Razek Daoud's Recent LinkedIn Posts

للأسف رح تخسر شغلتك كـ Software developer، وكان لازم تسمع لأهلك وتدرس طب. ببداية الـ 2026 حطينا هدف بـ Raizer نوقف نكتب Code كلياً ونبني AI workflow بيشتغل 24 ساعة. الناس ضحكت علينا، بس من أسبوع بنينا اول System بالكامل بالAi بدون اي سطر كود بشري وكان Secure و Scalable و بأقل من 72 ساعة! فريق العمل بس Product developer و Product manager لهاد الـ Project. بالطريقة القديمة هاد الشغل بياخد شهر كامل، 3 مطورين، UI/UX designer، و QA tester. صح ما عاد بدنا لا Backend developers ولا Frontend developers. بس لاحظ إني قلت بدنا Product developer مو Software developer وفي فرق شاسع بيناتهم. هاد هو الـ Product Value Framework لتعرف قيمتك الحقيقية بالسوق: 🔸 الـ Tool obsession: الـ Software developer بيقلك أنا عندي خبرة 6 سنين بـ Laravel، وهاد كله بينكتب بـ Prompt اليوم. 🔸 الـ Prompt execution: خبرتك التقنية صارت رخيصة، الـ AI بيكتب Code وبيعمل Debug أحسن وأسرع منك. 🔸 الـ Product focus: الـ Product developer بيقلك أنا بنيت Product جاب 10,000 Download وعمل Revenue حقيقي. الفرق مو بالـ Tech stack اللي بتعرفه، الفرق بالـ Business problem اللي بتقدر تحلها. عم تبرمج Features بتنكتب بـ Prompt، ولا عم تبني Product بيجيب كاش و بحل مشكلة؟

الحكومة السورية القديمة انهارت. وهذا — بالمقلوب — فرصة ما بتجي مرتين. إستونيا بعد الاستقلال ما أصلحت أنظمتها القديمة. حذفتهم كليا. وبنت من الصفر. النتيجة؟ اليوم إستونيا عندها أفضل حكومة رقمية بالعالم. سوريا بتقدر تعمل نفس الشيء. كيف بالضبط؟ 1- Digital ID لكل مواطن — سوريا جوا وبرا. 2- كل رخصة وتسجيل وموافقة حكومية خلال 48 ساعة. 3- كل دولار بينصرف بالحكومة يكون مرئي للمواطنين — public وشفاف. 4- E-residency — بعد تحسين البنية و ربطها بالانظمة العالمية نفتح لرواد الأعمال العرب يفتحوا شركات بسوريا عن بعد. سوريا ما عندها legacy systems لازم تصلحها. هي ميزة — مو مشكلة. الدولة اللي بتبني حكومتها كـ startup من اليوم الأول هي اللي رح تربح. إذا حبيت سوريا الرقمية — repost.

كيف بتكشف الـ Fake Entrepreneur (رائد الأعمال المزيف) بالسوق السوري بـ 3 خطوات بس؟ 1. اسأله عن الـ Annual Revenue (الإيراد السنوي): رح تكتشف فجأة إنو "البزنس" العظيم تبعه ما بيطعمي خبز، وإنو مصدر دخله الحقيقي والمستدام هو راتبه من الـ NGO. 2. راقب الـ Metrics (النتائج مقابل الاستعراض): رائد الأعمال المزيف ما بيهمه الـ Retention (بقاء الزبون) أو المبيعات الحقيقية. كل همه "الديزاين" الحلو، الـ Storytelling العاطفي، وصوره وهو عم يعطي ورشات عمل. همه الأساسي هو الـ Show-off، مو الـ Profit. 3. اسمع لغته ومصطلحاته: رح تلاقيه عم يصفصف كلمات معقدة ومثالية حافظها بصم من الـ Manuals (الكتيبات) اللي عطوه ياها ليدير برامج ريادة الأعمال بالمنظمة, متل: تمكين - تشبيك - بناء قدرات -مستدامة ...الخ بالمقابل، الـ Founder الحقيقي بيحكي بـ "لغة الشارع".. لغة تعلمها من الـ Hustle، الاحتكاك بالسوق، الموردين، والـ Friction اليومي بالأرض. الخلاصة اللي لازم نعترف فيها: سوريا ما رح ترجع توقف على رجليها بـ "شهادات حضور" ومسابقات ريادية بتنتهي بابتسامة وصورة جماعية. سوريا محتاجة True Entrepreneurship (ريادة أعمال حقيقية) بيقودها القطاع الخاص (Private Sector). محتاجين ناس بتبني منتجات، بتوظف عالم، بتخلق قيمة حقيقية، وبتدخل كاش فعلي بالدورة الاقتصادية. وقفوا الـ NGO Show-offs.. وانزلوا عالسوق الحقيقي. الـ Entrepreneur بيبني بزنس ليحل مشكلة، مو ليرضي الـ Donor. شو أكتر صفة أو جملة بتسمعها بتكشفلك فوراً إنو الشخص اللي قدامك رائد أعمال "منظّر"؟

6 ميزات ما حدا بيعرفها عن سوريا — وهي اللي رح تخليها سنغافورة الشرق الأوسط. كلنا شايفين الدمار. ما حدا شايف الـ Assets. الـ Diaspora 6 مليون سوري برا — عندهم مصاري، مهارات، وعلاقات أجنبية. ناطرين يرجعوا. الموقع الجغرافي سوريا على طريق الحرير. بتربط الخليج بأوروبا وآسيا والمتوسط. هاد الشي ما بينشرى بمصاري. عمر السكان متوسط عمر المواطن السوري 23 سنة. Population شاب، جاهز يشتغل ويبني. الحضارة التجارية جدي بالسوق. أبوه قبله بالسوق. التجارة مو Skill بسوريا — هي طريقة تفكير موروثة. حلب لحالها كانت من أكبر مراكز التجارة بالعالم. هاد الشي ما بيتعلموه بجامعة. البنية التحتية المهدمة الناس بتشوف كارثة. أنا بشوف Canvas فاضي للبناء الحديث. ما في Legacy systems لازم نتخلص منها. رفع العقوبات مليارات رح تبلش تتحرك باتجاه سوريا. النافذة مفتوحة — بس مو للأبد. الدول التانية عندها موارد. سوريا عندها أحسن من الموارد — عندها موقع، شعب، وتاريخ. أي ميزة بتشوفها هي الأهم؟

بناء سوريا ما بيبلش بالطرق والكهربا. بيبلش بالمصداقية. رواندا. 1994. إبادة جماعية قتلت 800,000 شخص بـ 100 يوم. اليوم؟ من أسرع اقتصادات أفريقيا نمواً — 7-8% سنوياً. خلال أقل من 15 سنة. ليش؟ لأن قيادتها ما انشغلت بالمشاريع الكبيرة أول شي. انشغلت بإشارة وحدة بس للعالم: "نحنا جاهزين ناخد القرارات الصح." كيف بعتوا هالإشارة؟ أول شي: كل مسؤول فاسد تحاكم علنياً — بدون استثناء. تاني شي: المستثمر الأجنبي عاملوه كـ Partner، مو كخطر. تالت شي: رسالة اقتصادية وحدة، موحدة، ما بتتغير. النتيجة؟ المليارات دخلت رواندا لأنو العالم قال "هون أمان." سوريا لازم تمشي بنفس المنطق. الحكومة المؤقتة ما مهمتها تبني طرق. مهمتها تبني ثقة. كل مسؤول فاسد بيتحاكم علنياً = مليار دولار استثمار أجنبي. هاد هو الـ Layer الأول. وما لازم ننطر الحكومة تبلش — لازم نبني هاد الـ Layer من القطاع الخاص. اعمل Follow إذا بدك تكمل معي هي الـ Series. رح أحكي كيف نبني سوريا ايد بأيد كقطاع خاص - طبقة طبقة.

نحنا محظوظين كتير، وكتير ناس ما فاهمين ليش. سوريا تحت الـ Zero حالياً. البنية التحتية مهدمة. الحكومة القديمة راحت. البيروقراطية القديمة عالكب. وهاد الشي ممتاز. لأنو ما في بلد تاني بالعالم عنده هاد الـ Fresh start. كل دولة تانية عم تحاول تصلح أنظمة قديمة. تتخلص من Bureaucracy موروثة. تكسر عقليات راسخة من عشرات السنين. سوريا؟ ما عندها هاد الحمل. هي ورقة بيضاء. والورقة البيضاء، إذا عرفت تكتب عليها، رح تشوف بعدين إنها أحسن شي صار بحقك. رأيي: سوريا عندها فرصة تبني أفضل دولة بالشرق الأوسط خلال 10-15 سنة. مو لأنها غنية. مو لأنها قوية. لأنها بلشت من الصفر. وبعض الأحيان، الصفر هو أفضل نقطة بداية. إذا هاد المنطق وصلك، اعمل Repost. في كتير ناس لازم يفكروا بهي الطريقة.

الـ Winner الحقيقي بيفهم إنو النجاح مو "خبطة حظ"، ولا هو "بوست" جاب مليون لايك.. النجاح هو Process (عملية) مستمرة ومالها نهاية. سلسلة دروس "ستيريا" وشريف حمصي علمتنا إنو البزنس ببلد مثل سوريا هو "لعبة نفس طويل". في جملة قالها شريف بتلخص كل القصة: "إرث وليس ترند". الـ Trend: هو اللي بيركض ورا الـ AI لأنه موضة، وبيدور على الربح السريع، وبينطفي مع أول أزمة كهرباء أو غلاء أسعار. الـ Legacy (الإرث): هو اللي بيبني "دستور" ونظام عمل، بيبني "قبيلة" من المؤمنين برسالته، وبيحول كل "خازوق" بيآكله لدرس بيكتبه بدفتره الأخضر ليتفاداه بالمستقبل. شو اللي بيميز الـ Winner بسوريا اليوم؟ بيعرف قيمة "البسكوته": بيبني علاقات إنسانية حقيقية وثقة بتغنيه عن مئات آلاف الدولارات. بيستخدم "الغسالة": ما بيقبل بأنصاف الحلول، بيفلتر منتجه ليكون "Grand Slam Offer" حتى بظروف تقشفية. بيخلق الـ Momentum: ما بينطر الكرة لتدحرج لحالها، بيدفش "كرة الثلج" تبعه بصبر لحد ما تكتسح السوق. الريادة بسوريا هي "فعل مقاومة" بالنجاح. لما بتبني بزنس شغال، أنت مو بس عم تعمل مصاري، أنت عم تعطي أمل لغيرك، وعم تبني "طريق جديد" لجيل كامل. شريف حمسي وجون أشقر عطونا مثال حي إنو "إذا فينا نضحك سوا، فينا نعيش سوا".. وأنا بقلك: "إذا فينا نبني بزنس بظروفنا، فينا ننافس العالم كله". النهاية هي البداية. أنا خلصت السلسلة، بس دورك أنت هلأ تبلش تطبق. بطل "تراقب" المشهد الريادي، وبلش "اصنع" المشهد الريادي. جاهز تبدأ تبني إرثك مو بس ترندك؟

تكبير الـ Scope تبع مشروعك قبل ما تبيع أول Invoice هو أسرع طريقة لتنتحر بالسوق. رفيقي جاب فكرة ممتازة، بـ Zero risk وعندها Ready customer ناطر يدفع. بدل ما نسكر الـ Deal وناخد المصاري، بلشنا نفكر بـ Features أكتر وسوق أكبر ونعقد الـ MVP. أغلب الـ Founders بيموتوا هون، بيبنوا منتج خيالي بدل ما يبيعوا الزبون اللي واقف عالباب. وقفت كل شي وقلتله نرجع للبداية، لأنو الكاش اللي عالطاولة أهم من طموحاتنا بالبداية. هاد هو الـ Cash-First Framework لتبلش صح بدون ما تحرق وقتك: 🔸 الـ Ready Customer: الزبون اللي جاهز يدفع هلق قيمته أعلى من مليون User محتمل بالـ Business plan تبعك. 🔸 الـ Feature Creep: كل Feature بتزيدها قبل ما تقفل أول بيعة هي تضييع للـ Focus وحرق مباشر للسيولة. 🔸 الـ Prove Then Scale: بيع الفكرة البسيطة، جيب Revenue حقيقي، وبعدين استخدم هاد الكاش لتكبر وتتوسع. عم تبني Features معقدة ما حدا طلبها، ولا عم تقفل Deals مع زبائن جاهزة تدفع؟

