Yahya Alkurdi يحيى الكردي's Recent LinkedIn Posts

قبل فترة صغيرة اطلقت برنامج مصغر لعدد محدود من المتطوعين لمشاركتي في التجربة العملية .. وبالفعل وصلني نماذج إشتراك وتم تنفيذ التجربة ! إليك القصة .. من منطلق ايماني بان التجربة الواقعية والتطبيق العملي هو افضل معلم للطرفين الكوتش او المشارك .. قررت بان اقدم برنامج تدريبي كوتشينج له علاقة بتقييم وتأهيل موظف المبيعات او اي موظف له علاقة بهذا القسم معتمدا على التعامل مع العملاء .. ومن هنا اطلقت برنامج مصغر لقياس اداء البرنامج والوقوف على مخرجاته وآلية عمله من خلال محاكاة مقابلة التوظيف الحقيقية .. أشكر كلا من .. Asmaà TIZOUL أسماء تزول🍉 Emad Nassar ابطال القصة والتجربة التي كانت لي من اجمل التجارب التي نفذتها .. ومن احلى ما شاهدته هو تحويل المعرفة والقيمة المكتوبة الى واقع وحقيقة واثراء .. وتلك الكلمات التي سمعتها منهم والتي كانت بمثابة المنارة التي اضاءت وكشفت القيمة والتأثير لا تكتفي بمزيد من المعرفة والمعلومات بل اجعل سعيك دائما لاكتساب المهارة العملية المبيعات ليست جزء او مهام محددة او طبيعة عمل محدودة انها اسلوب وفنون وفهم ووعي واكتشاف انت ايضا شركة متخصصة وتحمل قيمة ! يبحث عنها اصحاب الشركات ليستثمرون بها ! #sales #coacing #media #digital #yahyaalkurdi

قبل سنوات لم أكن أبحث عن الظهور بقدر ما كنت أبحث عن بناء قيمة حقيقية ! تعلمت أن العلامة الشخصية لا تُبنى بالكلام عن نفسك، بل بالحديث المستمر عن المشكلات التي تساعد الآخرين على حلها ! ممتن لفريق Arab Icons The Arab Icons على هذه اللفتة الكريمة وما زلت أؤمن أن أفضل إنجاز لم يتحقق بعد !

هل تعلم أن لينكدإن نفسه يخبرك بمدى قدرتك على البيع عبر المنصة؟ من خلال مؤشر يسمى SSI (Social Selling Index) وهو ببساطة يقيس مدى نجاحك في استخدام لينكدإن لبناء الثقة والعلاقات والفرص البيعية يعتمد المؤشر على 4 ركائز رئيسية: 🔹 1. بناء علامتك المهنية عندما يزور شخص ملفك الشخصي يجب أن يفهم فوراً: من أنت؟ ماذا تقدم؟ ولمن تقدم خدماتك؟ ملفك الشخصي ليس سيرة ذاتية... بل أول عرض مبيعات لديك 🔹 2. العثور على الأشخاص المناسبين النجاح لا يتعلق بعدد المتابعين بل بمدى وصولك إلى الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا: عملاء شركاء صناع قرار الاستهداف الذكي يتفوق دائماً على الانتشار العشوائي. 🔹 3. تقديم قيمة ومعرفة حقيقية المحتوى ليس غاية بحد ذاته. انشر ما يساعد جمهورك على: حل مشكلة تجنب خطأ استغلال فرصة عندما تقدم قيمة باستمرار تصبح الخيار الأول عند الحاجة 🔹 4. بناء العلاقات والثقة البيع يبدأ بالمحادثة والثقة تبدأ بالتفاعل علق شارك استمع تحاور فالعلاقات المهنية القوية تفتح أبواباً لا تستطيع الإعلانات فتحها. إذا أردت تحسين نتائجك على لينكدإن اسأل نفسك يومياً: هل أطور علامتي المهنية؟ هل أتواصل مع الأشخاص المناسبين؟ هل أشارك معرفة مفيدة؟ هل أبني علاقات حقيقية؟ هذه هي معادلة SSI وهذه هي الخطوات التي تحول لينكدإن من منصة تواصل مهني إلى قناة مبيعات مستمرة ! احفظ المنشور ليكون مرجع لك كدليل عملي لمؤشرات تقدمك عبر المنصة ! رابط المؤشر في التعليقات .. #sales #ssi #socialselling #yahyaalkurdi #media #sell #digital

اسوأ سيناريو بيعي ممكن ينفذو رجل المبيعات هو بيع وقته في اللابيع الاحترافي .. ترى نفسك محترف وتوظف التقنيات وتطرح الاسئلة وتحاول ان تقنع العميل بكل الطرق ! تراقب الاجوبة وتتعرف على المشكلة وتصمم الحل وتعالج الاعتراضات !! لكنك مع ذلك ! مع اللاعميل الذي تستنزف وقتك وعملك معه ! لا تستهن ابدا بالوقت الذي تقضيه في أدارة نظامك البيعي، فهو الشيء الوحيد الذي اذا اجدته ! وجدته .... #sales #media #cst #yahyaalkurdi

أسهل طريقة لبناء فريق مبيعات قوي… هي أن تدرك أولاً كيف يمكن تدميره دون أن تشعر هذا الكاروسيل يكشف أخطر الممارسات التي تنسف أداء فرق المبيعات: من الفوضى في الأهداف والقياس، إلى الحوافز الخاطئة، وثقافة الخوف، وإهمال التدريب والصحة النفسية ستجد في الشرائح تفكيكًا لهذه الأخطاء، ثم قلبها إلى مبادئ عملية لبناء فريق مستقر، منتج، ومحفَّز. تصفّح الشرائح واقرأ بهدوء: أيٌّ من هذه الأخطاء يتسلل اليوم إلى فريقك أو مؤسستك؟ #sales #cst #media #yshyaalkurdi

يبدو لنا احيانا أننا نقود السوق بخدماتنا او منتجاتنا ، وأن كل شيء على ما يرام ضمن نظام وبيئة الاعمال وانظمة البيع التي نعمل عليها ومن خلالها ، وان اي تغيير في المنظومة سيكون على فترات طويلة ! ولكن ، هل بالفعل هذا ما يحدث الان ! في الماضي كان التغيير يحدث كل عدة سنوات... أما اليوم، فقد أصبح التغيير جزءًا من يومنا ! منصات جديدة، أدوات جديدة، ذكاء اصطناعي، سلوكيات شراء مختلفة، وأسواق تتغير بسرعة تجعل الكثير من البائعين ورواد الأعمال يشعرون وكأنهم يركضون خلف هدف يتحرك باستمرار لكن من واقع عملي في المبيعات والتحول الرقمي، أرى أن المشكلة ليست في سرعة التغيير... بل في محاولة العمل بعقلية الأمس داخل سوق اليوم الكثير من البائعين ما زالوا ينتظرون العميل ليبحث عنهم والكثير من رواد الأعمال ما زالوا يعتمدون على العلاقات التقليدية فقط والكثير من المحترفين ما زالوا يؤجلون بناء حضورهم الرقمي وعلامتهم الشخصية بينما الحقيقة أن السوق تغير بالفعل !! اليوم لم يعد السؤال ؟؟ كيف أبيع أكثر ؟ بل أصبح كيف أبني نظامًا يجعل العملاء يجدونني ويثقون بي ويتواصلون معي باستمرار؟ لهذا أؤمن أن النجاح في المرحلة القادمة يتطلب من كل بائع ورائد أعمال أن .. ✓ يبني علامة شخصية احترافية ✓ يحول خبراته ومعرفته إلى محتوى رقمي مؤثر ✓ يتقن البيع الاجتماعي وبناء العلاقات الرقمية ✓ يمتلك نظامًا واضحًا لإدارة العملاء والفرص البيعية ✓ يتعامل مع الذكاء الاصطناعي والتقنيات الحديثة كأدوات نمو لا كمصدر تهديد. التغيير لن يتوقف ! والسوق لن ينتظر أحدًا ! لكن الفرص ما زالت متاحة لمن يقرر أن يتطور أسرع من تغير السوق ! في عالم الأعمال الحديث... الأكثر نجاحًا ليس الأقوى ولا الأكثر خبرة بل الأكثر قدرة على التكيف والتعلم وإعادة بناء نفسه باستمرار ! ما المهارة أو التغيير الذي تعتقد أنه أصبح ضرورة لكل بائع ورائد أعمال اليوم؟ #sales #change #business #media #ai #cst #yahyalakurdi

