Ahmed Mamoon's Recent LinkedIn Posts

عيدكم مبارك وكل عام وانتم بألف خير.🎊 وينعاد علينا وعليكم بالخير واليمن والبركات.

أستاذ عمر ينشر 4 مرات في الأسبوع. كل أسبوع يحصل على ≈ 5 عملاء محتملين. للمعلومية: - أستاذ عمر أحد عملائي. - أستاذ عمر يملك أقل من 4500 متابع. - أستاذ عمر لا يدفع للترويج منشوراته. - أستاذ عمر لا يسعى لأن يكون مشهور. - أستاذ عمر يملك مشغوليات خارج لينكدإن. - أستاذ عمر يطلب مني اختيار أفكار ستجلب له عملاء. - أستاذ عمر جرب النشر على منصات اخرى ولم ينجح. - أستاذ عمر يستعمل لينكدإن لمدة 10 إلى 20 دقيقة في اليوم للرد على التعليقات والرسائل التي تصله. ملاحظة اسم العميل ليس عمر، (تم تغيير الاسم للحفاظ على سرية العميل) 📩 تريد تكون مثل أستاذ عمر راسلني. ✍🏻 أحمد مامون.

الحقيقة التي يرفض كثير من المؤسسين مواجهتها 👇🏻 المؤسس بنسبة كبيرة مسؤول عن أول 1-10 عمليات بيع لمنتجه. ← إذا لم تستطع بيع المنتج بنفسك، غيرك لن يعرف. قبل فترة اجتمع مع مؤسس عنده منتج رقمي وكان يريد الوصول إلى مبيعات من خلال لينكدإن. خلال حديثي معه اتضح لي أنه يمتلك فكرة خاطئة عن كيفية الاستحواذ عن العملاء: هو يعتقد (أن منتجه أفضل منتج في العالم، لذلك يجب على الناس أن تتواصل معه وتشتري) في نفس الوقت: • لا يريد أن يبذل مجهود للترويج له. • لا يريد أن يدفع لشخص مختص. • لا يريد أن يستثمر في إعلانات مدفوعة. للأسف بعض من المؤسسين مثل هذا الشخص. يظنون أنهم بمجرد بنائهم للمنتج، سوف يقف الناس طوابير حتى يشتروا منهم. هذا العقلية تجعلهم يصرفون 95% من الميزانية على التطوير. وعندما يأتي وقت تعيين خبراء مبيعات وتسويق تجد أن ما تبقى لهم لا يكفي لشهر واحد. قبل إطلاق منتجك القادم تذكر المعادلات التالية: ← منتج ممتاز + 0 تسويق = 0 مبيعات. ← منتج عادي + تسويق ممتاز = مبيعات عالية لفترة مؤقتة. ← منتج ممتاز + تسويق ممتاز = مبيعات عالية لفترة طويلة. ❓ هل المنتج الممتاز يسوق لنفسه دون مجهود ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

تريد بناء براند للحصول على فرص أكبر لكنك مشغول في عملك ؟ ← هذه طريقة تسهل عليك ذلك. الرابط في أول تعليق 👇🏻

طريقة صغيرة ترفع بها نسبة العملاء الذين يشترون خدماتك... ← لا تجتمع مع كل شخص يتواصل معك. تذكر : ليس جميع الأشخاص مؤهلين لشراء خدماتك. أحيان كثيرة بعضهم تظهر عليه سمات العميل المثالي... لكنهم في الواقع غير مستعدين لشراء منك بسبب عوامل كثيرة. أذكر قبل فترة طويلة اجتمعت مع شخص تنطبق عليه صفات عميلي المثالي. لكن بسبب بعض القوانين في شركته لم نتمكن من إكمال الصفقة. الاجتماع مع هذا الشخص استغرق حوالي 50 دقيقة…! حتى لا تقع في هذا الخطأ وتضيع ساعات مع أشخاص غير مستعدين للعمل معك. يجب أن تولي اهتمام كبير لعملية الفلترة التي تسبق الإجتماع. كيف تفلترهم ؟ ← ببساطة أسألهم أسئلة مباشرة وصريحة توضح هل هم فعلا مهتمين بالمضي قدما معك. هذا الأسئلة سوف تقلل عدد الاجتماعات التي تقوم بها لكنه في نفس الوقت: ✓ سيرفع نسبة العملاء الذين يشترون منك. ✓ سيجلب لك عملاء يحضرون الاجتماع في موعده. ✓ سيقلل زمن الاجتماع من ساعة الى 30 دقيقة أو أقل. 📩 تريد مساعدة في جلب العملاء وتحويلهم تواصل معي. ✍🏻 أحمد مامون.

أحد الأشخاص قال لي هذه العبارة: "ال HR / المدربين / خبراء البراند الشخصي وحدهم من يستطيعون الحصول على نتائج من لينكدإن أما بقية المجالات فمستحيل". لا أحد ينكر أن هذه المجالات مستحوذة على لينكدإن، لكن في الوقت نفسه المنافسة فيها هي الأعلى. فقط انظر كم حساب ينشر عن: • الموارد البشرية ؟ • بناء البراند الشخصي ؟ • الـ Leadership ؟ ← مئات إن لم يكن آلاف… ✓ معظمهم يشاركون محتوى بانتظام. ✓ لينكدإن بالنسبة لهم دوام كامل. ✓ يستثمرون مبالغ كبيرة في محتواهم. لهذا يجب أن تسعد إذا كان مجالك غير مألوف أو لا توجد حسابات كثيرة تنشر فيه. – الناس ستعرف أنك (الخبير الذي ينشر في ذلك المجال) – معظم العملاء سوف يتواصلون معك العملاء. – لن تضطر أن تنافس غيرك بالسعر. – ستحصل على نتائج بسهولة. تذكر أنه طالما يوجد أشخاص يشترون الخدمات والمنتجات المرتبطة بمجالك على أرض الواقع أو أونلاين فهذا يعني أن مجالك عليه طلب. نعم المجال X قد يكون تحقيق نجاح فيه أسهل من المجال Y. 📌 لكن مهما كان مجالك ← يمكنك الوصول إلى نتائج. السؤال هل تستطيع الانتظام في: - نشر المحتوى - التفاعل والتعليق - التواصل مع العملاء المحتملين ؟ إذا جوابك نعم، نجاحك يصبح مسألة وقت. هل مجالك على لينكدإن هو نفس مجال عملك على أرض الواقع ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