الذكاء الاصطناعي ما بيستبدل الانسان.. هو ببساطة بيفضح مين كان عم "يفكر" أصلاً، ومين كان مجرد "آلة" عم تنفذ! بأوائل القرن الماضي قالوا: "المصانع رح تاخد كل الوظايف". وصح.. أخدت وظايف، بس خلقت صناعات كاملة ما كانت موجودة. اليوم مع الـ AI، التاريخ عم يعيد نفسه. خد مثال بسيط: المساعدة التنفيذية (Executive Assistant) الـ AI بيقدر يطيرها بكرة الصبح إذا كان يومها عبارة عن: إرسال إيميلات روتينية. الرد على اتصالات. طلب غداء المدير. ليش؟ لأنو عم تشتغل بعقلية الـ Task Execution (تنفيذ مهام). هي أسهل وحدة لتتسرح. بس الـ AI مستحيل يستبدلها إذا كانت بتفكر هيك: "أنا مهمتي مو إني أبعت إيميل.. أنا مهمتي إني كون الـ Filter اللي بيخلي حياة مديري أسهل وبيوفر عليه وقت ليفكر بقرارات استراتيجية." الفرق؟ الأول: بينفذ مهام (سهل يطير). الثاني: بيستخدم الـ AI كأداة ليسبق المشكلة قبل ما تصير. هاد هو الـ Winner. إذا كنت اليوم خايف على وظيفتك، السؤال الصح مو: "هل رح يستبدلني الـ AI؟" السؤال الصح: "شو هي القيمة اللي بقدمها وما بيقدر الـ AI يعملها بدالي؟" جوابك على هاد السؤال.. هو "شغلتك الجديدة". اعمل Follow .. بالأيام الجاية رح نمسك المناصب والوظائف منصب منصب، ونحكي كيف تحمي حالك وتصير لا غنى عنك بوجود الذكاء الاصطناعي. أنت بأي معسكر اليوم؟ منفذ مهام ولا حلال مشاكل؟

المحاسب اللي رح يضل مطلوب بالسوق مو اللي بيدخّل الأرقام.. هو المحاسب اللي بيقرأ الأرقام وبيحكيلك شو معناها. الفرق بيناتهم بخوف: المحاسب الأول (بيوصف المشكلة): بيجي لعندك وبيقلك: "مديري، الشهر الجاي عندنا عجز 3 مليون." وبيقعد ناطرك أنت تحل المصيبة. المحاسب الثاني (بيحل المشكلة): بيقرأ نفس الرقم، بس بيقلك: "مديري، الشهر الجاي في عجز، بس إذا أخرتوا دفعة المورد (B) 15 يوم.. بتعدّوا الشهر بدون أي أزمة سيولة." الأول عبارة عن Data Entry.. الثاني عبارة عن Business Partner. الأول بيكتفي يوصف الواقع.. الثاني بيصنع الحل. البرنامج بيعطيك الأرقام أسرع وأدق من أي إنسان.. بس المحاسب الذكي بيعطيك القرار. إذا شغلتك ما عم تعطي فيها "قرارات".. فالبرنامج كافي جداً ليستبدلك. سؤالي لأصحاب الشركات: عندك محاسب بشركتك؟ شايفه بيعطيك "أرقام" لتوجع راسك، ولا بيعطيك "قرارات" لتنام مرتاح؟

برنامج SCALE7 المدعوم من Qatar Development Bank رح يبلش ب5 نيسان! البرنامج عبارة عن 7 أسابيع (5 أونلاين و 2 بالدوحة، مع تأمين الإقامة) مصمم ليدعم الـ Startups بقطاعات محددة جداً: Advertising Digital Product Design & Craft Fashion Tech Gaming Literature & Publishing بقطاع الـ Language Tech، نحنا بـ Marbly مقدمين لنعزز وجودنا كـ Category Leaders ونتوسع بالسوق القطري. و باقي القطاعات فيها فرصة ممتازة لـ Founders حقيقيين. البرنامج بيستهدف مسارين: Pre-Acceleration: عندك منتج جاهز للـ Testing والـ Go-to-market. Acceleration: عندك Traction أو Revenue وجاهز للـ Growth. بس في فلتر أساسي قبل ما تفكر تقدم: المستثمرين بقطر (وبأي مكان تاني) ما بيستثمروا بـ Code Repositories. بيستثمروا بـ Businesses قادرة تعمل Scale. إذا أنت Founder لسا غارق بكتابة الـ Code وعم تعامل شركتك كـ IT Project، غالباً رح تنرفض. المستثمر بدو يشوفك عم تبيع، تبني علاقات، وتكبر حصتك بالسوق.. مو عم تصلح Bugs. إذا شركتك بوحدة من هي القطاعات، وجاهز للخطوة الجاية. اكتب SCALE بالتعليقات لابعتلك تفاصيل البرنامج

