Jean-Pascal MOLLET's Recent LinkedIn Posts

🔥 𝗟𝗲 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗥𝗼𝘂𝗴𝗲 : 𝗟'𝗮𝗿𝘁 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗾𝘂𝗲̂𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 🔥 ➡️ Tu as déjà rencontré un commercial qui a une pêche d'enfer, qui fonce sans hésiter et qui veut toujours être le numéro un ? Alors, tu as croisé un "Commercial Rouge" selon la méthode DISC ! 🎯 𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗶 𝗹𝗲 𝗰𝗮𝗿𝗮𝗰𝘁𝗲́𝗿𝗶𝘀𝗲 1️⃣ 𝗗𝗲́𝗰𝗶𝘀𝗶𝗳 - Ce type-là, il prend ses décisions vite fait, bien fait, et garde le cap sur ses objectifs. 2️⃣ 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗶𝘁𝗶𝗳 - Pour lui, chaque jour est une battle royale. Il veut toujours faire mieux que les autres, et même que lui-même. 3️⃣ 𝗘𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶𝗾𝘂𝗲 - Son énergie, c'est comme sa motivation : sans limites. Il galvanise tout le monde, son équipe comme ses clients. 🚀 Pourquoi travailler avec lui ? 👉 𝗩𝗶𝘁𝗲𝘀𝘀𝗲 𝗱'𝗘𝘅𝗲́𝗰𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 - Tu veux voir du résultat et vite ? Il est ton homme. 👉 𝗡𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘂 𝗖𝗼𝘂𝘁𝗲𝗮𝘂 - C'est un as pour décrocher des deals en béton. Il t'obtiendra les meilleures conditions. 👉 𝗜𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲 - Avec son charisme et sa confiance, il peut t'ouvrir des portes auxquelles tu n'avais même pas pensé. 🚨 Mais fais attention ! 🛑 Il peut parfois être vu comme un bulldozer. 🛑 Et attention, il pourrait bien brûler les étapes pour arriver plus vite au but. 🔑 𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗺𝗲𝗿 - Si tu veux 𝗯𝗼𝗼𝘀𝘁𝗲𝗿 𝘁𝗼𝗻 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝘂𝗻𝗲 𝗳𝘂𝘀𝗲́𝗲 🚀, le Commercial Rouge, c'est le turbo qu'il te faut. Mais assure-toi que ton équipe puisse suivre le rythme, sinon ça va chauffer 🧨 ! 🚩 Alors, convaincu que le Commercial Rouge est l'atout dont tu as besoin ? Ou tu penses que c'est trop pour toi ? J'attends ton avis, j'ai hâte de lire ça ! 😄🔥 𝗣𝗦 : Dis moi ce que tu penses de la vidéo et si tu connais un rouge tague le !!! PS 2 : Tu peux retrouver 𝗹𝗲 𝗯𝗹𝗲𝘂 ici : https://lnkd.in/ed2knw8q 𝗟𝗲 𝘃𝗲𝗿𝘁 ici : https://lnkd.in/e7_s6EcJ 𝗟𝗲 𝗷𝗮𝘂𝗻𝗲 ici : https://lnkd.in/etC8qQQX

🚨Le choix de ton nom de marque, c’est important… Ici, on lit “YOUR LAST BITE OF DR”. En anglais 🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿, c’est “ta dernière bouchée de Dr” En français 🇫🇷… disons que c’est beaucoup moins appétissant 😅…ou pas ! 🤣 💡 Leçon business : Quand j’ai choisi ma marque, je me suis demandé : “Qu’est-ce que mes clients vont taper dans Google pour me trouver ?” ✅ Résultat : j’ai choisi Coach de Vente Conseil. Si tu tapes “coach de vente” aujourd’hui, je suis n°1 dans Google… …sans payer un seul euro en référencement 💥 Un nom peut ouvrir l’appétit… ou te faire fuir. ➡️ La bonne question, c’est : “Est-ce qu’il me rapporte des clients ?” PS : Et toi, c’est quoi l’histoire du nom de la marque que tu vends …ça m’intéresse !

🚨 Comme chaque mois voici en exclusivité le TOP 𝟱𝟬 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 🇫🇷 à suivre 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗮𝘂𝘅 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗼𝗻𝗱𝘂𝘀 (Linkedin, TikTok, YouTube, Instagram ...) de février 2026 selon Favikon (la référence !) Bravo aux 10 premiers !! 1- Bastien Pélissier 2 -Michael AGUILAR 3- Jean-Pascal MOLLET (oui c'est moi ! 🤣) 4- Enzo Colucci 🍌 5- Shannen Louiz Boutaleb 6- Romain Bouvet, Ph.D 7- Quentin Despas 8- Jérémy Grandillon (Bravo à lui, nouveau dans le Top 10 !) 9- Christian DELAPORTE 10- Benjamin Douablin (Bravo...nouveau dans le Top 10 ) Si tu veux vendre plus et mieux ...suis nous !!! Et si tu as d'autres profils à conseiller ...je prends 🚨 Si tu veux savoir comment est calculé ce classement : ✅ 𝗟𝗲 "𝗦𝗰𝗼𝗿𝗲 𝗱'𝗮𝘂𝘁𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲́" est la somme des points calculés en fonction de différents critères (audience, engagement, vues) sur les différentes plateformes de réseaux sociaux d'un créateur. ✅ Le score est divisé en 𝘁𝗿𝗼𝗶𝘀 𝗶𝗻𝗱𝗶𝗰𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝘂𝘅: A. Audience B. Engagement C. Vues ➡️ Chacun d'entre eux a un poids, ce qui a un impact sur le score global. 𝗣𝗦 : 𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶̂𝘁𝗿𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘁𝗮 𝗰𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗼𝗿𝗶𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗶 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗹𝗲 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲𝗿𝗮𝗶

🚨ARRÊTE DE SCROLLER : Tu veux savoir qui sont tes concurrents ? Regarde qui les autres vont voir après toi… LinkedIn te donne l'info dans la rubrique : "Ceux qui ont consulté ton profil ont aussi consulté..." Et là, tu vois défiler les visages de tes confrères, tes homologues, tes… concurrents. (Avoue, tu as déjà cliqué par curiosité.) 🔥 C’est une veille stratégique gratuite : ✅ Qui attire les mêmes cibles que toi ? ✅ Quel positionnement adoptent-ils ? ✅ Comment se différencient-ils (ou pas) ? ...Et surtout… que peuvent-ils t’inspirer ? Moi mes 5 principaux concurrents (confrères !) ce sont : Michael AGUILAR : Le boss Bastien Pélissier : TikTok Man Shannen Louiz Boutaleb : La Sales Sister Christian DELAPORTE : Le sage Enzo Colucci 🍌 : Le King du Cold Call 𝗦𝗽𝗼𝗶𝗹𝗲𝗿 : la concurrence n’est pas l’ennemie. ✔️ Un bon concurrent, c’est aussi un bon confrère. ✔️ Parfois un futur partenaire. ✔️ Parfois une source de motivation. ✔️ Toujours un miroir. Alors si tu es formateur, coach, consultant, commercial…: ✔️ Va jeter un œil à cette rubrique. ✔️ Pas pour te comparer. ✔️ Mais pour mieux te calibrer. Et si tu veux aller plus loin : connecte-toi avec eux. Discute. Collabore. Co-crée. Parce qu’à plusieurs, on vend mieux que contre tous. (En ce qui me concerne j'ai déja échangé, ou même rencontré ces 5 là !) 😍 Alors je te propose un truc...tague tes 3 confrères préférés pour les mettre en avant !

😱 Quand un responsable politique banalise l’illégal…(vidéo réalisée sans trucage...sans IA) Là, je ne peux pas me taire...surtout quand le fils d'un de mes meilleurs ami est mort d'une overdose a 17 ans ! Parce que derrière des mots prononcés dans un meeting, il y a une réalité que certains semblent avoir oubliée. Une vie qui commence. Une famille brisée. Un père qui ne s’en remettra jamais. Alors entendre aujourd’hui un responsable politique (Mr BOMPARD pour ne pas le citer !) expliquer tranquillement que : ➡️ Si on vend de la drogue, il ne faut pas le faire devant une caméra ➡️ Et si la caméra gêne… on peut la mettre hors service  Non. Juste non. On ne parle pas d’un “écart de langage”. On parle de : ❌ Trafic de stupéfiants ❌ Dégradation volontaire de biens publics ❌ Incitation à contourner la loi 🚨Rappel simple : ✔️ Trafic de stupéfiants ➡️ Jusqu’à 10 ans de prison et 7,5 millions d’euros d’amende (article 222-37 du Code pénal) ✔️ Dégradation de biens publics ➡️ Jusqu’à 7 ans de prison et 100 000 € d’amende (article 322-3 du Code pénal) ✔️ Incitation à commettre un délit ➡️ Également sanctionnée, même sans passage à l’acte Mais au-delà des textes… Il y a la réalité. Et là, le message est glaçant : - “On peut contourner” - “On peut tricher” - “On peut détruire ce qui gêne” En entreprise, un manager qui dirait : ✅ “Cachez les choses au client” ✅ “Détruisez les outils qui vous dérangent”  …serait immédiatement sanctionné. Pourquoi accepter ça ailleurs ? 🛑 À un moment, il faut être clair : On ne joue pas avec ces sujets-là. Pas quand des jeunes meurent. Pas quand des familles pleurent. Désolé pour ce coup de g..... mais il fallait que ça sorte !

🚨 Tu sais ce qui fait la différence entre un vendeur moyen… et un vendeur qui signe ? Ce n’est pas “l’argumentation”. C’est le placement : où tu te mets, et pourquoi. Tu entres dans la pièce. Le décideur est déjà assis. ⚠️ Règle du jeu : Tu écris juste le numéro en commentaire (avec ton explication) Et moi je te réponds sous ton commentaire avec : ➡️ 𝘁𝗮 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗗𝗜𝗦𝗖 la plus probable (D / I / S / C)  ➡️ 𝘁𝗼𝗻 𝗿𝗲́𝗳𝗹𝗲𝘅𝗲 𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲𝗹 en réunion / négo  ➡️ 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 pour convaincre plus vite (sans forcer) ✅ Parce qu’en vente et en management, ta “place” révèle souvent une intention : contrôle / influence / sécurité / précision. Allez, joue le jeu : 1 à 9 ? 👇

🚨 Selon une étude du cabinet Mc Kinsey une baisse de prix de 1% est 𝟰 𝗳𝗼𝗶𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗽𝗲́𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝗻𝘁𝗲 pour le résultat d'exploitation qu'une chute de 1% du volume des ventes... ➡️ Pour les vendeurs quand il s'agit d'annoncer un tarif c'est souvent compliqué...pourtant il faut être fier de son prix ...mais voici quelques comportements bloquants par rapport au prix... 𝗛𝗔𝗟𝗢 : Amplification de ce qui se dit sur le marché 𝗘𝗡𝗙𝗔𝗡𝗧 𝗗𝗘 𝗖𝗛𝗢𝗘𝗨𝗥 : Il croit tout ce que lui dit le client ! "J’ai 3 offres moins chères" 𝗟𝗔 𝗩𝗢𝗜𝗫 𝗗𝗘 𝗦𝗢𝗡 𝗠𝗔𝗜𝗧𝗥𝗘 : La direction a dit que le prix était difficile à vendre 𝗔𝗨𝗧𝗢-𝗖𝗢𝗡𝗖𝗘𝗣𝗧𝗜𝗢𝗡 : Le prix a été mal vendu au vendeur... 𝗖𝗘𝗥𝗖𝗟𝗘 𝗩𝗜𝗖𝗜𝗘𝗨𝗫 : Croyance qu’il est difficile de vendre le prix...alors plus difficile 𝗙𝗜𝗫𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 𝗕𝗟𝗢𝗖𝗔𝗚𝗘 : On pense que le client est obsédé par le prix 𝗖𝗢𝗠𝗣𝗟𝗘𝗫𝗘 𝗗𝗨 𝗣𝗥𝗜𝗫 : C’est presque immoral de vendre à ce prix 𝗔𝗠𝗜 𝗗𝗨 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧 : Il comprend mieux le client que sa propre entreprise ➡️ 𝙇𝙖 𝙥𝙚𝙧𝙘𝙚𝙥𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙙𝙪 𝙥𝙧𝙞𝙭 𝙥𝙖𝙧 𝙡𝙚 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩 𝙚𝙨𝙩 𝙙𝙞𝙧𝙚𝙘𝙩𝙚𝙢𝙚𝙣𝙩 𝙡𝙞𝙚́𝙚 𝙖̀ 𝙡𝙖 𝙫𝙖𝙡𝙚𝙪𝙧 𝙖𝙟𝙤𝙪𝙩𝙚́𝙚 𝙙𝙚 𝙩𝙖 𝙥𝙧𝙤𝙥𝙤𝙨𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣. ➡️ 𝙇𝙖 𝙩𝙖𝙘𝙩𝙞𝙦𝙪𝙚 𝙙𝙪 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙪𝙧 𝙘𝙤𝙣𝙨𝙞𝙨𝙩𝙚 𝙖̀ 𝙢𝙖𝙭𝙞𝙢𝙞𝙨𝙚𝙧 𝙘𝙚𝙩𝙩𝙚 𝙫𝙖𝙡𝙚𝙪𝙧 𝙚𝙩 𝙖̀ 𝙢𝙞𝙣𝙞𝙢𝙞𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙚 𝙥𝙧𝙞𝙭...𝙘𝙚𝙡𝙡𝙚 𝙙𝙚 𝙡’𝙖𝙘𝙝𝙚𝙩𝙚𝙪𝙧 𝙚𝙨𝙩 𝙙𝙚 𝙢𝙞𝙣𝙞𝙢𝙞𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙖 𝙫𝙖𝙡𝙚𝙪𝙧 𝙖𝙟𝙤𝙪𝙩𝙚́𝙚 𝙚𝙩 𝙖̀ 𝙢𝙖𝙭𝙞𝙢𝙞𝙨𝙚𝙧 𝙡𝙚 𝙥𝙧𝙞𝙭 !!! ➡️ 𝙎𝙤𝙞𝙨 𝙩𝙤𝙞 𝙢𝙚̂𝙢𝙚 𝙥𝙚𝙧𝙨𝙪𝙖𝙙𝙚́ 𝙦𝙪𝙚 𝙩𝙖 𝙥𝙧𝙤𝙥𝙤𝙨𝙞𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙚𝙨𝙩 𝙡𝙖 𝙢𝙚𝙞𝙡𝙡𝙚𝙪𝙧𝙚 ! 🚨 Retrouve dans mon carrousel 8 tactiques pour présenter ton prix (la 8 est la plus importante !)

