Taha Ali, MBA's Recent LinkedIn Posts

الـنمـو B2B بطيء وغير متوقع ؟ + 🎁 3 هدايا في الآخر كانت دي مشكلة شركة B2B اشتغلت معاها مؤخرا في استشارة ، عندهم خدمة كويسة جدا وبدأوا يعملوا Marketing وبعدين يزودوا الـ outbound وشوية يفكروا يدخلوا Partners وبيحاولوا يسهلوا الـonboarding جوه المنتج بس مفيش نمو واضح بالشكل اللي يتناسب مع الوقت والمجهود والفلوس اللي بتتصرف فاكتشفت إن المشكلة مش إنهم مش بيبذلوا مجهود … المشكلة إنهم مش محددين الـGTM Motion الأساسي بتاعهم بوضوح ← فالنتيجة بتكون CAC عالي + الـConversion ضعيف + الـpipeline مش ثابت يعني ممكن يبقى عندك Market + Offer + Messaging + Team ممتازين بس لو مش محدد النمو هيكون عن طريق اي GTM Motion هتفضل بتحرق وقت ومجهود وفلوس في أنشطة عشوائية كتير من غير نتيجة تستاهل طب يعني إيه بقى الـ𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 دة ؟ وليه مهم أوي كدة ؟ ببساطة هو المسار التجاري الأساسي للنمو اللي شركتك بتستخدمه توصل لعملائها + تحول الاهتمام لمبيعات + تحقق نمو بشكل متكرر وقابل للتوسع حسب طبيعة المنتج + سلوك الشراء للعميل + الـsales cycle + متوسط حجم الصفقات + قدرات الفريق + مرحلة الشركة الـ𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻 بيساعدك : ✔ تختار أهم محرك نمو تركز عليه ✔ توزع الموارد صح ✔ تبني الفريق الصح ✔ تظبط الـKPIs الصح ✔ تكبر بشكل أوضح وأسهل طيب ايه الـ𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 المتاحة؟ امتى استخدم كل واحد؟ ➊ 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀-𝗟𝗲𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 ↲ مناسب لو الحل معقد + عالي القيمة + trust + demos + objection handling + multiple stakeholders استخدمه لما: ← الصفقة كبيرة ← البيع consultative ← القرار فيه أكتر من stakeholder ← العميل محتاج يطمن قبل ما يشتري ← المنتج مش self-serve ➋ 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗟𝗲𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 ↲ مناسب لما السوق محتاج يتوعى، والعميل بيبحث وبيستهلك content قبل ما يقرر ، هنا الـMarketing هو اللي بيخلق demand ويدفي العميل قبل ما sales يدخل استخدمه لما: ← العميل بيدور كتير قبل ما يشتري ← الـbrand والثقة مهمين ← الـcontent يقدر يشرح القيمة ← محتاج inbound pipeline أقوى ← محتاج تقلل الاعتماد الكامل على outbound ➌ 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿-𝗟𝗲𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 ↲ مناسب لما في أطراف تانية عندها trust أو distribution أو access للسوق المستهدف استخدمه لما: ← الشركاء بيفتحوا أبواب أسرع منك ← السوق محتاج credibility ← عايز تدخل segment أو دولة جديدة ← الحل بتاعك بيتباع أحسن جوه ecosystem ← الشريك يضيف implementation أو trust ➍ 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁-𝗟𝗲𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 (𝗣𝗟𝗚) ↲ هنا الـProduct هو اللي بيساعد على acquisition / activation / expansion استخدمه لما: ← الـonboarding سهل ← الـvalue بتظهر بسرعة ← المستخدم يقدر يجرب من غير مساعدة كبيرة ← في فرصة expansion من مستخدم لفريق ← الـeconomics self-serve منطقية طب تختـار ازاي المنـاسب ليك ؟ ↲ (هسيبلك الإجابة في التعليقات) يهمني إنك تعرف تطبق الكلام ده بشكل عملي + تعرف تختار الـGTM Motions اللي تساعد شركتك على النمو الحقيقي عشان كدة جهزتلك التالي ↓ 🎁 (( الهـــدايـا )) 🎁 🎁 دليل فيه مقارنة تفصيلية بالـGTM Motions المختلفة 🎁 الـ Custom GPT هيسألك كام سؤال في البداية ، وبعدها هيقولك انسب GTM Motions Mix لنمو شركتك مع الأسباب 🎁 الـKPIs اللي تقيس بيها نجاح الـGTM Motions عشان تقدر تتابع وتحسن لو مهــتم ابعتلك كل دة ← اكتب B2B GTM Motion Blueprint في التعليقات ↓ ← لو تحب تشوف محتوى اكتر عن النمو B2B ← اعمل 𝗙𝗼𝗹𝗹𝗼𝘄 + 𝗥𝗲𝗽𝗼𝘀𝘁 ↓

مش كل نمو شركات بيجي من اعلانات او شراكات او منتج قوي أفتكر كويس أول مرة بدأت ألاحظ نمط معين بيتكرر في شركات كتير ناجحة في الـ B2B ← ماكنتش إعلانات قوية. ← ماكنش تيم مبيعات ضخم. ← وأحيانا حتى المنتج لسه بيتبني. لكن الشخص اللي ورا الشركة ... المؤسس نفسه. الشخص اللي الناس بتثق فيه قبل ما تثق في البراند نفسه. ومن هنا لما فكرت أجيب Guest Speaker يتكلم معانا عن موضوع Founder-Led Growth في 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗚𝗧𝗠 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 كنت عاوز حد اشتغل بإيده فعلا على الأرض مش بس بيتكلم عن المفهوم نظريا. أول اسم جه في بالي Ahmed Hatem Eldib - شريك مؤسس ومدير التسويق في شركة SUTRA. أحمد في السيشن حط المفهوم في أبسط وأوضح صورة ممكنة. الـFounder-Led Growth دوره مهم جدا خاصة في نمو الشركة في المراحل الأولى ـ خاصة في الـ B2B تحديدا، الناس غالبا بتشتري من الشخص اللي ورا الشركة قبل ما تشتري الخدمة أو المنتج. لأن القرار هنا مش مجرد Feature أو سعر… القرار هنا مبني على الثقة في: ↲ خبرة المؤسس ↲ رؤيته ↲ فهمه للسوق ↲ وقدراته في التنفيذ وفي المرحلة دي، المؤسس بيكون هو اللي بيجيب أول عملاء و هو اللي بيفتح أول شراكات مهمة وهو اللي بيبني أول طبقة ثقة حقيقية في السوق. وده اللي بيساعد الشركة تكبر بسرعة في البداية لحد ما التيم والبراند يقدروا يشيلوا النمو بعد كده. وأثر دة باين جدا في دور Mohamed Aboulnaga مع Arrw By RehlaRides و كذا شركة تانية ما شاء الله من أقوى الحاجات اللي احمد اكدها لينا في السيشن: إن Founder-Led Growth مش مجرد Personal Branding لكنه منظومة كاملة بتربط بين خبرة الفاوندر وظهوره في السوق وبناء الثقة و توليد الطلب وتحويل ده كله لنتائج تجارية حقيقية. النجاح الحقيقي بييجي من التوازن بين Vision الفاوندر و Reality السوق. مش واحد على حساب التاني… لكن الاتنين مع بعض. ظهور الفاوندر في السوق مش رفاهية ، لكن عنصر أساسي في تسريع النمو وتقليل تكلفة اكتساب العملاء وتقليل مدة الـ Sales Cycle. شكرا جدا يا احمد على سيشن مليانة كفتة مش مجرد كلام نظري. سعيد جدا بوجودك معانا كضيف في الماستركلاس وبالقيمة اللي وصلت للناس من خبرتك وتجربتك. #B2BGrowth #GTMStrategy #GTM

ليه بعض الشركات B2B مـــش بتبيع بسهولة + 🎁 3 هــدايا جــداد ↓↓ في الـB2B النجاح مش بس بيجي من قوة الخدمة اللي بتقدمها ، انما بييجي كمان من إزاي بتقدمها وإزاي عميلك بيفهمها وفهمك لإزاي عميلك بياخد قرار الشراء من غير ما يحس إنه داخل متاهة العميل النهاردة بيدور على : ✔ وضوح ← ايه اللي هياخده بالظبط ✔ خطوات ← مش عايز يلتزم بحاجة ضخمة من أول يوم ✔ توقعات ← عايز يعرف النتيجة قبل ما يدفع ✔ سعر منطقي ← مش بس رقم ... لازم يفهم القيمة ورا السعر ✔ نتيجة محسوبة ← مش كلام لكن أرقام وKPIs واضحة ✔ طريق آمن للنمو ← يبدأ صغير ويكبر معاك لما يثق فيك وهنا بييجي دور هيكل العرض (Offer Architecture) ↲ نظام عرض خدماتك بالشكل اللي بيخلي العميل يفهم خدماتك بسهولة ويثق فيك بسرعة ويكبر معاك خطوة بخطوة طب تبني هيكل العرض دة ازاي ؟ ← دي خطوات عملية وواضحة من 3 مراحل لرحلة عميلك مبنية على توقعاته ➊ الـ Entry Offer ← الهدف: كسر حاجز الخوف في البداية وبناء الثقة ده العرض اللي بيخلي العميل يقولك يلا نجرب من غير ما يحس بمخاطرة كبيرة حاجة خفيفة عميلك يجربك من غير التزام كبير زي مثلا Audit / Assessment / Workshop / Consultation / Pilot Project / Quick Win Sprint مدتها قصيرة وسعرها بسيط نسبيا وبتدي Insights واضحة ↲ النتيجة: العميل بيشوف قيمة حقيقية وبيطلب منك اكتر ➋ الـ Core Offer ← الهدف: تحقيق التحول الحقيقي وبناء علاقة طويلة ده العرض الأساسي اللي بيحقق التحول الحقيقي: نطاق واضح / SLA واضحة / Deliverables / KPIs ده اللي هتبيع منه أكتر وده اللي لازم يبقى متقن جدا زي مثلا: Implementation / Retainer / Managed Services ... etc ↲ النتيجة : بتحقق معظم الإيرادات وبتبني السمعة ➌ الـ Expansion Offers ← الهدف: تعميق وتوسع العلاقة مع العميل بذكاء وزيادة LTV مش خدمات جديدة انما توسع طبيعي للي اتعمل بنجاح قبل كدة Training / Optimization / Analytics / Enablement / Add-ons / Advisory & Strategy / Advanced Analytics ↲ المفتاح: العميل نفسه اللي بيطلب التوسع ... لأنه شاف النتيجة ، وهسيبلك هدية في الآخر تساعدك في تقفيل المبيعات ليه طريقة هيكل العرض دي أحسنلك بكتير؟ ➊ بتسهل قرار الشراء بدل ما تخوف العميل لما تقدم خطوة صغيرة يقدر يجربك بيها بيقول يلا نجرب ➋ بتبني ثقة بسرعة والعميل نفسه اللي بيطلب التوسع : نتيجة واضحة في الـEntry ← فتح باب الـCore ← توسع طبيعي في الـExpansion ➌ بتخليك تبيع قيمة مش ساعات شغل: وده يساوي تكلفة استحواذ على عميل اقل CAC + هوامش ربح أعلى + عملاء أفضل + تسليم أسهل + Scaling أسرع + LTV اطول طب إيه اللي بيحصل لو مشتغلتش بمنطق هيكل العرض؟ ↲ هسيبلك الإجابة في التعليقات تحت ↓ لكن لما تبني 3 طبقات واضحة: Entry → Core → Expansion هتلاقي: ✔️ العميل فاهم ✔️ البيع أسرع ✔️ التسليم ثابت ✔️ القيمة أعلى ✔️ الأسعار أقوى ← ودة الفرق بين شركة بتحاول تبيع وشركة عندها منظومة بيع بتساعدها في النمو الملــخص ← لو ما عندكش هيكل عرض واضح Offer Architecture تقدر تكبر بالتدريج من خلاله مع عميلك ، هتفضل تبيع بطريقة مرهقة وسعرك هيفضل محل شك واعادة نظر 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 جهـزتلك المرة دي 3 هـدايا : 🎁 ملف 𝗗𝗲𝗮𝗹 𝗖𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 ملف 𝗙𝗮𝘀𝘁 𝗖𝗮𝘀𝗵 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لمتخذي قرار في شركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء الثاني عشر [12] لو مهـــتم ابعتلك كــل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth في التعليــقات ↓↓

ليه معظم العروض (𝗕𝟮𝗕 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗮𝗹𝘀) بتترفض ؟ + 🎁 هديتين في الآخر من خلال شغلي في الإستشارات مع شركات 𝗕𝟮𝗕 خدمية مختلفة ، واحدة من أكبر المشاكل اللي بشوفها بتقابل الـ𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 في كتير من الشركات بتكون إن عندهم تحدي في ترجمة قيمة خدماتهم لأرقام واضحة بلغة البيزنس وده بيخلي متخذ القرار يبص للعرض المالي ويقول في باله لو هدفع الفلوس دي … هيرجعلي منها إيه بالضبط؟ و خلال قد ايه؟ وهنا بتظهر مشكلة إن حتى لو خدمتك ممتازة وحتى لو فعلا تقدر تعمل نتايج قوية و Transformation هايل فعدم قدرتك على إثبات العائد على الاستثمار (𝗥𝗢𝗜) لخدماتك بيخلي قرار الشراء يتأجل أو يضعف أو يضيع في آخر مرحلة ودة ببساطة لأن متخذي القرار في الشركات مش بيشتروا خدمة لمجرد إنها شكلها كويس أو شرحك ليها مقنع ، انما بيشتروا لما يفهموا بشكل واضح : ← هكسب إيه؟ ← هوفر كام؟ ← هزود إيرادات قد إيه؟ ← هقلل خسائر أو هدر بنسبة كام؟ ← وهرجع استثماري في وقت قد إيه؟ فمهم تبني منطق مالي وتجاري يخلي العميل يشوف بعينه إن العرض المالي بتاعك استثمار مش تكلفة ، عشان كدة واحدة من أقوى الادوات اللي بساعد بيها عملاء عندي في البيع B2B ، واللي بتفرق جدا في طريقة تقديم الخدمة وتقوية القدرة على الإقناع والتعامل مع اعتراضات السعر، هي بناء نموذج ROI Model احترافي ايه بقى موضوع الـ 𝗥𝗢𝗜 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹 دة ؟ دة واحد من أقوى أدوات البيع والإقناع ، لأنها بتربط خدمتك بشكل مباشر بنتائج بيزنس حقيقية، وبتوضح لمتخذ القرار بالأرقام إزاي استثماره في خدمتك ممكن يرجعله بقيمة ملموسة ليه استخدام الـ 𝙍𝙊𝙄 𝙈𝙤𝙙𝙚𝙡 بيفرق أوي كدة خاصة في 𝗕𝟮𝗕 ؟ ➊ تحويل الخدمة من تكلفة إلى استثمار ↲ لما العميل يشوف بعينه إن اللي هيدفعه هيحققله عائد أعلى بكتير من اللي هيدفعه ، طريقة نظرته لعرضك بتتغير ➋ تقوية قدرتك على اقناع متخذي القرار ↲ لأن متخذ القرار غالبا مش عايز يسمع كلام عام أو وعود كبيرة مبالغ فيها ، هو عايز Business Case منطقية يقدر يبني عليه قرار ➌ الرد على اعتراض السعر بشكل أذكى ↲ العميل مش بيقولك غالي هو بيقولك مش شايف العائد بوضوح ، فبدل ما تدخل في نقاش السعر عالي أو ممكن نعمل خصم، الـ ROI Model بيخليك ترجع النقاش للسؤال الأهم: هل العائد المتوقع يستحق الاستثمار ولا لأ؟ ➍ تسريع اتخاذ القرار ↲ لأنك بتقلل الغموض وبتساعد العميل يفهم الصورة بشكل أوضح وأسرع ➎ تسهيل البيع الداخلي داخل الشركة ↲ في بعض الشركات هتلاقي الشخص اللي بيتكلم معاك مش هو اللي بيمضي ، فبيحتاج ياخد كلامك ويروح يقنع بيه الإدارة أو الـ CFO أو الـCEO ، فالـ ROI Model بيساعده يقنع بشكل أقوى بكتير وبالأرقام ➏ إظهار فهمك الحقيقي للبيزنس مش للخدمة بس ↲ لأنك هنا مش بتتكلم عن Features أو خطوات تنفيذ بس ، لكن بتتكلم بلغة الإيراد / التكلفة / الكفاءة / والهامش / النتائج كفاية تبيع الخدمة… وابدأ بيع Business Case هتخلي القرار أسرع يهمني إنك تعرف تطبق الكلام ده بشكل عملي في شغلك ، وتعرف تبني 𝗥𝗢𝗜 𝗠𝗼𝗱𝗲𝗹 يدعم نمو شركتك فعلا و يخليك تقدر تعرض لعميلك المحتمل نموذج واضح لنتايج سيناريوهات مختلفة للـBest / Worst / Most Case Scenarios 🎁 (( الهــــدايــا )) 🎁 عشان كدة جهزتلك Guide كامل فيه التالي: 🎁 نموذج ROI Model Template جاهز تقدر تستخدمه وتعدله على خدمتك 🎁 الـ Ai Prompt يساعدك تبني بنفسك ROI Model بسرعة و سهولة إزاي يوصلك كــل دة ؟ ← اكتب ROI Model في التعليقات ↓↓ لو تحب اعمل محتوى اكتر عن ادوات النمو B2B ←← اعمل Repost + Follow ↓

