كيف أرفع مستوى البيع على منصة لينكدإن؟
اكتشف كيف أرفع مستوى البيع على لينكدإن. اقرأ المقال الآن وابدأ في تحقيق مبيعاتك. لا تفوت الفرصة!
إذا كنت مهتماً بالبيع على لينكدإن (LinkedIn)، وتبذل جهداً في اختيار الفلاتر المناسبة على المنصة، وترسل رسائل البيع إلى العملاء المحتملين، ولكنك رغم ذلك لا تحقق أي مبيعات، فهذا المقال موجه إليك تحديداً.
غالباً ما يعود سبب عدم حصولك على عملاء رغم إرسال الرسائل إلى واحدة من ثلاث مشكلات رئيسية. وفيما يلي استعراض تفصيلي لكل مشكلة وأسبابها وكيفية معالجتها.
1. مشكلة الردود القليلة (قلة التفاعل مع الرسائل)
إذا كنت ترسل عدداً كبيراً من الرسائل، ولكنك لا تتلقى ردوداً كافية، فهذا يعود عادةً إلى سببين رئيسيين:
ضعف الملف الشخصي (Profile)
تحسين الملف الشخصي (Profile Optimization) خطوة مهمة لتشجيع العميل على الرد.
ضعف رسالة البيع نفسها
إلى جانب ضعف الملف الشخصي، قد تكون الرسالة التي ترسلها غير ملائمة أو غير فعالة أو مصاغة بأسلوب لا يثير اهتمام العميل.
2. مشكلة الردود من دون مبيعات (ضعف معدل التحويل - Conversion Rate)
ما مدى قوة حسابك على لينكدإن؟
ضع رابط ملفك الشخصي وشاهد نتيجتك فوراً، مع خطوات واضحة لتحسين العنوان والنبذة والخبرات. بدون إنشاء حساب.
أو افتح أداة تقييم حساب لينكدإن
إذا كان المستهدفون يردون على رسائلك، ولكن العملية لا تنتهي بإتمام البيع، فقد يشير ذلك إلى ضعف المحتوى الذي تنشره على حسابك.
لماذا يؤثر المحتوى على البيع؟
تبدأ وظيفة المحتوى بعد استقطاب العميل المحتمل، إذ يدخل العميل إلى حسابك ويطلع على ما تنشره، مما يساعد على بناء الثقة لديه وإظهار مدى خبرتك في مجالك.
النتيجة
المحتوى أداة تساعد على الإقناع وإتمام البيع. وإذا كان هناك تفاعل من دون تحول العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، فقد يدل ذلك على أن المحتوى لا يعكس خبرتك بالشكل الكافي.
3. مشكلة عدم ملاءمة العملاء المحتملين (الاستهداف الخاطئ)
إذا كانت الردود تصلك من أشخاص أو جهات لا تناسب خدماتك، فهذا يعني أنك تعاني من مشكلة في استهداف العميل المناسب.
اختيار العميل المحتمل هو فن قائم بذاته، ويعتمد على تحديد ما يعرف بنموذج العميل المثالي (Ideal Customer Profile - ICP)، والذي يتضمن تحديد خصائص العميل قبل ضبط الفلاتر وبناء قوائم التواصل.
هل العميل فرد يقيم في دولة معينة؟
هل هو شركة ذات نشاط أو حجم محدد؟
ما المسمى الوظيفي المستهدف لخدمتك؟ هل هو المدير التنفيذي (CEO)، أم مدير التسويق (CMO)، أم المدير المالي (CFO)؟
شاهد الفيديو التالي للتعرف على كيفية تحسين نتائج البيع عبر لينكدإن:
هل تود أن ندرب فريق المبيعات الخاص بك على منصة لينكدإن وكيفية البيع عبرها؟
تواصل معي عبر الإيميل:
