ما يحتاج ناس تقول:
“الوضع فيه خلل”
السوق يحتاج ناس تقول:
“هذا الحل… وهذا توقيته”
⸻
السؤال:
أنت في الاجتماعات…
تزيد الكلام؟
أو تغيّر النتيجة؟
12
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في مشاريع الإنشاء…
المشكلة مو في المشتريات.
المشكلة في توقيت دخولها.
⸻
خلني أقولها بصراحة:
المشتريات إذا دخلت متأخر…
حتى أفضل فريق… ما ينقذ المشروع.
⸻
خلنا نقسمها ببساطة:
قبل المشروع (Pre-Procurement)
هنا تُحسم اللعبة…
لكن كثير يتجاهلها.
أهم التحديات في المملكة:
• نطاق عمل غير واضح
• مواصفات غير واقعية
• تقدير تكلفة بعيد عن السوق
• تجاهل قدرات الموردين المحليين
النتيجة؟
تطرح منافسة… ولا أحد يقدّم صح.
⸻
أثناء المشروع (During Procurement)
هنا تبدأ الضغوط الحقيقية:
• تغيّر أسعار
• تأخر توريد
• ضعف أداء مورد
• تضارب بين السرعة والحوكمة
والأصعب:
قرارات سريعة… بدون بيانات كافية.
⸻
بعد الترسية (Post-Award)
وهنا تظهر الأخطاء القديمة:
• مطالبات (Claims)
• أوامر تغيير
• نزاعات
• تأخيرات
وغالبًا السبب؟
قرارات اتخذت قبل… بدون فهم كامل.
⸻
المفارقة:
كثير يلوم المشتريات في النهاية…
وهي دخلت متأخرة من البداية.
⸻
المشتريات في قطاع الإنشاء
مو إجراء.
هي:
تخطيط مبكر
قراءة سوق
إدارة مخاطر
وصناعة قرار
⸻
القائد الحقيقي في المشاريع
ما يسأل:
“وين وصل الشراء؟”
يسأل:
“متى دخلت المشتريات في المشروع؟”
⸻
السؤال لك:
في مشاريعكم…
هل المشتريات جزء من البداية؟
أو مجرد خطوة في النص؟
39
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
ليست المشكلة دائمًا في المورد السيئ.
أحيانًا المشكلة في القرار المتأخر.
⸻
كل يوم تأخير في الترسية
قد يرفع السعر.
وكل أسبوع انتظار
قد يغير السوق بالكامل.
⸻
السوق لا ينتظر الإجراءات.
ولا يتوقف حتى تكتمل التواقيع.
⸻
المشتريات الناجحة ليست فقط في اختيار المورد الصحيح…
بل في اختيار التوقيت الصحيح للقرار.
السؤال لك:
كم فرصة ضاعت لأن القرار جاء متأخرًا؟
27
logic | لوجِك
Coaching & Leadership
2mo
نفتتح سلسلة برنامج مسلك بأولى ورشها بعنوان إدارة المشاريع وسلاسل الإمداد
يقدّمها المهندس عمار بن محمد العبود، لتأخذك في رحلة عملية لفهم كيف تُدار المشاريع وتتحرك سلاسل الإمداد بكفاءة 🚀
رابط التسجيل:
https://lnkd.in/dB_UZRBi
59
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
ليس كل موظف ناجح في عمله…
مرتاح في عمله.
⸻
قد تحقق الأهداف.
وتنهي المهام.
ويثق بك الجميع.
لكن في داخلك…
تشعر أن المكان لم يعد يشبهك.
⸻
بعض الناس لا يترك العمل لأنه فشل.
بل يتركه لأنه
لم يعد يتعلم شيئًا جديدًا.
⸻
أحيانًا أكبر مخاطرة في الحياة المهنية
ليست تغيير العمل…
بل البقاء طويلًا في مكان
توقف فيه نموك.
السؤال الصادق:
هل ما زلت تتطور في عملك… أم فقط تؤدي دورك؟
23
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… فيه ناس تفكر صح.
وفيه ناس… تفكر أبعد.
⸻
التفكير النقدي يقول:
“هذا القرار فيه مشكلة.”
يشوف الأخطاء.
يحلل.
ينتقد.
⸻
التفكير الاستراتيجي يقول:
“طيب… وش البديل؟ وش أثره بعد سنة؟”
يشوف الصورة الكبيرة.
يربط.
ويقرر.
⸻
خلها أبسط:
وأنت تسوق…
التفكير النقدي:
ينبهك إن فيه حفرة قدامك.
التفكير الاستراتيجي:
يغير مسارك… عشان توصل أسرع وأأمن.
⸻
ببساطة:
النقدي يوقف عند “وش الخطأ”.
الاستراتيجي يبدأ من “وش الطريق الأفضل”.
⸻
كثير موظفين أذكياء…
لكن يوقفون عند النقد.
وقليل اللي ينتقلون للمرحلة الأصعب:
صناعة القرار.
⸻
في الاجتماعات يبان الفرق بسرعة:
شخص يشرح المشكلة.
وشخص… يغيّر الاتجاه كامل.
⸻
الشركات ما تدور على شخص يقول:
“فيه خطأ”
تدور على شخص يقول:
“هذا الطريق الأفضل”
⸻
السؤال لك:
أنت اليوم… تنتبه للحفر؟
أو تغيّر المسار؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
من أكثر المشاكل التي تتكرر في المشتريات…
مشكلة بسيطة في ظاهرها، لكنها خطيرة في الواقع: بيانات المورد.
⸻
كثير من الموردين يسجل في المنصات…
لكن الحساب يكون مرتبطًا ببريد موظف واحد فقط داخل الشركة.
المشكلة تظهر عندما:
يستقيل الموظف.
أو ينتقل لوظيفة أخرى.
أو يحدث خلاف ويترك العمل.
فجأة…
كل الدعوات للمنافسات
والاستفسارات
وإشعارات الترسية
تذهب لبريد لم يعد أحد يفتحه.
⸻
النتيجة؟
مورد جيد…
يضيع عليه طرح كامل.
ليس بسبب السعر.
ولا بسبب التأهيل.
بل بسبب بريد إلكتروني قديم.
⸻
الحل بسيط لكنه مهم:
أفضل ممارسة لكثير من الشركات اليوم
هي إنشاء بريد إلكتروني مخصص للمنافسات.
مثل:
tenders@
bids@
procurement@
يكون بريدًا مؤسسيًا مشتركًا
ولا يعتمد على موظف واحد.
⸻
في المشتريات…
أحيانًا أكبر المشاكل ليست في العقود الكبيرة.