صدقا مكنتش متخيل ان اثر التطبيق من أول Round جوا الـ𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 هيخلي الشباب معانا تحقق نتايج بالأرقام و بعضهم يقفل ديلز بالسرعة دي و يحققوا 𝗥𝗢𝗜 من قبل ما نخلص و كمان يوصلنا رسايل لناس عاوزه تسجل في الـ𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 و احنا شغالين لدرجة ان قائمة الإنتظار وصلت النهاردة تقريبا 170 شخص الحمد لله حقيقي فخور بالنتيجة اللي خرج بيها الشباب و بالأثر على شغلهم و الـ𝗺𝗶𝗻𝗱𝘀𝗲𝘁 و بالعمق في شرح صديقي Omar Mohamed و اثر دة على النتائج ، و سعيد بكل ضيوفنا في الـ𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 في الراوند دي اللي كان ليهم دور كبير في اثراء التجربة فعلا. ← متحمس للراوند الجديدة من 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 استمتعوا بالـ𝗿𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄𝘀 ، و لو تعرف حد فيهم اطلب منه 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗱𝗲 الخاص بالأعضاء المؤسسين ↓↓ #b2bgrowth #businessdevelopment #BusinessGrowth #GTMStrategy #GTM

أول غلطة … بتوقع استراتيجية دخول السوق [𝗚𝗧𝗠] للشركة + 🎁 4 هــدايا جــدد ↓↓ لو بروفايل العميل المثالي [𝗜𝗖𝗣] لشركتك من نوع : "بنستهدف مدراء تنفيذيين ومديري أقسام في شركات بحجم من 100 : 500 موظف ... " الخ فانت كده عامل 𝗙𝗶𝗹𝘁𝗲𝗿𝘀 … مش عامل 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 العناوين + الصناعة + الحجم + البلد ← تساعدك تقسم السوق 𝗦𝗲𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 وتستهدف شرائح معينة 𝗧𝗮𝗿𝗴𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 ، لكن مش هتساعدك تبيع او تفهم النية الحقيقية للشراء ببساطة لإنها مش بتجاوب على 6 من أهم الأسئلة في B2B ICP: ← مين اللي هيشتري؟ ← بيشتري ليه؟ ← بيشتري إزاي؟ ← بيشتري إمتى؟ ← بيوافق على إيه؟ وبيخاف من إيه؟ ← بيشوف القيمة فين فعلا؟ طيب… الـICP & B2B Buyer Persona Development الصح إيه؟ لو عايز تعمل ICP 360° مضبوط ، يبقى لازم تبص بعمق على التفاصيل اللي بجد بتأثر على الشراء دي أهم 5 مستويات لازم تبقى عارفها كويس في الـICP بتاعك : ➊ ميكانيكة الشراء (Buying Mechanics) هنا بتسأل: هما بيشتروا إزاي؟ ↲ عندهم RFP رسمي؟ ↲ قرار Founder Driven؟ ↲ مين اللي بيوافق؟ ↲ إيه الـ checklist اللي لازم تكمل قبل ما يوافقوا Compliance – Integrations – ROI – Security – References ← ده اللي بيحدد الـ Messaging + الـ Sales Cycle + الـ Enablement ➋ الطبقة الإنسانية (Human Layer) لما تكون بتبيع لشركة انت فعليا بتتعامل مع 6 : 10 أشخاص جوا القرار ، لازم تعرف: ↲ كل Persona بتفكر إزاي؟ Risk-averse ولا Innovative؟ ↲ بتدور على Revenue؟ ولا Efficiency؟ ولا Visibility؟ ↲ الـ Pains اللي بتوجعهم؟ ↲ الـ Gains اللي هيشوفوها نجاح؟ ↲ الـ JTBD الحقيقي اللي بيشتروا علشانه ← ده الفرق بين البيع للشخص … والبيع للـ title ➌ الخوف + المخاطر + التجارب السيئة السابقة في الـ B2B الناس ساعات بترفض مش عشان مش مقتنعين لكن احيانا عشان خايفين يتزنقوا ↲ الـSwitching Cost ↲ الـImplementation Anxiety ↲ الـCompliance Stress ↲ الـVendor Trauma من شركات وعدت ومسلمتش ← لو مش فاهم مخاوف كل واحد جوا الـBuying Center … مش هتعرف تهندلها وصعب تقفل صفقة كبيرة ➍ التوقيت + النية + والسياق الحقيقي النوع ده بقى من المعلومات هو اللي بيرفع Conversion من 1% لـ 10% واكتر: ↲ الـ Macro Trends اللي بتزق السوق (AI / Downturn / Regulations) ↲ الـ OKRs اللي شركتك عاوزه تحققها ↲ الـBuying Triggers زي Funding – Leadership Change وغيرهم ↲ الـIntent Signals زي Search patterns / Hiring / Content engagement وغيرهم ← هنا بتعرف امتى تخبط على الباب… ومين جاهز يفتح ➎ الحقيقة … مش الافتراضات اعمل Customer Research بجد: ↲ الـ Interviews ↲ الـ Surveys ↲ الـ Win/Loss Analysis ← متستناش الـCRM يقولك اللي العميل بيفكر فيه فعلا ← بروفايل العميل المثالي المستهدف بيتجمع تحت Model واحد: ICP 360° = Fit + Behaviour + Intent + Maturity + Value Alignment ده اللي بيفرق بين: اللي يقدر يشتري واللي هيشتري وهيقفل بدري وهيجدد معاك سنين - - - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 جهـزتلك المرة دي 3 هـدايا : 🎁 لينك 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺 𝗚𝗣𝗧 يساعدك تبني بروفايل العميل المثالي المستهدف 𝗜𝗖𝗣 بتاع شركتك مضبوط 🎁 ملف 𝗕𝟮𝗕 𝗟𝗶𝗳𝗲𝘁𝗶𝗺𝗲 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 ملف 𝗕𝟮𝗕 𝗥𝗲𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء الرابع عشر [14] لو مهــتم ابعتلك كــل دة على الخاص ← اكــتب B2B GROWTH في التعليـــــقات ↓↓

اتشرفت بدعوة للمشاركة كمتحدث في مؤتمر 𝟯𝟲𝟬 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 𝗗𝗶𝘀𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 عن البيزنس ونمو الشركات بصحبة مجموعة خبراء من الأصدقاء وأساتذتنا الكبار اللي متحمس للمشاركة معاهم والإستفادة من خبراتهم وتجاربهم العملية اليوم هدفه الأساسي إننا نساعد الناس تبدأ بداية جديدة وتبني خطة نجاح واضحة لسنة 𝟮𝟬𝟮𝟲 تجمع بين البزنس و تطوير الذات بشكل متوازن وعملي. ← الموعد : السبت 13 ديسمبر ← مصر الجديدة – فندق تريومف بلازا #بداية_جديدة #Success360 #360SuccessConference #Business_Growth

عــادة الناس بتحضر مؤتمرات / ورش عشان تتعــــلم ... لكــن لكن اللي د / Ehab Mesallum بيعمله تحديدا - في رأيي - مختلف كل الاختلاف عن اي𝗰𝗼𝘂𝗿𝘀𝗲 / 𝘄𝗼𝗿𝗸𝘀𝗵𝗼𝗽 / 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 تقليدي ، و فيه ابعاد تانية اضافية غير التعلم لا تقل عنها في القيمة والأهمية فعلا ، خاصة على مستوى العلاقات و مقابلة اصدقاء محترمين ومحترفين مش سهل اقابلهم كلهم في مكان واحد ومع ان دي تاني مرة احضر بدعوة غالية جدا عليا من د / ايهاب ، إلا ان سعادتي بحضور 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗳𝗼𝗿 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 لا تقل عن اول مرة و كانها تجربة جديدة تماما ممتن جدا لدكتور ايهاب و للأثر اللي بيسيبه في الـ Business Ecosystem و كل واحد فينا على المستوى العلمي والأخلاقي والإنساني والإجتماعي ، ربنا يزيده من فضله و علمه و يكثر من امثاله ودايما مجمعنا علي الخير

عاوز تبني خطـة نــمو قـوية لشركتك 𝗕𝟮𝗕 في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ؟ + 🎁 هـدية في الآخـر ↓ لسه بتدور على الخطوة السحرية للنمو ؟ برودكت جديد ؟ ماركت جديد؟ كامبين تقلب الدنيا وتخلص مشاكل الـ pipeline و الـretention ؟ الحاجة المؤكدة هي إنه نمو البيزنس مش بيكون مبني على حاجة واحدة بس يعني أي Growth Play بتعمله ممكن يبقى على system و mix من 10 مسارات نمو هقولك على المسارات الأساسية لنمو الشركات هنا + ترجمة الكلام ده في الـB2B بشكل عملي (في الكومنتات) مسارات النمو كالتالي : ➊ تجربة العميل (𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗲) ↲ ده الأساس اللي الباقي كله بيبنى عليه ، إحساس العميل من أول نقطة تواصل لحد التجديد هو اللي بيحدد: هيكمل؟ هيكبر معاك؟ هيرشحك لغيره؟ تحسين تجربة العميل = Churn أقل + Renewals أعلى + Referrals أكتر ➋ اختراق قاعدة العملاء الحالية (𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗕𝗮𝘀𝗲 𝗣𝗲𝗻𝗲𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) ↲ بيع أكتر من نفس الخدمة أو الحل الحالي لعملاءك الموجودين غالبا أسرع وأرخص طريق للنمو، خاصة ان الـ CAC هنا شبه صفر ➌ تسريع السوق (𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) ↲ تاخد اللي شغال معاك فعليا وتوجهه ناحية سيجمنت أو جغرافيا جديدة عندها نفس الـ Pain تقريبا: Vertical جديد ➍ تطوير المنتجات / الخدمات (𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗘𝘅𝗽𝗮𝗻𝘀𝗶𝗼𝗻) ↲ تحل مشاكل أكتر لنفس العميل عن طريق Products أو Features إضافية تكمل الحل: Reporting، Automation، Support بريميوم بهدف رفع متوسط الإيراد من العميل الواحد مع الوقت ➎ تنويع العملاء والبرودكت (𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 & 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗗𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) ↲ برودكت جديد + عميل جديد = أعلى مستوى مخاطرة ده مسار تستخدمه بس لما الأساس ثابت ← الـ Churn تحت السيطرة + البرودكت الأساسي واقف على رجله ➏ تحسين المبيعات (𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗢𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) ↲ الموضوع مش زيادة activity بس ، انما كمان تضبط تنفيذ سيستم البيع يعني ICP أوضح + Qualifying أسرع + Stages أقل وأوضح + Messaging مركز + و Handoff مظبوط بين SDR / AE / CSM بحيث يكون فيه Win Rate أعلى و Sales Cycle أقصر ➐ الـ 𝗖𝗵𝘂𝗿𝗻 𝗥𝗲𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 ↲ لو مش بتحافظ على عملاءك ، يبقى أي نمو فوق كده مش هيتراكم ، وهتفضل تجيب عميل عشان يسد مكان عميل مشي ← عشان كده تقليل الـ churn مسار نمو لوحده ➑ الشراكات (𝗣𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽𝘀) ↲ تستلف ثقة وتوزيع من شركاء بدل ما تبني كل قناة من الصفر، الشراكات من أكتر مسارات النمو اللي مش مستغلة في B2B ➒ التعاون مع المنافسين (𝗖𝗼-𝗼𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻)  ↲ تتعاون مع المنافسين عن قصد لما يكون فيه مساحة Win–Win: جزء بتكملوا بعض فيه وجزء بتتنافسوا فيه علشان تكبروا الماركت أو تبنوا category جديد ➓ استراتيجيات غير تقليدية (𝗨𝗻𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝘀) ↲ هنا بتتحدى الـ playbook بتاعك: موديلات تسعير جديدة او قنوات مختلفة (Community، Media، محتوى تقيل) أو رهانات جريئة متجربة قبل كده المهم تجارب صغيرة ومحسوبة وسهل ترجع عنها لو مشتغلتش طب ايه مسارات النمو المناسبة لشركتك ووضعك الحالي ؟ ← هسيبلك Framework في التعليقات تحت يساعدك تبتدي منين ↓ - - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 🎁 ملخص تنفيذي لنمو الشركات B2B شامل الامثلة و case studies حقيقية. 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء السادس عشر [16] لو مهـتم ابعتلك كـل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth Roadmap في التعليـــــقات + Repost ↓↓