- عدد قليل من الرسائل تصلك على الخاص، - عدد قليل من الناس يشتري يشتري منك، - عدد قليل يسأل عن خدماتك. هذه الـ3 مشاكل مصدرها شيء واحد. ← غياب الثقة. 1- إذا كان الناس لا يعرفون ماذا تقدم أو تفعل لهم: ← لن يتواصلوا معك لطلب/شراء منتجاتك. 2- إذا كان الناس لا يعرفون من أنت: ← لن يردوا على الرسائل التي ترسلها لهم. 3- إذا كان لا يثقون فيك: ← لن يشتروا الخدمات /المنتجات التي تقدمها. معظم الناس يحاول حل هذه المشاكل عبر: • نشر مزيد من المحتوى، • ارسال مزيد من الرسائل. • عقد مزيد من الإجتماعات. لكن هذا غير صحيح. إذا لم تعالج السبب الرئيسي (غياب الثقة) لن تُحل هذه المشاكل كيف تفعل ذلك: ✓ محتواك يجب أن يجاوب على اعتراضاتهم. ✓ شارك قصص شخصية لتجعلهم يثقون فيك. 📌 كسبك لثقة العميل = شرائه منك ✍🏻 أحمد مامون.

مؤخرا قال لي أحد الأشخاص: "مجالي متخصص وحتى أتحدث في موضوع ما يجب أن أنشر صفحات ومجلدات…أما كتابة منشورات صغيرة ليست مجدية" باختصار هذا الشخص يريد أن يعامل السوشيال ميديا كمن يكتب أعمدة في الصحف. هذا في حد ذاته ليس خطأ… فقط هناك مشكلة صغيرة، نحن لسنا في عصر الجرائد والمجلات. أنا مثل هذا الشخص أُفضل صناعة واستهلاك المحتوى الطويل. ← لكن للأسف هذا ليس ما يطلبه السوق اليوم. اليوم معظمنا يريد المعلومة بسرعة. نقطة أخرى وهي أن الناس إذا لم تعرفك وتثق فيك لن تمنحك أي اهتمام على السوشيال ميديا. وحتى ينتشر اسمك ويعرفك الناس يجب أن تتبع القوانين حتى إن لم تكن تعجبك من هذه القوانين: ✓ طرح فكرة واحدة في كل منشور. ✓ أخذ إلهام من محتوى الآخرين. ✓ استعمال مساحة بين الفقرات. ✓ الاهتمام بمقدمة المحتوى. ✓ الانتظام في النشر. الميديا والتكنولوجيا لا ينفع معها الكبرياء لابد أن تتأقلم معها حتى لا تُنسى. ✍🏻 أحمد مامون.

بعض المسوقين يشتغل بنظام مكالمتين بيعيتين. ( 2 Sales Calls) ← شخصيا أنا من أنصار المكالمة الواحدة. لكن أُعامل أول مكالمة مع أي عميل كأنها المكالمة الوحيدة التي سوف تتاح لي معه. لأن الوصول للمكالمة تحدي كبير في حد ذاته (- لازم يتم الاتفاق على زمن، بعض العملاء يحجز لكن لا يحضر،…) كل هذا طبيعي … … لأنك تتواصل مع شخص وتطلب منه يدفع لك مبلغ وقدره بناء على نتيجة ستحدث في المستقبل. لا ننسى أن بعض الخدمات نتائجها غير ملموسة (مثلا الاستشارات). أيضا معظم الخدمات تتطلب من العميل تنفيذ أشياء خارج منطقة راحته: - التحدث عن أخطاء وقصص فشله. - التمرين لـ 4 أيام في الأسبوع. - الظهور على الكاميرا. لذلك من الطبيعي أن تسمع اعتراضات مثل: • "افكر وارجع لك" • "اتشاور مع زميلي في الشركة" • "خليني ارتب الميزانية أولا" مهمتك أن تكون مستعدا لمواجهتها، والأفضل أن تجاوب عليها من خلال محتواك.(قبل الإجتماع) لأنه بناء على تجربتي مع معظم العملاء إذا لم يوقع معك من المكالمة الأولى، غالبا لن تسمع منه مرة أخرى. هذه هي الفرصة الوحيدة التي ستتاح لك فيها الحديث معه 1-1. ❓هل تفضل حسم موقف العميل من مكالمة واحدة أم اثنين ؟

