Sign up to access an inspiration library of 30,000+ posts
Albraa Ammar's Recent LinkedIn Posts
Albraa Ammar
@albraa-ammar-2b7b76138
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
ar24 posts
Search creators
What they talk about
Analyzing this creator's posts to find their topics and audience...
Posts
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
done
الحمد لله
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
يسعدني أن أعلن عن انضمامي إلى شركة Univest في المنطقة الشرقية، في منصب مدير الحسابات الرئيسية (Key Account Manager).
أتطلع إلى الإسهام في بناء شراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة الطموحة.
كل الشكر والتقدير لكل من دعم مسيرتي المهنية وشجعني في خطواتي القادمة.
I’m pleased to share that I’ve joined Univest in the Eastern Region as a Key Account Manager.
I look forward to developing strategic partnerships with our key clients and contributing to the company’s continued success and growth.
Sincere thanks to everyone who has supported me throughout my career journey.
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
View my verified achievement from Project Management Institute.
مع بداية 2025، قررت أواجه نفسي بصدق وبدون أي تجميل. سألت نفسي: أنا وين؟ وماشي وين؟ وهل أنا راضي عن مكاني الحالي؟
الحقيقة كانت صادمة؛ لقيت نفسي غرقان في فوضى، وبدون خطة واضحة، كنت حرفياً زي 'كفيف بيفتش عن قط أسود في غرفة ضلمة، والقط أصلاً ما موجود'. في اللحظة ديك، وبفضل الله، أدركت إنو التغيير لازم يبدأ هسي.
بدأت أتحسس طريقي بخطوات صغيرة؛ كورسات في LinkedIn Learning عن المبيعات والتخطيط الاستراتيجي عشان أفهم السوق ماشي كيف. ومع بداية 2026، وضعت 'خارطة طريق' واضحة: PMP و MBA.
الليلة، وبحمد الله وفضله، قدرت أجتاز امتحان الـ PMP ونلت الشهادة الدولية، وكمان خلصت السمستر الأول في الـ MBA بامتياز.
ممكن زول يسأل: ليه 'وجع الرأس' ده كلو وأنت شغال في المبيعات؟ الحقيقة، وظيفتي كـ Key Account Manager ما مجرد بيع؛ أنا بدير حسابات، وبنفذ مشاريع، وببني استراتيجيات. الـ PMP والـ MBA هم اللغة العالمية اللي بتثبت مهاراتي دي لأي صاحب عمل في العالم.
الحمد لله حمداً كثيراً يليق بجلاله، وشكراً من القلب لكل زول وقف معاي، ساندني بكلمة، أو دعمني معنوياً في الرحلة دي. لسه الطريق طويل، لكن الرؤية بقت أوضح بكتير.
#PMP #MBA #CareerGrowth #SuccessStory #SalesLeadership #SudanProfessionals
Project Management Professional (PMP)® was issued by Project Management Institute to ALBRAA AMMAR SALIH MUSA.
11
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
✨ بعد رحلة دامت 8 سنوات ✨
اليوم أختم فصلاً مهماً من مسيرتي المهنية مع شركة الدهانات السعودية، حيث تشرفت بالعمل كمندوب مبيعات واكتسبت خلالها خبرات عظيمة، وتعلمت الكثير من الزملاء والإدارة، وكانت لي فرص مميزة للتطور والنمو.
أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الإدارة العليا، وجميع زملائي وفريق العمل الذين كانوا شركاء النجاح والداعمين الحقيقيين طوال هذه السنوات.
أغادر وأنا ممتن لكل لحظة ولكل تجربة صنعت الفارق في مسيرتي.
وأتطلع بشغف إلى خوض تحديات جديدة في المرحلة القادمة بإذن الله.
7
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
الحمد لله دائمًا وأبدًا على توفيقه ✨
بكل فخر وسعادة، أشارككم اليوم إنجازي بإتمام الفصل الأول من رحلة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) بمعدل 3.74 من 4.00! 🎓 كانت تجربة استثنائية بكل المقاييس.
هذه الرحلة لم تكن مجرد مقاعد دراسية وكتب، بل كانت فرصة ذهبية لصقل مهاراتي وتعميق فهمي في جوانب حيوية مثل:
* التعمق في فهم ديناميكيات الأسواق وصياغة استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
* إتقان التحليل المالي وكيفية اتخاذ قرارات حاسمة مدعومة بالبيانات.
* بناء وتطوير استراتيجيات فعالة لإدارة علاقات العملاء.
* تكوين رؤية شاملة ومتكاملة لإدارة الأعمال بكل أبعادها.
بصفتي مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager)، ألمس كيف أن هذه المعارف الجديدة تنعكس مباشرة على قدرتي على بناء شراكات أقوى وأكثر استدامة مع عملائنا، وتحقيق نتائج ملموسة مبنية على فهم استراتيجي عميق للسوق.
متحمس جدًا للمضي قدمًا في مسيرة التطور المهني، وكلّي ثقة بأن القادم أفضل بإذن الله 🚀
#MBA #KeyAccountManagement #BusinessStrategy #SalesLeadership #ContinuousLearning
8
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
عام 2013، كنت أعمل على مشروع تخرجي الذي كان بعنوان:
"قواعد بيانات موزعة لربط أقسام الشرطة برئاسة شرطة ولاية الخرطوم".
الفكرة كانت بسيطة لكنها مؤثرة: تسهيل إجراءات البلاغات ومتابعتها إلكترونيًا، مما يوفر الوقت والجهد لكل من المواطن ورجال الشرطة.
لكن التحدي لم يكن تقنيًا بقدر ما كان ذهنيًا.
واجهنا رفضًا وتعنتًا من بعض الجهات، خوفًا من أن يُنظر للنظام كبديل عنهم، بدلاً من أن يُفهم على أنه وسيلة لتقوية دورهم وتطوير أدائهم. هذه العقلية كانت – في رأيي – أحد أسباب تأخر الخدمة المدنية.
اليوم، وبعد مرور أكثر من عقد، أرى أن الأمور تغيرت كثيرًا.
العالم كله يتسارع نحو التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي، ووعي الناس بالتقنية أصبح أكبر. ما كان يُعتبر تهديدًا في الأمس، أصبح اليوم فرصة لتحديث المؤسسات ورفع كفاءتها.
تجربتي هذه علمتني أن التغيير يبدأ من العقلية قبل أن يبدأ من الأدوات، وأن التقنية ليست بديلًا للإنسان، بل وسيلة تمكنه من أداء دوره بشكل أفضل وأكثر تأثيرًا.
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
لقد أثرت هذه الورشة فينا بشكل كبير، حيث أتاحت لنا فرصة فريدة للالتقاء بشخصية مميزة مثل المدرب منتصر دهب، والنهل من خبرته الواسعة ومعرفته العميقة في مجال حيوي ومهم كالعصر الرقمي وتأثيره على المسار المهني. إن ما قدمه من رؤى وأفكار كان له بالغ الأثر في إثراء مداركنا وتوسيع آفاقنا.
كل الشكر لملتقي الشرقية على هذه الفرصة العظيمة
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Behind every chart is a story.
Behind every number is a relationship.
Behind every deal is trust.
Sales is not about transactions —
it’s about turning data into decisions,
and decisions into growth.
Here’s to creating value that lasts. 🌍📈
#B2B #SalesExcellence #GrowthMindset #Leadership #BusinessDevelopment
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
أصعب موقف بيواجهني كـ Key Account Manager في مجال الدهانات، هو لما أقعد في اجتماع مع عميل "تقيل"، وأبقى عارف ومقتنع إن المنتج اللي معايا هو الأفضل لمشروعه، بس العميل مش شايف قدامه غير "رقم" في مقايسة.هنا بالظبط بنلمس وجع الـ Under-Positioning.لما الشركة بتنتج دهانات بجودة عالمية، بس بتبخل عليها بتسويق وتموضع صح، هي حرفياً بتبعتنا "نحارب" في السوق وإحنا مكتوفين. إحنا كـ مبيعات مش وظيفتنا نبيع "خصومات"، وظيفتنا نبني شراكات ونقدم حلول بتحمي استثمارات العميل سنين قدام.المنتج الجيد بيستحق "براند" قوي يسندنا وإحنا قاعدين على طاولة المفاوضات. التسويق مش مجرد صور حلوة، ده "الهيبة" اللي بتسبقنا للمكتب قبل ما ندخله، هي اللي بتخلي العميل يسألني عن "العمر الافتراضي" و"الحماية" قبل ما يسألني "هتديني خصم كام؟".لما بنحكي قصة المنتج صح، وبنوضح هو ليه مختلف (سواء كان دهان بيحمي منشأة صناعية من التآكل أو دهان معماري بيدي روح للمكان)، العميل بيبدأ يشوف "القيمة" اللي هيوفرها على المدى الطويل، مش بس "القرش" اللي هيوفره النهاردة.أنصفوا منتجاتكم بتسويق يليق بيها، عشان المبيعات تقدر تتكلم بلغة "الحلول"، مش بلغة "المساومة". لأن المنتج اللي بجد، حرام يتباع "رخيص" بس عشان محدش عرف يحكي قصته صح.
#مبيعات #KeyAccountManagement #تسويق #صناعة_الدهانات #تموضع_العلامة #قيمة_المنتج #LinkedIn
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
تقرير سيتي جروب الجديد هزّني بصراحة ما لأني متفاجئ، لكن لأنو الأرقام دي بقت واقع ملموس، ليست حكايات.
54% من وظائف البنوك معرّضة للأتمتة الكاملة.
يعني أكتر من نصف الوظائف ممكن تختفي أو تتغير شكلاً جذري.
وفوق منها 12% وظائف تانية حتتأثر بقوة بالذكاء الاصطناعي.
القطاع المالي كلو بقى الأكتر عُرضة للتغيير ده بين كل القطاعات.
تخيّل… زول قضى 15 ولا 20 سنة من عمرو في خدمة العملاء، المحاسبة، ولا المدفوعات، وفجأة يلقى نفسو في "خط النار الأول".