ليه معظم العروض 𝗕𝟮𝗕 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼𝘀𝗮𝗹𝘀 بتترفض ؟ + 🎁 3 هدايا في آخر البوست من تجربتي في شغل مع فرق المبيعات B2B في اكتر من 60 شركة في التوسع بتاعهم في الخليج خليني أقولك الحقيقة اللي محدش بيقولها بصراحة: العرض بتاعك مش بيترفض عشان الخدمة وحشة ، في أغلب الأحيان العرض بيترفض عشان مش بيعمل الشغلانة اللي المفروض يعملها صح : ✔ يساعد العميل يقنع كل الاطراف في الشركة ✔ يطلع بميزانية ✔ ويعدي بوابات الـ Procurement / Legal / Security في الـ B2B ، العرض هو الملف اللي بيخلي الراجل بتاعك جوه الشركة (Champion) يقنع لجنة الشراء كاملة ، خاصة ان كل واحد فيهم عنده حق فيتو ممكن يبوظ الـ Deal المشكلة ان أغلب الشركات بتكتب proposal كأنه بروشور تسويق ، في حين إن عملية الشراء في الـB2B دلوقتي في الأغلب لعبة تجنب المخاطر ، عشان كده لما عرضك مبيقللش المخاطرة ، غالبا مش هيجيلك الرد بـ لأ واضحة ، فالصفقة تموت بالبطئ بسبب عدم القرار من غير ما حد يقولك لأ او حتى لأ ليه طيب ازاي تعالج المشكلة دي عملي ؟ بدل ما تكتب الـ Proposal كأنه بروشور بيع، اكتبه بشكل يساعد العميل يجيب موافقة كل الأطراف بهيكل الـ Approval-First Proposal باختصار: ➊ Executive Summary صفحة واحدة: ليه دلوقتي؟ شكل النجاح (KPIs)؟ هنعمل إيه؟ إمتى القيمة هتظهر؟ ➋ Problem → Impact → Cost of Inaction: اكتب المشكلة بكلام العميل وحولها لأثر بالأرقام + تكلفة عدم القرار ➌ Stakeholder Sections: سلح الـ Champion بأجزاء موجهة لكل طرف بلغتهم ➍ Scope Table واضح: إيه اللي داخل وخارج النطاق + التسليمات + معايير القبول + اعتماديات العميل + وآلية إدارة التغييرات ➎ خطة تنفيذ: خطوات ومراحل ومسؤوليات ووقت ظهور القيمة + نظام متابعة ➏ تسعير بباكدجات بفروق واضحة ومنطق تجاري + مدد مختلفة لو مناسبة ➐ Proof يقلل المخاطرة: 2–3 Case Studies + References مشابهة شرحت الموضوع دة تفصيلا في الـB2B Growth Masterclass و م / كريم نبيل بنى لايف n8n automation في سيشن يأتمت بناء العرض بالهيكل دة بسرعة وسهولة ، الأتمتة دي بتحول ملاحظات ما بعد الإجتماع الملخبطة لعرض فني ومالي (Proposal) جاهز وشيك للعميل بحيث تراجع و تبعت 🎁 هسيبلك الملف بتاعه في الآخر عشان تجربه بنفسك ↓ الخطــــوات ➊ السيستم بيبدأ أول ما الـSales يملى فورم فيه تفاصيل زي اسم متخذ القرار + ايميله + مستوى الإهتمام + الشركة + الخدمات المطلوبة + السعر+ الباكدج المقترح + الكلام اللي اتقال في الإجتماع ➋ تغذية البيانات من الـCRM / مطابقة الهوية باستخدام إيميل العميل كمفتاح بحث لربط الشغل بعميل موجود فعلا في الـCRM ➌ التأهيل حسب الاهتمام ، لو مش مهتم دلوقتي يبقى متابعة + Tag جوه الـCRM + إدخاله في Nurture Sequence ➍ لو مهتم الفلو بيكمل لتوليد الـProposal عادي ، و يستخدم مدخلات الميتنج + الـproposal template في بناء عرض مخصص للعميل بإستخدام لغة العميل وتبقى احترافية وتحفز على الشراء - - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايـــا )) 🎁 جهـزتلك 3 هدايا: 🎁  ملف JSON جاهز لـ n8n proposal generation automation عشان تجربه بنفسك 🎁 ملف نموذج B2B Proposal Template احترافي تقدر تستعين بيه في بناء العروض الفنية و المالية 🎁  قاعدة بيانات كاملة جديدة لمتخذي قرار في شركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء العشرين [20] لو مهتم ابعتلك كـل دة على الخاص ← اكـتب B2B Proposal Automation في التعليقات ↓↓ ← لو تحب اعمل محتوى اكتر عن استخدامات الـ Automation في نمو المبيعات B2B ← اعمل Repost ↓↓

حلقة بودكاست لايف على قناة 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗪𝗶𝘁𝗵 𝗠𝗼 على YouTube مع Mohamed Ali و Mohamed AL-Assaal اتكلمنا فيها عن تطوير الأعمال و الذكاء الاصطناعي في نمو الشركات من زوايا مختلفة الرابط في التعليقات ↓↓ #b2bgrowth #businessgrowth #GTMStrategy

تجميــــعـة بأهـــم مقاييس النمــــو 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 ↓ + 🎁 هديتـــين في آخر البوست ↓ لو انت B2B Founder / Revenue Leader وفي ايدك لوحة تحكم فيها 9 أرقام بس ، يبقى دول اللي تختارهم لإنهم بيغطيوا دايرة النمو كاملة عشان تكون متابع مقاييس النمو في شركتك و هسيبلك تفاصيل باقي 50 مقياس النمو Growth Metrics في هدية تحت ↓ 🎁 لو فهمت كل واحدة من المقاييس دي بتتحسب ازاي و هدفها ايه ومدلولها ايه ، هتقدر تحل مشاكل كتير وهيكون دة سبب في تحول نوعي في أداء شركتك التجاري ان شاء الله ➊ الـPipeline Coverage ↲ مؤشر على هل عندك فرص كفاية في الـPipeline تحقق بيه التارجت ولا لأ ↲ بتتحسب ازاي؟ Pipeline ÷ Revenue Target ↲ لو قليل ده يدل على إيه؟ عدد فرص قليل / Lead gen ضعيف / SDR مش جايب فرص / السوق اللي مستهدفه صغير ↲ الهدف : عادة 3× إلى 5× التارجت حسب الـWin Rate ➋ نسبة MQL → SQL ↲ مؤشر عن جودة الطلب اللي داخل للشركة ↲ بتجاوب على : هل بتكلم الناس الصح؟ ده بيقولك هل التسويق بيجيب ناس ناوية تشتري؟ ولا ناس بتتفرج؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ عدد SQL ÷ عدد MQL ↲ لو النسبة ضعيفة يبقى ICP غلط او الـMessaging غلط أو القناة غلط ↲ عادة 25% : 40% في B2B كويس ➌ الـWin Rate ↲ مقياس كفاءة المبيعات ، مؤشر على قوة البيع + قوة العرض + التسعير ↲ بتجاوب على : هل بتعرف تقفل ولا لأ؟ ↲ لو النسبة قليلة؟ يبقى في: تسعير غلط / Positioning ضعيف / ثقة قليلة / أو Sales ضعيف ↲ بتتحسب ازاي؟ Deals Won ÷ # Deals ↲ الهدف: متوسط 20 : 40% حسب السوق / الصناعة ➍ الـ Sales Cycle ↲ مؤشر سرعة تحويل الاهتمام لفلوس. ↲ بتجاوب على : فلوسك بتيجي بسرعة ولا ببطء؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ Close Date − Deal Creation Date ↲ لو طويل؟ قرارات بطيئة / قيمة مش واضحة  ↲ الهدف ايه ؟ كل ما أقصر كلما كان النمو أسرع ➎ الـNet New Revenue ↲ مؤشر النمو الحقيقي ↲ بتجاوب على : هل الشركة بتكبر ولا بتلف مكانها؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ New + Expansion − Churn − Contraction ↲ لو ضعيف أو سالب؟ يبقى Churn عالي / عملاء مش مبسوطين / مفيش Upsell ↲ الهدف ايه ؟ رقم موجب متزايد ➏ الـNRR او (Net Revenue Retention) ↲ مؤشر قوة العملاء ↲ بتجاوب على : عملائك بيكبروا و يستثمروا ولا بيمشوا؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ (Starting Revenue + Expansion − Churn − Contraction) ÷ Starting Revenue ↲ لو أقل من 100%؟ العملاء بيهربوا أو بيقللوا استخدامهم ↲ الهدف ايه ؟ أكثر من 100% ➐ تكلفة الاستحواذ على عميل جديد (CAC) ↲ مؤشر سعر النمو ↲ بتجاوب على : كل عميل جديد كلفنا كام؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ Sales & Marketing Spend ÷ New Customers ↲ لو عالي؟ قنوات غالية / Sales inefficient / استهداف غلط ↲ الهدف ايه ؟ يكون مناسب للـLTV ➑ نسبة LTV : CAC ↲ مؤشر ربحية النمو ↲ بتجاوب على : هل العميل بيكسبنا أكتر ما بيكلفنا؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ Customer Lifetime Value ÷ CAC ↲ لو قليل؟ البيزنس مش scalable ↲ الهدف ايه ؟ 3:1 أو أكتر ➒ الـCAC Payback Period ↲ مؤشر مخاطرة النمو ↲ بتجاوب على : إمتى العميل الجديد يغطي تمنه؟ ↲ بتتحسب ازاي؟ CAC ÷ Monthly Gross Profit per Customer لو طويل؟ يبقى Margins قليلة / CAC عالي / Pricing غلط ↲ الهدف ايه ؟ اقل ما يمكن 🎁🎁 (( الهـــــدايــــا )) 🎁🎁 جهـزتلك هديتـــين: 🎁 ملف دليل شامل 50 مقياس النمو B2B Growth Metrics + ازاي بيتحسبوا + مدلول المؤشر 🎁 نموذجين متابعة شهري / ربع سنوي لمقاييس النمو B2B لو مهتم ابعتلك كل دة على الخاص ← اكتبلي B2B Growth Metrics في التعليقات + Repost ↓↓

الراوند الجديدة من 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 | 𝗥𝗼𝘂𝗻𝗱 #𝟮 هتبتدي ان شاء الله يوم الثلاثاء الجاي 3 فبراير رحلة مع دفعة جديدة في برنامج تدريبي شامل 10 اسابيع هتكلم فيه أنا و Omar Mohamed عن نمو الشركات B2B من واقـع شغلنا العملي مع 120+ شركة خدمية 𝗕𝟮𝗕 في مصر و الخليج عن : ➊ التخطيط (𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆) : ↲ هنتكلم فيه عن ازاي تبني لشركتك Go-To-Market Strategy بكل العناصر بتاعتها بالتفصيل وإزاي تنفذها بإيدك. ↲ الهدف: انك تعرف تبنيها بنفسك وتعدل عليها مع الوقت على حسب المتغيرات ➋ التنفيذ (𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀) : ↲ هنتكلم فيه عن استراتيجيات النمو المختلفة والـGTM Motion Mix بتفصيل وازاي تنفذ Sales-Led Growth / Marketing-Led Growth / Partner-Led Growth / Product-Led Growth ↲ الهدف: انك تعرف الـ Growth Strategies المناسبة لشركتك وتعرف تجيب فرص B2B Qualified Leads Generation وتقفل عمليات البيع B2B صح بدون تضطر انك تزن او تجري ورا عميل محتمل. ➌ التسريع (𝗔𝗶 & 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) : ↲ هنتكلم فيه عن الأدوات و الـUse-cases العملية للذكاء الصناعي والأتمتة في النمو B2B ↲ الهدف: انك تركز بس على المهم اللي محتاج تدخل بشري في عمليات البيع بدون حرق وقت و مجهود في المهام المكررة. وهيكون فيه كذا 𝗜𝗻𝗱𝘂𝘀𝘁𝗿𝘆-𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁 𝗚𝘂𝗲𝘀𝘁 𝗦𝗽𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿𝘀 ثقال في كذا جانب من البرنامج التدريبي على حسب تخصصه العملي ، هنعلن عنهم في وقتها ان شاء الله. البرامج التدريبي دة مناسب لمين ؟ ← الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 / 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿𝘀 اللي حابين يجيبوا لشركاتهم فرص ويحققوا التارجت بإستمرار ← الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗙𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 / 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 اللي حابين يكبروا حجم أعمال شركاتهم. البرنامج التدريبي هيكون: ✔ بداية من 3 فبراير بعدد محدود و اونلاين. ✔ مرتين في الأسبوع - لمدة 10 اسابيع (40 ساعة تدريبية) لو تحب تشوف رأي الشباب اللي مروا بالتجربة كاملة قبلك في Round #1 ، هتلاقي 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 𝗧𝗲𝘀𝘁𝗶𝗺𝗼𝗻𝗶𝗮𝗹𝘀 تحت في التعليقات ، ولو تعرف حد منهم اطلب منه الـ𝗽𝗿𝗼𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗱𝗲 الخاص بالأعضاء المؤسسين هيعملك خصم و لو مهتم تعرف تفاصيل اكتر ← اكتب "B2B Growth" في التعليقات ↓↓ ↲ وهبعتلك لينك الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 + الـ 𝗹𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗽𝗮𝗴𝗲 للبرنامج التدريبي ↓↓ #b2bgrowth #GTMStrategy #GTM

حلقة بودكاست عن دور الـ𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗶𝘀 في نمو الشركات 𝗕𝟮𝗕 و الـ𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝘀 & 𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 والـ𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁 كنت ضيف فيها مع صديقي Mohammad Ashour ، قريباً على قناة البودكاست بتاعته 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗡𝗼𝘄𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲 على YouTube #B2BGrowth #GTM #GTM_strategies #dataanalysis #businessgrowth #businessdevelopment