بل في تفاصيل صغيرة
مثل بريد إلكتروني غير محدث.
السؤال هنا:
هل بيانات مورديكم محدثة فعلًا… أم لم تُراجع منذ سنوات؟
67
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
في خطأ يتكرر كثير.
الجهة تكتب مواصفات طويلة جدًا…
لكنها ما تقول وش النتيجة اللي تبغى توصل لها.
⸻
فتلقى المنافسة مليانة تفاصيل:
مقاسات.
مواد.
خطوات تنفيذ.
لكن السؤال الحقيقي غايب:
وش المشكلة اللي نحاول نحلها أصلًا؟
⸻
لهذا أحيانًا يجيك مورد ذكي…
ويقول لك بصراحة:
“لو تعطوني الهدف…
أقدر أقدم لكم حل أفضل من المواصفات نفسها.”
⸻
المشتريات الحديثة بدأت تتغير.
بدل ما تقول للمورد:
“نفذ كذا وكذا وكذا.”
تقول له:
“هذه النتيجة اللي نبيها… عطنا أفضل طريقة توصلنا لها.”
⸻
الفرق كبير.
الأول يشتري طريقة.
الثاني يشتري نتيجة.
وغالبًا…
النتيجة توفر وقت وفلوس أكثر.
السؤال هنا:
هل جهتك تشتري “مواصفات”…
أو تشتري “حلول”؟
#المشتريات
#الابتكار
#إدارة_المشاريع
65
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكبر خطأ في المشتريات…
إنها تشتغل بدون استراتيجية.
⸻
كثير جهات عندها:
طلبات
منافسات
عقود
لكن ما عندها جواب واضح لسؤال بسيط:
وش نبغى نحقق بعد 3 سنوات؟
⸻
الاستراتيجية مو خطة تشغيل.
الاستراتيجية تجيب لك إجابة:
وين نروح؟
وليش؟
وكيف نختلف عن غيرنا؟
⸻
في المشتريات تحديدًا…
الاستراتيجية تبدأ بأسئلة ما أحد يسألها:
وش نقاط قوتنا كمشترين؟
وين نصرف أكثر شيء؟
مين موردينا الحقيقيين؟
وين المخاطر القادمة؟
⸻
بدون هالإجابات…
كل قرار شراء
يكون “ردة فعل”… مو توجه.
⸻
الشركات القوية ما تشتري عشوائي.
هي تبني:
استراتيجية موردين
استراتيجية تكلفة
استراتيجية مخاطر
⸻
والأهم؟
المشتريات ما تشتغل لحالها.
هي جزء من:
استراتيجية الشركة
مو جهة منفصلة عنها
⸻
الاستراتيجية عادة تكون لـ 3–5 سنوات…
لكن القائد الذكي
يراجعها باستمرار.
ليش؟
لأن السوق يتغير…
والموردين يتغيرون…
والمخاطر تتغير.
⸻
الخلاصة:
إذا ما عندك استراتيجية واضحة في المشتريات…
فأنت تشتغل كثير…
لكن ممكن تمشي في الاتجاه الخطأ.
⸻
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تشتغل على خطة يومية…
أو على رؤية طويلة؟
38
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أحد المشاريع…
تأخر التوريد شهرين.
الجميع سأل:
“وين المشكلة في المشتريات؟”
لكن الحقيقة كانت مختلفة.
⸻
المشتريات ليست المكان الذي تبدأ فيه المشكلة.
غالبًا… هي المكان الذي تظهر فيه المشكلة.
المشكلة تبدأ قبل ذلك بكثير.
⸻
تبدأ عندما:
• يُكتب نطاق العمل بسرعة.
• تُطرح منافسة بدون فهم حقيقي للسوق.
• تُحدد مواصفات غير واقعية.
• يُفترض أن المورد سيحل كل شيء لاحقًا.
ثم تصل الملفات إلى المشتريات…
ويُطلب منهم “تسريع الإجراء”.
⸻
المشتريات ليست زرًا سريعًا.
هي مرآة لجودة التخطيط داخل الجهة.
إذا كان التخطيط ضعيفًا…
ستظهر التعقيدات في المنافسة.
وإذا كانت المواصفات غير واضحة…
ستكثر الاستفسارات والاعتراضات.
وإذا كان المشروع مستعجلًا…
سيدفع الجميع ثمن الاستعجال.
⸻
أفضل فرق المشتريات اليوم
لا تنتظر الطرح.
بل تدخل مبكرًا في:
تحليل السوق.
صياغة نطاق العمل.
تقدير التكلفة الواقعية.
وتحديد المخاطر.
⸻
المشتريات ليست نهاية المشروع.
المشتريات… بداية القرار الصحيح.
السؤال لك:
هل تدخل المشتريات في جهتك مبكرًا… أم بعد فوات الأوان؟
#المشتريات
#إدارة_المشاريع
#حوكمة
34
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في بيئات العمل…
فيه نوعين من الموظفين.
⸻
مو المجتهد… والكسول.
أعمق من كذا.
⸻
فيه شخص
يشتغل عشان “يخلص المطلوب”.
وفيه شخص
يشتغل عشان “يفهم ليش المطلوب”.
⸻
الأول ينفّذ.
الثاني يطوّر.
الأول ينتظر التوجيه.
الثاني يصنع الحل.
⸻
مع الوقت…
الأول يبقى في نفس مكانه.
حتى لو اشتغل أكثر.
والثاني يتقدم…
حتى لو اشتغل أقل.
⸻
الفرق مو في الجهد.
الفرق في طريقة التفكير.
⸻
سوق العمل اليوم
ما عاد يكافئ “اللي ينفذ بس”.
يكافئ اللي يفهم…
ويحسن…
ويضيف.
السؤال لك:
هل أنت تنفّذ شغلك…
أو تفهمه؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل جهة عندها استراتيجية…
تطبق استراتيجية.
⸻
كثير يكتبها…
قليل يعيشها.
⸻
في المشتريات تحديدًا…
في مبادئ لو ما فهمتها،
الاستراتيجية تتحول
من “قرار” إلى “عرض بوربوينت”.
⸻
أول مبدأ:
الاستراتيجية مو ثابتة.
هي توجه طويل (3–5 سنوات)…
لكن لازم تتغير مع السوق.
اللي يتمسك بخطة قديمة…
يتأخر بدون ما يشعر.
⸻
ثاني مبدأ:
إذا ما وثقتها… ما راح تُطبّق.
الاستراتيجية لازم تكون مكتوبة،
واضحة،
وقابلة للقياس.
غير كذا؟
كل واحد بيشتغل بطريقته.