أيهما أفضل المحتوى أم الرسائل الخاصة ؟ في نظري كل واحد يكمل الثاني، لكن …👇🏻 إذا نشرت محتوى ولم ترسل رسائل للمهتمين بالمنتج الذي تبيعه سوف تفقد عدد كبير من العملاء المحتملين. أما إذا كنت ترسل رسائل دون أن يكون هناك محتوى على صفحتك، معظم من سترسل له لن يثق بك. لذلك أهمية المحتوى تكمن في: ✓ جعل الناس تعرفك وتثق فيك. ✓ إظهارك كخبير في مجالك. ✓ شرح خدماتك وآلية عملها. أهمية الرسائل الخاصة DM: ✓ بدء محادثة مع عميل محتمل. ✓ جمع المعلومات عن عملائك المستهدفين. ✓ بناء قائمة من عملاء محتملين لكن غير مستعدين بعد. المحتوى يجلب لك عملاء محتملين Warm والرسائل تمنح فرصة للتواصل 1:1 معهم. ❓ايهما تستخدم أكثر المحتوى/ Dms ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

- عدد قليل من الرسائل تصلك على الخاص، - عدد قليل من الناس يشتري يشتري منك، - عدد قليل يسأل عن خدماتك. هذه الـ3 مشاكل مصدرها شيء واحد. ← غياب الثقة. 1- إذا كان الناس لا يعرفون ماذا تقدم أو تفعل لهم: ← لن يتواصلوا معك لطلب/شراء منتجاتك. 2- إذا كان الناس لا يعرفون من أنت: ← لن يردوا على الرسائل التي ترسلها لهم. 3- إذا كان لا يثقون فيك: ← لن يشتروا الخدمات /المنتجات التي تقدمها. معظم الناس يحاول حل هذه المشاكل عبر: • نشر مزيد من المحتوى، • ارسال مزيد من الرسائل. • عقد مزيد من الإجتماعات. لكن هذا غير صحيح. إذا لم تعالج السبب الرئيسي (غياب الثقة) لن تُحل هذه المشاكل كيف تفعل ذلك: ✓ محتواك يجب أن يجاوب على اعتراضاتهم. ✓ شارك قصص شخصية لتجعلهم يثقون فيك. 📌 كسبك لثقة العميل = شرائه منك ✍🏻 أحمد مامون.

تريد بناء براند للحصول على فرص أكبر لكنك مشغول في عملك ؟ ← هذه طريقة تسهل عليك ذلك. الرابط في أول تعليق 👇🏻

الحقيقة التي يرفض كثير من المؤسسين مواجهتها 👇🏻 المؤسس بنسبة كبيرة مسؤول عن أول 1-10 عمليات بيع لمنتجه. ← إذا لم تستطع بيع المنتج بنفسك، غيرك لن يعرف. قبل فترة اجتمع مع مؤسس عنده منتج رقمي وكان يريد الوصول إلى مبيعات من خلال لينكدإن. خلال حديثي معه اتضح لي أنه يمتلك فكرة خاطئة عن كيفية الاستحواذ عن العملاء: هو يعتقد (أن منتجه أفضل منتج في العالم، لذلك يجب على الناس أن تتواصل معه وتشتري) في نفس الوقت: • لا يريد أن يبذل مجهود للترويج له. • لا يريد أن يدفع لشخص مختص. • لا يريد أن يستثمر في إعلانات مدفوعة. للأسف بعض من المؤسسين مثل هذا الشخص. يظنون أنهم بمجرد بنائهم للمنتج، سوف يقف الناس طوابير حتى يشتروا منهم. هذا العقلية تجعلهم يصرفون 95% من الميزانية على التطوير. وعندما يأتي وقت تعيين خبراء مبيعات وتسويق تجد أن ما تبقى لهم لا يكفي لشهر واحد. قبل إطلاق منتجك القادم تذكر المعادلات التالية: ← منتج ممتاز + 0 تسويق = 0 مبيعات. ← منتج عادي + تسويق ممتاز = مبيعات عالية لفترة مؤقتة. ← منتج ممتاز + تسويق ممتاز = مبيعات عالية لفترة طويلة. ❓ هل المنتج الممتاز يسوق لنفسه دون مجهود ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

أحد الأشخاص قال لي هذه العبارة: "ال HR / المدربين / خبراء البراند الشخصي وحدهم من يستطيعون الحصول على نتائج من لينكدإن أما بقية المجالات فمستحيل". لا أحد ينكر أن هذه المجالات مستحوذة على لينكدإن، لكن في الوقت نفسه المنافسة فيها هي الأعلى. فقط انظر كم حساب ينشر عن: • الموارد البشرية ؟ • بناء البراند الشخصي ؟ • الـ Leadership ؟ ← مئات إن لم يكن آلاف… ✓ معظمهم يشاركون محتوى بانتظام. ✓ لينكدإن بالنسبة لهم دوام كامل. ✓ يستثمرون مبالغ كبيرة في محتواهم. لهذا يجب أن تسعد إذا كان مجالك غير مألوف أو لا توجد حسابات كثيرة تنشر فيه. – الناس ستعرف أنك (الخبير الذي ينشر في ذلك المجال) – معظم العملاء سوف يتواصلون معك العملاء. – لن تضطر أن تنافس غيرك بالسعر. – ستحصل على نتائج بسهولة. تذكر أنه طالما يوجد أشخاص يشترون الخدمات والمنتجات المرتبطة بمجالك على أرض الواقع أو أونلاين فهذا يعني أن مجالك عليه طلب. نعم المجال X قد يكون تحقيق نجاح فيه أسهل من المجال Y. 📌 لكن مهما كان مجالك ← يمكنك الوصول إلى نتائج. السؤال هل تستطيع الانتظام في: - نشر المحتوى - التفاعل والتعليق - التواصل مع العملاء المحتملين ؟ إذا جوابك نعم، نجاحك يصبح مسألة وقت. هل مجالك على لينكدإن هو نفس مجال عملك على أرض الواقع ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

أستاذ عمر ينشر 4 مرات في الأسبوع. كل أسبوع يحصل على ≈ 5 عملاء محتملين. للمعلومية: - أستاذ عمر أحد عملائي. - أستاذ عمر يملك أقل من 4500 متابع. - أستاذ عمر لا يدفع للترويج منشوراته. - أستاذ عمر لا يسعى لأن يكون مشهور. - أستاذ عمر يملك مشغوليات خارج لينكدإن. - أستاذ عمر يطلب مني اختيار أفكار ستجلب له عملاء. - أستاذ عمر جرب النشر على منصات اخرى ولم ينجح. - أستاذ عمر يستعمل لينكدإن لمدة 10 إلى 20 دقيقة في اليوم للرد على التعليقات والرسائل التي تصله. ملاحظة اسم العميل ليس عمر، (تم تغيير الاسم للحفاظ على سرية العميل) 📩 تريد تكون مثل أستاذ عمر راسلني. ✍🏻 أحمد مامون.