في نقاشات النمو 𝗕𝟮𝗕 في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ، في نقطة مهمة كتير بتتفوت + 🎁  هــدية في الآخـر ↓ مش كل تحديات النمو بتيجي من ضعف البيع او المنتج او الفريق ... احيانا بتظهر بعد توقيع العقد ، في تجربة العميل لما العميل مايبقاش شايف : ↲ إيه الخطوات اللي جاية؟ ↲ إمتى يشوف نتيجة ملموسة؟ ↲ إزاي يبرر القرار ده جوه شركته؟ ← هنا بقى بييجي دور تجربة العميل (Customer Experience) في B2B كمسار نمو في 2026 فكر في الـCX على انه السيستم اللي بيخلي الانتقال من البيع للتجديد طبيعي ومفهوم ، خصوصا في الخدمات عميلك مش بيشتري Features / Deliverables بس ، العميل بيستثمر في: ✔️ نتيجة واضحة ✔️ سرعة وصول للنتيجة ✔️ إحساس بالاطمئنان إن المخاطر متحكم فيها علشان كده CX مش مجرد Support / Onboarding / NPS Report وخلاص طب ايه الإشارات اللي بتظهر لما CX محتاج يتبني بشكل أوضح؟ ↲ التفاعل مع العميل بيقل بعد التوقيع ↲ بتعمل شغل كتير بس القيمة مش دايما واضحة للعميل ↲ التجديد محتاج مجهود وتبرير كتير ↲ فجوة بين وعود البيع والتنفيذ ↲ التوسع بيعتمد أكتر على علاقات شخصية ↲ الإحالات (Referrals) مش جزء أساسي من النمو لو لقيت 3 من المؤشرات دي بتتكرر ، دة مؤشر انك محتاج تركز على مسار النمو دة في 2026 طيب تبدأ منين بشكل عملي ؟ ➊ تعريف واضح للقيمة مش من وجهة نظر الشركة ، من منظور مؤشرات نجاح العميل ↲  هنا محتاج تسأل نفسك : إيه اللي هيتغير في شغل العميل؟ إيه المؤشر اللي هيبان عليه التغيير ده؟ إمتى العميل يقدر يقول “آه … ده كان قرار صح اننا اشتغلنا مع الشركة دي” ؟ ➋ رحلة عميلك من أول التوقيع لأول نتيجة العميل مش بيقيمك بعد سنة ، انما بيكون انطباعه في أول 30 : 60 يوم ، علشان كده لازم الرحلة تكون واضحة Kickoff → First Win → Impact كل مرحلة ليها هدف واضح ومقياس ↲  هنا محتاج تسأل نفسك : مين مسؤول عن إيه؟ إيه اللي مش داخل في scope؟ المخاطر المتوقعة وإزاي هنتعامل معاها؟ ايه الـQuick Wins اللي محتاج احققها للعميل ، حاجة صغيرة بس واضحة ، لو مفيش “First Win” واضح، الثقة بتتأخر… ومعاها كل حاجة ➌ Outcome Reviews بدل QBRs تقليدية ركز على ان الـQBRs مش بس تبقى عرض تقديمي حلو، انما كمان بتخدم العميل فعليا. ↲  هنا محتاج تسأل نفسك : إيه اللي اتغير عند العميل؟ ليه ده مهم للبيزنس؟ الخطوة الجاية إيه؟ ايه فرص التحسين أو التوسع المنطقية الهدف الحقيقي؟ إن العميل يطلع من الاجتماع وهو عارف هيحكي إيه لمديره نربط الشغل بتأثير حقيقي على Business KPIs. ➍ مقاييس CX تخدم النمو لو الـCX metrics مش مرتبطة بالفلوس هتفضل دايما مش اولوية ↲  هنا محتاج تركز على : الـTime-to-Value القيمة من التوقيع لأول نتيجة حقيقية الـAdoption هل العميل فعليا بيستخدم اللي اتبنى؟ الـExpansion from CS: كام فرصة توسع جاية من النجاح مش من الضغط؟ ليه مسار النمو ده فعال؟ لأنه بيخلي: ✔️ القيمة واضحة بدري ✔️ التوقعات متوافقة ✔️ قرارات التجديد والتوسع أسهل وده اللي بيبني ثقة مستمرة ، الثقة هي أساس الاستمرار والتوسع الـCustomer Success مش شغله بس يحافظ على العميل، شغله يخلق أسباب منطقية للتجديد والتوسع - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 🎁 ملخص تنفيذي لـ10 مسارات نمو الشركات B2B شامل المؤشرات والشروط و خطوات التنفيذ 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء الثامن عشر [18] لو مهتم ابعتلك كـل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth Roadmap ← في التعليـــقات ↓↓ ← لو تحب اكمل سلسلة مسارات النمو B2B في 2026 ← اعمل Repost ↓↓

10 مسارات نمو للـ𝗕𝟮𝗕 في 𝟮𝟬𝟮𝟲 … لكن 𝟮 بس غالبا يناسبوا شركتك دلوقتي + 🎁 هدايا للحاضرين لايف فقط ↓↓ مع بداية 𝟮𝟬𝟮𝟲 كل اصحاب الشركات ومحترفي التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال بيجهزوا خطط نمو شركاتهم للسنة الجديدة ، بس احيانا بيقابل بعضهم تحدي انهم مش بيكون عارفين يبتدوا منين وازاي يخططوا للنمو دة بشكل واضح ومناسب لمعطيات شركاتهم الحالية عندهم عشان كده قررت اعمل 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 مع Omar Mohamed واللي هنتكلم فيه من واقـع شغلنا في الجانب التجاري مع اكتر من 121 شركة خدمية 𝗕𝟮𝗕 بين مصر والسعودية والإمارات والخليج عن : ➊ 10 مسارات نمو مختلفة للشركات الـB2B تحديدا ➋ أمثلة تطبيقية عملية لمسارات النمو دي على شركات B2B وامتى يكون كل مسار نمو مناسب ➌ متطلبات قبل التنفيذ وخطوات تنفيذ كل مسار نمو ➍ ازاي تختار مزيج مسارات النمو المناسب لشركتك بإستخدام framework واضح ✔ هتطلع بـ Framework اختيار مسارات النمو المناسبة لشركتك + متطلبات التنفيذ Checklist + أمثلة جاهزة على شركات شبهك B2B وفي نهاية الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 هنعلن عن تفاصيل الـ Round الثانية من البرنامج التدريبي: 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗚𝗧𝗠 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 ↳ 𝙎𝙩𝙧𝙖𝙩𝙚𝙜𝙞𝙯𝙚 → 𝙀𝙭𝙚𝙘𝙪𝙩𝙚 → 𝘼𝙘𝙘𝙚𝙡𝙚𝙧𝙖𝙩𝙚 الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 مناسب لمين ؟ ← الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗙𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 / 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 اللي حابين يكبروا حجم أعمال شركاتهم. ← الـ 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿𝘀 & 𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 اللي حابين يجيبوا لشركاتهم فرص مؤهلة اكتر ويحققوا التارجت بإستمرار الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 هيكون 𝗟𝗶𝘃𝗲 و مــش مسجل + هيكون فيه هدايا حصرية للحاضرين 𝗟𝗶𝘃𝗲 وقتـــــها بـس فقط لا غير 🎁 ← الموعد : السبت 3 يناير ← الساعة 9:30 م بتوقيت القاهرة | 10:30 م بتوقيت الرياض لو مهتم تحضر الـ 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 لايف ← اكتب "𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽" في التعليقات ↓↓ ↲ وهبعتلك لينك التسجيل على الخاص عشان تقدر تسجل ويجيلك رسالة تذكير في الموعد ↓↓ #b2bgrowth

ازاي تسبق منافسيك في الوصول للعملاء المحتملين الجاهزين ؟ + 🎁 هديتين جداد في آخر البوست لو انت بتشتغل في الـB2B Sales فاكيد عارف ان عشان البيع يتم ، لازم كذا حاجة تبقى مضبوطة: ✔ الحل الصح ✔ البياع الصح ✔ القناة الصح ✔ السعر صح ✔ الوقت الصح ✔ العميل الصح أول 4 عناصر تحت سيطرة وتحكم الشركة وبالتالي نسبيا سهلين لأنهم عناصر داخلية ، لكن آخر 2 (الوقت الصح والعميل الصح) بره شوية سيطرة الشركة ومجهولين عادة ودي المشكلة ، معظم الـSDRs في الشركات بتشتغل Cold Outreach عشوائي بدون ما يكونوا عارفين مين مهتم و مستعد دلوقتي ومين لأ ... ← طب ازاي تعرف العميل المحتمل الصح اللي عاوز يشتري؟ ← وايه الوقت الصح اللي تتواصل فيه وتبيع فيه للعميل المحتمل دة؟ هنا بقى بيجي دور الـ Intent-Based Signals ، هي عبارة عن إشارات بتدل على تصرفات بيقوم بيها عميلك المحتمل اونلاين بصمت واللي بتبين انه عنده احتياج / اهتمام بالحلول اللي بتقدمها وبيدور على معلومات اكتر تمهيدا انه ياخد خطوة قريب ، الإشارات دي ممكن تبقى في صورة ↲ نشاط ليه على الإنترنت ↲ تفاعل على محتوى ↲ بحث عن Keywords معينة كلها إشارات بتقولك: ↲ مين العميل المحتمل اللي بيدور عليك؟ ​​↲ امتى مستعد انه يسمع منك؟ ↲ هتقوله ايه؟ قبل ما عميلك المحتمل يبتدي يتواصل مع المنافسين ويستكشف حلولهم ليه الاسلوب دة فعال و منطقى اكتر؟ ↲ لأن حوالي 60 لـ 80% من المشترين بيبحثوا على النت بهدوء قبل ما يتكلموا مع فرق المبيعات في اي شركة ↲ لأنك بتبني علاقة مع العميل المحتمل الأول قبل ما المنافس يظهر ↲ لأن لو استنيت لحد ما يبعتولك ، فغالبا بعتوا لعشرات زيك وبالتالي هتدخل حرب أسعار مع منافسين ↲ لأن لما دة بيحصل بتقدر انك تعرف المشتري في اي مرحلة دلوقتي ، وبناء عليه تعرف تبعتله المحتوى المناسب اللي يخليه يعرف ياخد قرار طب تعالى نتكلم عملي ازاي تنفذ دة ؟ ➊ حدد بروفايل عميلك المثالي (ICP) ، ليه؟ عشان الـintent data ملهاش قيمة لو مش مربوطه بعميلك المثالي المستهدف ➋ محتاج ادوات تعرفك مين بيدور عشان تبقى عارف ايه انواع الادوات والاستخدامات العملية وايه المناسب ليك فيهم (مستنيك هدية تحت بخصوص النقطة دي) ➌ اربط الإشارات بالتنبيهات ودرجات الأولوية : الإشارات مش مفيدة لو مش هتشتغل عليها ، حط نظام lead scoring يزود الأولوية لو فيه إشارات نية قوية وفعل تنبيهات فورية لفريق تطوير المبيعات SDRs لو Account معين بدأ ينشط ➍ نسق بين التسويق والمبيعات على الإشارات دي ، دي أكبر غلطة بتحصل في الشركات B2B: الإشارات بتروح وماحدش بيشتغل عليها صح ➎ راقب + حلل + طور: بمعنى راقب معدل التحويل من الحسابات اللي فيها نية مقارنة بغيرها وحلل إيه المواضيع اللي بتدل على نية حقيقية و طور الـ scoring system والمحتوى والتوقيتات ، وكل ما ترجع Feedback أكتر للـ System كل ما دقته زادت والنتيجة النهائية ؟ ↲ عدد رسائل اقل بتتبعت ↲ معدلات رد اعلى بكتير ↲ الـ Sales Pipeline احسن ↲ الـSDRs يركزوا على المهم ← اللي يعرف المشتري بيدور إمتى … هو اللي هيسبق ، بدل ما تضيع وقتك في مكالمات / رسايل عشوائية ركز على اللي جاهز يسمعك دلوقتي. 🎁 (( الهـــدايـــا )) 🎁 جهـزتلك هديتـــين: 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لمتخذي قرار في شركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء السادس [6] 🎁 ملف intent-based signal + الأدوات المناسبة لكل نوع ↲ لو مهتم ابعتلك كل دة على الخاص ، اكتبلي "مهتم" في التعليقات ↓ #gtm_strategies #ksa_gtm #businessdevelopment #SalesDevelopment  #b2bsales #businessgrowth

من مشاركتى فى مؤتمر 𝟯𝟲𝟬 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲 من تنظيم د/ Rehab Elshenawy ACC في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 𝗗𝗶𝘀𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 عن نمو البيزنس واسباب نجاح وفشل الشركات بصحبة اصدقاء وأساتذة كبار في يوم هدفه الأساسي مساعدة الناس تبدأ بداية جديدة وتبني خطة نجاح لسنة 2026 تجمع بين البزنس و تطوير الذات بشكل متوازن وعملي. #Success360 #b2bgrowth

الـ𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿 محتاج ايه عشان يقدر يطور اداء شركة ؟ ← من حلقة بودكاست 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗡𝗼𝘄𝗟𝗲𝗱𝗴𝗲 ↲ رابط الحلقة كامل في التعليقات ↓↓

ليــــه النـمـــو مـــــات ؟ + 🎁 هدية في الآخر ↓ المنتج شغال + العملاء مبسوطين + والبيع ثابت … طب ليه النمو مات ؟ مش كل بطء في النمو معناه إنك محتاج تبتكر منتج جديد أحيانا المشكلة إنك واقف في نفس السوق … بتلعب في نفس الملعب من سنين ، فتلاقي: ↲ المنتج شغال ↲ العملاء راضيين ↲ عمليات البيع مستقرة ↲ بس النمو بقى بطيئ ↲ تكلفة الإستحواذ على عميل جديد (CAC) بتزيد ↲ المنافسة بتسخن ← هنا بييجي دور 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 كمسار نمو في 2026 طب يعني إيه Market Acceleration اصلا ؟ واتاكد ازاي انه مناسب ؟ يعني نقل نموذج ناجح لساحة أوسع ، ببساطة تدخل سوق جديد بنفس العرض الأساسي بدون تغيير طبيعة البيزنس يعني: ↲ Vertical جديد ↲ دولة جديدة ↲ Segment أكبر (SMB → Mid → Enterprise) ↲ الـRoute to market / GTM Motion مختلف (Channel / Partner) طب إمتى تعرف إن Market Acceleration هو المسار الصح ليك في 2026؟ لو بتشوف 3 أو أكتر من المؤشرات دي: ↲ معدل النمو في السوق الحالي بدأ يثبت او يقل ↲ تكلفة اكتساب العميل بقت أعلى من الطبيعي ↲ الـPipeline بيعتمد على نفس القطاع ↲ المنافسين بدأوا يتحركوا جغرافيا ↲ المنتج قابل يخدم صناعات مشابهة ↲ المستثمرين أو الإدارة بتضغط على scale أسرع يبقى غالبا مش محتاج تبني حاجة جديدة … محتاج توسع مساحة اللعب لكن خد بالك أكبر خطأ في الـMarket Acceleration إنك تفتكرها خطوة سهلة ، فقبل ما تتحرك اسأل نفسك: ➊ هل العميل المثالي المستهدف (ICP) في السوق الجديد شبه الحالي فعلا؟ ← نفس الـBuyer؟ نفس الـPain؟ نفس منطق القرار وآلية الشراء؟ ← لو لأ… يبقى أنت داخل Diversification من غير ما تاخد بالك ، وده اخطر ➋ هل الـSales Motion قابل يتكرر؟ ← هل نفس مراحل البيع تنفع؟ ولا السوق الجديد محتاج علاقات أقوى / مناقصات / Compliance أعقد؟ ← لو العملية مختلفة جذريا يبقى التوسع ممكن يبقى مكلف أكثر من المتوقع ➌ هل عندك مرجعيات (References) تفتح لك الباب؟ ← السوق الجديد مش هيصدقك عشان ناجح في سوق تاني ، فمحتاج أول 3–5 سابقة اعمال يثبتوا إن الحل ده بيشتغل عندهم ➍ هل تدخل Direct ولا Partner؟ ← أسرع طريقة تدخل بيها سوق جديد مش دايما إنك تعين Sales Team كامل ، أحيانا الأنسب بيكون: ✔️ Partner محلي ✔️ System Integrator ✔️ الـChannel قوي بيختصرلك وقت وثقة ومصاريف ← لكن لازم هنا: Incentives واضحة + Pipeline مشتركة + Ownership محدد ركز كمان على مقاييس السوق الجديد: ↲ CAC مقارنة بالسوق الأساسي ↲ طول دورة البيع ↲ الـWin Rate ↲ أول Reference قد إيه أخد وقت ↲ الـ Retention في أول 6 شهور ← لو الأرقام قريبة من السوق الأساسي… كمل ، لو لا… وقف وعيد حساباتك قبل ما تحرق رأس مال ← ليه Market Acceleration مسار قوي في 2026؟ لأنه: ✔️ بيكبر TAM من غير مخاطرة ابتكار كاملة ✔️ بيقلل اعتمادك على قطاع واحد (يقلل مخاطرة) ✔️ بيخلق resilience لو سوقك الأساسي اتضغط بس بشرط تاخد بالك كويس جدا بين الـAcceleration والـ Diversification لأن الفرق بينهم يكلف ملايين الـAcceleration ← تكرار ناجح الـDiversification ← إعادة اختراع 🎁 (( الهـــدايـــا )) 🎁 🎁 ملخص تنفيذي لـ10 مسارات نمو B2B في 2026 🎁 Market Expansion Readiness Checklist جاهزة للتطبيق 🎁 تجميـعة بأهـــم مقاييس النمــو 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 عشان تقدر تقارن الأرقام بين السوق الجديد والقديم لو مهـــــــتم ابعتلك كل دة ← اكتب B2B Growth Roadmap في التعليقات ↓↓ ← ولو تحب أكمل سلسلة مسارات النمو B2B في 2026 اعمل 𝗥𝗲𝗽𝗼𝘀𝘁 ↓↓