⸻
ثالث مبدأ:
مو كل شيء يحتاج نفس العمق.
في مشتريات تستاهل تفكير استراتيجي عميق.
وفي مشتريات… ما تستاهل كل هذا الجهد.
الذكاء هنا:
تعرف وين تركز.
⸻
رابع مبدأ (وهذا الأخطر):
لا تبني استراتيجيتك على “إحساسك”.
ابنها على:
أرقام
بيانات
تحليل سوق
لأن القرار بدون بيانات…
مجرد تخمين.
⸻
خامس مبدأ:
اربط الداخل بالخارج.
لا يكفي تعرف وضعك الداخلي.
لازم تفهم السوق، الموردين، والمنافسين.
المشتريات لعبة “توازن”
مو قرار داخلي فقط.
⸻
الخلاصة:
الاستراتيجية مو وثيقة.
الاستراتيجية… نظام تفكير.
⸻
السؤال لك:
هل استراتيجيتكم في المشتريات
مبنية على بيانات فعلية…
أو على “توقعات واجتهادات”؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
هل دورنا ما زال “شراء”…
أم أصبح “حماية القرار”؟
⸻
المشتريات اليوم لم تعد مجرد طرح منافسة واختيار عرض.
بل أصبحت تقف في منتصف معادلة معقدة:
السوق يتغير بسرعة.
الأسعار غير مستقرة.
المخاطر أعلى من أي وقت مضى.
⸻
اليوم موظف المشتريات يفكر في أشياء لم تكن مطروحة قبل سنوات:
هل المورد سيستطيع الاستمرار؟
هل السعر منخفض… أم غير واقعي؟
هل سلسلة الإمداد مستقرة؟
هل العقد يحمي الجهة لو حدث تعثر؟
⸻
في السابق كان السؤال:
من أقل سعر؟
اليوم السؤال الحقيقي أصبح:
من أقل مخاطرة على المشروع؟
⸻
المشتريات أصبحت خط الدفاع الأول في كثير من المشاريع.
قرار واحد صحيح
قد يوفر ملايين.
وقرار واحد متسرع
قد يعطل مشروعًا كاملًا.
⸻
لهذا لم تعد المشتريات وظيفة تشغيلية فقط.
هي اليوم وظيفة استراتيجية
تؤثر مباشرة في نجاح المشاريع واستدامة الجهات.
السؤال الذي يشغل كثير من العاملين في المجال اليوم:
هل تطور دور المشتريات في جهتك…
أم ما زال محصورًا في “أقل سعر” فقط؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل الشهادات تُقاس بالورق…
بعضها تُقاسب الرحلة اللي وراها.
---
اليوم حصلت على شهادة:
FIDIC Certified Contract Manager
لكن القصة مو هنا.
---
القصة بدأت مع شك…
هل فعلًا أقدر أنافس في مجال
مثل إدارة العقود والمشاريع؟
مجال عالمي…
وعدد السعوديين فيه قليل جدًا.
---
كان فيه تساؤلات كثيرة:
هل عندي القدرة؟
هل خبرتي كافية؟
هل أقدر أكون في نفس مستوى الخبرات العالمية؟
---
لكن مع الوقت فهمت شيء مهم:
الموضوع مو “من وين أنت”
الموضوع “وش تضيف”
---
تعلمت…
جربت…
أخطأت…
وتعلمت مرة ثانية
لين وصلت لهاللحظة.
---
هذه الشهادة بالنسبة لي مو نهاية.
هي بداية لمسؤولية أكبر:
إننا نرفع مستوى هذا المجال
ونشوف سعوديين أكثر يقودونه.
---
رسالتي لكل شخص عنده شك:
لا تخلي ندرة الناس في مجال
تخليك تشك بنفسك.
يمكن أنت من الناس
اللي المفروض يغيّرون هذا الواقع.
---
ممتن لكل شخص دعمني في الرحلة.
والأجمل… القادم أفضل بإذن الله.
---
وش المجال اللي تحس أنه يحتاج تمثيل أكبر من السعوديين اليوم؟
FIDIC - International Federation of Consulting Engineers
FIDIC Academy
FCL - FIDIC Credentialing
224
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في مشاريع الإنشاء…
المشكلة مو في المشتريات.
المشكلة في توقيت دخولها.
⸻
خلني أقولها بصراحة:
المشتريات إذا دخلت متأخر…
حتى أفضل فريق… ما ينقذ المشروع.
⸻
خلنا نقسمها ببساطة:
قبل المشروع (Pre-Procurement)
هنا تُحسم اللعبة…
لكن كثير يتجاهلها.
أهم التحديات في المملكة:
• نطاق عمل غير واضح
• مواصفات غير واقعية
• تقدير تكلفة بعيد عن السوق
• تجاهل قدرات الموردين المحليين
النتيجة؟
تطرح منافسة… ولا أحد يقدّم صح.
⸻
أثناء المشروع (During Procurement)
هنا تبدأ الضغوط الحقيقية:
• تغيّر أسعار
• تأخر توريد
• ضعف أداء مورد
• تضارب بين السرعة والحوكمة
والأصعب:
قرارات سريعة… بدون بيانات كافية.
⸻
بعد الترسية (Post-Award)
وهنا تظهر الأخطاء القديمة:
• مطالبات (Claims)
• أوامر تغيير
• نزاعات
• تأخيرات
وغالبًا السبب؟
قرارات اتخذت قبل… بدون فهم كامل.
⸻
المفارقة:
كثير يلوم المشتريات في النهاية…
وهي دخلت متأخرة من البداية.
⸻
المشتريات في قطاع الإنشاء
مو إجراء.
هي:
تخطيط مبكر
قراءة سوق
إدارة مخاطر
وصناعة قرار
⸻
القائد الحقيقي في المشاريع
ما يسأل:
“وين وصل الشراء؟”
يسأل:
“متى دخلت المشتريات في المشروع؟”
⸻
السؤال لك:
في مشاريعكم…
هل المشتريات جزء من البداية؟
أو مجرد خطوة في النص؟
39
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم العالمي للمرأة…
مو مجرد مناسبة تُكتب فيها عبارات جميلة.
هو تذكير حقيقي بدور أساسي في كل بيت… وكل مجتمع.
⸻
المرأة في حياتنا
ليست فقط أم… أو أخت… أو زوجة.
هي مصدر دعم.
وصوت حكمة.
وقوة صامتة في أصعب اللحظات.
⸻
كثير من الرجال ينجحون في حياتهم…
وخلف هذا النجاح امرأة آمنت بهم قبل الجميع.
أم دعت لهم.
أخت ساندتهم.
