Mai Abdelghany's Recent LinkedIn Posts

إزاي تكسب منافس أرخص منك بـ 40% من غير ما تنزل بسعرك ريال واحد؟ لما تدخل صفقة B2B أو SaaS قدام أداة بتبيع بربع سعرك، غريزة البيع بتقولك: اضغط هامش ربحك وانزل بالسعر بس المنافسة على السعر لعبة ما بيكسبهاش غير اللي عنده تمويل ضخم وتكلفة تشغيل أرخص.. ونزولك لملعبه أسرع طريق للخسارة عشان تكسبه، الحل هو الـ Structural…

أسطورة 'Sell Me This Pen' بوظت عقلية جيل كامل من ال "Founders" كلنا فاكرين مشهد ليوناردو ديكابريو وهو بيحدف القلم لواحد ويطلب منه يبيعهوله.. مشهد ملهم، موسيقى حماسية، وتصفيق حاد في الخلفية على عبقرية "فن الإقناع" الحقيقة الأغرب إن: أعظم بائع في العالم مش هو اللي بيعرف ياخد "أيوة"، هو اللي بيعرف يستحمل 100 "لأ".…

إزاي تخلي العميل يرفض المنافسين.. تلقائياً؟ أكبر غلطة بيقع فيها الـ Founders وصناع القرار هي محاولة إثبات إنهم الأحسن. الحقيقة إن العميل مش محتاج حد يقوله مين أحسن العميل محتاج "مسطرة" يقيس بيها الصح من الغلط.. والمعلم هو اللي بيدي العميل المسطرة دي! في لغة الـ Strategy، دي اسمها Setting the Buying Criteria..…

أسطورة 'Sell Me This Pen' بوظت عقلية جيل كامل من ال "Founders" كلنا فاكرين مشهد ليوناردو ديكابريو وهو بيحدف القلم لواحد ويطلب منه يبيعهوله.. مشهد ملهم، موسيقى حماسية، وتصفيق حاد في الخلفية على عبقرية "فن الإقناع" الحقيقة الأغرب إن: أعظم بائع في العالم مش هو اللي بيعرف ياخد "أيوة"، هو اللي بيعرف يستحمل 100 "لأ".…

ليه أغلب شركات الـ B2B SaaS بتفشل في القطاع الصناعي؟ دليل الـ GTM للقطاعات الثقيلة البيع للقطاعات التقليدية والمصانع بأسلوب الـ SaaS المعتاد اللي بيعتمد على الإبهار بالـ Dashboards ميزات الـ Cloud وكلام الـ Automation هو أقصر طريق إنك تخسر القطاع ده كله.. صاحب المصنع أو مدير التشغيل اللي بيقيس نجاحه بالطن وال Down…

عمرك شفت شركة بترمى منتجها في الزبالة عشان تبيعه؟ أيوة، زي ما قريت كدة!! دي مش مبالغة، دي واحدة من أنجح وأغرب الحملات الإعلانية في التاريخ في بدايات Red Bull، الميزانية كانت متواضعة والناس لسه مش فاهمة يعني إيه مشروب طاقة أصلاً فبدل ما يصرفوا ملايين على إعلانات التليفزيون اللي الكل بيهرب منها، قرروا يلعبوا لعبة…