الوظائف التحليلية والإدارية ما حتختفي بالكامل، لكن شكلها حيتغير، والمهارات اللي كانت بتكفي أمس ما عادت بتكفي اليوم.
الحلو في الموضوع؟ الرئيس التنفيذي لسيتي جروب بنفسو بدأ يدرب 175,000 موظف عشان يتأقلموا مع التحول دا.
يعني في أمل، بس محتاج شجاعة وحركة من الآن.
المهارات الجديدة المطلوبة ما معقدة:
• تعرف كيف تدير أنظمة الذكاء الاصطناعي وتشرف عليها
• تفهم الامتثال والتدقيق في قرارات الـ AI
• والأهمّ: تصقل مهاراتك الإنسانية، العلاقات، وبناء الثقة… عشان دا الشي اللي الآلة ما بتقدر تعملو
بكل بساطة
الخطر ما الذكاء الاصطناعي، الخطر إنو الواحد يرفض يتكيف ويتعلم.
سؤالي ليكم بصدق:
المهارات اللي عندك اليوم بتكفيك بعد 5 سنين؟ ولا بتحس إنك لازم تبدأ تتحرك من الآن؟
شاركني رأيك وتجربتك في التعليقات 👇
#الذكاء_الاصطناعي #مستقبل_العمل #البنوك #تطوير_الذات #AI #FutureOfWork #Banking
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
لكل شخص عنده حلم كبير، الطريق ما يكون سهل… لكنه يستحق.
أنا منذ سنوات وضعت هدفي أن أؤسس شركتي الخاصة. هذا الطموح كان ومازال الدافع وراء كل خطوة في حياتي المهنية. ومع كل تحدٍ واجهته، اكتشفت أن التحديات ليست عوائق، بل فرص للتعلّم والنمو.
اليوم أؤمن أن النجاح رحلة مستمرة، تبدأ بالإصرار وتتغذى بالعمل الجاد، ولا تنتهي إلا بالوصول إلى ما نحلم به.
🚀 إذا عندك حلم… لا تؤجله. ابدأ من اليوم، خطوة بخطوة.
ملحوظة :- هذه الصورة اليوم AI و مستقبلاً ساشهده بال Eye 👁️✨
باذن الله تعالي
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
في عالم التقنية، ليست كل التغييرات تُحسب "ابتكارًا".
شركة هونر اختارت أن تسلّط الضوء على هذا الفرق بأسلوب ساخر وذكي:
📌 آبل غيّرت شكل الكاميرا في آيفون 17 برو وماكس من مربع إلى مستطيل… فجاء رد هونر بصورة "مرقاق العجين" بعنوان: They Extended Shape.
📌 ثم قارنوا بهواتفهم القابلة للطي بعنوان: We Extended Possibilities، ليؤكدوا أن التطوير الحقيقي لا يقتصر على الشكل، بل على توسيع حدود الإمكانيات.
✨ مثال عملي على كيف يمكن للتسويق الذكي أن يحوّل منافسة تقنية إلى مادة تفاعلية تبقى في ذهن الجمهور.
#التسويق_الرقمي #تقنية #ابتكار
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
في فرق مبيعات تشتغل على مدار الساعة.
ومع ذلك تحس إن جهودها تتبخر في الهواء بدلاً من أن تحقق صفقات.
مش لأنهم أقل كفاءة. ولا لأن منتجهم سيء.
بالعكس.
غالباً هم أكثر الناس التزاماً وحرصاً ومحاولة للتواصل.
لكن المشكلة الحقيقية أعمق من مجرد "نص مبيعات" أو "عرض تقديمي".
المشكلة إنك ممكن تبذل أفضل طاقتك في إقناع شخص.. قرر الشراء بالفعل، لكن في صمت تماماً، وبعيداً عنك.
تشوف مسؤول مبيعات يرسل مئات الرسائل يومياً ويحاول بكل الطرق، لكن حماسه ينطفئ بالتدريج بسبب التجاهل المستمر.
لي؟
لأن المشتري اليوم تغيرت طبيعته. تحول إلى "مشتري صامت".
مهما كنت مقنعاً، إذا حاولت البيع له بالطرق التقليدية والرسائل العشوائية، يتحول جهدك عنده إلى مصدر إزعاج صامت.
في فرق كبير بين عميل يبحث عنك بنفسه لأنه يثق في منتجك ومحتواك، وعميل تلاحقه بالرسائل فقط لأنه مضطر يتجاهلك ليكمل يومه.
أحياناً ليس كل ركود مبيعات يحتاج إلى مضاعفة عدد الاتصالات والرسائل و الزيارات. بعض الركود يحتاج إعادة تموضع فقط.
لما تتواجد في المساحات الصامتة التي يبحث فيها العميل فعلاً، (مثل إجابات الذكاء الاصطناعي، ومحتوى الفكر القيادي، والسمعة الطيبة)، تحس إن الصفقات تجري إليك بانسيابية غريبة.
مش لأن البيع صار سهلاً. لكن لأنك أخيرًا بدأت تظهر في المكان الصحيح، وبالطريقة التي يفضلها هو.
وقتها المجهود ما يختفي، لكن مقاومة العميل واحتكاكه معك يقل.
تصير خطواتك أخف. رسالتك أوضح. وقدرتك على إغلاق الصفقات أكبر.
أعتقد إن أخطر شيء في المبيعات اليوم ما إنك تفشل في إقناع عميل.
أخطر شيء إنك تستهلك طاقتك بالكامل في طرق أبواب مغلقة، بينما عميلك المستهدف يبحث عن حلولك في مكان آخر وأنت غائب عنه.
السؤال الصعب دائماً: هل أنت متعب لأنك لا تبذل جهداً كافياً، أم لأنك تحاول البيع لعميل يفضل الشراء في صمت؟
وإجابته تحتاج شجاعة لإعادة النظر في الطريقة التي نبيع بها.
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
🎯 خطوة جديدة نحو الاحتراف في إدارة المشاريع
أتممت مؤخراً دورة تأهيلية للحصول على شهادة PMP – Project Management Professional، وهي من أرقى الشهادات المعترف بها عالمياً في مجال إدارة المشاريع.
خلال هذه الدورة اكتسبت مهارات عملية في:
*إدارة النطاق والجدول الزمني والتكاليف
* إدارة المخاطر واتخاذ القرار
*منهجيات Agile والهجينة في تنفيذ المشاريع
* إدارة أصحاب المصلحة وقيادة الفرق
* تطبيق معايير PMBOK 7th Edition
هذه الخطوة تأتي في سياق مسيرتي في التطوير وقناعتي بأن إدارة المشاريع باحتراف هي أحد أعمدة النجاح في بيئات العمل التنافسية اليوم.
الامتحان قادم — والاستعداد جارٍ 💪
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
في عالم الأعمال اليوم، لم يعد السؤال الذي يشغلنا هو: هل يجب أن نتكيف؟
بل أصبح السؤال الأهم: ما مدى سرعتنا في التكيف؟
لقد لاحظت أن الشركات التي صمدت في وجه الأزمات والتحولات الكبرى لم تكن بالضرورة الأكبر حجما أو الأقدم عهدا، بل كانت تلك التي تتمتع بأعلى درجات المرونة والقدرة على التغير. وهذا ما تعلمته من تجارب عديدة:
اقرأ السوق قبل أن تضطر لذلك: الشركات الذكية لا تنتظر وقوع الأزمة لتراجع استراتيجياتها. بل تراقب السوق باستمرار، وتتحرك بخطوات استباقية. لا تنتظر أن تجبرك الظروف على التغيير، بل كن أنت المبادر.
1.ابنِ ثقافة داخلية مرنة: التكيف ليس مجرد قرار يصدر من الإدارة العليا، بل هو عقلية يجب أن تسري في كل فرد وكل فريق داخل الشركة. عندما يكون الجميع مستعدًا للتغيير، تصبح المؤسسة كيانًا حيًا يتفاعل بفاعلية مع محيطه.
2.حوّل التحدي إلى فرصة: كل اضطراب يحدث في السوق يخلق فجوة أو فراغا. ومن ينجح في ملء هذا الفراغ أولا، يحصد ميزة تنافسية حقيقية لا تقدر بثمن. ما قد يبدو تحديا للبعض، قد يكون فرصة ذهبية للآخرين.
وكما قيل، "لا يبقى الأقوى، بل الأقدر على التأقلم." وهذا المبدأ ينطبق على الطبيعة وعلى عالم الأعمال على حد سواء. فلنتأمل ذلك جيدا!
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
هل فعلاً تتأثر أسعار الدهانات في السعودية بإغلاق مضيق هرمز؟
السؤال دا سمعته أكثر من مرة في الفترة الأخيرة، وغالبًا بيكون فيه استغراب:
“طيب إحنا في السعودية، وعندنا إنتاج محلي قوي… ليه الأسعار بتطلع وتنزل مع أي توتر برّه؟”
والحقيقة إنو السؤال منطقي جدًا… لكن الإجابة أعقد شوية من كدا.
خليني أتكلم من الواقع، مش من الكتب.
نعم، جزء كبير من المواد الخام موجود داخل المملكة، وشركات كبيرة زي Saudi Aramco وSABIC بتغطي جزء مهم من الاحتياج.
وبرضو صحيح إنو أسعار الوقود والطاقة عندنا مستقرة نسبياً.
لكن رغم دا كله… السوق ما بيتحرك محلي بس.
المصانع هنا ما بتشتري على أساس “تكلفة الإنتاج المحلي”، بتشتري على أساس “سعر السوق العالمي”.
بمعنى أبسط: المورد المحلي ممكن يبيع لك… أو يصدّر بنفس السعر تقريبًا. فإنت في النهاية داخل نفس اللعبة العالمية.
أول ما يحصل توتر زي احتمال إغلاق مضيق هرمز، أسعار النفط تبدأ تتحرك… ومعاها كل حاجة مرتبطة بيه.
وإحنا في الدهانات، تقريبًا كل حاجة مرتبطة بالنفط بطريقة أو بأخرى.
لكن القصة ما بتوقف هنا.