زوجة وقفت معهم في الطريق الطويل.
⸻
المرأة ليست نصف المجتمع فقط.
هي القلب الذي يمنح المجتمع توازنه.
في اليوم العالمي للمرأة…
كل التقدير لكل امرأة صنعت فرقًا في حياة من حولها.
من أول امرأة في حياتك التي كان لها أثر لا يُنسى؟
#اليوم_العالمي_للمرأة
#تقدير
#المجتمع
12
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
ليس كل موظف ناجح في عمله…
مرتاح في عمله.
⸻
قد تحقق الأهداف.
وتنهي المهام.
ويثق بك الجميع.
لكن في داخلك…
تشعر أن المكان لم يعد يشبهك.
⸻
بعض الناس لا يترك العمل لأنه فشل.
بل يتركه لأنه
لم يعد يتعلم شيئًا جديدًا.
⸻
أحيانًا أكبر مخاطرة في الحياة المهنية
ليست تغيير العمل…
بل البقاء طويلًا في مكان
توقف فيه نموك.
السؤال الصادق:
هل ما زلت تتطور في عملك… أم فقط تؤدي دورك؟
23
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أدبيات مكافحة الفساد والحوكمة…
فيه نموذج سلوكي يتكرر كثير.
مو كأرقام دقيقة…
لكن كـ “قراءة واقعية للسلوك البشري”.
⸻
النموذج يقسم الناس إلى ثلاث فئات:
• فئة ملتزمة بالنزاهة (Always Honest)
وهذولا يلتزمون بالقيم مهما كانت الظروف.
• فئة منحرفة (Always Corrupt)
تبحث عن المصلحة بأي طريقة.
⸻
لكن الأهم… الفئة الثالثة:
• الغالبية القابلة للتأثر (Conditional Majority)
وهذولا هم الأغلبية.
سلوكهم ما هو ثابت…
يتشكل حسب البيئة.
⸻
هنا يجي جوهر الحوكمة:
الناس ما تتغير…
لكن البيئة هي اللي تضبط السلوك.
⸻
إذا كانت البيئة فيها:
رقابة فعالة
مساءلة واضحة
إجراءات دقيقة
الغالبية تميل للنزاهة.
⸻
وإذا كانت البيئة فيها:
ثغرات
تساهل
غموض
نفس الأغلبية…
قد تنزلق.
⸻
لهذا الجهات القوية ما تعتمد على:
“نجيب ناس كويسين”
بل تعتمد على:
تصميم منظومة تمنع الخطأ قبل ما يحدث
⸻
النزاهة ليست صفة فردية فقط.
هي نتيجة نظام.
السؤال الحقيقي:
في جهتك…
هل تبني سلوك الناس؟
أو تتركه للظروف؟
16
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
في خطأ يتكرر كثير.
الجهة تكتب مواصفات طويلة جدًا…
لكنها ما تقول وش النتيجة اللي تبغى توصل لها.
⸻
فتلقى المنافسة مليانة تفاصيل:
مقاسات.
مواد.
خطوات تنفيذ.
لكن السؤال الحقيقي غايب:
وش المشكلة اللي نحاول نحلها أصلًا؟
⸻
لهذا أحيانًا يجيك مورد ذكي…
ويقول لك بصراحة:
“لو تعطوني الهدف…
أقدر أقدم لكم حل أفضل من المواصفات نفسها.”
⸻
المشتريات الحديثة بدأت تتغير.
بدل ما تقول للمورد:
“نفذ كذا وكذا وكذا.”
تقول له:
“هذه النتيجة اللي نبيها… عطنا أفضل طريقة توصلنا لها.”
⸻
الفرق كبير.
الأول يشتري طريقة.
الثاني يشتري نتيجة.
وغالبًا…
النتيجة توفر وقت وفلوس أكثر.
السؤال هنا:
هل جهتك تشتري “مواصفات”…
أو تشتري “حلول”؟
#المشتريات
#الابتكار
#إدارة_المشاريع
65
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
العلم السعودي…
ليس مجرد لون أخضر يرفرف في السماء.
هو قصة وطن.
⸻
في وسطه شهادة
تذكّر أن هذه البلاد قامت على التوحيد.
وتحته سيف
يرمز للعدل والقوة وحماية الأرض.
⸻
العلم السعودي مختلف.
لا يُنكس.
ولا يُلامس الأرض.
لأنه يحمل كلمة التوحيد…
أعظم كلمة في حياة المسلم.
⸻
في يوم العلم السعودي
نستذكر أن هذا الرمز لم يكن مجرد راية.
بل تاريخ…
ووحدة…
وهوية تجمعنا.
كل عام وعلمنا عالي.
وكل عام ووطننا في القمة.
21
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في بيئات العمل…
فيه نوعين من الموظفين.
⸻
مو المجتهد… والكسول.
أعمق من كذا.
⸻
فيه شخص
يشتغل عشان “يخلص المطلوب”.
وفيه شخص
يشتغل عشان “يفهم ليش المطلوب”.
⸻
الأول ينفّذ.
الثاني يطوّر.
الأول ينتظر التوجيه.
الثاني يصنع الحل.
⸻
مع الوقت…
الأول يبقى في نفس مكانه.
حتى لو اشتغل أكثر.
والثاني يتقدم…
حتى لو اشتغل أقل.
⸻
الفرق مو في الجهد.
الفرق في طريقة التفكير.
⸻
سوق العمل اليوم
ما عاد يكافئ “اللي ينفذ بس”.
يكافئ اللي يفهم…
ويحسن…
ويضيف.
السؤال لك:
هل أنت تنفّذ شغلك…
أو تفهمه؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير من موظفي المبيعات والتسويق يعتقد أن المشكلة مع المشتريات…
أنهم “يتأخرون في الرد”.
لكن الحقيقة غالبًا مختلفة.
⸻
أحد أكثر الأخطاء شيوعًا:
التواصل مع الجهة…
بدون فهم كيف تعمل المشتريات أصلًا.
فتجد المندوب:
يرسل عرض سعر مباشر.
أو يتصل يسأل: “وصلتكم الأسعار؟”
أو يقول: “نقدر نبدأ التنفيذ الأسبوع الجاي”.
بينما الجهة أصلًا…
لم تطرح المنافسة بعد.
⸻
خطأ آخر يتكرر كثيرًا:
إرسال عرض عام
بدون قراءة نطاق العمل أو المتطلبات.
المشتريات تبحث عن عرض
يتطابق مع المنافسة.
وليس كتيبًا تسويقيًا عن الشركة.