🚨 Prends 3 minutes pour regarder ce "sketch" de @Roman Frayssinet...j'aurais aimé avoir le talent pour l'écrire...et le dire aussi bien...en cette journée Internationale des Droits des Femmes ! Merci... 𝑺𝒐𝒖𝒓𝒄𝒆 : 𝑪𝒂𝒏𝒂𝒍+𝑳𝒂 𝒄𝒍𝒊𝒒𝒖𝒆

🔥Quelle légende pour cette vidéo (en commentaire) ? Voici la mienne ! V E N D E U R V O I L À C E Q U I V A T ' A R R I V E R S I T U N E P R E P A R E S P A S T E S R D V ! ! ! À toi de jouer ! J'offrirai mon livre "Influencez LinkedIn" à celle qui me fera le plus rire !🤣 PS : Merci Les Cracks du Sport pour la vidéo

🪒 Il s'est rasé la moitié du crâne pour vendre ses perruques...Et il a probablement fait plus de ventes en 60 secondes que certains commerciaux en 6 mois. Cet entrepreneur chinois ne parle peut-être pas notre langue. Il n'a pas de slide PowerPoint. Il n'a pas de beau costume. Mais il a compris 5 choses que beaucoup de vendeurs ignorent encore : 1️⃣ 𝗟𝗔 𝗠𝗘𝗜𝗟𝗟𝗘𝗨𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗠𝗢, 𝗖'𝗘𝗦𝗧 𝗧𝗢𝗜 Il n'a pas payé un mannequin. Il n'a pas fait une belle pub. Il EST le produit. Le meilleur argument de vente reste de montrer ce que tu vends, avec conviction. 2️⃣ 𝗟𝗔 𝗩𝗨𝗟𝗡𝗘𝗥𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗧𝗘 𝗩𝗘𝗡𝗗 𝗠𝗜𝗘𝗨𝗫 𝗤𝗨𝗘 𝗟𝗔 𝗣𝗘𝗥𝗙𝗘𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡 Se raser la moitié du crâne, c'est risqué. C'est ridicule. C'est humain. Les gens n'achètent pas à des robots parfaits. Ils achètent à des humains qui osent. 3️⃣ 𝗟'𝗘𝗡𝗘𝗥𝗚𝗜𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗔𝗚𝗜𝗘𝗨𝗦𝗘 Sa danse enthousiaste ne vend pas une perruque. Elle vend une émotion. Elle vend de la joie. Ton énergie est ton premier argument commercial. Si tu ne crois pas en ton produit, pourquoi ton client le ferait ? 4️⃣ 𝗦𝗢𝗥𝗧𝗜𝗥 𝗗𝗨 𝗖𝗔𝗗𝗥𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗨𝗡 𝗔𝗩𝗔𝗡𝗧𝗔𝗚𝗘 𝗖𝗢𝗡𝗖𝗨𝗥𝗥𝗘𝗡𝗧𝗜𝗘𝗟 Combien de vendeurs de perruques existent dans le monde ? Des milliers. Combien se rasent la moitié du crâne en dansant ? Un seul. Dans un marché saturé, ce n'est pas le meilleur produit qui gagne. C'est le plus mémorable. 5️⃣ 𝗟𝗘 𝗖𝗢𝗨𝗥𝗔𝗚𝗘 𝗗𝗘 𝗣𝗔𝗥𝗔𝗜𝗧𝗥𝗘 𝗥𝗜𝗗𝗜𝗖𝗨𝗟𝗘 𝗘𝗦𝗧 𝗨𝗡𝗘 𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗘𝗚𝗜𝗘 Il aurait pu avoir peur du jugement. Il aurait pu faire une vidéo "professionnelle". Il a choisi d'être inoubliable. Le vrai risque en vente, ce n'est pas de paraître ridicule. C'est de passer inaperçu ! 🚨 𝙎𝙚𝙡𝙤𝙣 𝙩𝙤𝙞, 𝙦𝙪'𝙚𝙨𝙩-𝙘𝙚 𝙦𝙪𝙞 𝙛𝙧𝙚𝙞𝙣𝙚 𝙡𝙚 𝙥𝙡𝙪𝙨 𝙡𝙚𝙨 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙚𝙪𝙧𝙨 ?  A) La peur du jugement  B) Le manque de créativité  C) La culture de l'entreprise  D) Autre → dis moi...

🚨Commercial, ARRÊTE DE SCROLLER BÊTEMENT...j'espère que tu appliques MES 10 COMMANDEMENTS ? ✅ Les 10 commandements..tu connais ? Ils représentent l'ensemble des commandements moraux et spécifiques, gravés par Dieu sur des tables de pierre... ET BIEN ➡️ Je ne suis pas Dieu qui dicte à Moïse mais J'ai voulu écrire 𝗺𝗲𝘀 𝟭𝟬 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 de la #vente... 🔥 Je te laisse les découvrir...et me donner tes commentaires 🔥 Quel serait pour toi le 11ème commandement ? (Tu peux aussi me donner ton petit préféré !) 𝗣𝗦 : Imprime-les et affiche les dans ton bureau si tu es commercial ! et pense à les repartager !!! 𝗣𝗦𝟮 : Su tu veux aller plus loin je te conseille la lecture de mon livre "Achetez moi !" (Le meilleur investissement de ta vie !) : https://amzn.to/3QoZzzR

🚨 Une étude très sérieuse dit qu'il n'y a pas plus de 100 personnes connectés sur Linkedin en France entre 23h et 6 heures du mat ... Je demande à voir ! Dis moi si tu es là et à quelle heure tu postes ton commentaire PS ; Oui je sais ce post ne sert à rien...mais j'aime bien !

🚨 𝗨𝗻 𝗖𝗥𝗠 𝗰̧𝗮 𝘀𝗲𝗿𝘁 𝗮̀ 𝗿𝗶𝗲𝗻 ! Là je sens que certains vont bondir… Laisse-moi finir. Un CRM mal choisi, mal déployé, mal adopté... ça ne sert effectivement à rien. Et j'en vois beaucoup de ceux-là. Voilà ce que j'observe sur le terrain depuis 35 ans : 🔴 Les commerciaux 𝗻𝗲 𝗹𝗲 𝗿𝗲𝗺𝗽𝗹𝗶𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀  🔴 Le manager 𝗻𝗲 𝘀'𝘆 𝗳𝗶𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁  🔴 Les données sont 𝗼𝗯𝘀𝗼𝗹𝗲̀𝘁𝗲𝘀 𝗼𝘂 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲̀𝘁𝗲𝘀  🔴 Tout le monde a son fichier 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹 "de secours"  🔴 Et 𝗹𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗶𝗴𝗲𝗮𝗻𝘁 𝗽𝗮𝗶𝗲 chaque mois un outil... que personne n'utilise vraiment ✅ Le CRM est devenu le meuble IKEA de la transformation commerciale. Tout le monde en a un. Peu de gens l'ont vraiment monté. Et encore moins s'en servent comme prévu ! ➡️ Mais alors, c'est quoi le vrai problème ? Ce n'est pas le CRM en lui-même. C'est qu'on a mis le problème à l'envers. On a cherché un outil...Alors qu'on aurait dû chercher une organisation. On a acheté un logiciel...Alors qu'on aurait dû (re)définir sa façon de vendre. Et surtout... 👉 On a choisi un CRM qui impose sa logique commerciale à l'entreprise.  👉 Plutôt qu'un CRM qui s'adapte à la logique commerciale de l'entreprise. ✅ C'est exactement ce qui m'a amené à regarder de plus près Zoho France. Parce que Zoho CRM part d'un principe que je trouve sain : 𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗹'𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹 𝗾𝘂𝗶 𝘀'𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗲 𝗮̀ 𝘁𝗼𝗶. 𝗣𝗮𝘀 𝗹'𝗶𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲. ✅ Workflows, modules, automatisations, champs personnalisés, IA intégrée... Tu configures selon ta réalité terrain. Selon ton cycle de vente. Selon tes équipes. Sans projet IT lourd. Sans 6 mois de déploiement. Sans te retrouver prisonnier d'un contrat contraignant. Et ce qui me plaît dans la philosophie de Zoho, c'est 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗱𝗲̀𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗿𝗿𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 : - 30 ans d'existence - Indépendante - Autofinancée - Privée. - Pas d'investisseurs qui poussent à la croissance à tout prix. - Pas de rachat de concurrents pour grossir vite. - Un seul changement de prix en 10 ans. - Leurs données clients hébergées en Europe, dans leurs propres datacenters. C'est une entreprise tech qui a décidé de jouer long terme. Et ça se ressent dans la façon dont le produit est construit. Alors oui, je maintiens ce que j'ai dit. Un CRM ça ne sert à rien. Sauf quand il est : ✅ 𝗔𝗱𝗮𝗽𝘁𝗲́ à ta façon de vendre  ✅ 𝗔𝗱𝗼𝗽𝘁𝗲́ par tes équipes parce qu'il leur simplifie la vie  ✅ 𝗗𝗲́𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲́ rapidement sans usine à gaz  ✅ 𝗖𝗼𝗻𝗻𝗲𝗰𝘁𝗲́ à une vraie vision de ta croissance Là... il devient l'un de tes meilleurs commerciaux. Tu veux tester ce que ça donne concrètement ? Essaie Zoho CRM gratuitement :  👉 https://bit.ly/4rXr2ZC PS : Et toi, c’est quoi ton CRM et pour quelles raisons ? #collaboration

CONNAIS TU COMMERCIAUX JAUNES ? (Ça vaut le détour !!)...à la machine à café 🟡 Comment le reconnaître ? 💪 𝗙𝗢𝗥𝗖𝗘 : Optimiste 🤷🏼‍♂️ 𝗟𝗜𝗠𝗜𝗧𝗘 : Désorganisé 🗣 𝗕𝗘𝗦𝗢𝗜𝗡 : Interagir 🚀 𝗠𝗢𝗧𝗜𝗩𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 : Reconnaissance 😱 𝗣𝗘𝗨𝗥 : Être rejeté 🔥 Tu dois manager des jaunes...? Voici quelques conseils 🔥 🌟 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 l𝗲𝘂𝗿 m𝗼𝗻𝗱𝗲 Les Jaunes sont des créatures sociales. Ils aiment interagir, ils aiment l'éclat. Donc, si tu veux les garder engagés, ne les enferme pas dans une bulle. Laisse-les briller en leur donnant des occasions de s'exprimer et de partager des idées. 🎯 𝗗𝗲𝘀 o𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀, m𝗮𝗶𝘀 p𝗮𝘀 t𝗿𝗼𝗽 r𝗶𝗴𝗶𝗱𝗲𝘀 Fixe des objectifs, mais laisse de la place pour l'adaptabilité. Les Jaunes aiment la compète (pour être reconnu) , mais ils ont aussi besoin de flexibilité. 🚀 𝗕𝗼𝗼𝘀𝘁𝗲 l𝗲𝘂𝗿 c𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲 Un Jaune peut douter de ses capacités s'il ne reçoit pas de feedback positif. Donc n'oublie pas, les encouragements et les compliments, ça ne coûte rien mais ça rapporte gros! 🤝 𝗟𝗲 t𝗲𝗮𝗺𝘄𝗼𝗿𝗸, c'𝗲𝘀𝘁 l𝗲𝘂𝗿 d𝗮𝗱𝗮 Les Jaunes sont des bêtes de socialisation. Mettre en place des dynamiques de groupe et des activités de team building peut réellement les aider à briller et à améliorer leur performance. 🚨 Mets ces astuces en pratique et regarde ta team s'épanouir comme jamais ! 🌈 J'espère que ce post te donnera des idées pour #manager tes commerciaux jaunes avec brio ! À toi de jouer ! 🚀 N'hésite pas à partager ce post et à me dire ce que tu en penses dans les commentaires ! 👇👇👇 ➡️ Si tu en connais dans ton entreprise tague les... PS: repartage à ton réseau …il y a sûrement des jaunes !...ils seront content !!! PS2 : reviens demain pour le commercial vert !!!