في شغلنا اليومي، بنشوف حاجة تانية مهمة:
حتى لو المادة الأساسية متوفرة، في مكونات تانية ما زالت جاية من برّه—صبغات، إضافات، مواد متخصصة.
دي أول حاجة تتأثر بأي مشكلة في الشحن أو التأمين أو الممرات البحرية.
وفجأة… التكلفة بتزيد من غير ما يكون في سبب “واضح” للعميل.
ومن واقع شغلي في إدارة حسابات العملاء، لاحظت إنو التحدي ما بيكون بس في الزيادة نفسها، لكن في “إقناع العميل” بيها.
لأن من وجهة نظره:
“الوقود ما زاد… طيب ليه السعر زاد؟”
وهنا بيظهر الفرق بين النظر للسوق كدولة… والنظر ليه كجزء من منظومة عالمية.
في فترات زي دي، سلوك السوق كمان بيتغير:
في عملاء بيحاولوا يأمّنوا نفسهم ويشتروا بدري
وفي ناس بتتردد وتستنى
وفي النص، بيحصل نوع من عدم الوضوح يخلي القرارات أصعب للجميع.
اللي متأكد منه من التجربة، إنو الإنتاج المحلي بيدينا ميزة كبيرة ويخفف الصدمة… لكن ما بيعزلنا بالكامل.
لأن في النهاية، إحنا جزء من سوق أكبر مننا.
ويمكن أهم نقطة هنا:
مش كل زيادة في السعر سببها “تكلفة مباشرة”… أحيانًا السبب هو التوقع، أو الخوف من القادم، أو ببساطة محاولة الشركات إنها تسبق المخاطر بدل ما تتفاجأ بيها.
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
من خلال شغلي كمدير حسابات رئيسية في قطاع الدهانات، بلاحظ تغيير كبير جداً في طلبات العملاء مؤخراً. زمان كان التركيز كله على السعر وقوة التغطية، لكن اليوم المعادلة اختلفت تماماً.
العملاء سواء في المشاريع الصناعية الضخمة أو حتى التشطيبات الديكورية(الاخشاب على وجه الخصوص ) بقوا يسألوا سؤال واحد قبل أي حاجة: "هل الدهان ده صديق للبيئة؟"
التحول نحو الدهانات المائية (Waterborne) وتقليل انبعاثات المركبات العضوية المتطايرة (VOC) مابقى مجرد "ترند" أو رفاهية، ده بقى شرط أساسي في المناقصات والمشاريع الكبيرة. حتى في دهانات الطرق الباردة، التوجه كله رايح ناحية المواد اللي بتعيش أطول وبتحافظ على البيئة في نفس الوقت.
من خبرتي في السوق، الشركات اللي مش هتبدأ تركز على الاستدامة في منتجاتها، هتلاقي صعوبة كبيرة في المنافسة خلال السنين الجايين. العميل بقى أوعى، والمشاريع بقت تتطلب معايير بيئية صارمة.
سؤالي لزملائي في المبيعات وإدارة الحسابات: هل لاحظتم نفس التغيير في أولويات عملائكم مؤخراً؟
#مبيعات #إدارة_الحسابات_الرئيسية #دهانات #استدامة #تطوير_الأعمال #B2B
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
خبر سارٌّ يلوح في الأفق لمستقبل المنطقة! تابعت باهتمام بالغ الأنباء التي تشير إلى بدء الخطوط الحديدية السعودية (SAR) في تنفيذ مسار الخفجي - البطحاء، الذي يمتد لمسافة 672 كيلومترًا تقريبًا. هذا المسار يمثل جزءًا حيويًا من مشروع سكة حديد دول مجلس التعاون الخليجي الطموح، الذي يهدف إلى ربط الدول الست.
لا شك أن هذا المشروع، متى ما اكتمل، سيحدث نقلة نوعية في اقتصادات دول المجلس. تخيلوا معي كيف ستنخفض تكاليف نقل البضائع بشكل كبير، وكيف ستتسارع حركة التبادل التجاري ، مما يقلل الاعتماد على الشحن البري الذي غالبًا ما يواجه تحديات جمركية. كما أنني اتوقع ضخ استثمارات ضخمة في قطاعي الإنشاءات والتوظيف، مما سيوفر آلاف الفرص الوظيفية المباشرة وغير المباشرة، وينشط شركات المقاولات والاستشارات الهندسية.
ولن يقتصر الأثر الإيجابي على الاقتصاد فحسب، بل سيمتد ليشمل السياحة والتنقل. فالمشروع سيسهل حركة المواطنين والمقيمين بين الدول، ويدعم السياحة الداخلية الخليجية، ويخفف الضغط على حركة الطيران الإقليمي. وبالنسبة للكويت تحديدًا، فإن ربطها بشبكة السكك الحديدية الخليجية سيعزز موقعها كمركز لوجستي شمال الخليج.
صحيح أن المشروع واجه تأخيرات كبيرة عن جدوله الزمني الأصلي، وأن تكلفته الإجمالية مرتفعة جدًا وقد تتجاوز 200 مليار دولار، بالإضافة إلى حاجته لتنسيق سياسي وتقني معقد بين ست دول. لكنني أرى أن إنجازه سيشكل أحد أضخم المحفزات للتكامل الاقتصادي الخليجي. التحدي الأكبر يكمن في التنفيذ الفعلي، وليس في التخطيط. نتمنى أن نرى هذا الحلم يتحقق قريبًا.
#سكة_حديد_الخليج #اقتصاد_الخليج #تكامل_اقتصادي #السعودية #الكويت #البحرين #قطر #الإمارات #عمان
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
🌿 أحياناً يكون في الفشل خير لم نتوقعه، لكن ثقتك بالله تجعلك تؤمن أن كل ما يختاره الله لك هو الأفضل، حتى وإن تأخر فهمك للحكمة.
انهض أقوى، وابتسم… لأن الله يختار لك دائماً ما فيه الخير ✨
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the course “Understanding Business”! Check it out: https://lnkd.in/dCqqz3j5
Certificate of Completion
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
"حين تؤمن أن ما اختاره الله لك هو الخير، تستقبل كل خطوة قادمة كفرصة للنمو والإنجاز."
#تحفيز #نجاح_مهني #تطوير #فرص_عمل
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
إطلاق شركة (سير) لشعارها الجديد وتجهيزها لبدء خطوط إنتاج السيارات الكهربائية السعودية عام 2026، ليس مجرد خبر صناعي، بل هو شاهد على التحولات الكبرى التي تعيشها المملكة، وريادتها كدولة عربية وإسلامية سباقة في تبني التقنيات الحديثة، والسير بخطى ثابتة نحو منافسة كبرى شركات العالم في مجال الصناعة والابتكار.
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished Understanding Business! Check it out: https://lnkd.in/dNjc--8h #businessacumen
Certificate of Completion
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the learning path “Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn”! #salesstrategy #teammotivation
Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn Learning Path | LinkedIn Learning, formerly Lynda.com
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
done
الحمد لله
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
View my verified achievement from Project Management Institute.
مع بداية 2025، قررت أواجه نفسي بصدق وبدون أي تجميل. سألت نفسي: أنا وين؟ وماشي وين؟ وهل أنا راضي عن مكاني الحالي؟
الحقيقة كانت صادمة؛ لقيت نفسي غرقان في فوضى، وبدون خطة واضحة، كنت حرفياً زي 'كفيف بيفتش عن قط أسود في غرفة ضلمة، والقط أصلاً ما موجود'. في اللحظة ديك، وبفضل الله، أدركت إنو التغيير لازم يبدأ هسي.
بدأت أتحسس طريقي بخطوات صغيرة؛ كورسات في LinkedIn Learning عن المبيعات والتخطيط الاستراتيجي عشان أفهم السوق ماشي كيف. ومع بداية 2026، وضعت 'خارطة طريق' واضحة: PMP و MBA.
الليلة، وبحمد الله وفضله، قدرت أجتاز امتحان الـ PMP ونلت الشهادة الدولية، وكمان خلصت السمستر الأول في الـ MBA بامتياز.
ممكن زول يسأل: ليه 'وجع الرأس' ده كلو وأنت شغال في المبيعات؟ الحقيقة، وظيفتي كـ Key Account Manager ما مجرد بيع؛ أنا بدير حسابات، وبنفذ مشاريع، وببني استراتيجيات. الـ PMP والـ MBA هم اللغة العالمية اللي بتثبت مهاراتي دي لأي صاحب عمل في العالم.
الحمد لله حمداً كثيراً يليق بجلاله، وشكراً من القلب لكل زول وقف معاي، ساندني بكلمة، أو دعمني معنوياً في الرحلة دي. لسه الطريق طويل، لكن الرؤية بقت أوضح بكتير.
#PMP #MBA #CareerGrowth #SuccessStory #SalesLeadership #SudanProfessionals
Project Management Professional (PMP)® was issued by Project Management Institute to ALBRAA AMMAR SALIH MUSA.
11
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
الحمد لله دائمًا وأبدًا على توفيقه ✨
بكل فخر وسعادة، أشارككم اليوم إنجازي بإتمام الفصل الأول من رحلة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) بمعدل 3.74 من 4.00! 🎓 كانت تجربة استثنائية بكل المقاييس.
هذه الرحلة لم تكن مجرد مقاعد دراسية وكتب، بل كانت فرصة ذهبية لصقل مهاراتي وتعميق فهمي في جوانب حيوية مثل:
* التعمق في فهم ديناميكيات الأسواق وصياغة استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
* إتقان التحليل المالي وكيفية اتخاذ قرارات حاسمة مدعومة بالبيانات.
* بناء وتطوير استراتيجيات فعالة لإدارة علاقات العملاء.
* تكوين رؤية شاملة ومتكاملة لإدارة الأعمال بكل أبعادها.
بصفتي مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager)، ألمس كيف أن هذه المعارف الجديدة تنعكس مباشرة على قدرتي على بناء شراكات أقوى وأكثر استدامة مع عملائنا، وتحقيق نتائج ملموسة مبنية على فهم استراتيجي عميق للسوق.