⸻
وأحيانًا الخطأ الأكبر:
التواصل مع شخص داخل الجهة
والاعتقاد أن القرار بيده.
بينما القرار الحقيقي
يمر عبر إجراءات ومنافسة ونظام.
⸻
المورد الذكي لا يركز فقط على البيع.
بل يفهم أولًا:
كيف تُطرح المنافسات.
كيف يتم التقييم.
ومن صاحب القرار في كل مرحلة.
⸻
في النهاية…
العلاقة الناجحة بين المبيعات والمشتريات
لا تقوم على الإلحاح.
بل على فهم النظام.
السؤال:
ما أكثر خطأ تشاهده من الموردين عند تعاملهم مع المشتريات؟
17
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في الدوام…مو أصعب شيء تلقى شخص ينتقد.
أصعب شيء تلقى شخص… يعرف وش يسوي بعد النقد.
⸻
تلقى واحد يقول:
“الشغل هذا غلط”
“الخطة هذي ما تنفع”
“المشروع فيه مشاكل”
طيب وبعدين؟
⸻
هنا يبان الفرق الحقيقي:
فيه ناس شاطرة بالكلام.
وفيه ناس… تشيل المسؤولية.
⸻
خلها على مثال بسيط من الشارع:
وأنت ماشي في زحمة…
فيه واحد بس يقول:
“الطريق زحمة”
وفيه واحد يغير خطه،
يدخل شارع جانبي،
ويطلع قبل الكل.
⸻
الأول واعي.
الثاني… ذكي فعليًا.
⸻
في العمل نفس الشيء:
التفكير النقدي يخليك تشوف المشكلة.
التفكير الاستراتيجي يخليك تسبقها.
⸻
كثير ناس توقف عند:
“أنا فاهم الوضع”
وقليل جدًا يوصل لمرحلة:
“أنا عرفت وش أسوي”
⸻
وهنا الفرق اللي يغيّر المسار المهني كامل:
مو اللي يفهم أكثر…
اللي يتحرك صح في الوقت الصح.
⸻
السوق اليوم ما يحتاج ناس تقول:
“الوضع فيه خلل”
السوق يحتاج ناس تقول:
“هذا الحل… وهذا توقيته”
⸻
السؤال:
أنت في الاجتماعات…
تزيد الكلام؟
أو تغيّر النتيجة؟
12
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكثر سؤال جاني بعد الشهادة: “كيف أخذ FCCM من FIDIC؟”
الجواب؟
مو بسيط… والسبب مهم.
⸻
هذه الشهادة
مو دورة… ولا حضور يومين.
هي اعتماد مهني حقيقي
يثبت أنك فاهم إدارة العقود… في الواقع.
⸻
خلني أختصر لك الصورة بدون تعقيد:
1) مو لأي أحد
عندك مسارين:
• شهادة جامعية + 5 سنوات خبرة
• أو 10 سنوات خبرة بدون شهادة
وفي الحالتين:
لازم خبرة فعلية في عقود FIDIC
⸻
2) التحدي الحقيقي مو الاختبار
الاختبار صعب…
لكن الأصعب:
توثّق خبرتك
وتثبتها بمراجع فعليين
⸻
3) الاختبار ما يقيس حفظك
100 سؤال… خلال 250 دقيقة
لكن ما يسألك: “وش تقول المادة؟”
يسألك:
“وش القرار الصحيح في موقف حقيقي؟”
⸻
4) التكلفة؟ استثمار مو رسوم
تقريبًا:
التقديم + الاختبار
حوالي 6,000 – 7,000 ريال
وبعدها التزام سنوي للتجديد
⸻
5) الشهادة ما تنتهي يوم تنجح
صلاحيتها 3 سنوات…
ولازم تثبت أنك:
تتطور
وتشتغل فعليًا في المجال
⸻
الخلاصة اللي ما أحد يقولها:
الموضوع مو “كيف تنجح في الاختبار”
الموضوع:
هل أنت جاهز تكون
Contract Manager فعلي… مو بالاسم؟
⸻
نصيحتي لأي شخص يفكر فيها:
لا تبدأ بالمذاكرة…
ابدأ بسؤال نفسك:
هل عندك خبرة حقيقية تقدر تثبتها؟
⸻
لأن هذه الشهادة
ما تعطيك لقب…
تعطيك مسؤولية.
⸻
السؤال لك:
هل تشوف السوق في السعودية
محتاج أكثر متخصصين في FIDIC؟
FCL - FIDIC Credentialing
27
logic | لوجِك
Coaching & Leadership
2mo
نفتتح سلسلة برنامج مسلك بأولى ورشها بعنوان إدارة المشاريع وسلاسل الإمداد
يقدّمها المهندس عمار بن محمد العبود، لتأخذك في رحلة عملية لفهم كيف تُدار المشاريع وتتحرك سلاسل الإمداد بكفاءة 🚀
رابط التسجيل:
https://lnkd.in/dB_UZRBi
59
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
المشكلة مو في الذكاء الاصطناعي…
المشكلة في طريقة شراءه.
⸻
كثير جهات للحين
تتعامل معه كأنه نظام عادي:
نكتب مواصفات.
نطرح منافسة.
وننتظر نتيجة.
لكن الواقع؟
هذا أكبر خطأ.
⸻
الملف المرفق يوضح نقطة مهمة:
الذكاء الاصطناعي
ما ينشرى كمنتج…
هو مشروع حي
يتغير ويتطور باستمرار.
⸻
يعني الموضوع مو:
“وش أرخص عرض؟”
الموضوع:
هل فهمت المشكلة صح؟
هل بياناتك جاهزة؟
هل تقدر تدير الحل بعد ما تشتريه؟
⸻
القائد الحقيقي في المشتريات
ما يشتري نظام…
هو يشتري قرار يحدد مستقبل الجهة.
⸻
الفرق بسيط… لكنه خطير:
فيه جهات تشتري تقنية.
وفيه جهات تبني مستقبل.
السؤال:
أنت في أي جهة؟
48 pages
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
من أكثر المشاكل التي تتكرر في المشتريات…
مشكلة بسيطة في ظاهرها، لكنها خطيرة في الواقع: بيانات المورد.
⸻
كثير من الموردين يسجل في المنصات…
لكن الحساب يكون مرتبطًا ببريد موظف واحد فقط داخل الشركة.
المشكلة تظهر عندما:
يستقيل الموظف.
أو ينتقل لوظيفة أخرى.
أو يحدث خلاف ويترك العمل.
فجأة…
كل الدعوات للمنافسات
والاستفسارات
وإشعارات الترسية
تذهب لبريد لم يعد أحد يفتحه.