🔥 Un bon commercial… ça se recrute ou ça se forme ? Regarde ces 2 jeunes filles sauter à la même corde ? (Cette vidéo est hypnotique d'ailleurs !) Même élan. Même souffle. Même espace. Aucune collision. Aucune hésitation. Ce n'est pas inné. C'est appris. Travaillé. Répété. Et cette image ne me quitte plus quand je pense au 𝗿𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹. Parce que dans ce métier, j'entends les deux camps. Tout le temps. 𝗖𝗮𝗺𝗽 𝟭 : Un bon commercial ? Ça se recrute. "Soit t'as le feu dans le ventre, soit t'as pas. On ne fabrique pas un hunter." 𝗖𝗮𝗺𝗽 𝟮 : Un bon commercial ?Ça se forme."N'importe qui de motivé peut devenir excellent avec le bon management et la bonne structure." Et franchement ? Les deux ont raison. Et les deux ont tort. ✅ Ce que j'observe sur le terrain depuis des années : ➡️ Un commercial avec les bons fondamentaux mais sans formation… il plafonne. ➡️ Un commercial bien formé mais sans le bon ADN pour TON environnement… il s'essouffle. 🚨 𝗟𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝗲𝗻𝗷𝗲𝘂 𝗻'𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝗿 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗿 𝗼𝘂 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿. C'est de recruter le bon profil ET de créer les conditions pour qu'il performe. Et ça… ça commence dès le recrutement. Quand j'accompagne mes clients, je ne cherche pas juste quelqu'un qui coche les cases. Je cherche le profil qui va résonner avec ta culture, ton cycle de vente, ton équipe. 🛑 Parce qu'𝘂𝗻 𝗺𝗮𝘂𝘃𝗮𝗶𝘀 𝗿𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹, 𝗼𝗻 𝗹𝗲 𝗽𝗮𝘆𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗵. 6 à 12 mois perdus. Un pipeline fragilisé. Une équipe qui doute. Des dizaines de milliers d'euros de perdus...Et la même douleur à recommencer from scratch. Alors je te pose la question...et je veux vraiment savoir ce que tu en penses : 👉 Pour toi, un bon commercial ça se recrute ou ça se forme ? Donne-moi ton camp. Ton expérience. Tes exemples concrets... Je lis tout. Je réponds à tout. Et les meilleurs arguments… je les partage dans un prochain post. 🔥 PS : Repartage si tu penses que cette reflexion (et cette vidéo peut interesser ton réseau....)

🚨J'ai gagné 78 000€ en 3 minutes. Laisse-moi t'expliquer comment. Tout a commencé par une décision radicale. Changer de vie. Complètement. ✅ Je me suis levé à 𝟱𝗵𝟰𝟮 (Pour respecter mon cycle de sommeil) au lieu de 7h ✅ J'ai pratiqué le 𝗥𝗼𝗰𝗸𝘆 𝗕𝗮𝗿𝗿𝗲 𝗦𝗰𝘂𝗹𝗽𝘁 𝗕𝗼𝗱𝘆 𝗧𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴 (Un sport méga ouf) 2 heures par jour. Sans transpirer. C'est ça le secret. ✅ J'ai arrêté les 𝗴𝗹𝘂𝗰𝗶𝗱𝗲𝘀 (qui endorment), les 𝗹𝗶𝗽𝗶𝗱𝗲𝘀 (qui font grossir), les 𝗽𝗿𝗼𝘁𝗶𝗱𝗲𝘀 (il faut respecter les animaux)... Ma seule nourriture était spirituelle. Concrètement : de l'eau et une pensée positive le matin. C'est amplement suffisant ! ✅ J'ai lu 𝟳 𝗹𝗶𝘃𝗿𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿. Grâce à une technique de lecture rapide. ✅ J'ai 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗲́ 𝗺𝗼𝗻 𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ depuis mon canapé. En pilotant tout à distance. Sans rien faire. Littéralement rien. Et là... Au moment précis où j'allais signer mon 78 000ème euro... J'entends une voix. Douce. Posée. Professionnelle. « Mais la question est : jusqu'à quand ce conflit risque-t-il de durer ? » ... Apolline de Malherbe. RMC. C'était mon radio réveil. 😴 J'avais tout rêvé. Comme 90% des posts LinkedIn que tu lis chaque matin. Ceux où des "CEO d'eux-mêmes" te vendent : - La vie parfaite - Le business automatique - Le milliard de CA - Les abdos en 21 jours - La liberté financière entre deux couchers de soleil à Bali Écrits depuis leur chambre chez leurs parents...avec Chat GPT...ah non désolé...avec Claude !!! 🔥 𝗟𝗮 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗲 𝘃𝗶𝗲 𝗱𝘂 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 ? - C'est des "je vais réfléchir." - Des prospects qui ghostent. - Des cycles de vente qui traînent. - Et des matins où le café est froid avant même d'avoir commencé... Mais aussi... - Des clients qui resignent. - Des deals qu'on n'espérait plus. - Et cette satisfaction de convaincre quelqu'un qui disait non. Ça, personne n'en fait un post. 😏 🎯 𝑴𝒂 𝒗𝒓𝒂𝒊𝒆 𝒒𝒖𝒆𝒔𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒅𝒖 𝒋𝒐𝒖𝒓 : C'est quoi le post LinkedIn qui t'énerve le plus ? 👇 Dis-moi tout en commentaire, je lis tout. (Sans technique de lecture rapide, promis.) PS : Si je t'ai arraché un sourire ce matin... Un like = mon salaire du jour. 😄 Et c'est bien plus honnête que 78 000€ en 3 minutes.

🚨 13 000 000 d'experts sur LinkedIn... et si c'était le pire mot à mettre sur ton profil ? Tape "Expert" dans la barre de recherche LinkedIn: 13 millions de résultats. Il y a bien sûr les légitimes : - Expert comptable. - Expert en assurance... Des métiers où le titre est encadré, reconnu, officiel. Mais il y a surtout... 🔍 Expert RH 🔍 Expert en développement d'entreprise 🔍 Expert Retail 🔍 Expert Vente 🔍 Expert Supply Chain 🔍 Et mon préféré : Expert en sexualité holistique (Je te jure. C'est réel.) Le problème ? 🚨 Certains confondent Senior et Expert. D'autres même pas la peine... On trouve des "experts" de 25 ans !...Avec 2 ans d'expérience ! Rappel utile : "𝘓'𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵 𝘦𝘴𝘵 𝘶𝘯𝘦 𝘱𝘦𝘳𝘴𝘰𝘯𝘯𝘦 𝘲𝘶𝘪, 𝘦𝘯 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘥𝘦 𝘱𝘰𝘴𝘴𝘦́𝘥𝘦𝘳 𝘶𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘯𝘢𝘪𝘴𝘴𝘢𝘯𝘤𝘦 𝘵𝘩𝘦́𝘰𝘳𝘪𝘲𝘶𝘦, 𝘢 𝘢𝘤𝘲𝘶𝘪𝘴 𝘶𝘯𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘯𝘢𝘪𝘴𝘴𝘢𝘯𝘤𝘦 𝘱𝘳𝘢𝘵𝘪𝘲𝘶𝘦, 𝘢𝘷𝘢𝘯𝘤𝘦́𝘦 𝘦𝘵 𝘳𝘦𝘤𝘰𝘯𝘯𝘶𝘦 𝘱𝘢𝘳 𝘴𝘦𝘴 𝘱𝘢𝘪𝘳𝘴." Tu vois le mot qui change tout ? 𝗥𝗲𝗰𝗼𝗻𝗻𝘂𝗲 𝗽𝗮𝗿 𝘀𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗶𝗿𝘀. Pas par toi-même. Pas par ton personal branding. Pas par ton titre LinkedIn. Par les autres. L'expertise, ça ne se déclare pas. Ça se démontre. Ça se reconnaît. Ça se mérite. Et la vraie ironie ? Les vrais experts que je connais...Ne se présentent jamais comme experts. Ils montrent leur travail. Ils partagent leur expérience. Ils donnent avant de vendre. Et c'est exactement pour ça qu'on les appelle. Deux citations qui font mal (mais qui font du bien) : ⚠️ "𝘜𝘯 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵 𝘦𝘴𝘵 𝘶𝘯 𝘩𝘰𝘮𝘮𝘦 𝘲𝘶𝘪 𝘢 𝘤𝘦𝘴𝘴𝘦́ 𝘥𝘦 𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦𝘳. 𝘗𝘰𝘶𝘳𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘱𝘦𝘯𝘴𝘦𝘳𝘢𝘪𝘵-𝘪𝘭, 𝘱𝘶𝘪𝘴𝘲𝘶'𝘪𝘭 𝘦𝘴𝘵 𝘶𝘯 𝘦𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵 ?" Frank Lloyd Wright ⚠️ "𝘌𝘹𝘱𝘦𝘳𝘵 : 𝘶𝘯 𝘩𝘰𝘮𝘮𝘦 𝘲𝘶𝘪 𝘦𝘯 𝘴𝘢𝘪𝘵 𝘥𝘦 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘦𝘯 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘴𝘶𝘳 𝘥𝘦 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 𝘦𝘯 𝘮𝘰𝘪𝘯𝘴 𝘥𝘦 𝘤𝘩𝘰𝘴𝘦𝘴." Jules Jouy Alors avant de te qualifier d'expert... Demande-toi simplement : Est-ce que mes clients me le disent ? Ou est-ce que c'est juste moi qui l'écris ? 👇 𝗟𝗲 𝘃𝗿𝗮𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗱𝗮𝗴𝗲 𝗱𝘂 𝗷𝗼𝘂𝗿 : Sur une échelle de 1 à 10... Combien d'experts as-tu croisés cette semaine sur LinkedIn qui méritaient vraiment ce titre ? PS: Et si tu te qualifies toi-même d'expert... j'attends ton argumentaire. Je suis curieux.

🚨Le choix de ton nom de marque, c’est important… Ici, on lit “YOUR LAST BITE OF DR”. En anglais 🏴󠁧󠁢󠁥󠁮󠁧󠁿, c’est “ta dernière bouchée de Dr” En français 🇫🇷… disons que c’est beaucoup moins appétissant 😅…ou pas ! 🤣 💡 Leçon business : Quand j’ai choisi ma marque, je me suis demandé : “Qu’est-ce que mes clients vont taper dans Google pour me trouver ?” ✅ Résultat : j’ai choisi Coach de Vente Conseil. Si tu tapes “coach de vente” aujourd’hui, je suis n°1 dans Google… …sans payer un seul euro en référencement 💥 Un nom peut ouvrir l’appétit… ou te faire fuir. ➡️ La bonne question, c’est : “Est-ce qu’il me rapporte des clients ?” PS : Et toi, c’est quoi l’histoire du nom de la marque que tu vends …ça m’intéresse !

🚨 Tu veux 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗮𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗳𝗼𝗿𝗰𝗲𝗿 ? Commence par comprendre ces 6 leviers psychologiques de Robert Cialdini Tu peux avoir le meilleur produit, la meilleure offre, le meilleur pitch… Mais si tu oublies ces 6 déclencheurs, tu risques de perdre ton client 1️⃣ 𝗟𝗮 𝗿𝗲́𝗰𝗶𝗽𝗿𝗼𝗰𝗶𝘁𝗲́ 💡 Quand tu donnes, l’autre se sent redevable. → Offre une ressource, un conseil sincère, un audit gratuit… avant de vendre. ➡️ La valeur perçue crée une dette implicite. 2️⃣ 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘂𝘃𝗲 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 👀 Quand on ne sait pas, on regarde ce que font les autres. → Témoignages, chiffres, cas clients, logos… ➡️ “S’ils l’ont fait, je peux le faire.” 3️⃣ 𝗟𝗮 𝗰𝗼𝗵𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 🧠 On veut être cohérent avec ce qu’on a déjà dit. → Reformule les mots de ton client, engage-le dès les premières minutes. ➡️ Il dira plus facilement oui à ses propres idées. 4️⃣ 𝗟’𝗮𝘂𝘁𝗼𝗿𝗶𝘁𝗲́ 👔 On fait confiance aux experts… à ceux qui maîtrisent. → Prends le lead, donne du contexte, montre des preuves. ➡️ Tu n’es pas juste un vendeur. Tu es un repère. 5️⃣ 𝗟𝗮 𝗿𝗮𝗿𝗲𝘁𝗲́ ⏳ Ce qui est rare a plus de valeur. → Offre limitée, slots restreints, deadline sincère. ➡️ Ce qui est tout le temps disponible devient banal. 6️⃣ 𝗟𝗮 𝘀𝘆𝗺𝗽𝗮𝘁𝗵𝗶𝗲 🫶 On dit oui à ceux qu’on aime bien. → Sois humain. Sois vrai. Sois présent. ➡️ Le relationnel n’est pas un “plus”. C’est un levier. 💬 Tu utilises déjà ces leviers, même sans le savoir. Mais les utiliser en conscience, c’est ce qui transforme une présentation banale… en expérience persuasive. 🔥 Et toi ? Quel levier tu utilises le plus dans tes ventes ou tes échanges pro ? (Moi, c’est clairement la réciprocité + l’effet miroir DISC 😏) Dis-moi en commentaire 👇 PS : Je t'ai fait un résumé en 10 minutes du livre "𝗜𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗲𝘁 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗽𝘂𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻" de Robert Cialdini dans le podcast des Magiciens de la Vente en vidéo : https://lnkd.in/ecw5BcwK ...et en audio : https://lnkd.in/eWVtiTwf ➡️ Dis-moi ce que tu penses de ce format !

"UNE FOIS QUE TU AS ANNONCÉ TON PRIX ...TU TE TAIS ... ...trop drôle cette technique !!! ✨ Certains 𝗴𝗼𝘂𝗿𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 te diront que c'est LA technique ultime. 🛑 Mais attends une seconde ! Je vais à contre-courant et je dis NON à cette approche. Voici pourquoi : 📚 Le prix n'est qu'𝘂𝗻 𝗲́𝗹𝗲́𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲. Si tu marques une pause après chaque argument, ton client s'endormira avant que tu n'aies fini ! 💤 ➡️ Cette technique sent la naphtaline ! Si tu te tais après avoir annoncé le prix, 𝘁𝘂 𝘀𝗲𝗺𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝘂𝗻𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻. Est-ce que je suis trop cher ? Pas assez ? Non, mon ami, ton prix est le juste prix ! 💰 ➡️ Dans la vraie vie, 𝘂𝗻 𝘀𝗶𝗹𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗻𝗻𝗼𝗻𝗰𝗲 𝗲́𝘃𝗼𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗺𝗮𝘂𝘃𝗮𝗶𝘀𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹𝗹𝗲 - un décès, un accident, une maladie, un licenciement... Pas vraiment l'ambiance que tu veux créer quand tu es en train de conclure une vente, n'est-ce pas ? 💔 ➡️ J'ai même entendu dire que dans certaines formations on dit que l𝗲 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗶 𝗽𝗮𝗿𝗹𝗲 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 𝗮 𝗣𝗘𝗥𝗗𝗨 !!! Perdu quoi ? Je suis ici pour te faire GAGNER quelque chose !!! 🏆🥇 Alors, dis-moi, de quel côté te ranges-tu ? Es-tu un adepte du 𝘀𝗶𝗹𝗲𝗻𝗰𝗲 ou de la 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗲 evidemment sans justification excessive...mais en ajoutant juste un élément complémentaire à ton offre ? Laisse un commentaire et partage ton avis ! 💬 PS : Si tu apprécies ce genre de conseil ...vas essayer mon clone : https://lnkd.in/eBKPPKf6 ...je lui ai confié toutes mes méthodes !!!