الإلحـــاد في تطوير المبيعات B2B + 🎁 ـ4 هدايا في آخر البوست ↓↓ فيه نوع جديد من الإلحاد … مش ديني بس مهني جدا إلحاد بالعلم في المبيعات ، بشوف بإستمرار ناس بتعتمد على الفهلوة والإحساس والحظ ، بطلوا يصدقوا إن البيع عملية .. مش صدفة ، بيتعاملوا مع دورة البيع (Sales Cycle) كأنه سباق سرعة (sprint) مش ماراثون علاقات ، وبعدين يشتكوا إن الـPipeline ناشف والـ Targets مش بتتحقق. فدول أخطر 3 أنواع من الإلحاد المنتشرة في المبيعات ↓↓ ➊ إلحاد الـFollow-up الزنــــان اللي بيبعت بعد 24 ساعة رسايل متابعة من نوع “هل راجعت العرض؟” او “هل قررت؟” او “هل في جديد؟” وبيفتكر كده إنه بيبين اهتمام و عامل اللي عليه صح النتيجة ؟ العميل بيحس بضغط و بيتقفل من الزن والديل يبوظ المحترفين بيعملوا ايه؟ بيعملوا Follow-up بقيمة مش بس بسؤال ، بيشاركوا معلومة / دراسة حالة / تحديث في المنتج / مقال بيفيده .. الخ ، بيخلوا كل تواصل “نقطة إضافة” مش إلحاح ↲ وهسيبلك Playbook في الآخر يساعدك في تنفيذ دة بسهولة. ➋ إلحاد البيع السريع قبل بناء الثقة بيتعامل كأنه في سباق وانه لازم من أول مكالمة / نقطة تواصل يقفل الصفقة + داخل يبيع اللي عنده فورا و فاكر انه كدة بيعمل اللي عليه ، بدون ما يشوف احتياجات وأولويات ومشاكل عملائه المحتملين وأثر المشاكل دي على البيزنس عشان يقدر يقدم حلول مناسبة وواقعية في حين ان الدراسات بتقول إن العميل في المبيعات B2B بيحتاج من 7 لـ 8 نقاط تواصل مختلفة  قبل ما ياخد قرار الشراء. المحترفين بيعملوا ايه؟ بيعملوا تغذية (Lead Nurturing) لعملاءهم المحتلمين وبيبنوا الثقة على مراحل ، بيخلوا العميل المحتمل يشوفهم كشريك مش بياع / مورد ، بيشاركوا Insights و case studies وبيقدمو استشارات وبيساعدوا في حل مشاكل عميلهم المحتمل قبل ما يطلبوا منه الشراء ، افتكر دايما انه مينفعش تزرع وتحصد في نفس اليوم ↲ وهسيبلك هديتين Playbooks في الآخر تحت يساعدوك في تنفيذ دة بسهولة. ➌ إلحاد الرد البطيء اللي بيشوف الإيميل يوم الخميس، ويرد عليه يوم الإثنين ويستغرب بعدها ليه العميل راح لمنافس المحترفين بيعملوا ايه؟ للمحترفين الرد السريع مش رفاهية، ده مؤشر اهتمام كبير و جزء من الـ Brand Image ليهم و لشركتهم. لدرجة ان HubSpot بتحذر إن احتمالية تحويل العميل المحتمل بتنزل 80٪ لو الرد اتأخر اكتر من 24 ساعة. فالبيع خاصة B2B مش فن الكلام ولسان حلو وخلاص ، البيع كمان فن الإصغاء والتخطيط + فهم رحلة العميل كويس + تغذية العلاقة باستمرار بذكاء بناء على الرحلة دي بنفس طويل ← وافتكر دايما انه السر مش في التكتيكات المتقدمة والمعقدة ↲ السر والأثر الكبير فعلا في الالتزام بالأساسيات بهـــــــوس لحد ما السوق ميقدرش يتجاهلك - - - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 جهـزتلك المرة دي 4 هـدايا : 🎁 ملف 100M Closing Playbook 🎁 ملف 100M Lead Nurture Playbook 🎁 ملف 100M Proof Checklist Playbook 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء الخامس عشر [15] لو مهــتم ابعتلك كــل دة على الخاص ← اكــتب B2B GROWTH في التعليـــــقات ↓↓

في الـB2B إنك تسبق 99% من منافسيك بسيط (بس مش سهل) + 🎁 4 هــدايا جــداد ↓↓ قفلت 15 عقد B2B آخر شهرين شغل ودة كــان الســـر ↓ ➊ تـــروح بدري ← تكون بدري في السوق + بدري في اجتماعك مع عميلك المحتمل + بدري في المتابعة (follow up) ➋ حضـــــر قبلها بيوم ← اعمل research على الـAccounts + حدث الـ CRM أول بأول + خطط outreach / follow ups بكرة ↲ متبدأش يومك وإنت لسه بتشوف الكلام على ايه ➌ افتــــكر أسامي الناس + أولوياتهم + واهتماماتهم ← اعرف كل الأطراف المعنيين باللي انت بتبيعه جوا الشركة اللي بتبيع ليها (Buying Center) و ذاكر مشاكلهم ونقاط الألم عندهم واهتماماتهم وأولوياتهم كويس جدا ↲ الناس بتشتري من اللي بيخليهم حاسين إنهم متشافين. ➍ قــــول لأ للـ opportunities الغلط بدري ← الفرصة مش مناسبه للـICP ؟ مفيش budget؟ مفيش urgency؟ ↲ شيل الفرصة من قدامك دلوقتي + أعطي الأولوية والتركيز للديلز اللي ممكن تقفل بجد. ➎ اعمــــل follow up بسرعة ← لو عميل محتمل رد أو بان عليه اهتمام ، سيب اللي في ايدك وفورا كلمه ↲ الدقايق بتفرق + الساعات بتموت الـ momentum. ➏ اعمــــل follow up أكتر ← اعمل متابعة Multi-channel + Multi-touch. ↲ إنك تكون مُصر بشكل محترف أحسن بكتير من انك تتنسى بأدب. ➐ قـــــدم قيمة (value) في نقطة تواصل ← اعرف عميلك بيقدَّر ايه؟ Insight / benchmark / quick audit / intro / template ↲ متبعتش مسج “كنت بطمن بس” وخلاص. ➑ ما تغلــــطش نفس الغلطة مرتين ← ضيعت ديل؟ ← اعمل عليها مراجعة محترمة ايه اللي حصل غلط وحدث البروسيس. ↲ خلي كل خسارة upgrade للسيستم بتاعك ومتستناش حد يجي يشرف ويعدل عليك. ← الســــــر : مش في التكتيكات المتقدمة والمعقدة زي ما ممكن تتخيل ↲ الســر والأثر الكبير فعلا في الالتزام بهـــــــوس بالأساسيات لحد ما السوق ميقدرش يتجاهلك … ااااه بالبساطة دي فعلا 𝗕𝗲 𝗢𝗯𝘀𝗲𝘀𝘀𝗲𝗱 𝗼𝗿 𝗕𝗲 𝗔𝘃𝗲𝗿𝗮𝗴𝗲 شاركنا لو فيه نقطة في دول جربتها قبل كدة وفعلا فرقت معاك في نتايج شغلك ↓ - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 جهـزتلك المرة دي 3 هـدايا : 🎁 ملف 𝗕𝟮𝗕 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗡𝘂𝗿𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 ملف 𝗕𝟮𝗕 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗠𝗮𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 ملف 𝗕𝟮𝗕 𝗗𝗲𝗮𝗹 𝗖𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لمتخذي قرار في شركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء الثالث عشر [13] لو مهــتم ابعتلك كــل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth في التعليــقات ↓↓

سعيد بالمشاركة في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 𝗗𝗶𝘀𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 السبت اللي فات في إيفنت 𝗔𝗶 𝗳𝗼𝗿 𝗫 بعنوان : 𝙁𝙧𝙤𝙢 𝘼 𝙩𝙤 𝙕 𝙝𝙤𝙬 𝘼𝙄 𝙘𝙖𝙣 𝘼𝙘𝙘𝙚𝙡𝙚𝙧𝙖𝙩𝙚 𝙩𝙝𝙚 𝙂𝙧𝙤𝙬𝙩𝙝 𝙤𝙛 𝙎𝙩𝙖𝙧𝙩𝙪𝙥𝙨 من تنظيم ITIDA - EME Innovation Labs - Giza مع ناس شاطرة زي : Fouad Houssien و Mohamed Ezzeldin و Esraa Abouelnasr كان حوار ثري فعلا الحمد لله ـ واتكلمنا عن ازاي الـAi بيساعد في نمو الشركات الناشئة من واقع تجاربنا العملية ، وتحديدا كنت بتكلم عن الجانب التجاري من نمو الشركات 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 & 𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 وازاي الـ𝗔𝗶 & 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 عامة و الـ𝗚𝗧𝗠 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴 خاصة عملوا نقلة نوعية مؤخرا في الإستحواذ على عملاء جدد ونمو الشركات 𝗕𝟮𝗕 بدون الحاجة لتدخل بشري كبير ، حاجة زمان كنا بنعتبرها شبه مستحيلة شكر كبير للشباب الجميلة اللي وقفت ورا التنظيم وطلعت اليوم بالشكل اللطيف ده : Mohammed M. Shokrani و Somaya Eid و Nourhan Radwan فخور بيكم فعلا ومكسرين الدنيا دايما #AiforX #ITIDA #B2BGrowth

ازاي الـAi & Automation بيساعد في نمو الشركات اتشرفت بدعوة من صديقي المجتهد م / Amr Helal إني أشارك كمتحدث في 𝗔𝗶 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿 𝗖𝗮𝗺𝗽 برعاية DotPy في يوم كامل هدفه التوعية عن بناء الذكاء الاصطناعي واستخداماته العملية في الـtech و الـBusiness وإزاي تقدر تتعلمه وتطبقه في شغلك هشارك في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 عن الـ 𝗔𝗶 𝗶𝗻 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁 هنتكلم عن ازاي الذكاء الصناعي بيساعد في نمو الشركات والتوسع في اسواق جديدة بشكل عملي بدون الحاجة لزيادة عدد افراد فريق المبيعات بطريقة محددة و واضحة بداية التخطيط ← للتنفيذ ← للتسريع ← الموعد: السبت 6 ديسمبر ← المكـان: جامعة مصر الروسية – ERU ← الحضور مجاني بالكامل لو إنت: ← مؤسس أو شغال في Startup ← في فريق Sales / BD / Partnerships ← أو مهتم ازاي الـ AI والـ Business يشتغلوا مع بعض وحابب تحضر أو تبعت لحد يهمك ← لينك التسجيل في الـEvent هتلاقيه في أول تعليق ↓ مستني أشوفك هناك ونتقابل ونتعرف شخصيا

ليه معظم حملات 𝗢𝘂𝘁𝗿𝗲𝗮𝗰𝗵 على LinkedIn ضعيفة ؟ + هديتين في آخر البوست 🎁 أغلب شركات الـ𝗕𝟮𝗕 مش مشكلتها إن مفيش 𝗟𝗲𝗮𝗱𝘀 الداتا موجودة و متوفرة ، انما المشكلة إن الـ𝗢𝘂𝘁𝗿𝗲𝗮𝗰𝗵 نفسه بيتعمل بطريقة يدوية بتقتل السرعة والجودة والمتابعة مع بعض والنتـــيجة ؟ ↲ ساعات بتضيع في استخراج Leads من Apollo او غيره وتنضيف الداتا ↲ متابعة متقطعة لأن كل خطوة بتعمل بشكل يدوي ↲ رسائل عامة Copy/Paste بدون Personalization / Relevance لكل الـleads بتقلل Acceptance Rate ، يا إما رسالة عامة جدا يا إما تخصيص يدوي يوقف الدنيا. ↲ الـleads الكويسة بتعدي عليك من غير ما تلحقهم و leads مش مناسبة بتاخد وقتك ↲ الـReplies و الـMeetings مش بتتحرك زي ما بتتوقع  ↲ مفيش Tracking مين اتبعتله؟ اتبعتله إيه؟ من أي حملة؟ اتكرر ولا لأ؟ مفيش ارقام تعرف من خلالها المشكلة فين و ايه مناطق التحسين وده مش بس بيكلف وقت ضايع انما كمان بيكلف فرص بديلة Opportunity Cost طب الصح نعمل ايه ؟ ببساطة تحول الـOutreach من شوية خطوات متفرقة لـWorkflow واحد مترابط: ↲ يطلع Leads صح ↲ يجهز و يقرأ بياناتهم ↲ يكتب Icebreaker محترم ↲ يسجل كل حاجة ↲ يبعت Connection Request في الوقت المناسب  من غير ما الفريق يفضل يشتغل Copy / Paste طول اليوم. طيب الكلام دة يتنفذ ازاي عملي ؟ سيبتلك تحت 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗢𝘂𝘁𝗿𝗲𝗮𝗰𝗵 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺 يخليك بدل ما تعمل Outreach يدوي تقدر تعمله كـ Approval-First Outreach System ➊ بيخليك واضح في الـTargeting بدل ما تقعد تدور على filters كتير… اكتب وصف بسيط للـICP بتاعك (Industry / Role / Country / Size) والسيستم يحوله لـApollo Search جاهز. ➋ بيعمل𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗘𝘅𝘁𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 منظم (𝗔𝗽𝗶𝗳𝘆 𝗔𝗰𝘁𝗼𝗿) السيستم بيعمل scraping للـApollo leads عن طريق Apify Actor ويطلعلك leads منظمة ➌ يعمل 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 مضبوط لكل Lead الـ AI يطلع Icebreaker قصير طبيعي مبني على معلومات عن الشخص وشركته مش جمل مكررة بتبان أوتوميشن من أول سطر. ➍ يعمل 𝗧𝗿𝗮𝗰𝗸𝗶𝗻𝗴 لكل حاجة عشان ميبقاش الشغل عشوائي كل Lead بتتسجل في Google Sheets (الاسم + الشركة + الوظيفة + المصدر + icebreaker + campaign tag … إلخ) يعني عندك Audit Trail واضح بدل مين فاكر احنا بعتنا لمين؟ ➎ نفذ الإرسال 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 من غير ما تفتح LinkedIn أصلا السيستم بيعمل Trigger لـ PhantomBuster عشان يبعت Connection Requests بشكل منظم ومحدد بدلا من الإرسال اليدوي  ويبقى السيلز مركز في الردود والمكالمات… مش في النسخ و اللصق ليه الطريقة دي افضل ؟ لأنه : ✔ بيشيل الشغل اليدوي المتكرر من على السيلز و يخليه يركز على المهم  ✔ بيزود الـAcceptance Rate لأن الرسالة Relevant كل مرة ✔ بيزود سرعة التنفيذ من أيام لساعات  ✔ بيحافظ على سرعة الـFollow-up ✔ بيخلي personalization scalable ✔ بيخلي عندك Tracking حقيقي ✔ بيقلل duplicates والأخطاء ✔ وبيحول الـ Outreach من محاولات لـProcess متكرر تقدر تحسنه كل أسبوع بناء على تحليل الأرقام 🎁 (( الهـــــدايـــــــا )) 🎁  🎁  ملف 𝗝𝗦𝗢𝗡 جاهز لـ 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗢𝘂𝘁𝗿𝗲𝗮𝗰𝗵 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 عشان تجربه بنفسك 🎁 خطوات تفصيلية للتركيب وضبط الإعدادات للـ workflow على منصة n8n للأتمتة لو مهتم أبعتلك كل ده ← اكتب LinkedIn Outreach Automation في التعليقات ↓↓ لو تحب اعمل محتوى اكتر عن استخدامات الـAutomation في نمو المبيعات B2B ← اعمل Repost ↓