عيدكم مبارك وكل عام وانتم بألف خير.🎊 وينعاد علينا وعليكم بالخير واليمن والبركات.

هناك مؤسسين وأصحاب شركات يدركون أهمية النشر على لينكدإن أكثر مني. مع ذلك يمتنعون عن النشر بسبب عبارة يتم يتداولها في مجتمع ريادة الأعمال. العبارة هي: "إذا كنت فعلا ناجح لن يكون لديك وقت للنشر على لينكدإن" البعض ينظرون للشخص الذي ينشر باستمرار  على أنه غير مشغول أو لا يملك عمل ناجح. يهاجمون من ينشر بقولهم: الوقت اللي تستغله في الكتابه كان الأولى به مشروعك. مع أن الناجح بإمكانه توظيف شخص ليدير له الحساب كما يفعل المشاهير ورجال الأعمال حول العالم . أيضا جودة المحتوى الذي تشاركه وأنت  مشغول تكون أعلى من محتواك بلا عمل، لأنك ستتحدث عن مواقف وقصص حدثت معك مؤخرا أما بعد سنوات قد لا تتذكر هذه القصص اصلا. لا تدع أحدا يقلل من المحتوى الذي تشاركه لأن خلال سنوات ستكون حساباتك على السوشيال ميديا الأصل الحقيقي لجذب العملاء والفرص. هل ترددت عليك عبارة "من يواظب على نشر المحتوى شخص فاضي" ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

العرض مهما كان قوي اذا لم يتم الترويج له باستمرار لن يتم شرائه. في رمضان أعلنت أنني سوف أقدم استشارات مجانية. عدد الأشخاص الذين تواصلوا معي وطلبوها كان حوالي 3. السبب أنني تحدثت عنها مرات قليلة جدا. - مرة في شكل منشور منفصل. - مرتين في اخر سطر لأحد المنشورات. لذلك مها كان العرض الذي تبيعه اذا لم تتحدث عنه بشكل كافي لن يراه العملاء المحتملين. يجب أن تروج لخدماتك باستمرار للأسباب التالية: • الناس لا تدخل لينكدإن كل يوم. • لا تستطيع أن تضمن واحد سينجح. • من يرى عرضك قد لا يكون جاهز للشراء اليوم. • نسبة ظهور منشورك من بين ملايين المنشورات ضئيلة. أيضا تذكر: القاعدة التسويقية التي تقول أن الشخص حتى يشتري منك يجب أن يرى إعلانك 7 مرات على الأقل. لهذا بعد أن تبني عرضك يجب أن تفكر جيدا كيف سيصل إلى العملاء المحتملين. ← التحدث عن خدمتك لمرة أو اثنتين في الشهر ليس كافيا ابدا. في نظري ومن العملاء الذين أعمل معهم 3-4 مرات في الأسبوع مناسبة. ✍🏻 أحمد مامون.

شيء تعلمته في نهاية سنة 2025 لكن بدأت تطبيقه مؤخرا. هو أنت كصاحب مشروع لازم يكون عندك Offers مختلفة. غالبا 1 إلى 3 عروض والسبب بسيط: ← ليس كل العملاء جاهزين للشراء الان. في احصائية تقول أن 3% من متابعيك مستعدين لشراء عرضك الكبير. أما البقية: ✓ ربما لا يحتاجون إلى عرضك الكبير كاملا. ✓ يحتاجون إلى أجزاء صغيرة منه. ✓ أو ليس معهم مبلغ للاستثمار معك. حتى لا تفقد هؤلاء الأشخاص لابد أن تصمم عروض تناسبهم. هكذا سوف تضمن: 1- مساعدتهم على التطور. 2- كسب ثقتهم لأنهم إذا حققوا نتائج سوف يعودون للشراء بقية العروض. مثل من يشتري الآيفون يعود بعد فترة ويشتري Airpods & MacBook أو العكس. هل تملك عروض مختلفة ؟ ✍🏻 أحمد مامون

كل شهر أتحدث إلى مئات من أصحاب المشاريع. 92% منهم لا يملكون خطة واضحة للحصول على نتائج منه. البعض يريد أن يبقى حاضر في ذهن عديله ←لكنه ينشر مرة كل أسبوعين. البعض يريد أن يستعمله لبناء علاقات في المجال ←لكنه يتجاهل الرسائل وطلبات الإضافة التي تصله. البعض يريد الحصول على عملاء. ← لكن يشارك محتوى يزيد له التفاعل. هدفك على لينكدإن يحدد طريقة استخدامك له. مثلا إذا هدفك الحصول على عملاء دون نشر محتوى يجب أن: ✓ ترسل 20-50 رسالة في اليوم. ✓ تتقبل فكرة أن بعض الناس سوف تتجاهلك. ✓ تتابع مع الأشخاص الذين ارسلت لهم من قبل. ✓ تتقبل فكرة أنك سوف تجتمع مع أشخاص غير مؤهلين. ✓ تتقبل فكرة أن كثير لن يحضر المكالمة التي تم الإتفاق عليها. ✓ تكرر هذه الخطوات يومياً. إذا لم تحضر نفسك لهذه الأشياء سوف تتوقف بعد أول أسبوع. هذا لا ينطبق فقط على جزئية الرسائل، ← كل هدف تريد الوصول له من خلال لينكدإن يتضمن تحديات كهذه. لهذا إذا عرفت نوع التحدي الذي ينتظرك تستطيع أن تستعد له عبر بناء أنظمة تضبط سير العمل. 📩 تريد خبير يتولى لك صداع جلب العملاء تواصل معي. ✍🏻 أحمد مامون.