🚨 Bernard Tapie dit une chose essentielle pour tout entrepreneur. On peut l'aimer. On peut le détester. On peut débattre pendant des heures. Mais sur l’état d’esprit entrepreneurial, cette vidéo mérite qu’on s’y arrête. 👇 Si je devais en extraire l’essentiel : Un entrepreneur seul s’épuise. Un entrepreneur entouré accélère. Et pourtant… Je rencontre encore trop de dirigeants qui pensent que demander de l’aide est un aveu de faiblesse. Les phrases que j’entends (encore) en 2026 : “Je gère.” “Personne ne fera mieux que moi.” “Je veux garder la main sur tout.” “S’entourer, ça coûte trop cher.” Vraiment ? 👉 𝗖𝗲 𝗻’𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲. 👉 𝗖’𝗲𝘀𝘁 𝘀𝗼𝘂𝘃𝗲𝗻𝘁… 𝗱𝗲 𝗹’𝗲𝗴𝗼. Et parfois de la peur déguisée. La réalité du terrain Un entrepreneur isolé : ❌ Prend moins de recul ❌ Recycle ses propres idées ❌ S’épuise plus vite ❌ Décide dans le stress ❌ Perd en lucidité À l’inverse, un entrepreneur bien entouré : ✅ Challenge ses certitudes ✅ Gagne du temps ✅ Progresse plus vite ✅ Prend de meilleures décisions ✅ Reste solide dans la durée 𝗟’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝗿𝗶𝗮𝘁 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝘂𝗻 𝘀𝗽𝗼𝗿𝘁 𝗱’𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲. Même les plus grands leaders ont des conseillers, des associés, des mentors. Croire que tu peux tout porter seul… c’est comme vouloir négocier sans écouter ton client. Ça finit mal. PS : Dis moi en commentaire ce qui te plaisait chez ce bonhomme...ou ce que tu detestait...il ne laissait personne indifférent...moi je l'adorais !!!

🔥 3 RAISONS DE REMERCIER UN CLIENT OU UN PROSPECT... ET LE 𝗦𝗘𝗨𝗟 MOMENT OÙ IL NE FAUT JAMAIS LE FAIRE 🔥 En #vente, la gratitude est une arme de fidélisation ! Mais attention, il y a un piège à éviter... Voici quand dire "merci" 🚀 et surtout, quand s'abstenir ❌ ! ✅ 𝗥𝗲𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘀𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲 Chaque client qui te choisit fait un acte de foi. Lui rappeler que sa confiance n’est pas prise à la légère, c’est la base de toute relation durable ! ✅ 𝗥𝗲𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘀𝗼𝗻 𝗳𝗲𝗲𝗱𝗯𝗮𝗰𝗸 Les critiques constructives ? Un trésor caché ! Elles te poussent à améliorer ton offre. Montre-lui que son avis compte. ✅ 𝗥𝗲𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 Chaque recommandation est un témoignage de satisfaction et de confiance. C’est le levier le plus puissant pour développer ton business 📈. ❌ LE SEUL MOMENT OÙ TU NE REMERCIES JAMAIS : regarde la vidéo ❌ PS : je te propose d'utiliser la partie commentaire pour remercier un ou plusieurs de tes clients...tu peux aussi me donner ton avis sur le contenu de la vidéo (d'accord ou pas d'accord) PS 2: Tu peux liker...ça ne te coûte rien et ça me fait plaisir !!!

🎂 Il y a 20 ans, j’ai pris une décision qui faisait plus peur qu’envie. Quitter la sécurité. Quitter le confort. Quitter mon “poste”. Pour créer mon activité de formateur et mon cabinet de formation. (Merci Sophie Dupaigne...de m'avoir lancé) ✅ Je ne savais pas exactement où j’allais. ➡️ Je savais juste pourquoi j’y allais. 📅 Depuis 2006… - J’ai vu des regards sceptiques devenir confiants. - Des équipes fatiguées redevenir ambitieuses. - Des commerciaux passer de “je tente” à “je maîtrise”. - J’ai connu des salles pleines. Et des moments de doute. - Des contrats signés...Et des périodes plus silencieuses. 𝗠𝗮𝗶𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗰𝗵𝗼𝘀𝗲 𝗻’𝗮 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲́ : 𝗟𝗮 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘁𝘂𝗱𝗲. 🔥 Gratitude envers mes clients qui m’ont fait confiance. 🔥 Gratitude envers les participants qui se sont livrés, challengés, remis en question. 🔥 Gratitude envers les partenaires qui ont cru en ma vision. 𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝗮𝘀 𝗮𝘀𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲́ 𝗮̀ 𝘂𝗻𝗲 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝘀 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀… 𝗦𝗶 𝗻𝗼𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗼𝗻𝘀 𝘁𝗿𝗮𝘃𝗮𝗶𝗹𝗹𝗲́ 𝗲𝗻𝘀𝗲𝗺𝗯𝗹𝗲… 𝗦𝗶 𝘂𝗻 𝗲́𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲, 𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗵𝗿𝗮𝘀𝗲, 𝘂𝗻 𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹 𝘁’𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲́… 👉 𝗟𝗮𝗶𝘀𝘀𝗲 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲. Pas pour célébrer 20 ans. Mais pour célébrer les chemins parcourus ensemble. Parce qu’au fond, un cabinet de formation ne tient pas 20 ans grâce à son fondateur. Il tient grâce aux personnes qu’il accompagne. Merci. Vraiment. 🙏 Et l’aventure continue… PS : Merci aux cabinets de formation qui m'ont fait intervenir en sous traitance en me donnant ma chance au début (Stimuli, Demos, Practys Conseil, AMPLITUDE Coaching&Formation...)

On me demande souvent : 👉 « C’est quoi le secret qu’on t’a transmis dans la vente ? » Je te le partage dans cette vidéo 🎥. ➡️ Ce secret, je ne l’ai pas appris dans un livre, ni en formation… mais bien sur le terrain. Et crois-moi, 𝗶𝗹 𝗮 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲́ 𝗺𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲. ➡️ Et pour illustrer la puissance de ce principe, je raconte aussi une anecdote vécue avec un acheteur de la grande distribution 🛒. ✅ Un moment où j’ai compris que la vente, ce n’est pas seulement une question de produits ou de prix… mais de posture, de relation et de stratégie. 🔥 Clique, écoute, et dis-moi en commentaire quel est le secret qui t'a été transmis et que tu gardes encore aujourd'hui en tête PS : Merci à Pierre-Michel COUTURIER pour l'invitation dans son podcast de We Are Sales PS2 : Si tu apprécies ce genre de conseil ...vas essayer mon clone : https://lnkd.in/eBKPPKf6

🚨 CONNAIS-TU DES COMMERCIAUX BLEUS ? (Attention… ils ne laissent rien passer 😅) 🔵 Comment les reconnaître ? 💪 𝗙𝗢𝗥𝗖𝗘 : Rigoureux, structuré, précis 🤷🏼‍♂️ 𝗟𝗜𝗠𝗜𝗧𝗘 : Trop pointilleux, parfois rigide 🗣 𝗕𝗘𝗦𝗢𝗜𝗡 : De règles claires et d’informations précises 🚀 𝗠𝗢𝗧𝗜𝗩𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 : La qualité et la conformité 😱 𝗣𝗘𝗨𝗥 : L’erreur, l’imprévu, l’approximation 🔥 Tu dois manager des Bleus…? Voici quelques conseils : ✅ 𝗦𝗼𝗶𝘀 𝗰𝗹𝗮𝗶𝗿 𝗲𝘁 𝗳𝗮𝗰𝘁𝘂𝗲𝗹 Avec un Bleu, oublie les promesses vagues. Donne des chiffres, des process, des preuves. La précision, c’est leur langage. ✅ 𝗙𝗶𝘅𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗿𝗲̀𝗴𝗹𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲-𝗹𝗲𝘀 Les Bleus adorent quand tout est carré. Respecte les procédures et tu gagneras leur confiance. ✅ 𝗔𝗻𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 Ils vont vérifier, contrôler, challenger les détails. Prépare-toi avec des datas solides et des réponses documentées. ✅ 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 Les Bleus sont souvent les « gardiens du temple ». Mets en avant leur fiabilité et leur sens du détail, ça les motive. ✅ 𝗔𝗶𝗱𝗲-𝗹𝗲𝘀 𝗮̀ 𝗹𝗮̂𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 Leur rigueur est une force… mais elle peut les bloquer. Encourage-les à avancer même quand tout n’est pas parfait à 100 %. 🚨 Mets ces astuces en pratique et tu verras : les Bleus deviennent la garantie de sérieux et de qualité dans ton équipe. ➡️ Si tu en connais dans ton entreprise, tague-les 🔵 PS : Repartage ce post… il y a sûrement des Bleus dans ton réseau ! Et si tu veux toute la série, check mes derniers posts 🔴🟡🟢

🚨 Voici le top 200 des créateurs Linkedin...bref la crème de la crème !!! Top 200 sur 37 000 000 de profils en France !!! Suivez les ! Inspirez vous ! Voici les 25 premiers que je voulais mettre à l'honneur ! 1- Yann LeCun 2- Emmanuel Macron 3- Christine Lagarde 4- Thomas Pesquet 5- Sophie Adenot 6- Jean-Marc Jancovici 7- Claire Mounier-Vehier 8- Arthur Mensch 9- Olivier Dauvers 10- Rodolphe Saadé 11- Michel-Edouard Leclerc 12- Aiman Ezzat 13- Gabriel Attal 14- Julien Chaumond 15- Bernard Fontana 16- Thierry Cotillard 17- Maxime Blondeau 18- François Villeroy de Galhau 19- Serge Zaka 20- Gabriel Zucman 21- Sébastien Lecornu 22- Alexandre Bompard 23- Éric Larchevêque 24- Mounir Laggoune 25- Julie Chapon ➡️ Pas mal de CEO et d'hommes et de femmes politiques... Si tu veux savoir comment est calculé ce classement : ✅ Le "Score d'autorité" est la somme des points calculés en fonction de différents critères (audience, engagement, vues) sur les différentes plateformes de réseaux sociaux d'un créateur. ✅ Le score est divisé en trois indicateurs principaux: A. Audience B. Engagement C. Vues ➡️ Chacun d'entre eux a un poids, ce qui a un impact sur le score global...Favikon est la référence mondiale du scoring des influenceurs sur les Réseaux Sociaux PS : Dis-moi en commentaire quel est ton top 3 à toi ! Tes 3 créateurs préférés qui devraient faire partie du top Linkedin France 🇫🇷 PS 2 : Si tu veux connaitre ton classement il te suffit de commenter CLASSEMENT et je te le donne (moi c'est 757ème ...pas terrible...sur 37 000 000...