⸻
النتيجة؟
مورد جيد…
يضيع عليه طرح كامل.
ليس بسبب السعر.
ولا بسبب التأهيل.
بل بسبب بريد إلكتروني قديم.
⸻
الحل بسيط لكنه مهم:
أفضل ممارسة لكثير من الشركات اليوم
هي إنشاء بريد إلكتروني مخصص للمنافسات.
مثل:
tenders@
bids@
procurement@
يكون بريدًا مؤسسيًا مشتركًا
ولا يعتمد على موظف واحد.
⸻
في المشتريات…
أحيانًا أكبر المشاكل ليست في العقود الكبيرة.
بل في تفاصيل صغيرة
مثل بريد إلكتروني غير محدث.
السؤال هنا:
هل بيانات مورديكم محدثة فعلًا… أم لم تُراجع منذ سنوات؟
67
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات… أخطر جملة ممكن تسمعها هي:
“هذا المورد متعودين عليه.”
هنا غالبًا تبدأ المشكلة.
⸻
كثير من الجهات لا تختار المورد الأفضل.
بل تختار المورد “الأكثر راحة”.
يعرف الإجراءات.
يعرف الأشخاص.
ويعرف كيف يمشي الأمور بسرعة.
لكن السؤال الحقيقي:
هل الراحة تعني الكفاءة؟
⸻
أحيانًا…
الاعتماد الطويل على نفس الموردين يخلق ثلاثة مخاطر صامتة:
1. توقف الابتكار
المورد القديم يكرر نفس الحلول كل سنة.
2. تضخم الأسعار تدريجيًا
بدون منافسة حقيقية… السعر يرتفع بهدوء.
3. ضعف قراءة السوق
الجهة تعتقد أنها تعرف السوق، بينما السوق تغيّر منذ سنوات.
⸻
المشتريات الذكية لا تبحث عن المورد فقط.
بل تبحث عن السوق.
تسأل دائمًا:
من اللاعب الجديد؟
من التقنية الجديدة؟
من النموذج المختلف؟
⸻
أحيانًا أفضل صفقة…
تأتي من مورد لم تعمل معه من قبل.
وأحيانًا أكبر خسارة…
تأتي من مورد “متعودين عليه”.
المشتريات ليست إدارة علاقات.
المشتريات إدارة خيارات.
السؤال لك:
هل جهتك تشتري من السوق… أم من العادة؟
#المشتريات
#إدارة_الموردين
#الابتكار
58
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في أحد المشاريع…
تأخر التوريد شهرين.
الجميع سأل:
“وين المشكلة في المشتريات؟”
لكن الحقيقة كانت مختلفة.
⸻
المشتريات ليست المكان الذي تبدأ فيه المشكلة.
غالبًا… هي المكان الذي تظهر فيه المشكلة.
المشكلة تبدأ قبل ذلك بكثير.
⸻
تبدأ عندما:
• يُكتب نطاق العمل بسرعة.
• تُطرح منافسة بدون فهم حقيقي للسوق.
• تُحدد مواصفات غير واقعية.
• يُفترض أن المورد سيحل كل شيء لاحقًا.
ثم تصل الملفات إلى المشتريات…
ويُطلب منهم “تسريع الإجراء”.
⸻
المشتريات ليست زرًا سريعًا.
هي مرآة لجودة التخطيط داخل الجهة.
إذا كان التخطيط ضعيفًا…
ستظهر التعقيدات في المنافسة.
وإذا كانت المواصفات غير واضحة…
ستكثر الاستفسارات والاعتراضات.
وإذا كان المشروع مستعجلًا…
سيدفع الجميع ثمن الاستعجال.
⸻
أفضل فرق المشتريات اليوم
لا تنتظر الطرح.
بل تدخل مبكرًا في:
تحليل السوق.
صياغة نطاق العمل.
تقدير التكلفة الواقعية.
وتحديد المخاطر.
⸻
المشتريات ليست نهاية المشروع.
المشتريات… بداية القرار الصحيح.
السؤال لك:
هل تدخل المشتريات في جهتك مبكرًا… أم بعد فوات الأوان؟
#المشتريات
#إدارة_المشاريع
#حوكمة
34
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… مو كل الناس يبان معدنها من البداية.
بعضهم يبان ممتاز… لين يجي أول اختبار.
⸻
فيه “علامات صامتة”…
إذا ركزت فيها، تعرف قدامك مين.
⸻
أول علامة:
وقت الغلط
الشخص الجيد يقول:
“أنا أخطأت”
الشخص السيء يقول:
“مين السبب؟”
⸻
ثاني علامة:
وقت الإنجاز
الجيد يوزّع الفضل.
السيء ينسبه لنفسه.
⸻
ثالث علامة:
وقت الضغط
الجيد يهدأ ويركّز.
السيء يتوتر… ويبدأ يلوم.
⸻
رابع علامة:
وقت الغياب
إذا غاب الجيد… يتأثر الشغل.
إذا غاب السيء… يهدأ الشغل.
⸻
خامس علامة (وهذه الأهم):
كيف يتكلم عن الناس وهم مو موجودين
هنا ينكشف كل شيء.
⸻
المشكلة؟
هذي الأشياء ما تنكتب في السيرة الذاتية.
ولا تنقال في المقابلات.
لكنها تظهر…
مع الوقت.
⸻
القائد الحقيقي
ما ينخدع بالكلام.
يراقب السلوك…
في التفاصيل الصغيرة.
⸻
السؤال لك:
في بيئة عملك…
هل تقيم الناس على “وش يقولون”…
أو على “وش يسوون”؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
هل دورنا ما زال “شراء”…
أم أصبح “حماية القرار”؟
⸻
المشتريات اليوم لم تعد مجرد طرح منافسة واختيار عرض.
بل أصبحت تقف في منتصف معادلة معقدة:
السوق يتغير بسرعة.
الأسعار غير مستقرة.
المخاطر أعلى من أي وقت مضى.
⸻
اليوم موظف المشتريات يفكر في أشياء لم تكن مطروحة قبل سنوات:
هل المورد سيستطيع الاستمرار؟
هل السعر منخفض… أم غير واقعي؟
هل سلسلة الإمداد مستقرة؟
هل العقد يحمي الجهة لو حدث تعثر؟
⸻
في السابق كان السؤال:
من أقل سعر؟
اليوم السؤال الحقيقي أصبح:
من أقل مخاطرة على المشروع؟
⸻
المشتريات أصبحت خط الدفاع الأول في كثير من المشاريع.
قرار واحد صحيح
قد يوفر ملايين.
وقرار واحد متسرع
قد يعطل مشروعًا كاملًا.