أغلب الـ Founders بسوريا بيستنوا "اللحظة المناسبة" لبلشوا.. أو "المستثمر المنقذ".. أو "الاستقرار السحري". الحقيقة؟ اللحظة المناسبة هي "كذبة" بنحكيها لحالنا لنضل بمنطقة الراحة. شريف حمصي بحلقة بودكاست "سكعة" أثبت إنو الـ Winner هو اللي بيخلق واقعه من تحت الردم. شريف ما نطر ليطلع من السجن ليفكر بـ "ستيريا".. بناها وهو بالزنزانة. ما نطر ليكون عنده ميزانية ضخمة.. عمل "غرفة غسيل" للأفكار بجهود فريقه. ما نطر السوق ليجهز.. نزل هو وجهّز السوق وعلم العالم شو يعني ستاند أب. الخلاصة من هي الرحلة لكل رائد أعمال سوري: الرؤية (Vision): هي المحرك اللي بيخليك تكمل لما الكل يوقف. إذا ما عندك "دفترك الأخضر"، رح تضيع بأول زحمة أو أزمة كهرباء. السيستم (System): الإبداع لحاله ما بيبني بزنس. "الغسالة" والـ Process هنن اللي بيحولوا الهواية لـ "Asset" بياع ومستدام. الناس (Community): ببلدنا، "القبيلة" أقوى من الكاش. ابني مجتمع بيآمن فيك، ورح يشيلوا مشروعك بـ عيونهم. المرونة (Resilience): القيود مو عائق، هي "تمرين" لعضلاتك الإبداعية. اللي بينجح بظروفنا، فيه ينجح بأي مكان بالعالم. الـ Winner بيعرف إنو الطريق ماله مختصر.. بس هو الطريق الوحيد اللي بيستاهل نمشيه. الريادة مو "ترند" على لينكد إن، هي إرث عم تبنيه لبلدك ولحالك. شريف حمصي رقم 71 بالعفو.. صار رقم 1 بمجاله لأنه قرر ما يوقف. وأنت؟ شو عم تستنى؟

احتفالك بجولة الـ VC تبعك هو أغبى شي ممكن تعمله كـ Founder اليوم. أغلب الـ Builders بيفكروا الـ Funding هو خط النهاية، وبيعملوا حفلة لأنهم أخدوا مصاري بدل ما يجيبوا Revenue. لما تاخد VC money أنت ما عم تنجح، أنت عم توظف حدا مستحيل تقدر تطرده. المستثمر ما بيهمه الـ Code الحلو تبعك ولا طموحاتك، بيهمه الـ Return on Investment ليضاعف فلوسه. أحياناً بناء منتج عظيم وإرضاء الـ VC بيكونوا طريقين عكس بعض تماماً. هاد هو الـ Funding Reality Framework لتعرف شو عم تبيع ع الطاولة: 🔸 الـ Decision Control: أنت مو عم تبيع أسهم بس، أنت عم تبيع سرعتك وقرارك والـ Vision تبع شركتك. 🔸 الـ Fake Success: التمويل هو أداة لتسرّع الـ Sales، مو إنجاز تحتفل فيه لتعوض فشلك بإنك تقفل Deals. 🔸 الـ Ultimate Leverage: الـ Bootstrapping مو ضعف، هو إنك تخلي الـ Customer تبعك هو الـ المستثمر الوحيد اللي بيمولك. عم تبني Business ليجيبلك Cash من السوق، ولا عم تبني وهم لترضى الـ Investors؟

تنفيذ طلبات الـ Customer بالحرف هو أسرع طريق لتفلس الـ Startup تبعك. أغلب الـ Builders بيفرحوا لما الزبون يطلب Feature جديدة، وبيركضوا فوراً يكتبوا Code ليضيفوها. هيك بتبني منتج معقد وميت، لأنك عم تنفذ الـ "What" وتتجاهل الـ "Why" تماماً. لو Henry Ford سأل الناس شو بدهم، كانوا طلبوا حصان أسرع بدل ما يطلبوا سيارة. الـ Winner ما بيبني الشي اللي بيطلبه الزبون، هو بيحل المشكلة المخفية ورا الطلب ليجيب Cash. هاد هو الـ Root Problem Framework لتبطل تكون عبد لطلبات السوق: 🔸 الـ Surface Request: الزبون بيطلب Feature معينة، وهاد مجرد عرض لمرض هو ما بيعرف يشخصه. 🔸 الـ Hidden Pain: الـ Winner بيسأل "ليش بدك ياها؟" ليلاقي الـ Problem الحقيقية اللي بتجيب الفلوس. 🔸 الـ Unasked Innovation: منتجات متل Uber و Airbnb ما حدا طلبها بالاسم، بس حلت مشاكل جابت مليارات. عم تضيع وقتك تكتب Code لـ Features طلبوها الناس، ولا عم تحل مشاكل بتجبرهم يدفعوا؟