من أكتر السيشنز اللي اتكيفت بيها في 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 كانت سيشن 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗳𝗼𝗿 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 والسبب الحقيقي؟ ضيف تقيل + محتوى كفتة بدون دخان ❤️ بما إن LinkedIn من أهم أدوات أي حد بيشتغل B2B ، كان لازم في 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 نستضيف حد تقيل فعلا في الموضوع دة ، واحد من أكتر الناس اللي فاهمة LinkedIn كمنصة نمو B2B مش مجرد Social Media Platform. شكر كبير لصديقي Ayman Elsherbiny على الوقت والمحتوى والكرم في مشاركة خبرته أكتر من 15 سنة شغل عملي على LinkedIn اتحولوا في السيشن لخطوات واضحة تقدر تطبقها. من الـ𝗦𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗛𝗶𝗴𝗵𝗹𝗶𝗴𝗵𝘁𝘀 : ➊ قبل ما تظبط بروفايلك … لازم تحدد هدفك: شغل؟ 𝗡𝗲𝘁𝘄𝗼𝗿𝗸𝗶𝗻𝗴؟ 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱؟ ولا 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗚𝗲𝗻 للـ 𝗕𝟮𝗕؟ لأن كل هدف ليه “شكل” بروفايل مختلف ، وازاي تضبط البروفايل على حسب كل هدف. ➋ الـ 𝗛𝗲𝗮𝗱𝗹𝗶𝗻𝗲 مش لقب… ده 𝗦𝗘𝗢: كلمات مفتاحية صح = ظهور أكتر للناس الصح. بلاش شو زي عدد الفولورز … ركز على القيمة اللي بتقدمها. ➌ الـ𝗔𝗯𝗼𝘂𝘁 𝗦𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 ازاي تبني صح قصتك + عرضك + 𝗖𝗧𝗔 ➍ الخبرة مش مجرد مسميات: اكتب إنجازات وأرقام و تأثير + خلي الكلمات المفتاحية موجودة طبيعي جوه التجربة. ➎ الـ𝗦𝗦𝗜 مش رقم للزينة: ده مؤشر عملي لقوة حضورك (𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱 / 𝗥𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗣𝗲𝗼𝗽𝗹𝗲 / 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲 / 𝗥𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀𝗵𝗶𝗽𝘀)… وكل ما يعلى فرص الظهور والردود بتزيد. ➏ الـ𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗰 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 : 80% من نفس المجال + 20% عملاء محتملين / 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝗶𝘁𝗲𝗿𝘀. ➐ المحتوى مش للبيع ، المحتوى للثقة: 3 : 5 بوستات أسبوعيا. والأهم : الصبر + الاستمرارية: نتائج لينكدإن بتتبني … مش بتتخطف. مرة تانية شكرا يا أيمن على سيشن من النوع اللي بيفرق فعلا 👏 - - - - - - - - كل التفاصيل دي بنشرحها بالتفصيل اكتر في البرنامج التدريبي : 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗚𝗧𝗠 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 الراوند الأولى اكتملت ، لكن لو تحب يكون ليك أولوية الحجز في 𝗥𝗼𝘂𝗻𝗱 #𝟮 هتبتدي في فبراير 2026 ممكن تسجل في قائمة الإنتظار (Waiting List) من خلال الرابط في التعليقات ↓↓ #gtm_strategies #GTM #b2bgrowth #businessgrowth

الـ 𝗖𝗹𝗮𝘂𝗱𝗲.𝗮𝗶 x 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 + 🎁 هديتين في الآخر بقالي كام اسبوع مشغول في الـ𝘂𝘀𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗲𝘀 بتاع 𝗖𝗹𝗮𝘂𝗱𝗲.𝗮𝗶 في الـ𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 تحديدا ، والحمد لله الفترة وصلت لـ 𝘂𝘀𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗲𝘀 قوية بتوفر وقت كبير على كل الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝘀 هحاول اخدهم واحدة واحدة بالتدريج في سلسلة فيديوهات من السهل والبسيط للمعقد واحدة واحدة بحيث اللي لسه مجربش 𝗖𝗹𝗮𝘂𝗱𝗲 قبل كدة ميحسش ان الموضوع صعب و معقد أول 𝗨𝘀𝗲 𝗖𝗮𝘀𝗲 هنتكلم فيها النهاردة هي عن 𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗮𝗿𝗰𝗵 + 𝗖𝗮𝗹𝗹 𝗣𝗿𝗲𝗽 من أول مراحل البيع 𝗕𝟮𝗕 هتحتاجها قبل ما تدخل اجتماع مع عميل محتمل و حابب انك تكون جاهز في وقت قليل و معاك المعلومات عن عميلك المحتمل دة بحيث تسهل عليك تبني معاه 𝗥𝗮𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁 و ثقة مبنية على دراسة سابقة يهمني إنك تعرف تطبق الكلام ده بشكل عملي ، عشان كدة جهزتلك التالي ↓ 🎁 فيديو شرح ازاي تطبق الـ𝘄𝗼𝗿𝗸𝗳𝗹𝗼𝘄 بالكامل 🎁 الـ𝗔𝗰𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁 𝗥𝗲𝘀𝗲𝗮𝗿𝗰𝗵 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹 𝗙𝗶𝗹𝗲 🎁 الـ𝗖𝗮𝗹𝗹 𝗣𝗿𝗲𝗽 𝗦𝗸𝗶𝗹𝗹 𝗙𝗶𝗹𝗲 لو مهتم ابعتلك كل دة ويوصلك الـ𝘂𝘀𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗲𝘀 الجديدة اول بأول  ↲ اكتبـــــلي في التعليـــــقات Claude x B2B Growth ↓↓ ← ولو تحب تشوف محتوى اكتر عن النمو 𝗕𝟮𝗕 ← اعمل 𝗙𝗼𝗹𝗹𝗼𝘄 + 𝗥𝗲𝗽𝗼𝘀𝘁 ↓

فخور اني متصدر المركز الأول في مجال نمو الشركات 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗚𝗲𝗻 + 🎁  هــــدية ضخــــمة في الآخــر ↓↓ وكمان المركز الثالث في مجال الـ 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 & 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 بشكل عام على مستوى المملكة العربية السعودية بعد اساتذتنا Mohamed ALkheder و Said Baaghil طبقا لتصنيف Favikon من فترة وصلني ايميل منهم عن 𝗙𝗮𝘃𝗶𝗸𝗼𝗻 𝗥𝗲𝘄𝗶𝗻𝗱 𝟮𝟬𝟮𝟱 عبارة عن تقرير تحليل المحتوى اللي بشاركه على منصات التواصل الإجتماعي المختلفة على مدار سنة 𝟮𝟬𝟮𝟱 في تحليل Favikon في التقرير صنف المحتوى "𝗧𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗲𝗻𝘀𝗲𝗶"  "𝗬𝗼𝘂'𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗮𝗻𝘁𝗹𝘆 𝗱𝗿𝗼𝗽𝗽𝗶𝗻𝗴 𝗸𝗻𝗼𝘄𝗹𝗲𝗱𝗴𝗲 𝗯𝗼𝗺𝗯𝘀, 𝘁𝗲𝗮𝗰𝗵𝗶𝗻𝗴 𝘂𝘀 𝗵𝗼𝘄 𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻𝗾𝘂𝗲𝗿 𝘁𝗵𝗲 𝗕𝟮𝗕 𝘄𝗼𝗿𝗹𝗱!" وفي التقرير Favikon شايف انه لو هكون براند فـ هكون Harvard Business Review بناء على Thought leadership + practical strategies + academic credibility النتيجة دي مش بس ارقام … دي شهادة على سنين شغل وتطوير وتعلم مستمر الحمد لله والتقدير ده بيعكس دعمكم و ثقتكم بالمحتوى اللي بقدمه في مجال 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 وبيحملني مسؤولية أكبر للاستمرار بشكل علمي وعملي. فلو تفاعلت معايا بأي شكل في 𝟮𝟬𝟮𝟱 : لايك / كومنت / شير أو حتى بتتابع في صمت فـشكرا ليك ، إنت السبب الحقيقي إن الأرقام دي ليها معنى ← واحتفالا بالإنجاز الصغير دة قررت - لأول مرة - هشارك معاكم مكتبة 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸𝘀 كاملة عملية جدا عن نمو البيزنس فيها اكتر من 10 ملفات كل واحد منهم كنز لوحده بيتباع بآلاف الدولارات بدون مبالغة كانوا - الحمد لله - ليهم دور في نمو شغلي وشغل عملائي في 𝟮𝟬𝟮𝟱 بشكل تخطى توقعاتي الحقيقة وباذن الله يكون ليهم دور في نمو حجم شغلك في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ، اقرئهم وهتدعيلي ↓↓ 🎁 الهــــديـــة 🎁 ✔ 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗖𝗹𝗼𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗙𝗮𝘀𝘁 𝗖𝗮𝘀𝗵 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗛𝗼𝗼𝗸𝘀 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗡𝘂𝗿𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗟𝗶𝗳𝗲𝘁𝗶𝗺𝗲 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗠𝗮𝗰𝗵𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗣𝗿𝗶𝗰𝗶𝗻𝗴 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗣𝗿𝗶𝗰𝗲 𝗥𝗮𝗶𝘀𝗲 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗣𝗿𝗼𝗼𝗳 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸𝗹𝗶𝘀𝘁 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 ✔ 𝗥𝗲𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗹𝗮𝘆𝗯𝗼𝗼𝗸 لو مهــتم ابعتلك كــل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth Playbooks في التعليـــــقات + Repost ↓↓ #B2B_Growth #GTM

خطة نمو 𝗕𝟮𝗕 جاهزة لـ 𝟮𝟬𝟮𝟲 + 🎁 هدايا للحاضرين لايف فقط ↓ مع بداية 𝟮𝟬𝟮𝟲 كل اصحاب الشركات ومحترفي التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال بيجهزوا خطط نمو شركاتهم للسنة الجديدة ، بس احيانا بيقابل بعضهم تحدي انهم مش بيكون عارفين يخططوا للنمو دة بشكل واضح و مناسب لمعطيات شركاتهم الحالية عندهم والنتـــيجة ؟ نمو بطيء + ضغط على فرق مبيعات + مستهدفات المبيعات مش بتتحقق بسهولة. عشان كده قررت اعمل 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 مع Omar Mohamed واللي هنتكلم فيه من واقـــع شغلنا في الجانب التجاري مع اكتر من 121 شركة خدمية 𝗕𝟮𝗕 بين مصر والسعودية والإمارات والخليج عن : ➊ 10 مسارات نمو مختلفة للشركات الـB2B تحديدا  ➋ أمثلة تطبيقية عملية لمسارات النمو دي على شركات B2B وامتى يكون كل مسار نمو مناسب  ➌ إيه اللي نجح… وإيه اللي فشل وليه؟ ➍ متطلبات قبل التنفيذ وخطوات تنفيذ كل مسار نمو  ➎ ازاي تختار مزيج مسارات النمو المناسب لشركتك بإستخدام framework واضح ✔ هتطلع بـ Framework اختيار مسارات النمو المناسبة لشركتك + متطلبات التنفيذ Checklist + أمثلة جاهزة على شركات شبهك B2B وفي نهاية الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 هنعلن عن تفاصيل الـ Round الثانية من البرنامج التدريبي: 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗚𝗧𝗠 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 ↳ 𝙎𝙩𝙧𝙖𝙩𝙚𝙜𝙞𝙯𝙚 → 𝙀𝙭𝙚𝙘𝙪𝙩𝙚 → 𝘼𝙘𝙘𝙚𝙡𝙚𝙧𝙖𝙩𝙚 الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 مناسب لمين ؟ ← الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗙𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 / 𝗥𝗲𝘃𝗲𝗻𝘂𝗲 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 اللي حابين يكبروا حجم أعمال شركاتهم. ← الـ 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿𝘀 & 𝗕𝟮𝗕 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 اللي حابين يجيبوا لشركاتهم فرص مؤهلة اكتر ويحققوا التارجت بإستمرار الـ𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 هيكون 𝗟𝗶𝘃𝗲 و مـــــــش مسجل + هيكون فيه هدايا حصرية للحاضرين 𝗟𝗶𝘃𝗲 وقتـــــها بــــس فقط لا غير 🎁 الموعد : السبت 3 يناير ← الساعة 9:30 م بتوقيت القاهرة | 10:30 م بتوقيت الرياض لو مهتم تحضر الـ 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 لايف ← اكتب "𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽" في التعليقات ↓↓ ↲ وهبعتلك لينك التسجيل على الخاص عشان تقدر تسجل ويجيلك رسالة تذكير في الموعد #Leads_to_Deals #KSA_GTM #GTM_Strategies #B2B_Sales #Business_Growth #Business_Development #Sales_Development

جهزت خطة نمو 𝗕𝟮𝗕 لشركتك لـ 𝟮𝟬𝟮𝟲 ؟ + 🎁 هـدية في الآخـر ↓ مع بداية 𝟮𝟬𝟮𝟲 اصحاب الشركات ومديري الأقسام التجارية بيجهزوا خطط نمو شركاتهم للسنة الجديدة ↲ عشان كده جهزتلك هديتـــين بمناسبة السنة الجديدة : 🎁 الهدية الأولى : ملف دليل يساعد في التخطيط لنمو شركتك في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ، هتلاقي فيه : ➊ 10 مسارات نمو مختلفة للشركات الـ𝗕𝟮𝗕 تحديدا ➋ امتى يكون كل مسار نمو مناسب ليك ➌ متطلبات قبل التنفيذ وخطوات تنفيذ كل مسار نمو ➍ ازاي تختار مزيج مسارات النمو المناسب لشركتك بإستخدام framework واضح 🎁 الهدية الثانية : هنعمل 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 يوم السبت 3 يناير هنتكلم فيه تفصيلا عن مسارات النمو من واقـع شغلنا مع اكتر من 121 شركة خدمية 𝗕𝟮𝗕 بين مصر والسعودية والإمارات والخليج لو مهـتم ابعتــــلك الهديتين ↓ ↲ 🎁 ملف دليل نمو الشركات 𝗕𝟮𝗕 في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ↲ 🎁 دعوة لحضور 𝟮𝟬𝟮𝟲 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽 𝗪𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 ← اكــتب 2026 B2B Growth Roadmap في التعليـــــقات + Repost ↓↓