⸻
لهذا لم تعد المشتريات وظيفة تشغيلية فقط.
هي اليوم وظيفة استراتيجية
تؤثر مباشرة في نجاح المشاريع واستدامة الجهات.
السؤال الذي يشغل كثير من العاملين في المجال اليوم:
هل تطور دور المشتريات في جهتك…
أم ما زال محصورًا في “أقل سعر” فقط؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
اليوم…يعتبر اختبار حقيقي لـ سلاسل الإمداد.
⸻
كل الخطط اللي كنا نكتبها…
كل استراتيجيات “إدارة المخاطر”…
اليوم تُختبر.
مو في الاجتماعات.
بل في الواقع.
⸻
السؤال الصعب:
هل كنا مستعدين فعلًا؟
أو كنا نمارس تنظير جميل على ورق؟
⸻
لأن الحقيقة ظهرت بسرعة:
مورد واحد توقف…
سلسلة كاملة تعطلت.
مسار شحن تغيّر…
مشاريع تأخرت.
قرار جيوسياسي بعيد…
أثر على مخزونك هنا.
⸻
الدرس اليوم واضح:
إدارة المخاطر
ليست ملف محفوظ في السيرفر.
هي قرارات تُبنى قبل الأزمة…
وتُختبر وقتها.
⸻
الشركات والجهات نوعين:
جهات كانت مستعدة… فاستمرت.
وجهات كانت تتوقع… فتفاجأت.
⸻
سلاسل الإمداد اليوم تقول لنا:
إما أنك تبني مرونة حقيقية…
أو تدفع ثمن التأخير لاحقًا.
السؤال لك:
هل خططكم كانت قابلة للتطبيق…
أم كانت مجرد عرض بوربوينت؟
20
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في المشتريات…
ليست المشكلة دائمًا في المورد السيئ.
أحيانًا المشكلة في القرار المتأخر.
⸻
كل يوم تأخير في الترسية
قد يرفع السعر.
وكل أسبوع انتظار
قد يغير السوق بالكامل.
⸻
السوق لا ينتظر الإجراءات.
ولا يتوقف حتى تكتمل التواقيع.
⸻
المشتريات الناجحة ليست فقط في اختيار المورد الصحيح…
بل في اختيار التوقيت الصحيح للقرار.
السؤال لك:
كم فرصة ضاعت لأن القرار جاء متأخرًا؟
27
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
كثير يعتقد أن النجاح في العمل…
شيء واحد.
إما ناجح…
أو لا.
لكن الواقع مختلف.
⸻
في العمل…
هناك أكثر من نوع للنجاح.
بعضها ظاهر…
وبعضها لا يراه أحد.
⸻
هناك نجاح المنصب
أن تصل لمسمى أعلى وسلطة أكبر.
وهناك نجاح الأثر
أن تترك بصمة حقيقية حتى لو لم يتغير لقبك الوظيفي.
⸻
هناك نجاح الأرقام
تحقيق المستهدفات والنتائج.
وهناك نجاح السمعة المهنية
أن يثق الناس بعملك وقرارك.
⸻
وهناك نجاح قليل من يتحدث عنه:
أن تنجح…
بدون أن تخسر نفسك.
⸻
في نهاية المسار المهني…
الناس قد تنسى منصبك.
لكنها نادرًا تنسى
كيف كان العمل معك.
برأيك…
أي نوع من النجاح هو الأهم فعلًا؟
28
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
في العمل… فيه ناس تفكر صح.
وفيه ناس… تفكر أبعد.
⸻
التفكير النقدي يقول:
“هذا القرار فيه مشكلة.”
يشوف الأخطاء.
يحلل.
ينتقد.
⸻
التفكير الاستراتيجي يقول:
“طيب… وش البديل؟ وش أثره بعد سنة؟”
يشوف الصورة الكبيرة.
يربط.
ويقرر.
⸻
خلها أبسط:
وأنت تسوق…
التفكير النقدي:
ينبهك إن فيه حفرة قدامك.
التفكير الاستراتيجي:
يغير مسارك… عشان توصل أسرع وأأمن.
⸻
ببساطة:
النقدي يوقف عند “وش الخطأ”.
الاستراتيجي يبدأ من “وش الطريق الأفضل”.
⸻
كثير موظفين أذكياء…
لكن يوقفون عند النقد.
وقليل اللي ينتقلون للمرحلة الأصعب:
صناعة القرار.
⸻
في الاجتماعات يبان الفرق بسرعة:
شخص يشرح المشكلة.
وشخص… يغيّر الاتجاه كامل.
⸻
الشركات ما تدور على شخص يقول:
“فيه خطأ”
تدور على شخص يقول:
“هذا الطريق الأفضل”
⸻
السؤال لك:
أنت اليوم… تنتبه للحفر؟
أو تغيّر المسار؟
24
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
المشتريات… قاعده تتغير.
مو شوي… جذريًا.
⸻
في السابق:
المشتريات = طلب + تفاوض + عقد
اليوم؟
المشتريات دخلت في:
التخطيط الاستراتيجي
إدارة المخاطر
إدارة المشاريع
بناء الشراكات
⸻
لكن التحدي الحقيقي مو هنا.
التحدي الحقيقي:
هل فعلاً المشتريات تقود…
أو باقي الجهات تشتري بدونها؟
⸻
في كثير شركات…
ما زال فيه شيء خطير اسمه:
Maverick Buying
شراء عشوائي خارج النظام.
وقد يوصل إلى
20% – 30% من إجمالي الإنفاق.
⸻
يعني ببساطة:
ثلث فلوسك…
ممكن تطلع بدون رؤية أو حوكمة.
⸻
وهنا المشكلة:
مو بس خسارة سعر.
خسارة بيانات.
خسارة قوة تفاوض.
وخسارة سيطرة.
⸻
المشتريات الحديثة تحتاج نوع مختلف من الناس:
مو بس “مفاوض”
بل شخص يفهم:
المنتج تقنيًا
السوق تجاريًا
والمخاطر استراتيجيًا
⸻
وفي المستقبل؟
العلاقة مع المورد
ما راح تكون “عقد”
بتكون شراكة طويلة
من أول تصميم المنتج.
⸻
لكن مع العولمة…
الخطر يكبر.
مورد واحد يتعطل
في دولة بعيدة…
قد يوقف خط إنتاج كامل عندك.
⸻
لهذا:
إدارة المخاطر
ما عادت خيار.
صارت مهارة أساسية.
⸻
القائد في المشتريات اليوم
لازم يكون:
مفاوض
محلل
وقائد علاقات
⸻
المشتريات لم تعد وظيفة تنفيذ.