المستثمر ما بيهمه الـ Pitch deck تبعك، بيهمه يشوف آلة بتطبع كاش. أغلب الـ Founders بضيعوا شهور على الـ MVP والـ Slides، وبيفكروا الـ Funding جمعية لتمويل أحلامهم. الـ VC ما رح يتبناك، هو بيشتري Risk قليل و Upside عالي ليضاعف فلوسه. الـ Investment مو منحة، هو Business transaction واضح بيحتاج يكون عندك ميزة من أصل أربعة هاد هو الـ Funding Framework لتعرف شو عم تبيع للـ Investors على الطاولة: 🔸 الـ Profit: بتدخل Cash أكتر من الـ Burn rate تبعك؟ هاد أقوى دليل إنك بتعرف تبني Business. 🔸 الـ Growth: ما في Profit لسا، بس الـ MoM Growth عم ينفجر والسوق عم يطلبك. 🔸 الـ Track Record: عامل Exit من قبل وعندك History بيثبت إنك بتعرف توصل للـ Finish line. 🔸 الـ Story: ما عندك أرقام، بس عندك Vision واضحة بتجبر المستثمر يآمن بالـ Execution تبعك. أقوى ملف هو اللي بيجمعهم كلهم، وأضعف ملف هو الـ Builder اللي ما عنده ولا وحدة وعايش بوهم الـ Code. عم تبيع أوهام بـ Pitch deck، ولا عم تبني Business بيجبر المستثمر يركض وراك؟ اكتب RAISE بالتعليقات لابعثلك الـ 3 أسئلة اللي لازم تجاوب عليهم قبل ما تقعد مع أي VC.

شغلتك بالـ Sales تقرأ Script وتتصل بالناس كأنك روبوت؟معناها لازم تبطل شغلك من اليوم. الـ AI هلق بيقدر يعمل Cold calling لـ 1000 شخص بيوم ويبعت Follow-up تلقائي. بيقدر يفلتر الـ Leads ويجاوب على الأسئلة 24/7 بدون ولا إجازة أو تعب. الـ Sales القديم كان معتمد على الـ Timing وإنك تحكي مع الزبون بالوقت الصح، وهاد صار لعبة الـ Software. الـ Sales الحقيقي اليوم هو اللحظة اللي بينتهي فيها الـ Script وبتبلش الـ Trust. هاد هو الـ Trust Framework اللي بيحميك من الـ AI بالسوق: 🔸 الـ Empathy: اللحظة اللي بتحس فيها إنو الـ Customer خايف يغلط بقراره وبتعرف كيف تريحه. 🔸 الـ Connection: لما يخلص الـ Script وتبلش المحادثة الحقيقية اللي بتبني الثقة. 🔸 الـ Results: الـ AI بياخد الـ Tasks الروتينية، بس الـ Winner بياخد النتيجة وبيسكر الـ Deal. كل بوست بهي السلسلة للمحاسب والمصمم والمساعد بيوصل لنفس النقطة تماما. الـ Closing مو Task بتنفذها، هو نتيجة ثقة بنيتها مع حدا خايف يدفع فلوسه. عم تقرأ Scripts مثل الروبوت، ولا عم تبني Trust وتقفل Deals؟