متحمس جدًا للمضي قدمًا في مسيرة التطور المهني، وكلّي ثقة بأن القادم أفضل بإذن الله 🚀
#MBA #KeyAccountManagement #BusinessStrategy #SalesLeadership #ContinuousLearning
8
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
لقد أثرت هذه الورشة فينا بشكل كبير، حيث أتاحت لنا فرصة فريدة للالتقاء بشخصية مميزة مثل المدرب منتصر دهب، والنهل من خبرته الواسعة ومعرفته العميقة في مجال حيوي ومهم كالعصر الرقمي وتأثيره على المسار المهني. إن ما قدمه من رؤى وأفكار كان له بالغ الأثر في إثراء مداركنا وتوسيع آفاقنا.
كل الشكر لملتقي الشرقية على هذه الفرصة العظيمة
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
أصعب موقف بيواجهني كـ Key Account Manager في مجال الدهانات، هو لما أقعد في اجتماع مع عميل "تقيل"، وأبقى عارف ومقتنع إن المنتج اللي معايا هو الأفضل لمشروعه، بس العميل مش شايف قدامه غير "رقم" في مقايسة.هنا بالظبط بنلمس وجع الـ Under-Positioning.لما الشركة بتنتج دهانات بجودة عالمية، بس بتبخل عليها بتسويق وتموضع صح، هي حرفياً بتبعتنا "نحارب" في السوق وإحنا مكتوفين. إحنا كـ مبيعات مش وظيفتنا نبيع "خصومات"، وظيفتنا نبني شراكات ونقدم حلول بتحمي استثمارات العميل سنين قدام.المنتج الجيد بيستحق "براند" قوي يسندنا وإحنا قاعدين على طاولة المفاوضات. التسويق مش مجرد صور حلوة، ده "الهيبة" اللي بتسبقنا للمكتب قبل ما ندخله، هي اللي بتخلي العميل يسألني عن "العمر الافتراضي" و"الحماية" قبل ما يسألني "هتديني خصم كام؟".لما بنحكي قصة المنتج صح، وبنوضح هو ليه مختلف (سواء كان دهان بيحمي منشأة صناعية من التآكل أو دهان معماري بيدي روح للمكان)، العميل بيبدأ يشوف "القيمة" اللي هيوفرها على المدى الطويل، مش بس "القرش" اللي هيوفره النهاردة.أنصفوا منتجاتكم بتسويق يليق بيها، عشان المبيعات تقدر تتكلم بلغة "الحلول"، مش بلغة "المساومة". لأن المنتج اللي بجد، حرام يتباع "رخيص" بس عشان محدش عرف يحكي قصته صح.
#مبيعات #KeyAccountManagement #تسويق #صناعة_الدهانات #تموضع_العلامة #قيمة_المنتج #LinkedIn
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
لكل شخص عنده حلم كبير، الطريق ما يكون سهل… لكنه يستحق.
أنا منذ سنوات وضعت هدفي أن أؤسس شركتي الخاصة. هذا الطموح كان ومازال الدافع وراء كل خطوة في حياتي المهنية. ومع كل تحدٍ واجهته، اكتشفت أن التحديات ليست عوائق، بل فرص للتعلّم والنمو.
اليوم أؤمن أن النجاح رحلة مستمرة، تبدأ بالإصرار وتتغذى بالعمل الجاد، ولا تنتهي إلا بالوصول إلى ما نحلم به.
🚀 إذا عندك حلم… لا تؤجله. ابدأ من اليوم، خطوة بخطوة.
ملحوظة :- هذه الصورة اليوم AI و مستقبلاً ساشهده بال Eye 👁️✨
باذن الله تعالي
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
في فرق مبيعات تشتغل على مدار الساعة.
ومع ذلك تحس إن جهودها تتبخر في الهواء بدلاً من أن تحقق صفقات.
مش لأنهم أقل كفاءة. ولا لأن منتجهم سيء.
بالعكس.
غالباً هم أكثر الناس التزاماً وحرصاً ومحاولة للتواصل.
لكن المشكلة الحقيقية أعمق من مجرد "نص مبيعات" أو "عرض تقديمي".
المشكلة إنك ممكن تبذل أفضل طاقتك في إقناع شخص.. قرر الشراء بالفعل، لكن في صمت تماماً، وبعيداً عنك.
تشوف مسؤول مبيعات يرسل مئات الرسائل يومياً ويحاول بكل الطرق، لكن حماسه ينطفئ بالتدريج بسبب التجاهل المستمر.
لي؟
لأن المشتري اليوم تغيرت طبيعته. تحول إلى "مشتري صامت".
مهما كنت مقنعاً، إذا حاولت البيع له بالطرق التقليدية والرسائل العشوائية، يتحول جهدك عنده إلى مصدر إزعاج صامت.
في فرق كبير بين عميل يبحث عنك بنفسه لأنه يثق في منتجك ومحتواك، وعميل تلاحقه بالرسائل فقط لأنه مضطر يتجاهلك ليكمل يومه.
أحياناً ليس كل ركود مبيعات يحتاج إلى مضاعفة عدد الاتصالات والرسائل و الزيارات. بعض الركود يحتاج إعادة تموضع فقط.
لما تتواجد في المساحات الصامتة التي يبحث فيها العميل فعلاً، (مثل إجابات الذكاء الاصطناعي، ومحتوى الفكر القيادي، والسمعة الطيبة)، تحس إن الصفقات تجري إليك بانسيابية غريبة.
مش لأن البيع صار سهلاً. لكن لأنك أخيرًا بدأت تظهر في المكان الصحيح، وبالطريقة التي يفضلها هو.
وقتها المجهود ما يختفي، لكن مقاومة العميل واحتكاكه معك يقل.
تصير خطواتك أخف. رسالتك أوضح. وقدرتك على إغلاق الصفقات أكبر.
أعتقد إن أخطر شيء في المبيعات اليوم ما إنك تفشل في إقناع عميل.
أخطر شيء إنك تستهلك طاقتك بالكامل في طرق أبواب مغلقة، بينما عميلك المستهدف يبحث عن حلولك في مكان آخر وأنت غائب عنه.
السؤال الصعب دائماً: هل أنت متعب لأنك لا تبذل جهداً كافياً، أم لأنك تحاول البيع لعميل يفضل الشراء في صمت؟
وإجابته تحتاج شجاعة لإعادة النظر في الطريقة التي نبيع بها.
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
في عالم الأعمال اليوم، لم يعد السؤال الذي يشغلنا هو: هل يجب أن نتكيف؟
بل أصبح السؤال الأهم: ما مدى سرعتنا في التكيف؟
لقد لاحظت أن الشركات التي صمدت في وجه الأزمات والتحولات الكبرى لم تكن بالضرورة الأكبر حجما أو الأقدم عهدا، بل كانت تلك التي تتمتع بأعلى درجات المرونة والقدرة على التغير. وهذا ما تعلمته من تجارب عديدة:
اقرأ السوق قبل أن تضطر لذلك: الشركات الذكية لا تنتظر وقوع الأزمة لتراجع استراتيجياتها. بل تراقب السوق باستمرار، وتتحرك بخطوات استباقية. لا تنتظر أن تجبرك الظروف على التغيير، بل كن أنت المبادر.
1.ابنِ ثقافة داخلية مرنة: التكيف ليس مجرد قرار يصدر من الإدارة العليا، بل هو عقلية يجب أن تسري في كل فرد وكل فريق داخل الشركة. عندما يكون الجميع مستعدًا للتغيير، تصبح المؤسسة كيانًا حيًا يتفاعل بفاعلية مع محيطه.
2.حوّل التحدي إلى فرصة: كل اضطراب يحدث في السوق يخلق فجوة أو فراغا. ومن ينجح في ملء هذا الفراغ أولا، يحصد ميزة تنافسية حقيقية لا تقدر بثمن. ما قد يبدو تحديا للبعض، قد يكون فرصة ذهبية للآخرين.
وكما قيل، "لا يبقى الأقوى، بل الأقدر على التأقلم." وهذا المبدأ ينطبق على الطبيعة وعلى عالم الأعمال على حد سواء. فلنتأمل ذلك جيدا!
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
من خلال شغلي كمدير حسابات رئيسية في قطاع الدهانات، بلاحظ تغيير كبير جداً في طلبات العملاء مؤخراً. زمان كان التركيز كله على السعر وقوة التغطية، لكن اليوم المعادلة اختلفت تماماً.
العملاء سواء في المشاريع الصناعية الضخمة أو حتى التشطيبات الديكورية(الاخشاب على وجه الخصوص ) بقوا يسألوا سؤال واحد قبل أي حاجة: "هل الدهان ده صديق للبيئة؟"
التحول نحو الدهانات المائية (Waterborne) وتقليل انبعاثات المركبات العضوية المتطايرة (VOC) مابقى مجرد "ترند" أو رفاهية، ده بقى شرط أساسي في المناقصات والمشاريع الكبيرة. حتى في دهانات الطرق الباردة، التوجه كله رايح ناحية المواد اللي بتعيش أطول وبتحافظ على البيئة في نفس الوقت.
من خبرتي في السوق، الشركات اللي مش هتبدأ تركز على الاستدامة في منتجاتها، هتلاقي صعوبة كبيرة في المنافسة خلال السنين الجايين. العميل بقى أوعى، والمشاريع بقت تتطلب معايير بيئية صارمة.
سؤالي لزملائي في المبيعات وإدارة الحسابات: هل لاحظتم نفس التغيير في أولويات عملائكم مؤخراً؟
#مبيعات #إدارة_الحسابات_الرئيسية #دهانات #استدامة #تطوير_الأعمال #B2B
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
🌿 أحياناً يكون في الفشل خير لم نتوقعه، لكن ثقتك بالله تجعلك تؤمن أن كل ما يختاره الله لك هو الأفضل، حتى وإن تأخر فهمك للحكمة.
انهض أقوى، وابتسم… لأن الله يختار لك دائماً ما فيه الخير ✨
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
"حين تؤمن أن ما اختاره الله لك هو الخير، تستقبل كل خطوة قادمة كفرصة للنمو والإنجاز."