🚨 Commercial ne prépare SURTOUT pas tes RDV !...+ 1 KDO 🎁 dans ce post ...TU RISQUERAIS DE DEVELOPPER TON CA ! Tu ne peux pas savoir le nombre de commerciaux que j'accompagne et qui vont à un RDV sans objectif et sans préparation ! Et, quand je leur pose la question : Pourquoi vers tu voir ce prospect ou ce client ? "Parce que j'y vais tous les mardis !" ou "Parce que c'est sur mon chemin !" ou encore "parce qu'il est en face de mon autre RDV !"...et bien d'autres ! 🤣 Je te propose donc une méthode simple : S.O.S. 𝗦𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : En amont de mon RDV je m'interroge sur la situation du prospect ou client...je googelise son nom, son entreprise...si c'est un prospect le fait d'avoir vu sa photo facilitera le contact...ok des fois on a des sacrés surprises ! Bien évidemment cela sous entend de bien connaitre sa propre offre. Bref, je prépare par écris...et bien sur j'utilise l'IA (Perplexity est mon préféré) 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 : J'y vais pour quoi ? Petit rappel votre objectif doit être SMARTED (Spécifique, Mesurable, Ambitieux, Réaliste, Timé, Ecologique, Dépend de soi). Si possible ayez un objectif principal et un objectif secondaire (de repli)... 𝗦𝘂𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘀 : Prépare tes documents, ta fiche client, ton ordi ou tablette, tes échantillons... La réussite d'une vente c'est 90% de préparation...si on est prêt à tout on ne risque rien. C'est comme quand tu vas à un examen et que tu connais tout sur le bout des ongles, tu arrives sur de toi...si tu n'avez as que la moitié le stress et les hésitations seront forcément présents. Si tu es bien préparé le seul risque c'est que ton prospect ou client te prenne au sérieux !!!...si tu n'es pas préparé...je te laisse imaginer la suite !!! "𝙇𝙖 𝙘𝙝𝙖𝙣𝙘𝙚 𝙣𝙚 𝙨𝙤𝙪𝙧𝙞𝙩 𝙦𝙪'𝙖𝙪𝙭 𝙚𝙨𝙥𝙧𝙞𝙩𝙨 𝙗𝙞𝙚𝙣 𝙥𝙧𝙚́𝙥𝙖𝙧𝙚́𝙨" 𝙋𝘼𝙎𝙏𝙀𝙐𝙍 PS : je t'ai mis en commentaire (pas besoin de commenter PROMPT) le prompt que j'utilise pour préparer mes RDV PS 2 : Si tu veux aller plus loin je te conseille la lecture de "Achetez moi !" : https://lnkd.in/e62A8yNj

🚨 La PRISE DE CONTACT en magasin : le moment que beaucoup de vendeurs ratent… (Et que j'adore entrainer dans mes formations avec un "RUN") Tu entres dans un magasin. Et là, tu entends : ➡️ "Je peux vous aider ?" Réponse automatique du client : 👉 "Non merci, je regarde." Fin de l'histoire. Le problème, ce n'est pas le client. C'est la prise de contact. Parce que dans les 10 premières secondes, tu joues déjà 80% de la suite. ❌ Une mauvaise accroche = un client qui se ferme 👍🏼 Une bonne accroche = un client qui s'ouvre Et non, le client ne "regarde" pas. Il se protège. Soyons honnêtes. Le client d'aujourd'hui n'est plus le même qu'avant. Avant de pousser ta porte, il a déjà : ✔️ Comparé les prix en ligne ✔️ Lu les avis clients ✔️ Regardé des tutos YouTube ✔️ Scrollé Instagram pendant 20 minutes En 3 clics depuis son canapé, il peut commander, être livré demain matin, et retourner le produit sans justification. Alors pourquoi il se déplace ? C'est là que tout change. Le client qui entre en magasin aujourd'hui 𝗻𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁. Il vient chercher quelque chose que l'e-commerce ne peut pas lui offrir : ✅ Du contact humain ✅ Une expertise vraie ✅ Une émotion ✅ Une expérience ✅ La certitude de faire le bon choix ✅ Quelqu'un qui le comprend vraiment 🚨 𝗜𝗹 𝗻𝗲 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿. 𝗜𝗹 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲. C'est une chance énorme pour le retail. Mais c'est aussi une responsabilité immense. Parce que si la prise de contact est froide, mécanique ou maladroite… Le client repart. Et il commande en ligne. 💡 Une bonne prise de contact, ce n'est pas : - vendre - argumenter - poser 10 questions C'est créer un début de relation. C'est lui montrer dès la première seconde qu'il a eu raison de se déplacer. Essaye plutôt ça : 🎁 "Bonjour 🙂 Monsieur...Qu'est-ce qui vous amène aujourd'hui ?" 🎁 "Vous avez déjà une idée en tête ou vous êtes en repérage ?" 🎁 "C'est pour vous ou pour offrir ?" ...et pour le RUN de la vidéo : "je vois que vous repartez sans rien ...qu'est ce que vous cherchiez (je t'assure que tu vas récupérer au moins une vente sur 2 !!!" 🎩 Et entre nous… Le magasin de demain ne gagnera pas sur les prix. Il ne gagnera pas sur le choix. Il gagnera sur l'humain. La vente ne commence pas quand tu présentes un produit. Elle commence au premier mot que tu prononces. PS: Raconte moi en commentaire une expérience mémorable en tant que client (Positive ou négative)

HIER J’ANIMAIS UNE FORMATION ET UN COMMERCIAL ME DIT : ➡️ « C’est compliqué en ce moment..la guerre au Moyen Orient, l’Ukraine, les élections, l'essence... » ➡️ « Et puis nos clients sont très frileux » ➡️ « Nos produits ont baissé en qualité » 😩 Et le meilleur pour la fin : ➡️ « Tu as l'air sympa et ce n’est pas contre toi …mais franchement les formations ça sert à rien ! On est #vendeur ou on ne l’est pas !" (c'était au début de la formation). Évidemment nous avons échangé ensemble …mais cela m’a rappelé cette citation : « ʟᴇꜱ ɢᴀɢɴᴀɴᴛꜱ ꜱ’ᴇɴᴛʀᴀÎɴᴇɴᴛ…ʟᴇꜱ ᴘᴇʀᴅᴀɴᴛꜱ ꜱᴇ ᴘʟᴀɪɢɴᴇɴᴛ » ✅ Et c’est un constat que je fais chaque jour…. Regarde : - Djoko qui, a 39 ans continue à faire des séries de coup droit et de revers, et à se faire débriefer par son coach 🎾 - Ronaldo qui arrive avant tout le monde et repart après tout le monde a 41 ans ⚽️ - Un pianiste professionnel qui fait et refait ses gammes 🎹 - Une cantatrice qui fait ses vocalises chaque jour 🎶 …/… 🟢 Les vendeurs qui réussissent ne se contentent pas d'attendre que les clients viennent à eux, mais cherchent à améliorer constamment leurs compétences de vente. 🟢 Ils s'entraînent à écouter les besoins des clients, à répondre à leurs objections, ou à créer des relations de confiance. 🔴 Les perdants se plaignent de la difficulté du marché, du manque de leads, ou du comportement des clients, 𝗮𝗹𝗼𝗿𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗴𝗮𝗴𝗻𝗮𝗻𝘁𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲𝗿 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝘀'𝗮𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗿𝗲́𝘂𝘀𝘀𝗶𝗿. 💰 En conclusion, que tu sois un athlète, un entrepreneur, un étudiant, un professionnel ou un vendeur, tu dois te rappeler que la clé de la réussite réside dans l'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗶̂𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝗻𝘁𝗲́𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗲𝘁 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗲́𝘃𝗲́𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲. Les perdants se plaignent de leur sort et cherchent des excuses pour justifier leur échec. PS : D'ailleurs dis moi en commentaire ce que tu fais pour rester au top dans ton domaine d'activité PS 2 : Tu peux lire mon livre ça peut t'aider !!! https://lnkd.in/ehdbYszy PS 3 : Après Rennes, Marseille, rdv pour le Derby !!! ⚽️⚽️⚽️

🚨 LES 10 ERREURS QUI SABOTENT TES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 🚨 ➡️ On a tous vécu ces moments où une vente semblait acquise... et où tout s'est effondré. ✅ Aujourd'hui, je partage avec toi les 10 erreurs fatales qui transforment une opportunité en échec. 𝟭- 𝗣𝗮𝗿𝗹𝗲𝗿 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗱'𝗲́𝗰𝗼𝘂𝘁𝗲𝗿 Tu déballes ton argumentaire sans comprendre les besoins réels de ton client. Résultat ? Tu passes à côté de l'essentiel. 𝟮- 𝗖𝗲́𝗱𝗲𝗿 𝘁𝗿𝗼𝗽 𝘃𝗶𝘁𝗲 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 Dès la première objection, tu baisses ton prix. Tu viens de perdre toute crédibilité et marge de manœuvre. 𝟯- 𝗡𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗻𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 Tu arrives sans avoir étudié ton prospect, son secteur, ses enjeux. Comment veux-tu être pertinent ? 𝟰- 𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗼𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 "C'est trop cher" ne veut pas dire que tu es nul. C'est juste une étape normale de la négociation. 𝟱- 𝗠𝗲𝗻𝘁𝗶𝗿 𝗼𝘂 𝗲𝘅𝗮𝗴𝗲́𝗿𝗲𝗿 🤥 Tu promets la lune pour conclure. Le client découvrira la vérité, et tu perdras sa confiance à jamais. 𝟲- 𝗡𝗲́𝗴𝗹𝗶𝗴𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗹𝗮𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲 𝗻𝗼𝗻-𝘃𝗲𝗿𝗯𝗮𝗹 Bras croisés, regard fuyant, posture fermée... Ton corps parle avant tes mots, et il dit "je ne suis pas sûr de moi". 𝟳- 𝗣𝗮𝗿𝗹𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗶 𝗮𝘃𝗮𝗻𝘁 𝗱𝘂 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 "Notre entreprise, nos produits, nos références..." Le client s'en fiche. Il veut savoir ce que TU peux faire pour LUI. 𝟴- 𝗡𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗳𝗶𝘅𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗶𝗺𝗶𝘁𝗲𝘀 Tu acceptes tout, tu négocies sans fin. Le client sent ta faiblesse et en profite. 𝟵- 𝗢𝘂𝗯𝗹𝗶𝗲𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗹𝘂𝗿𝗲 La discussion est bonne, l'ambiance excellente... mais tu ne demandes jamais l'engagement. Et le client repart sans signer. 𝟭𝟬- 𝗩𝗼𝘂𝗹𝗼𝗶𝗿 𝗴𝗮𝗴𝗻𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗿 𝘁𝗼𝘂𝘁 Une bonne négociation, c'est du gagnant-gagnant. Si tu écrases ton client, il ne reviendra jamais. 🔥 Et toi ? Quelle est l'erreur que tu as commise et qui t'a coûté une vente ? (Republie pour aider ceux qui négocient au quotidien.)

🚨Voici les métiers qui vont disparaître....𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝘁𝘂 𝗲𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘀 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗲 ! Et non, ce n'est pas moi qui le dis. C'est Anthropic. L'une des boîtes d'IA les plus sérieuses de la planète. Ils viennent de publier un rapport sur l'impact de l'IA sur le marché du travail. 🔴 Les métiers les plus menacés ? ✅ Analystes financiers ✅ Développeurs informatiques ✅ Représentants service client ✅ Comptables, juristes sur tâches répétitives ✅ Rédacteurs, traducteurs, data analysts Pourquoi eux ? Parce que leurs tâches sont prévisibles, codifiables, reproductibles. L'IA adore ça. Elle ne se fatigue pas. Elle ne demande pas d'augmentation. Elle ne prend pas de congés. "𝗘𝘁 𝗹𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗰̧𝗮 ?" 🟢 Voilà pourquoi le vendeur a encore de l'avenir. Relis bien ce que l'IA sait faire : ✅ Analyser des données ✅ Rédiger des textes ✅ Répondre à des questions standards ✅ Automatiser des process répétitifs Maintenant voilà ce que fait 𝘂𝗻 𝗕𝗢𝗡 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 : ❌ Il perçoit l'hésitation dans une voix ❌ Il sent que le vrai décideur n'est pas dans la salle ❌ Il transforme un "c'est trop cher" en conversation sur la valeur ❌ Il crée de la confiance là où il y a de la méfiance ❌ Il s'adapte en temps réel à ce qu'il ne peut pas anticiper 🛑 Mais ce rapport pointe quelque chose d'inquiétant : - Les jeunes qui entrent dans les métiers exposés ont de plus en plus de mal à être embauchés. - Les entreprises recrutent moins sur les postes où l'IA peut faire une partie du travail. Et ça va s'accélérer. Le commercial qui ne se forme pas... Qui ne monte pas en compétences... Qui croit que son carnet d'adresses suffit...va progressivement glisser dans la catégorie des profils remplaçables. ➡️ Pas parce que l'IA fera sa prospection à sa place. Mais parce que son concurrent d'en face, lui, utilisera l'IA pour : - Préparer ses rendez-vous 10x plus vite - Analyser ses prospects en profondeur - Personnaliser ses offres à la perfection Et lui arrivera en face client avec une longueur d'avance. 🎯 𝗠𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗶𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝟯𝟱 𝗮𝗻𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 : Le métier de commercial ne va pas disparaître...Il va se diviser en deux. D'un côté : Les commerciaux qui maîtrisent leurs techniques, leur posture, leur intelligence relationnelle ET qui utilisent l'IA comme levier. 👉 Ils vont devenir redoutables. De l'autre côté : Ceux qui n'ont pas évolué et pensent que la relation suffit. 👉 Ils vont devenir invisibles. L'IA ne tue pas les bons commerciaux. Elle rend juste les mauvais... inutiles plus vite. 𝗟𝗮 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗲 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝗱'𝗵𝘂𝗶 𝗻'𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗮𝘀 : "Est-ce que l'IA va me remplacer ?" Elle est : "Est-ce que je suis en train de devenir le commercial qu'on ne peut pas remplacer ?" 💬 Tu es commercial ou manager commercial ? Quel est ton avis ? Utilises tu l'IA dans ton job ? Quel outil ?...Qu'as tu mis en place pour ne pas être remplacé ?