كل يوم يتم إطلاق مئات الأدوات والمنصات التي تعتمد على الـ Ai بالنسبة لي هذه أكثر أداة استفدت منها 👇🏻 Fathom.ai سجلت بها أكثر من 50 مكالمة. شخصيا استعملها في: ✓ تسجيل مكالمات العملاء. ✓ الحصول على أفكار للمحتوى. ✓ معرفة Pain Points لعملائي المحتملين. ✓ مراجعة وتحليل ادائي في المكالمات البيعية التي اقوم بها. أيضا أداة آخرى ممتازة هي Freepik ❓ شاركني أدوات Ai (غير مشهورة) تستعملها في عملك ؟ بالتأكيد لا حاجة لذكر الكبار ( ChatGPT, Gemini…الخ). ✍🏻 أحمد مامون.

كيف نجح هذا الصيني في التحول من أستاذ عادي إلى خبير ومحلل سياسي يتم استضافته في أكبر القنوات والبودكاست. إذا أول مرة تسمع به فقصته باختصار: – له قناة على اليوتيوب يشارك فيها مقاطع سياسية من ناحية Game Theory. – أيضا له سلسلة يشرح فيها كيف ستنهار الأمبراطورية الأمريكية. أحد مقاطع هذه السلسلة كان عن الح.رب. مع اير|ن. وتوقعه في هذا الفيديو كان يشبه نفس السيناريو الذي حدث. ← حاليا أصبح هذا الفيديو ترند. ⚠️ لكن وجب التنبيه…. هذا الأستاذ مشهور ومعروف من قبل هذه ال.ح.ر.ب. لأنك إذا رجعت لقناته حتلاحظ انه عنده فيديوهات لها أكثر من سنة تحقق 100 و200 ألف مشاهدة. اللي خلاني اكتب هذا البوست هو أنني أثناء مشاهدتي لهذا الصيني تذكرت أكثر من أستاذ درسني في مختلف المراحل التعليمية (ابتدائي، ثانوي، جامعي). هؤلاء الأساتذة كان لهم نفس طريقة الشرح أو حتى أفضل. لذلك قلت في نفسي لو أن احدهم فقط وضع كاميرا وقام بتسجيل محاضراته لكان اليوم في مكان مختلف. ربما في ذلك الوقت هذا لم يكن شائعا…. لكن اليوم إذا أنت أستاذ أو محاضر جامعي هذه الفرصة متاحة لك. أيضا أنت كأستاذ ربما تكون فرصتك للنجاح على يوتيوب أفضل من غيرك للأسباب التالية: ✓ تملك خبرة في تدريس مجال معين. ✓ تعرف تتحدث أمام حشد من الناس. ✓ الماتريل أو المحتوى محفوظ في عقلك. كلما ما عليك فعله هو: • وضع هاتفك وتسجيل المحاضرة • رفع الفيديو على يوتيوب. إذا التسجيل ممنوع لديكم، سجل في منزلك (بسيطة). مع مرور الزمن سوف ترتفع المشاهدات وسوف تتواصل معاك جهات أكبر للعمل وربما يمكنك عمل مشروعك الخاص يوما ما.. 📌 هذا البوست ليس للمعلمين فقط، مهما كان مجالك شارك خبراتك ومعرفتك أونلاين لأنك لا تعرف من يشاهدك… ❓ما الذي يمنعك من التحدث عن مجال عملك أونلاين ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

بعد أن يتواصل معك العميل، (كل دقيقة تتأخر فيها في الرد عليه، يقل اهتمامه بالشراء منك). ← لذلك سرعة ردك مهمة. وشخصيا تعلمت هذه القاعدة بالطريقة الصعبة، بعد الإتفاق المبدئي مع عميل تأخرت 3 أيام في التواصل معه، في النهاية قرر تأجيل الفكرة. الفترة التي تتأخر فيها العميل قد: – يقرر تأجيل حل المشكلة. – يتواصل مع شخص غيرك. – يصرف المبلغ المخصص لحل هذه المشكلة على شيء آخر. كلمة السر في أي بيزنس هي ← السرعة. لهذا طريقة تقدر تساعدك في زيادة عدد العملاء: ✓ رد على الرسائل من العملاء المحتملين بسرعة. ✓ احجز معهم اجتماع في أقرب فرصة (نفس اليوم). ✓ بعد الإتفاق أبدا ارسل العقد في نفس اليوم. هكذا تضمن عدم وجود أي خطأ أو تقصير من جانبك. كم تعطي نفسك في سرعة الرد من 10 ؟ انا 7.5 ✍🏻 أحمد مامون.