فريق المبيعات B2B بيضيع وقت على الفرص الغلط ؟ + هديتين في آخر البوست 🎁 أغلب شركات الـ B2B مش مشكلتها ان مفيش Leads ، مشكلتها إن مفيش Lead Scoring حقيقي من خلاله يتم اعادة ترتيب للفرص على حسب الأولوية والنتــــيجة ؟ ↲ فريق المبيعات بيضيع وقته مع ناس مش ناوية تشتري ↲ الـLeads السخنة بتبرد بسبب بطئ المتابعة ↲ قرارات مبنية على الإحساس مش الداتا ↲ الـPipeline شكله مليان بس الـ Revenue مش بيتحرك ↲ خناقات دايمة بين الماركتنج والسيلز من بتاع “الـ Leads وحشة” vs “السيلز مش بيقفل” وده أخطر نوع خسارة في الـ𝗕𝟮𝗕 ← اقصد الـ 𝗢𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝘆 𝗖𝗼𝘀𝘁 طيب نرجع خطوة ورا ، يعني إيه 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗦𝗰𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴 أصلا ؟ ببساطة ترتيب الـ Leads حسب قربهم الحقيقي من قرار الشراء وعلى حسب مدى مطابقتهم لبروفايل العميل المثالي (ICP) كالتالي: ➊ الـ 𝗜𝗖𝗣 𝗙𝗶𝘁𝗻𝗲𝘀𝘀 ← ينفع نبيع له؟ (Industry / Size / Country / Role / ICP match) ➋ الـ 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁 ← جاهز يشتري دلوقتي؟ (Demo / Pricing page visits / Replies / Triggers / Hiring / Funding / Expansion) طيب نطبق الـ 𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗦𝗰𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴 إزاي بشكل عملي ؟ ➊ حدد بروفايل المثالي (ICP) ↲ وكنت عملت بوست تفصيلي ازاي تعمل دة ، هسيب لينك تحت في التعليقات ➋ اعمل Scoring بسيط ↲ Fit Score (ثابت لأن بروفايل العميل ثابت) ↲ Intent Score (بيتحرك لأن الخطوات اللي بياخدها العميل المحتمل بتتغير) ➌ اوزن كل حاجة صح هنا بتحط لكل score لكل lead من 10 مثلا إلى أي مدى ينطبق عليه معايير العميل المثالي المستهدف و  score بوزن مختلف لو العميل طلب demo او زار صفحة الأسعار على موقعك كتير و هكذا ، راعي الوزن اللي تحطه يكون مناسب لمدى جدية الخطوة اللي بياخدها العميل عشان الـscore النهائي يبقى منطقي ، يعني العميل المحتمل اللي نزل من عندك Ebook لا يساوي في الـscore اللي كلمك وطلب Demo ➍ حط 𝗧𝗵𝗿𝗲𝘀𝗵𝗼𝗹𝗱𝘀 واضحة ↲ لو Hot ← سيلز فورا ↲ لو Warm ← Nurture ↲ لو Cold → Automation بس ليه الكلام ده بيجيب نتيجة فعلا ؟ لأنه: ✔ بيخلي السيلز يركز ✔ بيحمي وقت الفريق ✔ بيزود سرعة الإغلاق ✔ بيخلي التسويق و المبيعات يتكلموا لغة واحدة ✔ بيحول الـ Pipeline من مليان لـ متوقع عشان كدة عملتلك n8n 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 بسيط ، هسيبلك الملف بتاعه في الآخر عشان تجربه بنفسك ↓ ➊ بياخد الداتا و يعملها Enrichment من خلال Apollo ➋ الـ Ai Agent بيعمل Scrape لبيانات الموقع (خدماتهم / صناعتهم / صفحاتهم / كلمات مفتاحية / إشارات واضحة عن الحجم والـ market) ➌ وبعدين بتقارن اللي طلعته بـ ICP Criteria عندك ➍ وفي الآخر تطلعلك نتيجة واضحة: ↲ ICP Match % (مدى التطابق مع العميل المثالي) ↲ Lead Score (هل يستاهل Outreach ولا لأ) ↲ لو الـLead Score اقل من 60% مش هيعمل حاجة ➎ لو الـLead Score اعلى من 60% هيكتبله Personalized & Relevant Email Outreach Message و هيبعتهاله على الإيميل ✔ يعني بدل ما تقرر بالاحساس الـ Automation هو اللي بيقرر الـLead Score بشكل Data - Driven - - - - - - - - - - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 🎁 ملف n8n automation workflow عشان تجربه بنفسك. 🎁 خطوات ضبط الإعدادات للـ workflow على n8n 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء السابع عشر [17] لو مهـتم ابعتلك كـل دة على الخاص ← اكــتب B2B Growth Automation في التعليـــــقات ↓↓ ← لو تحب اعمل محتوى اكتر عن استخدامات الـAutomation في نمو المبيعات B2B ← اعمل Repost ↓↓

عايز تحقق نمو 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 أسرع وأرخص في 𝟮𝟬𝟮𝟲 ؟ + 🎁 هدية في الآخر ↓ مش كل مشكلة نمو معناها إنك محتاج Leads أكتر أو Sales أقوى أحيانا بيكون انك بتفوت فرصة إنك مش مكبر شغلك جوه الشركات اللي بالفعل بتدفع لك و واثقين فيك و بنيت علاقة معاهم قوية لما تلاقي : ↲ عندك عملاء راضيين ↲ بتسلم شغل كويس ↲ بس النمو واقف أو بطيء ↲ كل شهر تبدأ من صفر تدور على عملاء جدد ← هنا بييجي دور 𝗖𝘂𝘀𝘁𝗼𝗺𝗲𝗿 𝗕𝗮𝘀𝗲 𝗣𝗲𝗻𝗲𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 كمسار نمو لشركتك في 𝟮𝟬𝟮𝟲 طيب ايه المقصود بالـ Customer Base Penetration ؟ ببساطة هو إنك تزود الإيراد من العملاء الحاليين عن طريق توسيع القيمة اللي بياخدوها منك مش عن طريق جلب عملاء جدد ، يعني: ✔️ ممكن يبقى Use cases أكتر جديدة و تبقى جزء أكبر من شغله اليومي + تكبر القيمة اللي العميل بياخدها ✔️ ممكن تشتغل مع فرق / إدارات أكتر و توصل Budget Owners أكتر او Seats أكتر ✔️ ممكن Modules أو خدمات إضافية الـPenetration مش Upsell ضغط ، ولا نحاول نزود الفاتورة و خلاص طب إمتى تعرف إن Customer Base Penetration هو مسار نمو B2B محتاج تركز عليه في 2026 ؟ لو بتشوف 3 أو أكتر من الإشارات دي: ↲ عندك عملاء مستقرين بس مفيش توسع واضح ↲ الـNRR أقل من اللي المفروض يحصل ↲ نفس العميل بيستخدم جزء صغير من الحل ↲ التوسع بيحصل بالصدفة مش بسيستم ↲ النمو معتمد أكتر على الإستحواذ على عملاء اكتر بس ↲ الـCustomer Success شغال بس مفيش Expansion واضح طالع منه يبقى غالبا مش محتاج تبيع أكتر بس … محتاج تبيع أذكى جوه القاعدة الحالية طيب تبدأ إزاي بشكل عملي؟ ➊ وسع تعريف “القيمة” مش إنت بتقدم إيه … لكن العميل بيستخدمك في إيه ، واسأل نفسك: ↲ إيه Use case واحدة العميل نجح فيها معانا؟ ↲ إيه اللي ممكن يبقى الخطوة الطبيعية بعدها؟ ↲ إيه المشكلة اللي لسه بيحلها بطريقة تانية؟ لو مش عارف تجاوب ، التوسع هيبقى صعب ➋ اشتغل على التوسع كـ Journey مش Offer التوسع مش مكالمة فجأة ولا Proposal مفاجئ ، الـJourney غالبا بتمشي كالتالي: ← قيمة اولية ← اعتماد ← ثقة ← توسع محتاج تحدد: ↲ إمتى العميل جاهز يسمع عن خطوة أكبر؟ ↲ إيه الإشارة اللي تقول ده وقت توسع مش وقت بيع؟ ↲ مين لازم يبقى داخل القرار غير الـChampion الأساسي؟ ➌ حط سيستم للتوسع … مش اجتهادات أكبر غلطة إن التوسع يبقى معتمد على CS شاطر أو العلاقة كويسة محتاج: ↲ الـ Use-case plays واضحة ↲ الـ Offers جاهزة ↲ مين يفتح التوسع؟ ↲ مين يقفله؟ ↲ إمتى يتدخل Sales؟ الـPenetration اللي بيكبر هو اللي بيتكرر. ➍ اربط التوسع بمقاييس حقيقية لو التوسع مش باين في الأرقام مش هيبقى أولوية ركز على: ↲ الـNRR ↲ الـExpansion Revenue ↲ عدد الـUse cases النشطة ليه مسار النمو ده قوي في 2026 ؟ لأنه : ✔️ مبني على ثقة موجودة اصلا ✔️ أقل تكلفة (من تكلفة الإستحواذ على عميل جديد) ✔️ أسرع (مش لسه هتمشي في الـB2B Sales Cycle من الأول) العميل اللي واخد قيمة حقيقية مش محتاج تقنعه ، هو محتاج يشوف الخطوة الجاية للتوسع بوضوح - - - - - - 🎁 (( الهـــدايــا )) 🎁 🎁 ملخص تنفيذي لـ10 مسارات نمو الشركات B2B شامل المؤشرات والشروط و خطوات التنفيذ 🎁 قاعدة بيانات كاملة جديدة لشركات سعودية (من المنبع) اصدار مايو 2025 - الجزء التاسع عشر [19] لو مهتم ابعتلك كل دة على الخاص ← اكـتب B2B Growth Roadmap ← في التعليـــقات ↓↓ ← لو تحب اكمل سلسلة محتوى مسارات النمو B2B في 2026 ← اعمل Repost ↓↓

بودكاست ثلاثي ممتع حوار 3 ساعات عن البيزنس ونمو الشركات واستراتيجيات دخول السوق B2B و الـTrust-led Growth مع Mohamed Ali و Mohamed AL-Assaal كل واحد فينا أخد زاوية مختلفة من واقع تجربته و خبرته قريبا على Business With Mo YouTube Channel #B2BGrowth #BusinessGrowth #GTM_Strategy

سعيد بالمشاركة في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 عن 𝗔𝗶 𝗶𝗻 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁 السبت اللي فات في 𝗔𝗶 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗲𝗿 𝗖𝗮𝗺𝗽 في الجامعة الروسية برعاية DotPy بدعوة من م / Amr Helal مع خبراء في البيزنس وتطوير الأعمال زي Mohamed Ali و Mohamed AL-Assaal كان حوار ثري وممتع فعلا واتكلمنا عن دور الذكاء الإصطناعي [𝗔𝗶] والأتمتة [𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻] في تطوير الأعمال ونمو الشركات كل واحد من منظوره وواقع تجاربه العملية ، كنت بتكلم تحديدا عن دور الذكاء الإصطناعي في تطوير الأعمال ونمو الشركات من خلال 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 / 𝗚𝗧𝗠 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 / 𝗚𝗧𝗠 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴 شكر كبير للشباب الجميلة اللي وقفت ورا التنظيم وطلعت اليوم بالشكل اللطيف ده : Judy Kasbar و Rawan Gamal و Mohamed Elazazy #B2BGrowth #AiDeveloperCamp #AiinBusinessDevelopment #GTM

سعيد بالمشاركة في 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹 𝗗𝗶𝘀𝗰𝘂𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 في 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝗖-𝗟𝗲𝘃𝗲𝗹 𝗠𝗲𝗲𝘁𝘂𝗽 الأسبوع اللي فات في مناقشات مفتوحة عن النمو و متغيرات السوق من مناظير مختلفة مع Karim El Bahey و Ahmed Ragab, MscSGHRM و Fouad Houssien واكتر من 15 𝗖𝗘𝗢𝘀 & 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿𝘀 حقيقي النقاشات في نمو البيزنس مع ناس شاطرة و فاهمة ممتع بيخلي الوقت يطير بسرعة شكرا لـ Mustaner على الدعوة و Seif Mohammed على التنظيم الجميل #BigBrains #BusinessGrowth #GTM #GTM_Strategy #Growth_Strategy #B2BGrowth

إزاي تكسب سوق … وأنت أقل عدد وأقل موارد ؟ + 🎁 هدايــا في الآخر ↓ الأسبوع اللي فات عملت محاضرتين عن 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 & 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 الأولى كانت في Creativa الجيزة والتانية في Creativa اسكندرية ، وفي الحالتين كان اغلب الشباب اللي حاضرين في بدايات كاريرهم عشان كدة قولت بدل ما ادخل في الـ GTM Strategy على طول هتكلم الأول يعني ايه Strategy سريعا وعشان ابسط الموضوع بدل ما أقول تعريف كتب قولت افضل وابسط طريقة اني احكي قصة اتعلمتها من استاذنا العزيز د / إيهاب مسلم عبقرية الحقيقة في شرح الـStrategy و بسيطة وثبتت في ذهني من اول ما سمعتها الحكاية ان في بدايات 1800s لما كان فيه معركة بين الاسطول البريطاني ضد أسطول تحالف اسباني فرنسي ، وفي عرف الحرب الجيوش قبل ما يبتدوا اشتباك عادة بيقفوا صفين قدام بعض زي ما بنشوف في الأفلام الوثائقية ، لكن قائد الأسطول البريطاني لما شاف و قيِّم الوضع ساعتها (السوق والمنافسين) ادرك انه لو لعب بنفس قواعد الإشتباك المتعارف عليها مش هيكسب ← فعمل تحليل داخلي (Internal Analysis) فلقى : ↲ عدد السفن والمدافع والجنود بتاعته (Assets & Capabilities) اقل من العدو (تحليل المنافسين) ↲ عنده عدد من السفن بتاعته عندها قدرة على التصويب اعلى من على مسافة بعيدة وعدد من السفن قدرة التصويب عالية من على مسافة قريبة ← وعمل تحليل خارجي External Analysis فلقى : ↲ العدو واقف في صف واحد طويل (تشكيل قوي لكنه بطيء في المناورة) ↲ سفن العدو قدرتهم على التصويب بدقة مش عالية وبناء على التحليل دة عمل حاجة ضد العرف ، ورتب أوراقه وقرر انه مش هينفع يقف صف امام صف زي ما بيحصل عادة في عرف الحروب ، و قام مرتب السفن خطين عموديين على صف العدو مش بس كدة والأذكى كمان انه خلي السفن اسطوله القادرة على التصويب بدقة من على مسافة كبيرة في الخلف والسفن القادرة على التصويب من على مسافة قصيرة في الأمام (زي ما هو واضح في الصورة) وبالتالي يقدر يستغل قدراته كويس جدا ان كل السفن بتاعته تقدر تصوب على العدو ، وفي نفس الوقت العدو مش عارف يصوب على جيشه بسهولة لأنه محتاج يركز في عمود من السفن امامه (مش صف كالمتعارف عليه لو العدو ضرب في أي اتجاه كان ممكن تصيب) وكانت النتيجة انه تقريبا حوالي 22 سفينة من سفن العدو (اللي عددهم كبير) أضربت وغرقت و ولا سفينة من سفن الاسطول البريطاني غرقت رغم ان عددهم كان أقل وقدر يطلع منتصر لأنه لعب بـ التموضع والميزة مش بـ العدد. وده بالظبط هو معنى الـStrategy في البزنس … وفي الـ GTM تحديدا: ← مش لازم تبقى عندك أكبر فريق سيلز ← مش لازم تحرق أكبر ميزانية ماركتنج ← مش لازم تبقى أكتر شركة بتعمل Ads أنت محتاج 3 حاجات بس: ➊ تفهم قدراتك: إيه اللي تقدر تعمله أحسن من غيرك؟ (Assets & Capabilities) ➋ تفهم السوق والمنافسة بواقعية: هم واقفين إزاي؟ بيكسبوا إزاي؟ وإيه اللي مكشوف عندهم؟ (Market & Competition Analysis) ➌ ترتب أوراقك بشكل يخلق ميزة: تخليك تكسب بالعقل مش بالعدد دي هي الاستراتيجية: ← قراءة صح … ثم ترتيب صح … ثم تنفيذ يخليك تعمل تأثير أكبر من حجمك. 🎁 (( الهـــديــا )) 🎁 ➊ ملف 𝗙𝘂𝗹𝗹 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 لواحدة من اكبر الشركات B2B المعروفة ➋ ملف 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 𝗧𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲 ➌ ملف 𝗚𝗧𝗠 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 & 𝗠𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 𝗪𝗼𝗿𝗸𝘀𝗵𝗼𝗽 𝗣𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 لو مهتم ابعتلك كل دة على الخاص ↲ اكتبلي B2B Growth Strategy في التعليقات + Share ↓↓