أكثر المجاملات تكلفة في عالم الأعمال اليوم... هي المجاملات الرقمية الفارغة ! يعتقد الكثيرون أن الإعجاب، والتعليق، وإعادة النشر مجرد تفاعلات عابرة على منصات التواصل الاجتماعي لكن المحترفين يدركون أن كل تفاعل رقمي هو فرصة لبناء علاقة، وتعزيز تموضع، وفتح باب فرصة مستقبلية المشكلة ليست في المجاملة الرقمية نفسها... المشكلة عندما تتحول إلى طقوس استهلاكية يمارسها الجميع دون قيمة حقيقية رائع مبدع الأفضل دائمًا تعليقات تتكرر يوميًا حتى فقدت معناها وتأثيرها في المقابل... البائع المحترف، ورائد الأعمال الذكي، وصاحب العلامة الشخصية القوية لا يجامل الأشخاص... بل يجامل القيمة فعندما يقرأ فكرة مؤثرة، أو تجربة ملهمة، أو رؤية مختلفة، لا يكتفي بإبداء الإعجاب، بل يضيف منظورًا، أو يثري النقاش، أو يشارك تجربة مرتبطة بما طُرح وهنا يتحول التعليق من مجاملة إلى مساهمة ! ومن تفاعل عابر إلى أصل رقمي ومن مجرد ظهور إلى تموضع احترافي في عالم البيع الاجتماعي، لا تُبنى العلاقات المهنية من الرسائل الباردة فقط بل تُبنى أحيانًا من تعليق ذكي أو إشادة صادقة أو مشاركة تحمل قيمة حقيقية ولهذا أقول دائمًا لا تقيس حضورك الرقمي بعدد المنشورات التي تنشرها... بل بجودة الأثر الذي تتركه في تفاعلاتك مع الآخرين. لأن المجاملة الرقمية الحقيقية ليست أن تجعل صاحب المنشور سعيدًا لدقائق... بل أن تجعل المجتمع الذي يشاهد هذا التفاعل يستفيد لسنوات وهنا يبدأ الفرق بين مستخدم لمنصات التواصل... وبين مهندس علاقات مهنية يبني شبكة نفوذ وفرص وأصول رقمية طويلة الأجل #sales #media #digital #yahyaalkurdi

إذا كنت تعتقد أن البائعين المحترفين وُلدوا بقدرات خارقة على الإقناع، فأنت تتبنى أحد أكثر المعتقدات الخاطئة انتشاراً في عالم المبيعات !!! الحقيقة أن معظم البائعين الناجحين لم يبدأوا بكاريزما استثنائية، ولا بحضور طاغٍ، ولا بموهبة فطرية في الإقناع ! بل بدأوا بممارسة مهارة واحدة تتطور مع الوقت: فهم الإنسان فالمبيعات الاحترافية لا تقوم على الضغط والإلحاح، بل على خمس ممارسات يمكن لأي شخص تعلمها وإتقانها 1️⃣ لا تشرح المنتج... احكِ القصة وراء المنتج العملاء لا يتذكرون المزايا والمواصفات بقدر ما يتذكرون القصص والتجارب والنتائج الواقعية القصة الجيدة تجعل القيمة مرئية وقابلة للتصديق 2️⃣ لا تطلب الثقة... اثبتها وبرهن وجودها عندما يرى العميل أن غيره حقق نتائج حقيقية من خلالك، تنخفض مقاومته للشراء. الشهادات وقصص النجاح ليست إضافات تسويقية، بل أدوات لبناء المصداقية 3️⃣ لا تتعامل مع العميل كصفقة... تعامل معه كإنسان قريب منك خلف كل اعتراض يوجد خوف ؟ وخلف كل تردد توجد أسئلة لم تتم الإجابة عنها بعد ! البائع الذي يفهم المشاعر قبل أن يقدم الحلول يربح ثقة العميل قبل أن يربح الصفقة 4️⃣ لا تبيع الخدمة... عالج المشكلة واكتشفها تماما العميل لا يشتري منتجاً ! ولا يشتري ساعات عملك ! ولا يشتري مواصفات تقنية ! هو يشتري النتيجة التي ستزيل ألماً أو تحقق هدفاً أو تختصر طريقاً له 5️⃣ لا تخف من الصمت والسكون أحياناً تكون أكثر لحظات البيع قوة هي اللحظات التي تتوقف فيها عن الكلام بعد أن تطرح فكرتك وتوضح قيمتك، امنح العميل مساحة للتفكير والتعبير الصمت الذكي يكشف ما لا تكشفه عشرات الأسئلة ! في النهاية... البيع ليس موهبة يحتكرها أشخاص محددون !!! وليست لعبة حيل نفسية !! وليست قدرات خارقة على الإقناع !! البيع مهارة تُبنى بالممارسة، وتتحسن بالتجربة، وتنضج بفهم الناس وكل بائع محترف تراه اليوم... كان في يوم من الأيام شخصاً عادياً قرر أن يتعلم !!! فهل انت جاهز لكتشف ذاتك ودورك البيعي الاحترافي ؟ انا معك في رحلتك نحو التميز والاحتراف (تواصل معي) https://lnkd.in/dEmGNNEG #sales #yahyaalkurdi #media #digital #King #cst #coach #tot