#تحفيز #نجاح_مهني #تطوير #فرص_عمل
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished Understanding Business! Check it out: https://lnkd.in/dNjc--8h #businessacumen
Certificate of Completion
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
يسعدني أن أعلن عن انضمامي إلى شركة Univest في المنطقة الشرقية، في منصب مدير الحسابات الرئيسية (Key Account Manager).
أتطلع إلى الإسهام في بناء شراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة الطموحة.
كل الشكر والتقدير لكل من دعم مسيرتي المهنية وشجعني في خطواتي القادمة.
I’m pleased to share that I’ve joined Univest in the Eastern Region as a Key Account Manager.
I look forward to developing strategic partnerships with our key clients and contributing to the company’s continued success and growth.
Sincere thanks to everyone who has supported me throughout my career journey.
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
✨ بعد رحلة دامت 8 سنوات ✨
اليوم أختم فصلاً مهماً من مسيرتي المهنية مع شركة الدهانات السعودية، حيث تشرفت بالعمل كمندوب مبيعات واكتسبت خلالها خبرات عظيمة، وتعلمت الكثير من الزملاء والإدارة، وكانت لي فرص مميزة للتطور والنمو.
أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الإدارة العليا، وجميع زملائي وفريق العمل الذين كانوا شركاء النجاح والداعمين الحقيقيين طوال هذه السنوات.
أغادر وأنا ممتن لكل لحظة ولكل تجربة صنعت الفارق في مسيرتي.
وأتطلع بشغف إلى خوض تحديات جديدة في المرحلة القادمة بإذن الله.
7
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
عام 2013، كنت أعمل على مشروع تخرجي الذي كان بعنوان:
"قواعد بيانات موزعة لربط أقسام الشرطة برئاسة شرطة ولاية الخرطوم".
الفكرة كانت بسيطة لكنها مؤثرة: تسهيل إجراءات البلاغات ومتابعتها إلكترونيًا، مما يوفر الوقت والجهد لكل من المواطن ورجال الشرطة.
لكن التحدي لم يكن تقنيًا بقدر ما كان ذهنيًا.
واجهنا رفضًا وتعنتًا من بعض الجهات، خوفًا من أن يُنظر للنظام كبديل عنهم، بدلاً من أن يُفهم على أنه وسيلة لتقوية دورهم وتطوير أدائهم. هذه العقلية كانت – في رأيي – أحد أسباب تأخر الخدمة المدنية.
اليوم، وبعد مرور أكثر من عقد، أرى أن الأمور تغيرت كثيرًا.
العالم كله يتسارع نحو التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي، ووعي الناس بالتقنية أصبح أكبر. ما كان يُعتبر تهديدًا في الأمس، أصبح اليوم فرصة لتحديث المؤسسات ورفع كفاءتها.
تجربتي هذه علمتني أن التغيير يبدأ من العقلية قبل أن يبدأ من الأدوات، وأن التقنية ليست بديلًا للإنسان، بل وسيلة تمكنه من أداء دوره بشكل أفضل وأكثر تأثيرًا.
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Behind every chart is a story.
Behind every number is a relationship.
Behind every deal is trust.
Sales is not about transactions —
it’s about turning data into decisions,
and decisions into growth.
Here’s to creating value that lasts. 🌍📈
#B2B #SalesExcellence #GrowthMindset #Leadership #BusinessDevelopment
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
تقرير سيتي جروب الجديد هزّني بصراحة ما لأني متفاجئ، لكن لأنو الأرقام دي بقت واقع ملموس، ليست حكايات.
54% من وظائف البنوك معرّضة للأتمتة الكاملة.
يعني أكتر من نصف الوظائف ممكن تختفي أو تتغير شكلاً جذري.
وفوق منها 12% وظائف تانية حتتأثر بقوة بالذكاء الاصطناعي.
القطاع المالي كلو بقى الأكتر عُرضة للتغيير ده بين كل القطاعات.
تخيّل… زول قضى 15 ولا 20 سنة من عمرو في خدمة العملاء، المحاسبة، ولا المدفوعات، وفجأة يلقى نفسو في "خط النار الأول".
الوظائف التحليلية والإدارية ما حتختفي بالكامل، لكن شكلها حيتغير، والمهارات اللي كانت بتكفي أمس ما عادت بتكفي اليوم.
الحلو في الموضوع؟ الرئيس التنفيذي لسيتي جروب بنفسو بدأ يدرب 175,000 موظف عشان يتأقلموا مع التحول دا.
يعني في أمل، بس محتاج شجاعة وحركة من الآن.
المهارات الجديدة المطلوبة ما معقدة:
• تعرف كيف تدير أنظمة الذكاء الاصطناعي وتشرف عليها
• تفهم الامتثال والتدقيق في قرارات الـ AI
• والأهمّ: تصقل مهاراتك الإنسانية، العلاقات، وبناء الثقة… عشان دا الشي اللي الآلة ما بتقدر تعملو
بكل بساطة
الخطر ما الذكاء الاصطناعي، الخطر إنو الواحد يرفض يتكيف ويتعلم.
سؤالي ليكم بصدق:
المهارات اللي عندك اليوم بتكفيك بعد 5 سنين؟ ولا بتحس إنك لازم تبدأ تتحرك من الآن؟
شاركني رأيك وتجربتك في التعليقات 👇
#الذكاء_الاصطناعي #مستقبل_العمل #البنوك #تطوير_الذات #AI #FutureOfWork #Banking
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
في عالم التقنية، ليست كل التغييرات تُحسب "ابتكارًا".
شركة هونر اختارت أن تسلّط الضوء على هذا الفرق بأسلوب ساخر وذكي:
📌 آبل غيّرت شكل الكاميرا في آيفون 17 برو وماكس من مربع إلى مستطيل… فجاء رد هونر بصورة "مرقاق العجين" بعنوان: They Extended Shape.
📌 ثم قارنوا بهواتفهم القابلة للطي بعنوان: We Extended Possibilities، ليؤكدوا أن التطوير الحقيقي لا يقتصر على الشكل، بل على توسيع حدود الإمكانيات.
✨ مثال عملي على كيف يمكن للتسويق الذكي أن يحوّل منافسة تقنية إلى مادة تفاعلية تبقى في ذهن الجمهور.
#التسويق_الرقمي #تقنية #ابتكار
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
🎯 خطوة جديدة نحو الاحتراف في إدارة المشاريع
أتممت مؤخراً دورة تأهيلية للحصول على شهادة PMP – Project Management Professional، وهي من أرقى الشهادات المعترف بها عالمياً في مجال إدارة المشاريع.
خلال هذه الدورة اكتسبت مهارات عملية في:
*إدارة النطاق والجدول الزمني والتكاليف
* إدارة المخاطر واتخاذ القرار
*منهجيات Agile والهجينة في تنفيذ المشاريع
* إدارة أصحاب المصلحة وقيادة الفرق
* تطبيق معايير PMBOK 7th Edition
هذه الخطوة تأتي في سياق مسيرتي في التطوير وقناعتي بأن إدارة المشاريع باحتراف هي أحد أعمدة النجاح في بيئات العمل التنافسية اليوم.
الامتحان قادم — والاستعداد جارٍ 💪
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
هل فعلاً تتأثر أسعار الدهانات في السعودية بإغلاق مضيق هرمز؟
السؤال دا سمعته أكثر من مرة في الفترة الأخيرة، وغالبًا بيكون فيه استغراب:
“طيب إحنا في السعودية، وعندنا إنتاج محلي قوي… ليه الأسعار بتطلع وتنزل مع أي توتر برّه؟”
والحقيقة إنو السؤال منطقي جدًا… لكن الإجابة أعقد شوية من كدا.
خليني أتكلم من الواقع، مش من الكتب.
نعم، جزء كبير من المواد الخام موجود داخل المملكة، وشركات كبيرة زي Saudi Aramco وSABIC بتغطي جزء مهم من الاحتياج.
وبرضو صحيح إنو أسعار الوقود والطاقة عندنا مستقرة نسبياً.
لكن رغم دا كله… السوق ما بيتحرك محلي بس.
المصانع هنا ما بتشتري على أساس “تكلفة الإنتاج المحلي”، بتشتري على أساس “سعر السوق العالمي”.
بمعنى أبسط: المورد المحلي ممكن يبيع لك… أو يصدّر بنفس السعر تقريبًا. فإنت في النهاية داخل نفس اللعبة العالمية.
أول ما يحصل توتر زي احتمال إغلاق مضيق هرمز، أسعار النفط تبدأ تتحرك… ومعاها كل حاجة مرتبطة بيه.
وإحنا في الدهانات، تقريبًا كل حاجة مرتبطة بالنفط بطريقة أو بأخرى.
لكن القصة ما بتوقف هنا.
في شغلنا اليومي، بنشوف حاجة تانية مهمة:
حتى لو المادة الأساسية متوفرة، في مكونات تانية ما زالت جاية من برّه—صبغات، إضافات، مواد متخصصة.
دي أول حاجة تتأثر بأي مشكلة في الشحن أو التأمين أو الممرات البحرية.
وفجأة… التكلفة بتزيد من غير ما يكون في سبب “واضح” للعميل.
ومن واقع شغلي في إدارة حسابات العملاء، لاحظت إنو التحدي ما بيكون بس في الزيادة نفسها، لكن في “إقناع العميل” بيها.
لأن من وجهة نظره:
“الوقود ما زاد… طيب ليه السعر زاد؟”
وهنا بيظهر الفرق بين النظر للسوق كدولة… والنظر ليه كجزء من منظومة عالمية.
في فترات زي دي، سلوك السوق كمان بيتغير:
في عملاء بيحاولوا يأمّنوا نفسهم ويشتروا بدري
وفي ناس بتتردد وتستنى
وفي النص، بيحصل نوع من عدم الوضوح يخلي القرارات أصعب للجميع.
اللي متأكد منه من التجربة، إنو الإنتاج المحلي بيدينا ميزة كبيرة ويخفف الصدمة… لكن ما بيعزلنا بالكامل.
لأن في النهاية، إحنا جزء من سوق أكبر مننا.