CONNAIS-TU DES COMMERCIAUX VERTS ? (à la machine à café) (tu vas les adorer !!) 🟢 Comment les reconnaître ? 💪 FORCE : Loyal, patient, à l’écoute 🤷🏼‍♂️ LIMITE : Effacé 🗣 BESOIN : Harmonie 🚀 MOTIVATION : Servir, aider les autres 😱 PEUR : Perdre sa stabilité 🔥 Tu dois manager des Verts…? Voici quelques conseils : ✅ 𝗖𝗿𝗲́𝗲 𝘂𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗺𝗮𝘁 𝗿𝗮𝘀𝘀𝘂𝗿𝗮𝗻𝘁 Les Verts détestent l’incertitude. Explique-leur les changements avec pédagogie, rassure-les et donne-leur des repères clairs. ✅ 𝗩𝗮𝗹𝗼𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗿𝗼̂𝗹𝗲 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹’𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 Ils aiment être utiles et soutenants. Montre-leur que leur stabilité et leur fiabilité sont essentielles pour la cohésion du groupe. ✅ 𝗔𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝗮̀ 𝗽𝗮𝘀 Ne brusque pas un Vert avec 15 projets en même temps. Va doucement, étape par étape, et laisse-le s’approprier les choses. ✅ 𝗦𝗼𝗶𝘀 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝗻𝗶𝗯𝗹𝗲 Les Verts ont besoin d’écoute. Prends du temps pour les entendre, même sur des détails. Cela renforce leur confiance et leur engagement. ✅ 𝗘𝗻𝗰𝗼𝘂𝗿𝗮𝗴𝗲 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗱’𝗶𝗻𝗶𝘁𝗶𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 Parfois trop prudents, ils n’osent pas sortir du cadre. Donne-leur la confiance pour tenter, et félicite-les (en privé...ils ne cherchent pas la reconnaissance) quand ils osent. 🚨 Mets ces astuces en pratique et tu verras : les Verts deviennent les piliers de ton équipe. ➡️ Si tu en connais dans ton entreprise, tague-les 🟢 PS : Repartage ce post… il y a sûrement des Verts dans ton réseau ! Et reviens demain… on passe aux Bleus 😉

La semaine dernière la France 🇫🇷 a gagné les 6 Nations ...et dans le sport comme dans la vente...il n'y a pas de miracle (Regarde la vidéo) 🔥 "𝗟𝗲 𝗺𝗮𝘁𝗰𝗵, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗮 𝗿𝗲́𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲. 𝗟’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗶̂𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗶𝘅 𝗮̀ 𝗽𝗮𝘆𝗲𝗿." 𝗙𝗮𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗚𝗮𝗹𝘁𝗵𝗶𝗲́ LES 5 ANALOGIES QUI FONT LA DIFFÉRENCE 1️⃣ 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 > 𝗟’𝗲𝘅𝗲́𝗰𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 🏉 Un essai se marque après des centaines de répétitions en entraînement. Le joueur qui attend le match pour performer… perd. 👨🏻‍💼 Un closing réussi, c’est le résultat de dizaines d’appels préparés, d’objections anticipées, de scripts testés. Celui qui improvise en rendez-vous… se fait déborder. 2️⃣ 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 ? 𝗢𝗻 𝘀’𝘆 𝗵𝗮𝗯𝗶𝘁𝘂𝗲. 🏉 Les joueurs simulent des matchs à huis clos, avec du bruit, des provocations pour reproduire le stress. Quand le vrai match arrive, c’est juste… un autre entraînement. 👨🏻‍💼 Les meilleurs commerciaux s’enregistrent en pitch, se font challenger par leurs collègues, répètent les objections jusqu’à ce que ça devienne naturel. Quand le client dit "C’est trop cher", c’est juste… une objection de plus. 3️⃣ 𝗟𝗲𝘀 𝗲́𝗰𝗵𝗲𝗰𝘀 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲́𝗲𝘀, 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲𝘀 𝗱𝗲́𝗳𝗮𝗶𝘁𝗲𝘀 🏉 Après une défaite, l’équipe analyse chaque phase de jeu, chaque erreur tactique. L’échec n’est pas une fin, mais un feedback. 👨🏻‍💼 Un deal perdu ? On débriefe : "Quelle objection n’ai-je pas anticipée ? Quel argument a manqué ?" L’échec n’est pas un rejet, mais une leçon. 4️⃣ 𝗟𝗮 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗶𝗽𝗹𝗶𝗻𝗲 𝗯𝗮𝘁 𝗹𝗮 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 🏉 Les joueurs s’entraînent même quand ils n’en ont pas envie, sous la pluie, fatigués, après une défaite. La motivation fluctue, la discipline reste. 👨🏻‍💼 Les meilleurs prospectent même quand le pipe est plein, relancent même après 10 "non", se forment même quand ils pensent tout savoir. La motivation s’épuise, la discipline persiste. 5️⃣ 𝗟𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 🏉 Un essai se construit grâce à 15 joueurs qui ont répété les mêmes combinaisons des centaines de fois. Personne ne marque seul. 👨🏻‍💼 Un deal se signe grâce à l’équipe marketing qui génère des leads, au support qui répond aux questions, au manager qui coache. Personne ne vend seul. PS : Dis moi en commentaire : "Dans mon métier, mon entraînement c’est…" (Ex : "répéter mes pitchs devant mon chat", "analyser 1 deal perdu par semaine", "me former 30 min par jour")...ça m'interesse !!!

🚨Si tu lis...cette vidéo est une pépite !!!...mais surtout si tu ne lis pas !!! ➡️ Je dois avouer, je ne suis pas le plus grand lecteur...je ne lis que pendant mes vacances et uniquement des livres qui enrichissent ma pratique professionnelle (jamais de roman...) Voici les derniers livres que j'ai lu (et si tu ne veux pas les lire je t'ai fait des résumés de 10 minutes dans mon podcast : les Magiciens de la Vente) ✅ "𝗜𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗲𝘁 𝗠𝗮𝗻𝗶𝗽𝘂𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻" de Robert Cialdini : Une exploration fascinante des mécanismes de persuasion....(Relecture !) 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙖𝙪𝙙𝙞𝙤 : https://lnkd.in/eWVtiTwf 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙑𝙞𝙙𝙚𝙤 : https://lnkd.in/eXsmJCvU ✅ "𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗰𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝗼𝘂𝗹𝗲𝘇 𝗮̀ 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝗼𝘂𝗹𝗲𝘇" de Joe Girard : Quand le meilleur vendeur du monde te donne ses conseils ! 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙖𝙪𝙙𝙞𝙤 : https://lnkd.in/eQ55NzDz 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙑𝙞𝙙𝙚𝙤 : https://lnkd.in/euC3ZaZP ✅ "𝗩𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲" de Jordan Belfort : Rien à voir avec le film : le Loup de Wall Street ! 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙖𝙪𝙙𝙞𝙤 : https://lnkd.in/e-Hu8R-u 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙑𝙞𝙙𝙚𝙤 : https://lnkd.in/erpX5wPP ✅ "𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝗺𝗶𝘀" de Dale Carnegie - Comment communiquer efficacement et faire bonne impression ! 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙖𝙪𝙙𝙞𝙤 : https://lnkd.in/e3tF8tKp 𝙋𝙤𝙙𝙘𝙖𝙨𝙩 𝙑𝙞𝙙𝙚𝙤 : https://lnkd.in/epqFqBkR 👉 Et toi, quelles lectures professionnelles tu me recommandes pour mes prochaines vacances (Dans une semaine) ? PS : Si jamais tu veux lire un bon bouquin sur la vente je te conseille celui là :https://amzn.eu/d/d85shWF Crédit vidéo : Guillaume Genou

🚨 Tu es commercial ? Tu cherches un nouveau job ? Voici les 10 Red Flags 🚩 qui feront qu’on ne se rencontrera JAMAIS 🚨 (Oui, JAMAIS. Même si tu connais quelqu’un qui connait quelqu'un !) Donc si tu te reconnais ici… garde ton énergie pour une autre entreprise ...et fais moi gagner du temps 😅👇 1️⃣ 𝗧𝘂 𝘃𝗶𝗲𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝘁𝗶𝗲𝗻 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 préparé ton RDV Si tu ne connais pas la boîte, le job et ton recuteur ➡️ c'est que tu n'as pas l'habitude de préparer tes RDV ! 2️⃣ 𝗧𝘂 𝗺𝗲 𝗱𝗶𝘀 “𝗷𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘀 𝘂𝗹𝘁𝗿𝗮 𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗲́”… 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝘀𝗶 𝗰’𝗲́𝘁𝗮𝗶𝘁 𝘂𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲́𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲 La motivation ...ça se prouve... sois imaginatif !) 3️⃣ 𝗧𝘂 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝘀 𝗮̀ 𝗺𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 𝗱𝗲 𝟭𝟴 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗲𝘀 Ecouter c'est mieux que tchatcher ! 4️⃣ 𝗧𝘂 𝗻𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗵𝗶𝗳𝗳𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 Tu veux vendre chez mes clients… Mais tu ne peux même pas te vendre toi ? 😬 5️⃣ 𝗧𝘂 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲𝘀 𝘁𝗼𝗻 𝘁𝗲𝗺𝗽𝘀 𝗮̀ 𝗰𝗹𝗮𝘀𝗵𝗲𝗿 𝘁𝗼𝗻 𝗮𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 Si tous tes ex-managers sont “nuls”, c’est peut-être pas eux le problème ! 6️⃣ 𝗧𝘂 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝘂𝗻 𝘀𝗮𝗹𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗮̀ 𝟲𝟬𝗸 𝗳𝗶𝘅𝗲... 𝗲𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗿𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲 Change de métier et va coller des timbres à la Poste ! 7️⃣ 𝗧𝘂 𝗿𝗲𝗳𝘂𝘀𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗺𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝘀𝗶𝘁𝘂𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 “J’aime pas les jeux de rôle.” Parfait. Les clients non plus n’aiment pas les vendeurs qui paniquent. 8️⃣ 𝗧𝘂 𝗻’𝗮𝘀 𝗔𝗨𝗖𝗨𝗡𝗘 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 Si tu n’es pas curieux en entretien… J’imagine déjà ton premier rendez-vous client 🤦‍♂️. 9️⃣ 𝗧𝘂 𝗺𝗲 𝘀𝗼𝗿𝘀 : “𝗣𝗲𝘂 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲 𝗹𝗲 𝗷𝗼𝗯, 𝗺𝗼𝗶 𝗷𝗲 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝗷𝘂𝘀𝘁𝗲 𝗯𝗼𝘀𝘀𝗲𝗿.” Je cherche des vendeurs, pas des SDF ! 🔟 𝗧𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻 𝗮 𝗹'𝗮𝗶𝗿 𝗮𝗯𝗮𝗻𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲́ Linkedin est indispensable en B to B et pas QUE ...pour chercher un job ! 🔥 Si tu n’es dans AUCUN de ces points… Alors là, viens. Vraiment. Tu vas aimer la rencontre. Et ta future entreprise aussi 😉 PS : Tu ajouterais quoi comme RED FLAG 🚩 pour recruter un commercial ?

Une vidéo incroyable ! Guy Roux : le king des managers ? ➡️ Regarde cette vidéo et dis moi ce que tu en penses ! …je te propose 5 différences entre le bon et le mauvais manager 1️⃣ Le bon manager : Il te motive avec des challenges excitants et t'encourage à donner le meilleur de toi-même. 💪 ❌ Le mauvais manager : Il te motive avec des regards méchants et des "si tu ne fais pas ça, tu es viré !" 2️⃣ Le bon manager : Il est toujours là pour t'aider et répondre à tes questions sans te juger. 😊 ❌ Le mauvais manager : Il est introuvable, sauf quand il cherche quelqu'un à blâmer pour ses propres erreurs. 3️⃣ Le bon manager : Il encourage un environnement de travail positif et valorise tes idées. 🌈 ❌ Le mauvais manager : Il dit "on a toujours fait comme ça" à chaque fois que tu proposes quelque chose de nouveau. 4️⃣ Le bon manager : Il te pousse à te développer professionnellement et te donne des opportunités pour évoluer. 📈 ❌ Le mauvais manager : Il te garde dans une boîte et te traite comme un robot ! 5️⃣ Le bon manager : Il célèbre tes succès et reconnaît ton travail acharné. 🎉 ❌ Le mauvais manager : Il ne remarque même pas quand tu réalises l'impossible. 𝗔𝗹𝗼𝗿𝘀, 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘀𝗶𝘀 𝘁𝗼𝗻 𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗿 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝘀𝗮𝗴𝗲𝘀𝘀𝗲 ! 🚨Si tu as d'autres différences à partager, mets-les en commentaire ! 👇et donne-moi ton avis sur cette vidéo. PS : Tague ton manager préféré...il verra que tu penses à lui même le week end !

🚨 Ce que Leonardo DiCaprio m'a appris sur la vente (et non, ce n'est pas ce que tu crois !) Regarde cette séquence. Entre deux prises du Loup de Wall Street, DiCaprio est concentré, dans sa bulle, il prépare. La caméra tourne. Et en une fraction de seconde… Il devient Jordan Belfort. Poignée de main assurée. Regard laser. Énergie magnétique. 🎯 Ce switch mental, c'est exactement ce que font les meilleurs vendeurs avant chaque appel, chaque RDV client. Ce qu'on peut apprendre de cette scène : ✅ 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗰𝗲̀𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲...Les grands acteurs ne "jouent" pas ... ils se préparent à être. Les grands vendeurs aussi. ✅ 𝗖𝗵𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗺𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗲 𝘂𝗻 𝗿𝗲𝘀𝗲𝘁 : ...mauvaise réunion avant ? Client difficile derrière ? Tu dois être à 100% présent pour CELUI qui est devant toi. ✅ 𝗟'𝗲́𝘁𝗮𝘁 𝗲́𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹 𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗲, ça ne s'improvise pas 2 minutes de respiration, de visualisation, de relecture de ta proposition de valeur... Ce n'est pas de la sophrologie de comptoir — c'est de la performance commerciale. Maintenant, le débat qui fâche 👇 ➡️ Le Loup de Wall Street est l'un des films les plus regardés par les équipes commerciales. Certains managers le montrent comme source d'inspiration. Et franchement... ça me pose un problème. ➡️ Jordan Belfort a ruiné des milliers de personnes. Ses techniques de vente ? De la manipulation pure. Son énergie ? Réelle. Ses méthodes ? Toxiques. Alors la vraie question : Peut-on s'inspirer du style sans adopter les pratiques ? Ou le film glorifie-t-il un modèle de vente qu'on devrait rejeter en bloc ? Moi je crois qu'il y a une troisième voie : 🔥 L'énergie de Belfort + l'éthique d'un vendeur qui dure Parce que les meilleurs commerciaux que je connais ne manipulent pas. Ils convainquent. Ce n'est pas la même chose. Et toi tu en penses quoi ? 👉 Le Loup de Wall Street : bible de vente ou contre-exemple absolu ? PS : Si tu veux aller plus loin j'ai fait un résumé du livre de Jordan : https://lnkd.in/ez-x5KMD dans le podcast des Magiciens de la vente