بعض المسوقين يشتغل بنظام مكالمتين بيعيتين. ( 2 Sales Calls) ← شخصيا أنا من أنصار المكالمة الواحدة. لكن أُعامل أول مكالمة مع أي عميل كأنها المكالمة الوحيدة التي سوف تتاح لي معه. لأن الوصول للمكالمة تحدي كبير في حد ذاته (- لازم يتم الاتفاق على زمن، بعض العملاء يحجز لكن لا يحضر،…) كل هذا طبيعي … … لأنك تتواصل مع شخص وتطلب منه يدفع لك مبلغ وقدره بناء على نتيجة ستحدث في المستقبل. لا ننسى أن بعض الخدمات نتائجها غير ملموسة (مثلا الاستشارات). أيضا معظم الخدمات تتطلب من العميل تنفيذ أشياء خارج منطقة راحته: - التحدث عن أخطاء وقصص فشله. - التمرين لـ 4 أيام في الأسبوع. - الظهور على الكاميرا. لذلك من الطبيعي أن تسمع اعتراضات مثل: • "افكر وارجع لك" • "اتشاور مع زميلي في الشركة" • "خليني ارتب الميزانية أولا" مهمتك أن تكون مستعدا لمواجهتها، والأفضل أن تجاوب عليها من خلال محتواك.(قبل الإجتماع) لأنه بناء على تجربتي مع معظم العملاء إذا لم يوقع معك من المكالمة الأولى، غالبا لن تسمع منه مرة أخرى. هذه هي الفرصة الوحيدة التي ستتاح لك فيها الحديث معه 1-1. ❓هل تفضل حسم موقف العميل من مكالمة واحدة أم اثنين ؟

بعد أن يتواصل معك العميل، (كل دقيقة تتأخر فيها في الرد عليه، يقل اهتمامه بالشراء منك). ← لذلك سرعة ردك مهمة. وشخصيا تعلمت هذه القاعدة بالطريقة الصعبة، بعد الإتفاق المبدئي مع عميل تأخرت 3 أيام في التواصل معه، في النهاية قرر تأجيل الفكرة. الفترة التي تتأخر فيها العميل قد: – يقرر تأجيل حل المشكلة. – يتواصل مع شخص غيرك. – يصرف المبلغ المخصص لحل هذه المشكلة على شيء آخر. كلمة السر في أي بيزنس هي ← السرعة. لهذا طريقة تقدر تساعدك في زيادة عدد العملاء: ✓ رد على الرسائل من العملاء المحتملين بسرعة. ✓ احجز معهم اجتماع في أقرب فرصة (نفس اليوم). ✓ بعد الإتفاق أبدا ارسل العقد في نفس اليوم. هكذا تضمن عدم وجود أي خطأ أو تقصير من جانبك. كم تعطي نفسك في سرعة الرد من 10 ؟ انا 7.5 ✍🏻 أحمد مامون.

كيف نجح هذا الصيني في التحول من أستاذ عادي إلى خبير ومحلل سياسي يتم استضافته في أكبر القنوات والبودكاست. إذا أول مرة تسمع به فقصته باختصار: – له قناة على اليوتيوب يشارك فيها مقاطع سياسية من ناحية Game Theory. – أيضا له سلسلة يشرح فيها كيف ستنهار الأمبراطورية الأمريكية. أحد مقاطع هذه السلسلة كان عن الح.رب. مع اير|ن. وتوقعه في هذا الفيديو كان يشبه نفس السيناريو الذي حدث. ← حاليا أصبح هذا الفيديو ترند. ⚠️ لكن وجب التنبيه…. هذا الأستاذ مشهور ومعروف من قبل هذه ال.ح.ر.ب. لأنك إذا رجعت لقناته حتلاحظ انه عنده فيديوهات لها أكثر من سنة تحقق 100 و200 ألف مشاهدة. اللي خلاني اكتب هذا البوست هو أنني أثناء مشاهدتي لهذا الصيني تذكرت أكثر من أستاذ درسني في مختلف المراحل التعليمية (ابتدائي، ثانوي، جامعي). هؤلاء الأساتذة كان لهم نفس طريقة الشرح أو حتى أفضل. لذلك قلت في نفسي لو أن احدهم فقط وضع كاميرا وقام بتسجيل محاضراته لكان اليوم في مكان مختلف. ربما في ذلك الوقت هذا لم يكن شائعا…. لكن اليوم إذا أنت أستاذ أو محاضر جامعي هذه الفرصة متاحة لك. أيضا أنت كأستاذ ربما تكون فرصتك للنجاح على يوتيوب أفضل من غيرك للأسباب التالية: ✓ تملك خبرة في تدريس مجال معين. ✓ تعرف تتحدث أمام حشد من الناس. ✓ الماتريل أو المحتوى محفوظ في عقلك. كلما ما عليك فعله هو: • وضع هاتفك وتسجيل المحاضرة • رفع الفيديو على يوتيوب. إذا التسجيل ممنوع لديكم، سجل في منزلك (بسيطة). مع مرور الزمن سوف ترتفع المشاهدات وسوف تتواصل معاك جهات أكبر للعمل وربما يمكنك عمل مشروعك الخاص يوما ما.. 📌 هذا البوست ليس للمعلمين فقط، مهما كان مجالك شارك خبراتك ومعرفتك أونلاين لأنك لا تعرف من يشاهدك… ❓ما الذي يمنعك من التحدث عن مجال عملك أونلاين ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

كل يوم يتم إطلاق مئات الأدوات والمنصات التي تعتمد على الـ Ai بالنسبة لي هذه أكثر أداة استفدت منها 👇🏻 Fathom.ai سجلت بها أكثر من 50 مكالمة. شخصيا استعملها في: ✓ تسجيل مكالمات العملاء. ✓ الحصول على أفكار للمحتوى. ✓ معرفة Pain Points لعملائي المحتملين. ✓ مراجعة وتحليل ادائي في المكالمات البيعية التي اقوم بها. أيضا أداة آخرى ممتازة هي Freepik ❓ شاركني أدوات Ai (غير مشهورة) تستعملها في عملك ؟ بالتأكيد لا حاجة لذكر الكبار ( ChatGPT, Gemini…الخ). ✍🏻 أحمد مامون.