ويمكن أهم نقطة هنا:
مش كل زيادة في السعر سببها “تكلفة مباشرة”… أحيانًا السبب هو التوقع، أو الخوف من القادم، أو ببساطة محاولة الشركات إنها تسبق المخاطر بدل ما تتفاجأ بيها.
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
خبر سارٌّ يلوح في الأفق لمستقبل المنطقة! تابعت باهتمام بالغ الأنباء التي تشير إلى بدء الخطوط الحديدية السعودية (SAR) في تنفيذ مسار الخفجي - البطحاء، الذي يمتد لمسافة 672 كيلومترًا تقريبًا. هذا المسار يمثل جزءًا حيويًا من مشروع سكة حديد دول مجلس التعاون الخليجي الطموح، الذي يهدف إلى ربط الدول الست.
لا شك أن هذا المشروع، متى ما اكتمل، سيحدث نقلة نوعية في اقتصادات دول المجلس. تخيلوا معي كيف ستنخفض تكاليف نقل البضائع بشكل كبير، وكيف ستتسارع حركة التبادل التجاري ، مما يقلل الاعتماد على الشحن البري الذي غالبًا ما يواجه تحديات جمركية. كما أنني اتوقع ضخ استثمارات ضخمة في قطاعي الإنشاءات والتوظيف، مما سيوفر آلاف الفرص الوظيفية المباشرة وغير المباشرة، وينشط شركات المقاولات والاستشارات الهندسية.
ولن يقتصر الأثر الإيجابي على الاقتصاد فحسب، بل سيمتد ليشمل السياحة والتنقل. فالمشروع سيسهل حركة المواطنين والمقيمين بين الدول، ويدعم السياحة الداخلية الخليجية، ويخفف الضغط على حركة الطيران الإقليمي. وبالنسبة للكويت تحديدًا، فإن ربطها بشبكة السكك الحديدية الخليجية سيعزز موقعها كمركز لوجستي شمال الخليج.
صحيح أن المشروع واجه تأخيرات كبيرة عن جدوله الزمني الأصلي، وأن تكلفته الإجمالية مرتفعة جدًا وقد تتجاوز 200 مليار دولار، بالإضافة إلى حاجته لتنسيق سياسي وتقني معقد بين ست دول. لكنني أرى أن إنجازه سيشكل أحد أضخم المحفزات للتكامل الاقتصادي الخليجي. التحدي الأكبر يكمن في التنفيذ الفعلي، وليس في التخطيط. نتمنى أن نرى هذا الحلم يتحقق قريبًا.
#سكة_حديد_الخليج #اقتصاد_الخليج #تكامل_اقتصادي #السعودية #الكويت #البحرين #قطر #الإمارات #عمان
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the course “Understanding Business”! Check it out: https://lnkd.in/dCqqz3j5
Certificate of Completion
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
إطلاق شركة (سير) لشعارها الجديد وتجهيزها لبدء خطوط إنتاج السيارات الكهربائية السعودية عام 2026، ليس مجرد خبر صناعي، بل هو شاهد على التحولات الكبرى التي تعيشها المملكة، وريادتها كدولة عربية وإسلامية سباقة في تبني التقنيات الحديثة، والسير بخطى ثابتة نحو منافسة كبرى شركات العالم في مجال الصناعة والابتكار.
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the learning path “Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn”! #salesstrategy #teammotivation
Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn Learning Path | LinkedIn Learning, formerly Lynda.com
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
done
الحمد لله
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
✨ بعد رحلة دامت 8 سنوات ✨
اليوم أختم فصلاً مهماً من مسيرتي المهنية مع شركة الدهانات السعودية، حيث تشرفت بالعمل كمندوب مبيعات واكتسبت خلالها خبرات عظيمة، وتعلمت الكثير من الزملاء والإدارة، وكانت لي فرص مميزة للتطور والنمو.
أتوجه بخالص الشكر والتقدير إلى الإدارة العليا، وجميع زملائي وفريق العمل الذين كانوا شركاء النجاح والداعمين الحقيقيين طوال هذه السنوات.
أغادر وأنا ممتن لكل لحظة ولكل تجربة صنعت الفارق في مسيرتي.
وأتطلع بشغف إلى خوض تحديات جديدة في المرحلة القادمة بإذن الله.
7
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
لقد أثرت هذه الورشة فينا بشكل كبير، حيث أتاحت لنا فرصة فريدة للالتقاء بشخصية مميزة مثل المدرب منتصر دهب، والنهل من خبرته الواسعة ومعرفته العميقة في مجال حيوي ومهم كالعصر الرقمي وتأثيره على المسار المهني. إن ما قدمه من رؤى وأفكار كان له بالغ الأثر في إثراء مداركنا وتوسيع آفاقنا.
كل الشكر لملتقي الشرقية على هذه الفرصة العظيمة
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
تقرير سيتي جروب الجديد هزّني بصراحة ما لأني متفاجئ، لكن لأنو الأرقام دي بقت واقع ملموس، ليست حكايات.
54% من وظائف البنوك معرّضة للأتمتة الكاملة.
يعني أكتر من نصف الوظائف ممكن تختفي أو تتغير شكلاً جذري.
وفوق منها 12% وظائف تانية حتتأثر بقوة بالذكاء الاصطناعي.
القطاع المالي كلو بقى الأكتر عُرضة للتغيير ده بين كل القطاعات.
تخيّل… زول قضى 15 ولا 20 سنة من عمرو في خدمة العملاء، المحاسبة، ولا المدفوعات، وفجأة يلقى نفسو في "خط النار الأول".
الوظائف التحليلية والإدارية ما حتختفي بالكامل، لكن شكلها حيتغير، والمهارات اللي كانت بتكفي أمس ما عادت بتكفي اليوم.
الحلو في الموضوع؟ الرئيس التنفيذي لسيتي جروب بنفسو بدأ يدرب 175,000 موظف عشان يتأقلموا مع التحول دا.
يعني في أمل، بس محتاج شجاعة وحركة من الآن.
المهارات الجديدة المطلوبة ما معقدة:
• تعرف كيف تدير أنظمة الذكاء الاصطناعي وتشرف عليها
• تفهم الامتثال والتدقيق في قرارات الـ AI
• والأهمّ: تصقل مهاراتك الإنسانية، العلاقات، وبناء الثقة… عشان دا الشي اللي الآلة ما بتقدر تعملو
بكل بساطة
الخطر ما الذكاء الاصطناعي، الخطر إنو الواحد يرفض يتكيف ويتعلم.
سؤالي ليكم بصدق:
المهارات اللي عندك اليوم بتكفيك بعد 5 سنين؟ ولا بتحس إنك لازم تبدأ تتحرك من الآن؟
شاركني رأيك وتجربتك في التعليقات 👇
#الذكاء_الاصطناعي #مستقبل_العمل #البنوك #تطوير_الذات #AI #FutureOfWork #Banking
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
في فرق مبيعات تشتغل على مدار الساعة.
ومع ذلك تحس إن جهودها تتبخر في الهواء بدلاً من أن تحقق صفقات.
مش لأنهم أقل كفاءة. ولا لأن منتجهم سيء.
بالعكس.
غالباً هم أكثر الناس التزاماً وحرصاً ومحاولة للتواصل.
لكن المشكلة الحقيقية أعمق من مجرد "نص مبيعات" أو "عرض تقديمي".
المشكلة إنك ممكن تبذل أفضل طاقتك في إقناع شخص.. قرر الشراء بالفعل، لكن في صمت تماماً، وبعيداً عنك.
تشوف مسؤول مبيعات يرسل مئات الرسائل يومياً ويحاول بكل الطرق، لكن حماسه ينطفئ بالتدريج بسبب التجاهل المستمر.
لي؟
لأن المشتري اليوم تغيرت طبيعته. تحول إلى "مشتري صامت".
مهما كنت مقنعاً، إذا حاولت البيع له بالطرق التقليدية والرسائل العشوائية، يتحول جهدك عنده إلى مصدر إزعاج صامت.
في فرق كبير بين عميل يبحث عنك بنفسه لأنه يثق في منتجك ومحتواك، وعميل تلاحقه بالرسائل فقط لأنه مضطر يتجاهلك ليكمل يومه.
أحياناً ليس كل ركود مبيعات يحتاج إلى مضاعفة عدد الاتصالات والرسائل و الزيارات. بعض الركود يحتاج إعادة تموضع فقط.
لما تتواجد في المساحات الصامتة التي يبحث فيها العميل فعلاً، (مثل إجابات الذكاء الاصطناعي، ومحتوى الفكر القيادي، والسمعة الطيبة)، تحس إن الصفقات تجري إليك بانسيابية غريبة.
مش لأن البيع صار سهلاً. لكن لأنك أخيرًا بدأت تظهر في المكان الصحيح، وبالطريقة التي يفضلها هو.
وقتها المجهود ما يختفي، لكن مقاومة العميل واحتكاكه معك يقل.
تصير خطواتك أخف. رسالتك أوضح. وقدرتك على إغلاق الصفقات أكبر.
أعتقد إن أخطر شيء في المبيعات اليوم ما إنك تفشل في إقناع عميل.
أخطر شيء إنك تستهلك طاقتك بالكامل في طرق أبواب مغلقة، بينما عميلك المستهدف يبحث عن حلولك في مكان آخر وأنت غائب عنه.
السؤال الصعب دائماً: هل أنت متعب لأنك لا تبذل جهداً كافياً، أم لأنك تحاول البيع لعميل يفضل الشراء في صمت؟
وإجابته تحتاج شجاعة لإعادة النظر في الطريقة التي نبيع بها.
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
هل فعلاً تتأثر أسعار الدهانات في السعودية بإغلاق مضيق هرمز؟
السؤال دا سمعته أكثر من مرة في الفترة الأخيرة، وغالبًا بيكون فيه استغراب:
“طيب إحنا في السعودية، وعندنا إنتاج محلي قوي… ليه الأسعار بتطلع وتنزل مع أي توتر برّه؟”
والحقيقة إنو السؤال منطقي جدًا… لكن الإجابة أعقد شوية من كدا.
خليني أتكلم من الواقع، مش من الكتب.
نعم، جزء كبير من المواد الخام موجود داخل المملكة، وشركات كبيرة زي Saudi Aramco وSABIC بتغطي جزء مهم من الاحتياج.