🔴 Je vais probablement me faire des ennemis avec ce post. Mais quelqu'un doit le dire. Après 20 ans sur le terrain commercial et des centaines de formations animées, je suis formel : ➡️ 𝗟𝗮 𝗺𝗲́𝘁𝗵𝗼𝗱𝗲 𝗗𝗜𝗦𝗖 𝗲𝘀𝘁 𝗟'𝗼𝘂𝘁𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹 𝗡°𝟭 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅. Et non, ce n'est pas une opinion. C'est une conviction ! Alors oui, je vais comparer. Franchement. Sans langue de bois. DISC vs les 3 autres outils qu'on me cite en formation : 1️⃣ 𝗗𝗜𝗦𝗖 𝘃𝘀 𝗠𝗕𝗧𝗜 : Le MBTI, c'est passionnant pour se comprendre soi-même. Mais en rendez-vous commercial ? Tu vas demander à ton prospect s'il est "INTJ" ou "ENFP" ? 16 profils, une complexité inutile, et aucun levier immédiat pour adapter son pitch.  𝗟𝗲 𝗗𝗜𝗦𝗖 ? 4 couleurs. Observable en 90 secondes. Actionnable immédiatement. 2️⃣ 𝗗𝗜𝗦𝗖 𝘃𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗼𝗺 : La PCM est un outil remarquable... pour les psychologues et les coachs en profondeur. Elle demande des mois de formation pour être vraiment maîtrisée. Et surtout, elle analyse la structure de personnalité interne. Ce n'est pas ce dont un commercial a besoin face à un client. Un commercial a besoin de lire un comportement VISIBLE, pas d'analyser une structure cachée. Le DISC ? Il observe ce qui se voit. Ce qui s'entend. Ce qui se ressent dans la pièce. 3️⃣ 𝗗𝗜𝗦𝗖 𝘃𝘀 𝗘𝗻𝗻𝗲́𝗮𝗴𝗿𝗮𝗺𝗺𝗲 : L'Ennéagramme est un outil de développement personnel puissant. 9 types, des sous-types, des ailes, des niveaux d'intégration... C'est une œuvre d'art philosophique. Pas un outil de vente. Expliquer à un commercial junior qu'il doit identifier si son prospect est un "Type 8 avec aile 7"... C'est lui demander de jouer aux échecs pendant qu'il devrait boxer. 𝗟𝗲 𝗗𝗜𝗦𝗖 ? Simple, rapide, redoutablement efficace en situation réelle. 🎯 Pourquoi le DISC écrase la concurrence en contexte commercial ? ✅ Il est OBSERVABLE : tu lis le comportement de ton interlocuteur EN TEMPS RÉEL, sans qu'il passe un test. ✅ Il est ACTIONNABLE : en 2 minutes, tu adaptes ton pitch, ta posture, ton rythme. ✅ Il est FACILE à retenir (on l'associe à des couleurs !)...simple sans être simpliste ✅ Il est UNIVERSEL : fonctionne en BtoB, BtoC, en négo, en management, en recrutement. ✅ Il SE MÉMORISE : après 2 jours de formation, tes commerciaux l'utilisent...Vraiment. 💬 Je suis prêt à débattre. Tu utilises un autre outil et tu penses qu'il est meilleur pour les commerciaux ? Dis-le moi en commentaire. Je lirai tout. Je répondrai à tout. Parce qu'on n'a pas peur du débat quand on est convaincu par les résultats. 😏 PS : Et pour qu'un maximum de monde utilise cette méthode j'ai mis en ligne une formation GRATUITE (pas besoin de commenter DISC)...il te suffit de suivre ce lien : https://lnkd.in/e42Gmuz7 (pense à t'abonner à ma chaine...je vais mettre prochainement d'autres formations sur la vente et la négociation)

ARRÊTE DE SCROLLER ! C'est le week end et j'avais envie de faire un cadeau à ceux qui viennent faire un tour sur Linkedin 🎁 ! C'est très simple ! 𝗧𝘂 𝗺𝗲𝘁𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗹𝗶𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗱𝗼𝗻𝗻𝗲 𝘂𝗻 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗲𝗶𝗹 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗹'𝗮𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗲𝗿...𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗖𝗔𝗗𝗘𝗔𝗨 !!! 🚨Pour info : - Ça fait 10 ans que je suis ici et que j'aide les commerciaux à optimiser leurs profils pour développer leur business (ils sont plus de 2900 à être passés entre mes mains !) - + 155 000 abonnés - N° 3 des influenceurs Sales PS : Si tu penses que ça peut intéresser des collègues ou des amis pensent à les taguer ! ...et si tu veux les trucs et astuces de 25 influenceurs de ce réseau...et les miens...c'est par ici : https://bit.ly/3sYKnzS

🔥 "Stagiaires", "Apprenants"… Sérieusement ?! Il y a un truc qui m’agace profondément... Quand j’entends certains collègues parler de “𝗹𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗮𝗻𝘁𝘀” (et j'ai lu ça dans plusieurs posts Linkedin la semaine dernière)..., j’ai toujours la même traduction en tête : 👉 Apprenant = c’est moi le sachant. Sous-entendu : Toi tu apprends. Moi je sais. On remet la blouse blanche, on monte sur l’estrade, et hop… distribution du savoir. Franchement ? On est en 2026 ou en 1950 ? 😅 ❌ “𝗦𝘁𝗮𝗴𝗶𝗮𝗶𝗿𝗲” Ça sent la chaise en plastique, le classeur gris, et le type qui attend la pause café. ➡️ Passif. Présent physiquement...Absent mentalement. ❌ “𝗔𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗮𝗻𝘁” Mot ultra politiquement correct.Très à la mode. Très institutionnel. Mais derrière ? ➡️ Une relation verticale. ➡️ Moi je détiens la vérité. ➡️ Toi tu viens la recevoir. 🚨 Et, ça… ça me hérisse. Parce que dans une salle, il n’y a pas un sachant face à des ignorants. Il y a des professionnels avec de l’expérience, des réussites, des galères, des pratiques. ✅ Moi, je parle de 𝗣𝗔𝗥𝗧𝗜𝗖𝗜𝗣𝗔𝗡𝗧𝗦. Un participant : ✔️ Il challenge ✔️ Il teste ✔️ Il ose ✔️ Il partage ✔️ Il confronte ses pratiques ✔️ Il construit AVEC les autres Et soyons clairs… En vente, en #négociation, en #management… On n’apprend pas en écoutant...On progresse en faisant. Alors oui, ça peut paraître sémantique. Mais les mots créent la posture. Et la posture crée les résultats. PS : Et toi ? En formation comment préfères tu qu'on t'appelle et pourquoi ? Si tu es formateur comment appelles tu tes participants et pourquoi ?

🚨 Les posts "PDF contre commentaire" C'est 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱𝗲 𝗮𝗿𝗻𝗮𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻. Voilà. Je l'ai dit. ➡️ Chaque jour je vois défiler ces posts : "Commente PDF et je t'envoie mon guide" "Tape OUI pour recevoir ma checklist" "Écris FORMATION et je t'envoie le lien" ➡️ Et l'algorithme adore ça...malgré les annonces de Linkedin !. Les likes pleuvent. Les commentaires explosent. Le "gourou" devient visible. Pendant que toi... tu attends ton PDF. ✅ Soyons honnêtes une bonne fois pour toutes. 👉 Combien d'entre vous ont reçu un contenu VRAIMENT utile après avoir commenté ? 👉 Combien se sont retrouvés dans une séquence email agressive qu'ils n'avaient pas demandée ? 👉 Combien ont été aspirés dans un tunnel de vente déguisé en cadeau ? 🔥 𝗝𝗲 𝗹𝗮𝗻𝗰𝗲 𝘂𝗻 𝗱𝗲́𝗳𝗶 aujourd'hui. Dans les commentaires... Cite-moi UN créateur LinkedIn qui t'a envoyé un contenu de qualité EXCEPTIONNELLE suite à ce type de post. 🔥 Un seul. Son nom. Ce qu'il t'a envoyé. Et pourquoi c'était vraiment utile. Je veux des preuves. Pas des intentions. Pas des promesses. Des preuves ! ✅ Parce qu'après 35 ans dans la #vente... J'ai appris une chose fondamentale : La vraie générosité n'a pas besoin de contrepartie. Ceux qui donnent vraiment... Donnent sans demander un commentaire en échange. PS : Alors LinkedIn devrait-il sanctionner cette pratique ? Ou on continue à se faire avoir collectivement ?

🚨 𝗧𝗼𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗹𝗹𝗲𝘂𝗿 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 est peut-être 𝘁𝗼𝗻 𝗽𝗶𝗿𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲. 🤯 Les Navy SEALS ont une règle qui devrait faire réfléchir tout manager commercial. Quand ils sélectionnent leurs membres, ils n'évaluent pas QUE la performance. Ils utilisent une matrice avec 2 axes : ➡️ La Performance ➡️ La Confiance Et leur conclusion est brutale adapté aux Sales (Anagramme de SEALS !): "Un vendeur très performant mais peu fiable est plus dangereux qu'un vendeur moyen en qui tu as confiance." Parlons concret. Tu connais ce profil dans ta force de vente ? ✅ Il cartonne sur ses chiffres ✅ Il dépasse ses objectifs chaque mois ✅ Il impressionne la direction Mais... ❌ Il survend des prestations que l'entreprise ne peut pas tenir ❌ Il cache des informations à ses collègues ❌ Il sabote discrètement les autres pour briller seul ❌ Il promet n'importe quoi au client pour closer Ce vendeur-là ? Les Navy SEALS ont un mot pour lui. 👉 TOXIQUE. Et le pire dans l'histoire ? La plupart des directions commerciales le protègent. Parce qu'il ramène du chiffre. Parce qu'on a peur de perdre ses performances. Parce qu'on confond résultats courts termes et performance durable. Pourtant voilà ce que ce vendeur toxique coûte vraiment : 🔴 Des clients perdus après la 1ère année (promesses non tenues) 🔴 Des commerciaux démotivés qui finissent par partir 🔴 Une culture d'équipe détruite 🔴 Un manager qui passe son temps à gérer les dégâts 🔴 Une réputation marché qui s'abîme silencieusement Le chiffre qu'il ramène ne compense JAMAIS tout ça. Alors c'est quoi un grand vendeur selon moi ? Après 35 ans de terrain et des milliers de commerciaux coachés, ma définition est simple : 𝗨𝗻 𝗴𝗿𝗮𝗻𝗱 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘂𝗿 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗲𝗹𝗾𝘂'𝘂𝗻 𝗾𝘂𝗶 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗲 𝗘𝗧 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗶 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗹𝗲 𝗺𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝗰𝗲. ➡️ Ses collègues lui font confiance ➡️ Son manager lui fait confiance ➡️ Ses clients lui font confiance ➡️ Il tient ses promesses ➡️ Il joue collectif La confiance n'est pas un bonus. C'est le fondement de toute performance commerciale durable. 💬 Alors pour toi c'est quoi un grand vendeur : il performe ? on peut lui faire confiance ?...autres...dis moi en commentaires PS : Repartage cette vidéo à ton réseau ! (Merci Simon Sinek !)

🚨Il y a plus de 40 ans, un certain Neil Rackham a mené une étude révolutionnaire : 𝟯𝟱 𝟬𝟬𝟬 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝘁𝗶𝗲𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗮𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲́𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝟮𝟬 𝗽𝗮𝘆𝘀. Une montagne de données, un seul objectif : comprendre ce qui différencie les meilleurs vendeurs du monde des autres... 🔥 Le résultat ? Une méthode simple, puissante et intemporelle qui a changé la donne dans l'art de vendre. Oui, 𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗲𝗻𝗰𝗼𝗿𝗲 𝗮𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝗱'𝗵𝘂𝗶, même dans un monde où tout va plus vite ! 💡 𝗦𝗽𝗼𝗶𝗹𝗲𝗿 𝗮𝗹𝗲𝗿𝘁 : Ce n'est pas une question de charisme ou de pitch parfait. C'est une question de questions. ✅ Dans cette vidéo, je te dévoile les clés pour utiliser cette méthode comme un pro et je t'explique cet acronyme. Que tu sois vendeur expérimenté ou débutant, elle t'aidera à conclure des ventes plus rapidement… 👉 Dis-moi en commentaires ce que tu en penses et si tu l'utilises ?...et quelles méthodes utilises-tu en vente ? PS : Si tu apprécies ce genre de conseil ...vas essayer mon clone : https://lnkd.in/eBKPPKf6 ...je lui ai confié toutes mes méthodes !!!