أول ما بدأت لينكدإن كنت أخذ موضوع الكونكشن بشكل شخصي. وكنت استغرب لماذا لا يقبل البعض طلبات الإضافة التي ارسلها… الآن أصبحت أضع لهم العذر لأن الشخص: – قد يكون مشغول. – لم يلحظ الطلب. أيضا معظم الناس توافق فقط على الطلبات الحديثة، لذلك إذا كان تصله طلبات كثيرة نسبة قبوله لك ستكون ضعيفة. أيضا لا ننسى أن Connection على لينكدإن له Limit (30 ألف) لذلك معظم الناس تفكر قبل إضافة أي احد. اضمن لك إذا اتبعت الطرق التالية سوف تزيد من نسبة قبول طلباتك: 1- اهتم بالبايو معظم الناس لن تقبل طلبك إذا كان حسابك خالي من المعلومات الأساسية ولا توجد به صورة شخصية / غلاف. 2- النشاط يساعد، إذا كنت تدخل لينكدإن مرة كل 3 أشهر سوف تقل نسبة قبولك. النشاط لا يقتصر على نشر محتوى، يمكن أن يكون تفاعل، تعليق اعادة نشر. 3- اكتب تعليق: شوف آخر بوست للشخص واكتب له تعليق مثري، وفي نهاية التعليق اذكر له: (يسعدني إضافة قامة مميزة مثلك إلى شبكتي، الرجاء قبول طلبي) 4- أعد إرسال الطلب مرة اخرى: عدد من الأشخاص لم يوافقوا على أول طلب ارسلته لهم لكن بعد المحاولة الثانية الموافقة تمت في أقل من يوم. المشكلة هنا أنك سوف تضطر أن تنتظر لـ3 أسابيع. ❓ ما هو أهم عامل عندك حتى تقبل طلب شخص ما ؟ ✍🏻 أحمد مامون.

العرض مهما كان قوي اذا لم يتم الترويج له باستمرار لن يتم شرائه. في رمضان أعلنت أنني سوف أقدم استشارات مجانية. عدد الأشخاص الذين تواصلوا معي وطلبوها كان حوالي 3. السبب أنني تحدثت عنها مرات قليلة جدا. - مرة في شكل منشور منفصل. - مرتين في اخر سطر لأحد المنشورات. لذلك مها كان العرض الذي تبيعه اذا لم تتحدث عنه بشكل كافي لن يراه العملاء المحتملين. يجب أن تروج لخدماتك باستمرار للأسباب التالية: • الناس لا تدخل لينكدإن كل يوم. • لا تستطيع أن تضمن واحد سينجح. • من يرى عرضك قد لا يكون جاهز للشراء اليوم. • نسبة ظهور منشورك من بين ملايين المنشورات ضئيلة. أيضا تذكر: القاعدة التسويقية التي تقول أن الشخص حتى يشتري منك يجب أن يرى إعلانك 7 مرات على الأقل. لهذا بعد أن تبني عرضك يجب أن تفكر جيدا كيف سيصل إلى العملاء المحتملين. ← التحدث عن خدمتك لمرة أو اثنتين في الشهر ليس كافيا ابدا. في نظري ومن العملاء الذين أعمل معهم 3-4 مرات في الأسبوع مناسبة. ✍🏻 أحمد مامون.

واحد من أمتع لقاءات عيد الفطر كان من الصديق العزيز حمزة، Hamzah Kamal. لقاء استمر لأكثر من ساعة و45 دقيقة تحدثنا فيه عن كل شيء. - بدءا من زيارة حمزة للسودان في 2022 (بالتحديد لولاية القضارف). - ورحلته في المشاريع الرقمية والعمل الحر منذ 2006. - وبالتأكيد تحدثنا عن لينكدإن وكيفية والحصول منه على نتائج بشكل مستمر. - ناقشنا أهمية فلترة العملاء قبل البدء معهم في أي إجراء. - أيضا تحدثنا عن أشياء يعمل يتم العمل عليها خلف الستار 🔜. حقيقة الوقت مرا كأنه 10 دقائق وباذن الله يكون في 3 Round قريبا…

كل شهر أتحدث إلى مئات من أصحاب المشاريع. 92% منهم لا يملكون خطة واضحة للحصول على نتائج منه. البعض يريد أن يبقى حاضر في ذهن عديله ←لكنه ينشر مرة كل أسبوعين. البعض يريد أن يستعمله لبناء علاقات في المجال ←لكنه يتجاهل الرسائل وطلبات الإضافة التي تصله. البعض يريد الحصول على عملاء. ← لكن يشارك محتوى يزيد له التفاعل. هدفك على لينكدإن يحدد طريقة استخدامك له. مثلا إذا هدفك الحصول على عملاء دون نشر محتوى يجب أن: ✓ ترسل 20-50 رسالة في اليوم. ✓ تتقبل فكرة أن بعض الناس سوف تتجاهلك. ✓ تتابع مع الأشخاص الذين ارسلت لهم من قبل. ✓ تتقبل فكرة أنك سوف تجتمع مع أشخاص غير مؤهلين. ✓ تتقبل فكرة أن كثير لن يحضر المكالمة التي تم الإتفاق عليها. ✓ تكرر هذه الخطوات يومياً. إذا لم تحضر نفسك لهذه الأشياء سوف تتوقف بعد أول أسبوع. هذا لا ينطبق فقط على جزئية الرسائل، ← كل هدف تريد الوصول له من خلال لينكدإن يتضمن تحديات كهذه. لهذا إذا عرفت نوع التحدي الذي ينتظرك تستطيع أن تستعد له عبر بناء أنظمة تضبط سير العمل. 📩 تريد خبير يتولى لك صداع جلب العملاء تواصل معي. ✍🏻 أحمد مامون.