هل يمكن ان تتصور سيارة بكافة اجزائها وهيكلها ومحركها ولكن منفصلة عن بعضها ! كيف لها ان تسير او تستخدمها للتحرك والوصول الى وجهتك بها ! هذا هو نفس الامر الذي ينعكس ايضا على استخدامك للأدوات الرقمية بشكل منفصل !! يعتقد الكثيرون بان امتلاك ادوات رقمية من هنا وهناك وشراء أداة وتطوير اخرى ، هذا هو التحول الرقمي وتعزيز امكانياته .. ولكن ، هل تشعر بأنك منظم في العمل ؟ هل ترى بان مهامك كلها في مكان واحد ؟ هل يمكنك قياس المؤشرات والمعدلات فورا ؟ اذا كانت الاجابة (لا) ! فانت بحاجة الى نظام متكامل يربط الادوات معا ! لتحقيق افضل النتائج وبالوقت المناسب والسريع .. لا يعني امتلاكك للأدوات انك واكبت التطور وعززت قدراتك ، بالعكس يمكن ان تكون هذه الادوات هي سبب تشتت اعمالك وتاخيرها !! والقياس هنا ليس فقط بما تستخدمه انت .. بل ايضا ما يستخدمه عميلك للوصول إليك ! اذا امتلاك النظام المتكامل هو السيارة المتكاملة في اجزائها وادواتها ومحركها ، وهذا ما سيجعلها.. تسير ! وهنا ، إليك تساؤل ؟ ما هي برأيك المشكلة الحقيقية التي تواجهك لعدم امتلاكك نظام بيعي ورقمي متكامل ؟ #sales #cst #media #digital #yahyaalkurdi #system

أتذكر جملة قالها لي أحد الكوتشز في احد محطات رحلتي بالمبيعات لا تجعل البيع هدفك ، بل حاول ان تبيع واستمتع برحلة المبيعات مع عميلك ! في ذلك الوقت لم أفهمها جيداً، وحاولت تطبيقها لكن مع ضغط العمل وتحقيق الاهداف كانت تعيدني فكرة رفع الضغط والمكالمات الى التمسك باليات البيع والشكوك حول امكانياتي وتحسينها .. ولكن ، مع الخبرة وايام العمل والاستمرارية أدركت أن أفضل الصفقات التي أغلقتها لم تكن عندما كنت أحاول البيع او اضغط البيع ، بل عندما كنت مستمتعاً برحلة اكتشاف احتياجات العميل ومساعدته على اتخاذ القرار المناسب وعندما توقفت عن البيع تماما ! لهذا أصبحت أؤمن أن المبيعات الحديثة تقوم على مبدأ بسيط ! توقف عن البيع... لتبيع ! ابنِ الثقة، اطرح الأسئلة، افهم الواقع، وقدم القيمة .. افعل كل شيء باستثناء ان تبيع ؟ عندها لن يشعر العميل أنك تبيعه شيئاً، بل أنك تساعده على الوصول إلى ما يبحث عنه ! وهنا يبدأ البيع الحقيقي ! هل لا زلت تفكر احيانا وياتيك ذلك الصوت الذي يهمس لك ، هناك خلل ما ، ويجب ان اقوم بمضاعفة مجهودي ورفع كفاءتي ؟ هذا رابط بطاقتي الرقمية ، ارحب بك معي في عالم رقمي منظم يحمل المبيعات معه كمظلة .. https://lnkd.in/dEmGNNEG #sales #modern #cst #tot #digital #yahyaalkurdi