المشتريات…
أصبحت مركز قرار استراتيجي.
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تُدار كقسم…
أو كقوة تقود القرار؟
44
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أكبر خطأ في المشتريات…
إنها تشتغل بدون استراتيجية.
⸻
كثير جهات عندها:
طلبات
منافسات
عقود
لكن ما عندها جواب واضح لسؤال بسيط:
وش نبغى نحقق بعد 3 سنوات؟
⸻
الاستراتيجية مو خطة تشغيل.
الاستراتيجية تجيب لك إجابة:
وين نروح؟
وليش؟
وكيف نختلف عن غيرنا؟
⸻
في المشتريات تحديدًا…
الاستراتيجية تبدأ بأسئلة ما أحد يسألها:
وش نقاط قوتنا كمشترين؟
وين نصرف أكثر شيء؟
مين موردينا الحقيقيين؟
وين المخاطر القادمة؟
⸻
بدون هالإجابات…
كل قرار شراء
يكون “ردة فعل”… مو توجه.
⸻
الشركات القوية ما تشتري عشوائي.
هي تبني:
استراتيجية موردين
استراتيجية تكلفة
استراتيجية مخاطر
⸻
والأهم؟
المشتريات ما تشتغل لحالها.
هي جزء من:
استراتيجية الشركة
مو جهة منفصلة عنها
⸻
الاستراتيجية عادة تكون لـ 3–5 سنوات…
لكن القائد الذكي
يراجعها باستمرار.
ليش؟
لأن السوق يتغير…
والموردين يتغيرون…
والمخاطر تتغير.
⸻
الخلاصة:
إذا ما عندك استراتيجية واضحة في المشتريات…
فأنت تشتغل كثير…
لكن ممكن تمشي في الاتجاه الخطأ.
⸻
السؤال لك:
هل المشتريات في جهتك
تشتغل على خطة يومية…
أو على رؤية طويلة؟
38
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
3mo
في كل مكان… ستجد ثلاث فئات من الناس.
⸻
حوالي 70٪ يتفرجون.
يراقبون ما يحدث… لكن لا يغيرون شيئًا.
وحوالي 20–25٪ ينتقدون.
كل فكرة جديدة عندهم مشكلة.
⸻
لكن التغيير الحقيقي
يصنعه عدد قليل جدًا من الناس.
قلة تبدأ الفكرة.
تجرب.
وتتحمل المسؤولية.
⸻
الأبحاث في ديناميكيات الرأي تشير إلى أن
أقلية صغيرة قد تغيّر قناعة مجتمع كامل إذا كانت ثابتة ومؤثرة.
السؤال الصادق:
أنت في أي فئة؟
15
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
مو كل جهة عندها استراتيجية…
تطبق استراتيجية.
⸻
كثير يكتبها…
قليل يعيشها.
⸻
في المشتريات تحديدًا…
في مبادئ لو ما فهمتها،
الاستراتيجية تتحول
من “قرار” إلى “عرض بوربوينت”.
⸻
أول مبدأ:
الاستراتيجية مو ثابتة.
هي توجه طويل (3–5 سنوات)…
لكن لازم تتغير مع السوق.
اللي يتمسك بخطة قديمة…
يتأخر بدون ما يشعر.
⸻
ثاني مبدأ:
إذا ما وثقتها… ما راح تُطبّق.
الاستراتيجية لازم تكون مكتوبة،
واضحة،
وقابلة للقياس.
غير كذا؟
كل واحد بيشتغل بطريقته.
⸻
ثالث مبدأ:
مو كل شيء يحتاج نفس العمق.
في مشتريات تستاهل تفكير استراتيجي عميق.
وفي مشتريات… ما تستاهل كل هذا الجهد.
الذكاء هنا:
تعرف وين تركز.
⸻
رابع مبدأ (وهذا الأخطر):
لا تبني استراتيجيتك على “إحساسك”.
ابنها على:
أرقام
بيانات
تحليل سوق
لأن القرار بدون بيانات…
مجرد تخمين.
⸻
خامس مبدأ:
اربط الداخل بالخارج.
لا يكفي تعرف وضعك الداخلي.
لازم تفهم السوق، الموردين، والمنافسين.
المشتريات لعبة “توازن”
مو قرار داخلي فقط.
⸻
الخلاصة:
الاستراتيجية مو وثيقة.
الاستراتيجية… نظام تفكير.
⸻
السؤال لك:
هل استراتيجيتكم في المشتريات
مبنية على بيانات فعلية…
أو على “توقعات واجتهادات”؟
11
Abdulmajeed Al Sheraim
Coaching & Leadership
2mo
أغلب الجهات اليوم تقول:
“نبي نطبق الذكاء الاصطناعي”
لكن السؤال الحقيقي…
مو هنا.
⸻
المشكلة مو في الـ AI.
المشكلة في البيانات.
⸻
تقدر تجيب:
أفضل نظام
أذكى نموذج
أقوى أداة
لكن…
إذا بياناتك مضروبة؟
كل النتائج بتكون مضروبة.
⸻
خلنا نكون صريحين:
الذكاء الاصطناعي
ما يصنع ذكاء.
هو فقط…
يكبّر الموجود عندك.
⸻
بيانات نظيفة → قرارات أدق
بيانات سيئة → أخطاء أسرع
والـ AI؟
يسرّع الاثنين.
⸻
المشكلة اللي كثير ما ينتبه لها:
مو قاعدين نغلط بس…
قاعدين نؤتمت الغلط.
⸻
تشوفها يوميًا:
نظام يرسل توصيات غلط
تقارير مبنية على أرقام غير دقيقة
قرارات مبنية على بيانات ناقصة
⸻
ليش؟
لأن الأساس فيه مشاكل:
بيانات مكررة
سجلات ناقصة
ربط ضعيف بين الأنظمة
تعريفات غير موحدة
⸻
التحول الحقيقي في 2026 مو:
“كيف نستخدم AI؟”
بل:
هل نثق في بياناتنا أصلاً؟
⸻
الشركات اللي بتنجح…
مو اللي عندها أفضل أدوات.
اللي عندها:
بيانات نظيفة
مترابطة
ومحكومة صح
⸻
قبل ما تسأل:
“وش أفضل أداة AI؟”
اسأل:
“هل بياناتي جاهزة أصلاً؟”
⸻
الخلاصة:
Garbage in → Garbage out
لكن اليوم:
Garbage in → Garbage بسرعة x10
⸻
السؤال لك:
هل بياناتكم جاهزة للذكاء الاصطناعي…
أو جاهزة لتضخيم الأخطاء؟
10