شيء تعلمته في نهاية سنة 2025 لكن بدأت تطبيقه مؤخرا. هو أنت كصاحب مشروع لازم يكون عندك Offers مختلفة. غالبا 1 إلى 3 عروض والسبب بسيط: ← ليس كل العملاء جاهزين للشراء الان. في احصائية تقول أن 3% من متابعيك مستعدين لشراء عرضك الكبير. أما البقية: ✓ ربما لا يحتاجون إلى عرضك الكبير كاملا. ✓ يحتاجون إلى أجزاء صغيرة منه. ✓ أو ليس معهم مبلغ للاستثمار معك. حتى لا تفقد هؤلاء الأشخاص لابد أن تصمم عروض تناسبهم. هكذا سوف تضمن: 1- مساعدتهم على التطور. 2- كسب ثقتهم لأنهم إذا حققوا نتائج سوف يعودون للشراء بقية العروض. مثل من يشتري الآيفون يعود بعد فترة ويشتري Airpods & MacBook أو العكس. هل تملك عروض مختلفة ؟ ✍🏻 أحمد مامون

أستاذ Ag تواصل معي وكان يملك 3000 متابع. لم يكن يتواصل معه أي عميل من خلال لينكدإن. رغم أن شركته متواجدة في السوق منذ 2008. مشروعه كان يعتمد بشكل أساسي على الترشيحات من عملاء سابقين. كان له محاولات مع إعلانات لينكدإن وواتساب. لكن بسبب نوع المنتج الذي يبيعه كان من الصعب تحويل العملاء من خلال إعلان. اتفقت معه أن يكون تركيزنا على لينكدإن (المحتوى+ DM) المحتوى دار حول هذه النقاط : • ماذا يبحث عنه العملاء عندما يريدون شراء منتجه ؟ • ما المشاكل التي تدفعهم للشراء ؟ • ما الاعتراضات التي تثنيهم ؟ في الـ Dms قمنا بعمل: • قائمة بالحسابات المستهدفة + النشطة . • اختبار أكثر من رسالة (A/B Testing). • نظام للمتابعة والحجز مع العملاء قبل وبعد المكالمة. هذا العميل أصبح يتواصل معه من 5-10 عملاء بقيمة تصل إلى ملايين الريالات في حال إغلاقهم. (في حال إغلاقهم لأن دورة البيع بين الشركات بطيئة.) 📩 إذا لم تكن تحصل على عملاء بشكل كافي أرسل لي كلمة "عملاء".

أستاذ Ag تواصل معي وكان يملك 3000 متابع. لم يكن يتواصل معه أي عميل من خلال لينكدإن. رغم أن شركته متواجدة في السوق منذ 2008. مشروعه كان يعتمد بشكل أساسي على الترشيحات من عملاء سابقين. كان له محاولات مع إعلانات لينكدإن وواتساب. لكن بسبب نوع المنتج الذي يبيعه كان من الصعب تحويل العملاء من خلال إعلان. اتفقت معه أن يكون تركيزنا على لينكدإن (المحتوى+ DM) المحتوى دار حول هذه النقاط : • ماذا يبحث عنه العملاء عندما يريدون شراء منتجه ؟ • ما المشاكل التي تدفعهم للشراء ؟ • ما الاعتراضات التي تثنيهم ؟ في الـ Dms قمنا بعمل: • قائمة بالحسابات المستهدفة + النشطة . • اختبار أكثر من رسالة (A/B Testing). • نظام للمتابعة والحجز مع العملاء قبل وبعد المكالمة. هذا العميل أصبح يتواصل معه من 5-10 عملاء بقيمة تصل إلى ملايين الريالات في حال إغلاقهم. (في حال إغلاقهم لأن دورة البيع بين الشركات بطيئة.) 📩 إذا لم تكن تحصل على عملاء بشكل كافي أرسل لي كلمة "عملاء".

أستاذ Ag تواصل معي وكان يملك 3000 متابع. لم يكن يتواصل معه أي عميل من خلال لينكدإن. رغم أن شركته متواجدة في السوق منذ 2008. مشروعه كان يعتمد بشكل أساسي على الترشيحات من عملاء سابقين. كان له محاولات مع إعلانات لينكدإن وواتساب. لكن بسبب نوع المنتج الذي يبيعه كان من الصعب تحويل العملاء من خلال إعلان. اتفقت معه أن يكون تركيزنا على لينكدإن (المحتوى+ DM) المحتوى دار حول هذه النقاط : • ماذا يبحث عنه العملاء عندما يريدون شراء منتجه ؟ • ما المشاكل التي تدفعهم للشراء ؟ • ما الاعتراضات التي تثنيهم ؟ في الـ Dms قمنا بعمل: • قائمة بالحسابات المستهدفة + النشطة . • اختبار أكثر من رسالة (A/B Testing). • نظام للمتابعة والحجز مع العملاء قبل وبعد المكالمة. هذا العميل أصبح يتواصل معه من 5-10 عملاء بقيمة تصل إلى ملايين الريالات في حال إغلاقهم. (في حال إغلاقهم لأن دورة البيع بين الشركات بطيئة.) 📩 إذا لم تكن تحصل على عملاء بشكل كافي أرسل لي كلمة "عملاء".