‫𝑭𝒐𝒓 𝑬𝒏𝒈𝒍𝒊𝒔𝒉 𝑺𝒄𝒓𝒐𝒍𝒍 𝑫𝒐𝒘𝒏‬ ‫‬ التكنولوجيا هي جسر الإبداع والفرص الجديدة، لأنها تساعدنا على حل المشكلات بشكل أسرع، تحسين العمليات وابتكار طرق جديدة للتواصل والنمو، ده وأكتر هتعرفه في Panel Discussion عن الـ Technology مع م/ طه علي 🔷 م/ طه علي Taha Ali, MBA 🔹 يعمل B2B Growth Strategist 🔹 قدم الدعم لأكتر من 50 شركة B2B في بناء وتنفيذ استراتيجيات فعالة للانطلاق إلى السوق والتوسع داخل السوق السعودي مستفيدًا من أكتر من 10 سنوات من الخبرة التجارية خلال الصناعات المختلفة. 🔹 يستضيف بودكاست Growfy حيث يناقش استراتيجيات النمو، الأنظمة، تنفيذ خطط الانطلاق إلى السوق واستراتيجيات التوسع لمؤسسي شركات الـ B2B. 🔹 حاصل على ماجستير إدارة الأعمال (MBA) من (AASTMT) Arab Academy for Science 🔹 حاصل على دبلومة الإدارة المتقدمة للتسويق من AUC School Of Executive Business Education 🔹 برنامج إعداد المدربين (TOT) 🔹 حاصل على بكالوريوس هندسة النظم جامعة القاهرة. ‫‬‫📌 قدم والحق احجز مكانك دلوقتي https://lnkd.in/eJBzt4BW ———————————————————————————————————————— Technology is the bridge to creativity and new opportunities, as it helps us solve problems faster, improve processes, and innovate new ways to communicate and grow. Learn all this and more in a Panel Discussion on Technology with Eng. Taha Ali 🔷 Eng. Taha Ali 🔹 Works as a B2B Growth Strategist 🔹 Has supported over 50 B2B companies in building and executing effective go-to-market strategies and expanding into the Saudi market, leveraging more than 10 years of commercial experience across various industries. 🔹 Hosts the Growfy Podcast, where he discusses growth strategies, systems, go-to-market execution, and scaling strategies for B2B founders. 🔹 Holds an MBA from AASTMT – Arab Academy for Science, Technology and Maritime Transport 🔹 Holds an Advanced Marketing Management Diploma from AUC School of Executive Business Education 🔹 Completed the Training of Trainers (TOT) program 🔹 Holds a B.Sc. in Systems Engineering from Cairo University 📌 Apply now and reserve your spot! https://lnkd.in/eJBzt4BW #Youth_Activities_Hub #Youth_Scope #Students_Activities #Expanding_Your_Scope

اتشرف إني هكون 𝗣𝗮𝗻𝗲𝗹𝗶𝘀𝘁 في Arab Media Intelligence Network (AMIN) في 𝘄𝗲𝗯𝗶𝗻𝗮𝗿 الليلة عن إزاي منصات 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 & 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗲 وأدوات الـ 𝗕𝟮𝗕 𝗔𝗜 تقدر تبيع وتسوق صح في سوق الـ 𝗠𝗘𝗡𝗔 بعيدا عن الـ 𝗵𝘆𝗽𝗲 و الدوشة ، هيكون مع ناس محترمين زي Fouad Nasseredin و Ahmed Yousef بإستضافة البوب الكبير Mohamed Elsherif هنتكلم بشكل عملي عن : ↲ الـ 𝗚𝗧𝗠 𝗳𝗿𝗮𝗺𝗲𝘄𝗼𝗿𝗸𝘀 اللي بتشتغل بجد في المنطقة ↲ إيه اللي بيأثر مع الشركات الكبيرة و المتوسطة ↲ أخطاء الـ 𝗽𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗶𝗻𝗴 & 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗶𝗻𝗴 الشائعة في القطاع ده ↲ دور القصص والـ 𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 والـ 𝘂𝘀𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗲𝘀 في قفل العقود المعقدة ↲ إزاي تدير دورة شراء طويلة وتبني ثقة ، من غير ما تعتمد على خصومات بدري 📅 الأحد 𝟭𝟭 يناير 𝟮𝟬𝟮𝟲 🕖 𝟳:𝟬𝟬 م بتوقيت مصر | 🕗 𝟴:𝟬𝟬 م بتوقيت السعودية

دي الحلقة اللي أنت محتاجها قبل ما تبدأ شغل BD! حلقة جديدة من CareeryCast مع م. طه علي عن ال Business Development. في الحلقة دي هتسمع عن: ازاي بتبدأ العلاقات… وإمتى تتحول لفرصة… وإزاي صفقة واحدة ممكن تغيّر شكل الشركة بالكامل. لو بتفكر تدخل الـ BD أو شغال فيه ومش فاهم ليه الدنيا بتمشي ببطء… الحلقة دي هتفهمك قواعد اللعبة. 📌 الحلقة متاحة الآن على قنوات CareeryCast لينك الحلقة موجود في أول تعليق، اسمعها دلوقتي 🎧 #CareeryCast #BusinessDevelopment #B2B #Career

إزاي تبني استراتيجية نمو حقيقية + الفرق بين البيع والـ BD + خطوات بناء استراتيجيات دخول السوق 𝗚𝗧𝗠 من الفكرة لحد التنفيذ ← حلقة بودكاست مع Mohammad Ashour في 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗡𝗼𝘄𝗟𝗲𝗱𝗴𝗲 𝗣𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 رابط الحلقة على YouTube في التعليقات ↓↓

ليه دايمًا بيحصل خناقة بين الماركتينج والسيلز؟ الخلاف غالبًا سببه إن مفيش Go-To-Market Strategy واضحة، ولا ICP محدد، ولا SLA متفق عليه بين الفريقين. 🎯 هنا بييجي دور Business Development في توحيد الرؤية، وضبط المعايير، وربط الماركتينج بالسيلز على نفس الأهداف. لو حابب تعرف أكتر عن دور استشاري تطوير الأعمال وإزاي بيحط نظام يحدد العميل المناسب، ومعايير الـ Lead المؤهل، وزمن الاستجابة… ▶️ شوف الحلقة كاملة مع م. طه علي على قنوات كاريري كاست. (رابط الحلقة بأول تعليق) #Careerycast #BusinessDevelopment #B2B #LeadGeneration

سيشن قوية جدا عن الـ 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲-𝗟𝗲𝗱 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 من Osama Harfoush الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية في شركة 𝗪𝗮𝗹𝗮 𝗣𝗹𝘂𝘀 في البرنامج التدريبي 𝗕𝟮𝗕 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗚𝗧𝗠 𝗔𝗰𝗰𝗲𝗹𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘀𝘁𝗲𝗿𝗰𝗹𝗮𝘀𝘀 خلت مفهوم “الثقافة” عملي جدا … مش يافطات على الحيط ولا كلام شعارات ، الثقافة هي السلوك الحقيقي والقرارات اللي بتطلع من الناس لما محدش بيبص ، و كان لطيف جدا النظر للموضوع دة تحديدا من خلال الفلسفة اللي بناها TMR المبنية على بناء الثقة (Trust) ثم العضلات (Muscles) ثم النتائج (Results) ، بالإضافة لنقاط مهمة زي : - فكرة Selective Attention إزاي التيم ممكن يركز أوي في KPI واحد … ويغفل حاجات بتبوظ بهدوء زي الريتنشن او تجربة العميل او الجودة او قدرات الفريق. - سلم التعلم وإن الثقة الزيادة بعد ما المهارة تبقى “أوتوماتيك” ممكن تخلي الناس تتساهل وتغلط. - إن كتير من الشركات بتضيّع وقت لأنها بتبدأ تحل… قبل ما تكتب Problem Statement صح وتحدد المشكلة الحقيقية مش الأعراض. - استخدام Issue Trees / Logic Trees عشان نوقف تخمين ونبدأ نفهم “فين التسريب بالظبط”. - إزاي نسأل أسئلة أحسن وبشكل منظم بدل ما نلف حوالين نفسنا. - دمج الاستقراء + الاستنتاج عشان القرارات تبقى مبنية على منطق وبيانات… مش آراء. - أي ثقافة محتاجة اتجاه واضح و North Star كل الناس تتلم حواليه، ويتترجم لأدوار واضحة لكل قسم. - ربط الأقسام ببعض بمنطق سبب ونتيجة عشان الشركة تشتغل كأنها وحدة واحدة مش جزر منفصلة. السيشن كانت إضافة قوية فعلا ، ممتنين جدا لوجود أسامة حرفوش معانا وللعمق والوضوح الخبرات والـframeworks اللي قدمها في السيشن. #B2BGrowth #GTM #culture #leadership #strategy #salesenablement

ملـــخص 25 سنة قيادة تحول ونمو لشركات سعودية بمليــــارات ↲ مترجم لنقــــاط تقدر تطبقها + 🎁 هدية في الآخــــر ↓↓ ← آخر حلقة من بودكاست Growfy Podcast مع ا / Alaauldin M. Al-Far بعنوان : كواليس نمو الشركات بإختـــلاف أحجامها ↲ ا / علاء عمل كـ Transformation Director بخبرة 25 سنة اشتغل بأدوار مختلفة بين ادارة المشروعات والإستراتيجية في عدد من الشركات الكبيرة في المملكة في قيادة برامج تحول الشركات منها تكافل الراجحي والتعاونية (من أكبر شركات التأمين في المملكة) وبنك الراجحي (من اكبر البنوك في المملكة) و STC وغيرها ← دي اهم الدروس المستفادة من آخر حلقة : ➊ التوسع من خلال نقاط القوة الداخلية (Growth Levers) ↲ ركز على استغلال ما تمتلكه الشركة بالفعل (مثل العملاء الحاليين أو المنتجات القوية) بدلاً من التوسع العشوائي نمو الشركة مش بس عن إضافة منتجات جديدة عشوائي ، لكن عن استغلال اللي عندك بالفعل زي نقاط القوة الداخلية ، ركز على مراجعة داخلية شهرية لنقاط قوتك (زي علاقات العملاء أو العمليات الفعالة) ، واستخدمها كرافعة للتوسع ➋ التجربة السريعة والتكرار (Fail Fast, Iterate Fast) ↲ النجاح مش في التخطيط الطويل ، لكن في التجربة السريعة والفشل السريع عشان تعديل الفكرة بسرعة للوصول للفكرة وطريقة التنفيذ الأنسب. اختبر فرضياتك بدون ميزانية (روح اسأل العملاء مباشرة إذا المنتج ده قيمة بالنسبة لهم) ، عدل شوية واصرف فلوس قليلة، معظم افتراضاتك عن السوق غلط أو غلط جدا ، فالتجربة السريعة توفر وقت وفلوس. ➌ النمو واجب ... وليس رفاهية ↲ النمو مش خيار، ده واجب عشان السوق مفتوح عالمياً وما فيش منطقة أمان. الشركات تموت إما بخطأ داخلي (تحكم فيه) أو نجاح الآخرين (مش متحكم فيه)، زي نوكيا اللي قال رئيسها "ما عملناش حاجة غلط"، لكن آبل عملت حاجة صح وأخذت السوق. راقب السوق دائما عشان تتجنب الموت البطئ ـ راقب الابتكارات الخارجية يوميا وراجع استراتيجيتك كل ربع سنة عشان تتكيف ، ده يمنع فقدان الحصة السوقية ، العالم دلوقتي أي شخص من أي مكان يقدر ينافسك أونلاين ، فالنمو واجب للبقاء. ➍ غير عقليتك من المنافسة إلى الخدمة ↲ الشركات الناجحة "خادمة" (Servant Companies)، موجودة عشان تحسن حياة العميل ، مش عشان تقتل المنافسين. أول سبب للفشل مش قلة الزبائن ، لكن عدم تقديم قيمة كافية ـ فاسأل نفسك دائما "ازاي دة بيحسن حياة العميل؟" ، وعن المنافسة قال غير كلمة "منافس" لـ"اللاعب الآخر"؛ تلعب معاه وللعميل، مش ضده. راقبه عشان تتعلم مش تقلد ، ده يحول البيزنس لنظام بيئي مش حرب، ويبني قوة طويلة الأمد ، درس: Zero-Sum Game خاطئ؛ زد القيمة للجميع (عملاء / موظفين / شركاء). ➎ الفلوس نتيجة ... مش هدف ↲ مفيش شركة ناجحة بدأت "عشان الفلوس"؛ الفلوس رد فعل للقيمة اللي بتقدمها ، زي صوت الصدى بعد الصرخة. لو ركزت على الفلوس أولا، هتفشل – الشركات موجودة عشان تقدم قيمة تحسن حياة العميل، والفلوس تجي بعد كده ، ده يمنع الأخطاء زي بناء منتج بدون اختبار، عشان الفلوس "نتيجة" مش "هدف" ، الفلوس زي الدم في الجسم تحتاجه عشان تعيش ، لكن مش عايش عشان الدم ، فركز على القيمة أولاً، والإيراد هيتبع. ← لينك حلـــقة البودكاست كامــلة في التعليـــقات ↓ 🎁 ولو تحب تقرأ ملخص سريع للـ𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻 في صفحتين ← اكتب 𝙂𝙧𝙤𝙬𝙩𝙝 𝙎𝙪𝙢𝙢𝙖𝙧𝙮 في التعليقات ↓ وهبعتلك ملف الملخص على الخاص.