وبرضو صحيح إنو أسعار الوقود والطاقة عندنا مستقرة نسبياً.
لكن رغم دا كله… السوق ما بيتحرك محلي بس.
المصانع هنا ما بتشتري على أساس “تكلفة الإنتاج المحلي”، بتشتري على أساس “سعر السوق العالمي”.
بمعنى أبسط: المورد المحلي ممكن يبيع لك… أو يصدّر بنفس السعر تقريبًا. فإنت في النهاية داخل نفس اللعبة العالمية.
أول ما يحصل توتر زي احتمال إغلاق مضيق هرمز، أسعار النفط تبدأ تتحرك… ومعاها كل حاجة مرتبطة بيه.
وإحنا في الدهانات، تقريبًا كل حاجة مرتبطة بالنفط بطريقة أو بأخرى.
لكن القصة ما بتوقف هنا.
في شغلنا اليومي، بنشوف حاجة تانية مهمة:
حتى لو المادة الأساسية متوفرة، في مكونات تانية ما زالت جاية من برّه—صبغات، إضافات، مواد متخصصة.
دي أول حاجة تتأثر بأي مشكلة في الشحن أو التأمين أو الممرات البحرية.
وفجأة… التكلفة بتزيد من غير ما يكون في سبب “واضح” للعميل.
ومن واقع شغلي في إدارة حسابات العملاء، لاحظت إنو التحدي ما بيكون بس في الزيادة نفسها، لكن في “إقناع العميل” بيها.
لأن من وجهة نظره:
“الوقود ما زاد… طيب ليه السعر زاد؟”
وهنا بيظهر الفرق بين النظر للسوق كدولة… والنظر ليه كجزء من منظومة عالمية.
في فترات زي دي، سلوك السوق كمان بيتغير:
في عملاء بيحاولوا يأمّنوا نفسهم ويشتروا بدري
وفي ناس بتتردد وتستنى
وفي النص، بيحصل نوع من عدم الوضوح يخلي القرارات أصعب للجميع.
اللي متأكد منه من التجربة، إنو الإنتاج المحلي بيدينا ميزة كبيرة ويخفف الصدمة… لكن ما بيعزلنا بالكامل.
لأن في النهاية، إحنا جزء من سوق أكبر مننا.
ويمكن أهم نقطة هنا:
مش كل زيادة في السعر سببها “تكلفة مباشرة”… أحيانًا السبب هو التوقع، أو الخوف من القادم، أو ببساطة محاولة الشركات إنها تسبق المخاطر بدل ما تتفاجأ بيها.
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
🌿 أحياناً يكون في الفشل خير لم نتوقعه، لكن ثقتك بالله تجعلك تؤمن أن كل ما يختاره الله لك هو الأفضل، حتى وإن تأخر فهمك للحكمة.
انهض أقوى، وابتسم… لأن الله يختار لك دائماً ما فيه الخير ✨
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
إطلاق شركة (سير) لشعارها الجديد وتجهيزها لبدء خطوط إنتاج السيارات الكهربائية السعودية عام 2026، ليس مجرد خبر صناعي، بل هو شاهد على التحولات الكبرى التي تعيشها المملكة، وريادتها كدولة عربية وإسلامية سباقة في تبني التقنيات الحديثة، والسير بخطى ثابتة نحو منافسة كبرى شركات العالم في مجال الصناعة والابتكار.
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
يسعدني أن أعلن عن انضمامي إلى شركة Univest في المنطقة الشرقية، في منصب مدير الحسابات الرئيسية (Key Account Manager).
أتطلع إلى الإسهام في بناء شراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة الطموحة.
كل الشكر والتقدير لكل من دعم مسيرتي المهنية وشجعني في خطواتي القادمة.
I’m pleased to share that I’ve joined Univest in the Eastern Region as a Key Account Manager.
I look forward to developing strategic partnerships with our key clients and contributing to the company’s continued success and growth.
Sincere thanks to everyone who has supported me throughout my career journey.
12
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
الحمد لله دائمًا وأبدًا على توفيقه ✨
بكل فخر وسعادة، أشارككم اليوم إنجازي بإتمام الفصل الأول من رحلة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) بمعدل 3.74 من 4.00! 🎓 كانت تجربة استثنائية بكل المقاييس.
هذه الرحلة لم تكن مجرد مقاعد دراسية وكتب، بل كانت فرصة ذهبية لصقل مهاراتي وتعميق فهمي في جوانب حيوية مثل:
* التعمق في فهم ديناميكيات الأسواق وصياغة استراتيجيات تسويقية مبتكرة.
* إتقان التحليل المالي وكيفية اتخاذ قرارات حاسمة مدعومة بالبيانات.
* بناء وتطوير استراتيجيات فعالة لإدارة علاقات العملاء.
* تكوين رؤية شاملة ومتكاملة لإدارة الأعمال بكل أبعادها.
بصفتي مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager)، ألمس كيف أن هذه المعارف الجديدة تنعكس مباشرة على قدرتي على بناء شراكات أقوى وأكثر استدامة مع عملائنا، وتحقيق نتائج ملموسة مبنية على فهم استراتيجي عميق للسوق.
متحمس جدًا للمضي قدمًا في مسيرة التطور المهني، وكلّي ثقة بأن القادم أفضل بإذن الله 🚀
#MBA #KeyAccountManagement #BusinessStrategy #SalesLeadership #ContinuousLearning
8
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Behind every chart is a story.
Behind every number is a relationship.
Behind every deal is trust.
Sales is not about transactions —
it’s about turning data into decisions,
and decisions into growth.
Here’s to creating value that lasts. 🌍📈
#B2B #SalesExcellence #GrowthMindset #Leadership #BusinessDevelopment
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
8mo
لكل شخص عنده حلم كبير، الطريق ما يكون سهل… لكنه يستحق.
أنا منذ سنوات وضعت هدفي أن أؤسس شركتي الخاصة. هذا الطموح كان ومازال الدافع وراء كل خطوة في حياتي المهنية. ومع كل تحدٍ واجهته، اكتشفت أن التحديات ليست عوائق، بل فرص للتعلّم والنمو.
اليوم أؤمن أن النجاح رحلة مستمرة، تبدأ بالإصرار وتتغذى بالعمل الجاد، ولا تنتهي إلا بالوصول إلى ما نحلم به.
🚀 إذا عندك حلم… لا تؤجله. ابدأ من اليوم، خطوة بخطوة.
ملحوظة :- هذه الصورة اليوم AI و مستقبلاً ساشهده بال Eye 👁️✨
باذن الله تعالي
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
🎯 خطوة جديدة نحو الاحتراف في إدارة المشاريع
أتممت مؤخراً دورة تأهيلية للحصول على شهادة PMP – Project Management Professional، وهي من أرقى الشهادات المعترف بها عالمياً في مجال إدارة المشاريع.
خلال هذه الدورة اكتسبت مهارات عملية في:
*إدارة النطاق والجدول الزمني والتكاليف
* إدارة المخاطر واتخاذ القرار
*منهجيات Agile والهجينة في تنفيذ المشاريع
* إدارة أصحاب المصلحة وقيادة الفرق
* تطبيق معايير PMBOK 7th Edition
هذه الخطوة تأتي في سياق مسيرتي في التطوير وقناعتي بأن إدارة المشاريع باحتراف هي أحد أعمدة النجاح في بيئات العمل التنافسية اليوم.
الامتحان قادم — والاستعداد جارٍ 💪
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2mo
من خلال شغلي كمدير حسابات رئيسية في قطاع الدهانات، بلاحظ تغيير كبير جداً في طلبات العملاء مؤخراً. زمان كان التركيز كله على السعر وقوة التغطية، لكن اليوم المعادلة اختلفت تماماً.
العملاء سواء في المشاريع الصناعية الضخمة أو حتى التشطيبات الديكورية(الاخشاب على وجه الخصوص ) بقوا يسألوا سؤال واحد قبل أي حاجة: "هل الدهان ده صديق للبيئة؟"
التحول نحو الدهانات المائية (Waterborne) وتقليل انبعاثات المركبات العضوية المتطايرة (VOC) مابقى مجرد "ترند" أو رفاهية، ده بقى شرط أساسي في المناقصات والمشاريع الكبيرة. حتى في دهانات الطرق الباردة، التوجه كله رايح ناحية المواد اللي بتعيش أطول وبتحافظ على البيئة في نفس الوقت.
من خبرتي في السوق، الشركات اللي مش هتبدأ تركز على الاستدامة في منتجاتها، هتلاقي صعوبة كبيرة في المنافسة خلال السنين الجايين. العميل بقى أوعى، والمشاريع بقت تتطلب معايير بيئية صارمة.
سؤالي لزملائي في المبيعات وإدارة الحسابات: هل لاحظتم نفس التغيير في أولويات عملائكم مؤخراً؟
#مبيعات #إدارة_الحسابات_الرئيسية #دهانات #استدامة #تطوير_الأعمال #B2B
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the course “Understanding Business”! Check it out: https://lnkd.in/dCqqz3j5
Certificate of Completion
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished Understanding Business! Check it out: https://lnkd.in/dNjc--8h #businessacumen
Certificate of Completion
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
2w
View my verified achievement from Project Management Institute.
مع بداية 2025، قررت أواجه نفسي بصدق وبدون أي تجميل. سألت نفسي: أنا وين؟ وماشي وين؟ وهل أنا راضي عن مكاني الحالي؟
الحقيقة كانت صادمة؛ لقيت نفسي غرقان في فوضى، وبدون خطة واضحة، كنت حرفياً زي 'كفيف بيفتش عن قط أسود في غرفة ضلمة، والقط أصلاً ما موجود'. في اللحظة ديك، وبفضل الله، أدركت إنو التغيير لازم يبدأ هسي.
بدأت أتحسس طريقي بخطوات صغيرة؛ كورسات في LinkedIn Learning عن المبيعات والتخطيط الاستراتيجي عشان أفهم السوق ماشي كيف. ومع بداية 2026، وضعت 'خارطة طريق' واضحة: PMP و MBA.