On lui a appris à vendre à des gens qui ne voulaient pas acheter. Et il a failli détruire Wall Street. Jordan Belfort. Le Loup de Wall Street. L'homme le plus controversé de l'histoire de la vente. Escroc ? Oui. Génie de la persuasion ? Indéniablement. Et si on mettait de côté le personnage… Ce qu'il dit sur la gestion des objections est redoutablement efficace. Parce que la vérité que personne ne veut entendre ? Une objection n'est presque jamais la vraie raison du non. "C'est trop cher." → Traduction : je ne vois pas encore assez la valeur. "Je dois en parler à mon associé." → Traduction : je ne suis pas encore convaincu moi-même. "Envoyez-moi une plaquette." → Traduction : je cherche une sortie polie. Belfort l'a compris mieux que personne. Une objection = un signal. Pas une fin de conversation. Un début de vraie conversation. Ce que je retiens de sa méthode : 👉 Ne jamais répondre à l'objection de surface 👉 Creuser. Reformuler. Aller chercher le vrai frein 👉 Maintenir le lien émotionnel tout en rassurant sur la logique 👉 Garder le contrôle du rythme ...sans jamais forcer Est-ce que ça s'apprend ? Oui. Absolument. Et c'est exactement ce que je regarde quand je recrute un commercial. Pas juste sa capacité à pitcher. Sa capacité à rester debout face au non. Parce que les meilleurs commerciaux que j'ai placés ne craignaient pas les objections. Ils les attendaient. La vidéo parle d'elle-même 👇 Regarde comment il retourne une situation en quelques secondes. Et dis-moi en commentaire : Quelle est l'objection que tu entends le plus souvent… et comment tu la géres ? 🔥 Je lis tout. Et les meilleures réponses, je les compile dans un prochain post. PS : Lien vers l'episode complet des Magiciens de la Vente : https://lnkd.in/eB8Y5Zj2

Claude par-ci… Claude par-là… On dirait la nouvelle star du moment !...Ça me rappelle quelque chose… 🤔 Les tendances LinkedIn… on en a vu passer des belles ! 👉 La Photo en noir et blanc → "Change ta photo de profil pour soutenir [cause du mois]" (Résultat : LinkedIn ressemblait à un album de famille des années 50) 👉 #OpenToWork → "Mets le cadre vert, ça fait pro !" (Résultat : tout le monde avait un cadre… même ceux qui ne cherchaient pas) 👉 Le Carrousel → "10 slides pour expliquer ce qu'un post aurait suffi à dire" 👉 La Newsletter LinkedIn → "Crée ta newsletter... !" (Résultat : 3 numéros publiés… puis silence radio) 👉 Les Posts "J'ai failli tout abandonner…" → "Ma vraie histoire, celle que je n'avais jamais osé raconter…"(Spoiler : tout le monde avait une vraie histoire… et personne n'avait tout abandonné) 👉 ChatGPT → "Télécharge mon mega super prompt en commentant IA !" 👉 Les Pods d'engagement → "Like mon post, je like le tien !" 👉 Les sondages → "Donne moi ton avis...je m'en fiche mais c'est bon pour le reach" ... Et aujourd'hui… 🤖 CLAUDE débarque sur LinkedIn Et tout le monde devient expert en… Claude. (La semaine prochaine, on sera tous experts en autre chose) La vraie question c'est… 👇 Quelle sera selon toi la prochaine grande tendance LinkedIn ? PS : Merci Twitter pour ce visuel !!!

🍬 Un simple bonbon peut doubler ton chiffre ! 🎥 Dans cette vidéo, je te parle d’un test mythique en psychologie de la vente : 👉 L'expérience du serveur et du bonbon. Le scénario ? Un serveur laisse l’addition avec : 💬 Option 1 : rien 🍬 Option 2 : un bonbon 🍬🍬 Option 3 : un bonbon + un mot sympa 🍬🍬✨ Option 4 : un bonbon… puis un second offert en revenant, façon "bonus surprise" 🚨 Je te laisse découvrir les résultats dans la video ! 🎯 Ce que ça prouve ? Que les clients réagissent moins à la valeur du geste… qu’à l’intention perçue. Ce qui compte, c’est l’effet émotionnel déclenché. 👉 En #vente, c’est pareil : Ce n’est pas ce que tu offres qui marque. C’est comment tu le fais. Et surtout, à quel moment tu le fais. 💡 Tu veux créer plus d’impact ? ➡️ Ajoute une touche personnelle. ➡️ Crée de la surprise positive. ➡️ Montre que tu penses à ton client au moment où il ne s’y attend plus. 💬 Et toi, c’est quoi ton “bonbon commercial” ? 👉 Ce petit geste en plus qui change la relation et renforce la confiance ? Partage-le en commentaire 🍬👇 ----------------------------------------- 𝙹𝚎 𝚜𝚞𝚒𝚜 𝙹𝚎𝚊𝚗–𝙿𝚊𝚜𝚌𝚊𝚕 𝙼𝚘𝚕𝚕𝚎𝚝 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚛 𝚖𝚒𝚎𝚞𝚡. 𝚅𝚎𝚗𝚍𝚛𝚎 𝚙𝚕𝚞𝚜. 𝙲𝚘𝚖𝚖𝚞𝚗𝚒𝚚𝚞𝚎𝚛 𝚓𝚞𝚜𝚝𝚎. ✔️ 𝚁𝚎𝚌𝚛𝚞𝚝𝚎𝚖𝚎𝚗𝚝 𝚍𝚎 𝚌𝚘𝚖𝚖𝚎𝚛𝚌𝚒𝚊𝚞𝚡 ✔️ 𝙵𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 𝚟𝚎𝚗𝚝𝚎, 𝚙𝚛𝚘𝚜𝚙𝚎𝚌𝚝𝚒𝚘𝚗, 𝚗𝚎́𝚐𝚘𝚌𝚒𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗 ✔️ 𝙲𝚘𝚗𝚏𝚎́𝚛𝚎𝚗𝚌𝚎𝚜 & 𝚏𝚘𝚛𝚖𝚊𝚝𝚒𝚘𝚗𝚜 𝙳𝙸𝚂𝙲 ➡️ https://lnkd.in/ehWVD9EU

🎩 Cette vidéo commence avec une salle vide... Comme tes ventes… quand tu t’adresses mal à tes clients. Puis elle se remplit...Et à la fin ? ➡️ Des gens qui applaudissent. Non, ce n’est pas un effet de montage. C’est l’effet de la méthode DISC. ➡️ Le problème de 80% des commerciaux ? Ils parlent…mais pas dans le bon “langage”. Résultat : ❌ “C’est trop cher” ❌ “Je vais réfléchir” ❌ “Envoyez-moi un devis”  Bref… des objections qu’ils créent eux-mêmes. 🎯 Avec AGIR (Groupement de distributeurs de peintures) : On n’a pas changé leurs produits. On n’a pas baissé les prix. On a changé leur manière de communiquer. Et là : ✅ Les échanges vont devenir plus fluides ✅ Les clients vont se sentir mieux compris ✅ Les décisions vont s'accélerer ! Et très certainement… la plupart des objections vont disparaitre... 🚨 La vérité que personne ne te dit : Tu ne manques pas de clients. Tu manques d’adaptation. PS : Alors dis moi quel est le profil DISC avec lequel tu galères le plus ? 🔴 🟡 🟢 🔵 (et pourquoi ?)...et que penses tu de cette méthode ? PS2 : Merci franck jorion, Marie Thuillier pour l'organisation et Marianne MERCIER, Lormel ROUSSEAU (Théodore Maison de Peinture) et Alexandre Bouchard (BOUCHARD PEINTURES)...d'avoir été mes "victimes" avec le sourire !

🎯 STOP & RÉFLÉCHIS ! Es-tu en MODE 𝗥𝗘́𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡 ou 𝗣𝗥𝗘́𝗩𝗘𝗡𝗧𝗜𝗢𝗡 ? 🎯 ❌ Ton client a besoin d'un produit de 𝗱𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗲...et tu fonces pour le livrer ! ❌ Un de tes clients t'appelle...et t𝘂 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝗱𝘀 au quart de tour ! ❌ Un mail arrive...et paf, ta réponse est déjà 𝗲𝗻 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲 ! 👏 Bien joué ! Tu es une vraie 𝗯𝗼𝘂𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 en action...mais attends une seconde, est-ce vraiment une bonne chose ? 🤔 ✋𝗦𝗧𝗢𝗣 ! La réactivité n'est pas toujours la meilleure des qualités. ➡️ La vraie magie se trouve dans la 𝗣𝗥𝗢𝗔𝗖𝗧𝗜𝗩𝗜𝗧𝗘́ et l'art de dire NON quand il le faut. ✅ Ton client a besoin d'un dépannage ? Au lieu de te démener, explique-lui pourquoi ce n'est pas possible et propose-lui 𝘂𝗻𝗲 𝗮𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 créative et plus efficace. ✅ Ton client t'appelle ? Il ne devrait même pas avoir à le faire car 𝘁𝘂 𝗹'𝗮𝘀 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝗮𝗽𝗽𝗲𝗹𝗲́ 𝗲𝗻 𝗮𝗺𝗼𝗻𝘁 ! ✅ Tes emails ? 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗲 un créneau spécifique pour les lire et y répondre, au lieu de sauter dessus à chaque notification. ⏱ Il est essentiel d'ANTICIPER pour éviter de se retrouver dans des situations délicates et 𝗴𝗮𝗿𝗱𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗹𝗼𝗻𝗴𝘂𝗲𝘂𝗿 𝗱'𝗮𝘃𝗮𝗻𝗰𝗲 ! 🔊 Ouvre grand tes oreilles et fais le test : combien de fois entends-tu des phrases comme "𝗷𝗲 𝗱𝗼𝗶𝘀 !" 𝗼𝘂 "𝗷𝗲 𝗻𝗲 𝗽𝗲𝘂𝘅 𝗽𝗮𝘀 !" ? (Un grand merci à Stephen Covey et ses "7 habitudes des gens efficaces" pour cette révélation !) 🚨 Ces phrases sont des 𝗦𝗢𝗦 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́, des signaux d'alerte que ton mode de fonctionnement doit changer. 🔄 Donc, le véritable défi est de passer de la 𝗿𝗲́𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ à la 𝗽𝗿𝗼𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́. C'est un changement de mentalité qui peut faire une énorme différence dans ta vie professionnelle et personnelle. ➡️ Et toi alors, tu te considères plutôt comme réactif ou proactif ? J'aimerais beaucoup savoir comment tu gères ces situations. 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗮𝗴𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗲𝘅𝗽𝗲́𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀, 𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘀𝘁𝘂𝗰𝗲𝘀 𝗲𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲𝘀 !

🚨 La vente ne se joue pas dans ton argumentaire. Elle se joue dans la tête de ton client. Et pourtant, beaucoup de commerciaux font encore la même erreur. Ils déroulent leur pitch. Les fonctionnalités. Les bénéfices. Les chiffres. Et ils espèrent que quelque chose va faire mouche...en faisant une prière !!! 🛑 𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲 ? ➡️ Un argument, même excellent, ne touche personne s’il ne répond pas à une vraie motivation. ➡️ Et tant que tu ne sais pas ce qui pousse réellement ton client à agir, tu tires un peu… au hasard. ✅ J’accompagnais récemment une équipe commerciale dans le secteur de la tech. Leur produit : un logiciel de gestion très performant. Le discours était rodé : • plus rapide • plus complet • plus de fonctionnalités • des tableaux de bord avancés Mais les démonstrations se terminaient souvent par : "Merci, on va réfléchir." Puis un commercial a fait quelque chose de très simple. Il a arrêté de présenter. Et il a posé une seule question : « Dans votre gestion au quotidien, qu’est-ce qui vous prend le plus de temps aujourd’hui ? » Silence. Puis le client répond : "Honnêtement… la multiplication des outils et des manipulations. On perd un temps fou." À partir de ce moment-là, la discussion a changé. On ne parlait plus d’un logiciel. On parlait de lui faire gagner du temps tous les jours. La vente s’est faite presque naturellement. 🎥 Dans la vidéo qui accompagne ce post, je te partage une question très simple que tu peux utiliser en entretien de découverte pour faire émerger les motivations profondes de ton client. Retiens cette phrase : "𝗢𝗰𝗰𝘂𝗽𝗲 𝘁𝗼𝗶 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 𝗲𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗿𝗼𝗻𝘁, 𝗼𝗰𝗰𝘂𝗽𝗲 𝘁𝗼𝗶 𝗱𝗲 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗲𝘁 𝘁𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗿𝗼𝗻𝘁" 💬 Et toi, quelle est la question qui t’aide le plus à comprendre un client en phase de découverte ?

🚨ARRÊTE DE SCROLLER BÊTEMENT! Tu veux exploser sur Linkedin cette année ? Dans cet extrait, tu vas découvrir 𝗹'𝗮𝗹𝗴𝗼𝗿𝗶𝘁𝗵𝗺𝗲 𝗕𝗿𝗲𝘄𝟯𝟲𝟬 Et si tu veux aller plus loin je te conseille la lecture de : "𝗜𝗻𝗳𝗹𝘂𝗲𝗻𝗰𝗲𝘇 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻 𝗲𝗻 𝟮𝟬𝟮𝟲" avec les témoignages de 25 personnalités de ce réseau dont 9 Top Voices (au moment de son écriture fin 2025)...𝗶𝗹𝘀 𝗳𝗲́𝗱𝗲̀𝗿𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗱𝗲 𝟰 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗱'𝗮𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲́𝘀 !!! Michael AGUILAR (416 K) Cécile Banon 🟠🎤( Madame sens-engagement) -Top Voice (288 k) Romain Bouvet, Ph.D (83 K) Edith Brou Bleu (268 K) Olivier Dauvers (194 K) Nicolas Demarthe (66 K) Cécile DEROUIN (157 K) Bara DIOP (104 K) Amélie Favre Guittet - Top Voice (245 K) Nicolas Froissard - Top Voice (110 K) Ludovic Girodon 🙌🏻 (112 K) Jeremy Guillo (150 K) Hervé Hoint-lecoq - Top Voice (13 K) Pauline Laigneau - Top Voice (202 K) Lucas Lambertini (95 K) Hélène LY - Top Voice (137 K) Jean-Pascal MOLLET (154 K) Richard Moore - Top Voice England (115 K) Ghyslain MORVAN 🍀 (190 K) Sixtine Moullé-Berteaux (94 K) Fabrice PASTOR (220 K) Caroline ROUSSET (52 K) Raibed Tahri - Top Voice Algérie (74 K) Ruben Taieb (110 K) Patrick THOMET - Top Voice (168 k) Richard van der Blom (257 K) ...ils m'ont partagé tous leurs trucs et astuces !!! (et je te donne aussi les miens ). ➡️ 𝑪'𝒆𝒔𝒕 𝒑𝒂𝒓 𝒊𝒄𝒊 : https://amzn.eu/d/7X9WDQ0 PS : Si tu penses que ça peut intéresser des collègues ou des amis pensent à les taguer et à repartager PS 2 : Et toi si tu devais donner UN seul conseil à quelqu'un qui débutes à part lire mon livre ! 🤣) ...ce serait quoi ?