الليلة، وبحمد الله وفضله، قدرت أجتاز امتحان الـ PMP ونلت الشهادة الدولية، وكمان خلصت السمستر الأول في الـ MBA بامتياز.
ممكن زول يسأل: ليه 'وجع الرأس' ده كلو وأنت شغال في المبيعات؟ الحقيقة، وظيفتي كـ Key Account Manager ما مجرد بيع؛ أنا بدير حسابات، وبنفذ مشاريع، وببني استراتيجيات. الـ PMP والـ MBA هم اللغة العالمية اللي بتثبت مهاراتي دي لأي صاحب عمل في العالم.
الحمد لله حمداً كثيراً يليق بجلاله، وشكراً من القلب لكل زول وقف معاي، ساندني بكلمة، أو دعمني معنوياً في الرحلة دي. لسه الطريق طويل، لكن الرؤية بقت أوضح بكتير.
#PMP #MBA #CareerGrowth #SuccessStory #SalesLeadership #SudanProfessionals
Project Management Professional (PMP)® was issued by Project Management Institute to ALBRAA AMMAR SALIH MUSA.
11
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
عام 2013، كنت أعمل على مشروع تخرجي الذي كان بعنوان:
"قواعد بيانات موزعة لربط أقسام الشرطة برئاسة شرطة ولاية الخرطوم".
الفكرة كانت بسيطة لكنها مؤثرة: تسهيل إجراءات البلاغات ومتابعتها إلكترونيًا، مما يوفر الوقت والجهد لكل من المواطن ورجال الشرطة.
لكن التحدي لم يكن تقنيًا بقدر ما كان ذهنيًا.
واجهنا رفضًا وتعنتًا من بعض الجهات، خوفًا من أن يُنظر للنظام كبديل عنهم، بدلاً من أن يُفهم على أنه وسيلة لتقوية دورهم وتطوير أدائهم. هذه العقلية كانت – في رأيي – أحد أسباب تأخر الخدمة المدنية.
اليوم، وبعد مرور أكثر من عقد، أرى أن الأمور تغيرت كثيرًا.
العالم كله يتسارع نحو التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي، ووعي الناس بالتقنية أصبح أكبر. ما كان يُعتبر تهديدًا في الأمس، أصبح اليوم فرصة لتحديث المؤسسات ورفع كفاءتها.
تجربتي هذه علمتني أن التغيير يبدأ من العقلية قبل أن يبدأ من الأدوات، وأن التقنية ليست بديلًا للإنسان، بل وسيلة تمكنه من أداء دوره بشكل أفضل وأكثر تأثيرًا.
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
أصعب موقف بيواجهني كـ Key Account Manager في مجال الدهانات، هو لما أقعد في اجتماع مع عميل "تقيل"، وأبقى عارف ومقتنع إن المنتج اللي معايا هو الأفضل لمشروعه، بس العميل مش شايف قدامه غير "رقم" في مقايسة.هنا بالظبط بنلمس وجع الـ Under-Positioning.لما الشركة بتنتج دهانات بجودة عالمية، بس بتبخل عليها بتسويق وتموضع صح، هي حرفياً بتبعتنا "نحارب" في السوق وإحنا مكتوفين. إحنا كـ مبيعات مش وظيفتنا نبيع "خصومات"، وظيفتنا نبني شراكات ونقدم حلول بتحمي استثمارات العميل سنين قدام.المنتج الجيد بيستحق "براند" قوي يسندنا وإحنا قاعدين على طاولة المفاوضات. التسويق مش مجرد صور حلوة، ده "الهيبة" اللي بتسبقنا للمكتب قبل ما ندخله، هي اللي بتخلي العميل يسألني عن "العمر الافتراضي" و"الحماية" قبل ما يسألني "هتديني خصم كام؟".لما بنحكي قصة المنتج صح، وبنوضح هو ليه مختلف (سواء كان دهان بيحمي منشأة صناعية من التآكل أو دهان معماري بيدي روح للمكان)، العميل بيبدأ يشوف "القيمة" اللي هيوفرها على المدى الطويل، مش بس "القرش" اللي هيوفره النهاردة.أنصفوا منتجاتكم بتسويق يليق بيها، عشان المبيعات تقدر تتكلم بلغة "الحلول"، مش بلغة "المساومة". لأن المنتج اللي بجد، حرام يتباع "رخيص" بس عشان محدش عرف يحكي قصته صح.
#مبيعات #KeyAccountManagement #تسويق #صناعة_الدهانات #تموضع_العلامة #قيمة_المنتج #LinkedIn
5
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
في عالم التقنية، ليست كل التغييرات تُحسب "ابتكارًا".
شركة هونر اختارت أن تسلّط الضوء على هذا الفرق بأسلوب ساخر وذكي:
📌 آبل غيّرت شكل الكاميرا في آيفون 17 برو وماكس من مربع إلى مستطيل… فجاء رد هونر بصورة "مرقاق العجين" بعنوان: They Extended Shape.
📌 ثم قارنوا بهواتفهم القابلة للطي بعنوان: We Extended Possibilities، ليؤكدوا أن التطوير الحقيقي لا يقتصر على الشكل، بل على توسيع حدود الإمكانيات.
✨ مثال عملي على كيف يمكن للتسويق الذكي أن يحوّل منافسة تقنية إلى مادة تفاعلية تبقى في ذهن الجمهور.
#التسويق_الرقمي #تقنية #ابتكار
4
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
في عالم الأعمال اليوم، لم يعد السؤال الذي يشغلنا هو: هل يجب أن نتكيف؟
بل أصبح السؤال الأهم: ما مدى سرعتنا في التكيف؟
لقد لاحظت أن الشركات التي صمدت في وجه الأزمات والتحولات الكبرى لم تكن بالضرورة الأكبر حجما أو الأقدم عهدا، بل كانت تلك التي تتمتع بأعلى درجات المرونة والقدرة على التغير. وهذا ما تعلمته من تجارب عديدة:
اقرأ السوق قبل أن تضطر لذلك: الشركات الذكية لا تنتظر وقوع الأزمة لتراجع استراتيجياتها. بل تراقب السوق باستمرار، وتتحرك بخطوات استباقية. لا تنتظر أن تجبرك الظروف على التغيير، بل كن أنت المبادر.
1.ابنِ ثقافة داخلية مرنة: التكيف ليس مجرد قرار يصدر من الإدارة العليا، بل هو عقلية يجب أن تسري في كل فرد وكل فريق داخل الشركة. عندما يكون الجميع مستعدًا للتغيير، تصبح المؤسسة كيانًا حيًا يتفاعل بفاعلية مع محيطه.
2.حوّل التحدي إلى فرصة: كل اضطراب يحدث في السوق يخلق فجوة أو فراغا. ومن ينجح في ملء هذا الفراغ أولا، يحصد ميزة تنافسية حقيقية لا تقدر بثمن. ما قد يبدو تحديا للبعض، قد يكون فرصة ذهبية للآخرين.
وكما قيل، "لا يبقى الأقوى، بل الأقدر على التأقلم." وهذا المبدأ ينطبق على الطبيعة وعلى عالم الأعمال على حد سواء. فلنتأمل ذلك جيدا!
3
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
1mo
خبر سارٌّ يلوح في الأفق لمستقبل المنطقة! تابعت باهتمام بالغ الأنباء التي تشير إلى بدء الخطوط الحديدية السعودية (SAR) في تنفيذ مسار الخفجي - البطحاء، الذي يمتد لمسافة 672 كيلومترًا تقريبًا. هذا المسار يمثل جزءًا حيويًا من مشروع سكة حديد دول مجلس التعاون الخليجي الطموح، الذي يهدف إلى ربط الدول الست.
لا شك أن هذا المشروع، متى ما اكتمل، سيحدث نقلة نوعية في اقتصادات دول المجلس. تخيلوا معي كيف ستنخفض تكاليف نقل البضائع بشكل كبير، وكيف ستتسارع حركة التبادل التجاري ، مما يقلل الاعتماد على الشحن البري الذي غالبًا ما يواجه تحديات جمركية. كما أنني اتوقع ضخ استثمارات ضخمة في قطاعي الإنشاءات والتوظيف، مما سيوفر آلاف الفرص الوظيفية المباشرة وغير المباشرة، وينشط شركات المقاولات والاستشارات الهندسية.
ولن يقتصر الأثر الإيجابي على الاقتصاد فحسب، بل سيمتد ليشمل السياحة والتنقل. فالمشروع سيسهل حركة المواطنين والمقيمين بين الدول، ويدعم السياحة الداخلية الخليجية، ويخفف الضغط على حركة الطيران الإقليمي. وبالنسبة للكويت تحديدًا، فإن ربطها بشبكة السكك الحديدية الخليجية سيعزز موقعها كمركز لوجستي شمال الخليج.
صحيح أن المشروع واجه تأخيرات كبيرة عن جدوله الزمني الأصلي، وأن تكلفته الإجمالية مرتفعة جدًا وقد تتجاوز 200 مليار دولار، بالإضافة إلى حاجته لتنسيق سياسي وتقني معقد بين ست دول. لكنني أرى أن إنجازه سيشكل أحد أضخم المحفزات للتكامل الاقتصادي الخليجي. التحدي الأكبر يكمن في التنفيذ الفعلي، وليس في التخطيط. نتمنى أن نرى هذا الحلم يتحقق قريبًا.
#سكة_حديد_الخليج #اقتصاد_الخليج #تكامل_اقتصادي #السعودية #الكويت #البحرين #قطر #الإمارات #عمان
2
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
"حين تؤمن أن ما اختاره الله لك هو الخير، تستقبل كل خطوة قادمة كفرصة للنمو والإنجاز."
#تحفيز #نجاح_مهني #تطوير #فرص_عمل
1
B2B Sales & Business Development | PMP® | Delivering Specialized Technology Solutions that Solve Business Challenges
9mo
Just finished the learning path “Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn”! #salesstrategy #teammotivation
Sales Management Foundations Professional Certificate by the Sales Management Association and LinkedIn Learning Path | LinkedIn Learning, formerly Lynda.com