دراسة كورسات الـ Business هي أسوأ طريقة لتتعلم كيف تسكر Deal وتجيب Cash. أغلب الـ Builders بيتخبوا ورا الـ Laptops تبعهم وبيفكروا إنو الـ Code رح يبيع حاله. لما يوقفوا قدام Customer أو Investor بيحكوا بطريقة مملة وبيخسروا الـ Deal بدقيقة. أنا تعلمت الـ Public speaking وكيف أمسك الغرفة من مكان ما حدا بيتوقعه: الـ Stand-up comedy. كنت راقب Dave Chappelle و Jerry Seinfeld كيف بيتحكموا بانتباه آلاف الناس بدون أي Pitch deck. هاد هو الـ Attention Control Framework لتعرف كيف تبيع أي شي لأي حدا: 🔸 الـ Room Command: الكوميديان بيمسك الغرفة بجملة، والـ Winner بيمسك انتباه الزبون بـ Hook بيضرب عالوجع. 🔸 الـ Silence Leverage: الصمت بالوقت الصح أقوى من الـ Script تبعك كله، الصمت بيجبر الزبون ياخد قرار. 🔸 الـ Street Execution: الـ Communication الحقيقي ما بتتعلمه من الكتب، بتتعلمه من الناس اللي بتاكل كفوف عالـ Stage كل يوم. اليوم بوقف قدام مئات الناس وبقنعهم يشتروا، والأساس اللي بنيت عليه هو الـ Comedy مو الـ University. الـ Skill اللي بتجيبلك مصاري غالباً بتتعلمها من أغرب الأماكن، مو من الكورسات الميتة. عم تتخبى ورا المنتج تبعك، ولا قادر توقف بنص الغرفة وتجبر الزبون يشتري؟

"خلينا نعمل اجتماع لنناقش الموضوع" ... هي أكبر مقبرة بالشركات. أغلب الـ Founders بضيعوا ساعات باجتماعات مالها طعمة بدل ما يسكروا Deals ويجيبوا كاش. المشكلة مو بإدارة الوقت، المشكلة إنك عم تصمم بيئة بتشجع الـ Team يطول بالحكي. شركات التقنية حلت هالقصة بابتكار الـ Standup meeting بناء على قاعدة وحدة: الكل بيوقف على رجليه. هاد هو الـ Environment Design Framework لتلغي تضييع الوقت بشركتك: 🔸 الـ Comfort trap: الكراسي المريحة بتخلي الـ Meeting يتحول لجلسة تعارف مو لـ Business. 🔸 الـ Standup rule: الوقوف مريح لتسمع، بس مزعج كفاية ليجبرك تعطي الزبدة وتخلص. 🔸 الـ Behavior loop: لا تطلب من ناسك يختصروا، صمم الـ Environment بطريقة تجبرهم عالـ Execution. شو اغرب عادة بتزيد الانتاجية بتتبعوها بالشغل؟

هي العقلية لازم تنتشر 👏

أغلب الـ Founders بيفكروا بعقلية الـ "Monopoly".. بده يكون هو الوحيد بالسوق، هو المشهور، وهو اللي بياخد كل الكيكة. الحقيقة؟ هي العقلية بتخليك "صغير" ببلد عم يحاول يرجع يوقف على رجليه. شريف حمصي بـ "ستيريا" ما كان هدفه يكون "أهم كوميديان بسوريا" وبس. هدفه كان يبني Ecosystem (نظام بيئي) كامل للكوميديا. ليش هي الحركة "بزنس ذكي" بامتياز؟ خلق السوق: لما بتعمل ورشات وبتعلم كوميديانز جدد، أنت عم "تكبّر الكيكة". بدل ما تتخانق مع 2 على 100 زبون، بتصير عم تقود سوق فيه 1000 زبون. الـ Authority: لما أنت اللي بتدرب، وأنت اللي بتعمل الـ Open Mics، وأنت اللي بتحط "الدستور".. أنت بتتحول لـ Leader للسوق مو مجرد لاعب فيه. الـ Scalability: "شريف حمصي" كـ شخص عنده 24 ساعة باليوم. بس "ستيريا" كـ Ecosystem فيها 20 كوميديان، وكل واحد عم ينتج، وعم يبيع، وعم يكبّر البراند. الدرس لكل رائد أعمال سوري: لا تبني "محل" وتسكر الباب وراك.. ابني "مصلحة" (Industry). إذا عندك شركة Software.. ساعد المبرمجين الصغار ينموا. إذا عندك براند أكل.. ارفع سوية الموردين اللي حوليك. إذا عندك خبرة.. شاركها لتعمل "جيش" من الناس اللي بتفهم لغتك. الـ Winner بيعرف إنو النجاح المنفرد هو "فشل مؤجل". أما النجاح الجماعي هو Legacy (إرث) ما بينتهي. سوريا اليوم ما بدها "نجم واحد".. بدها "مجرات" من الـ Ecosystems اللي بتشيل بعضها. عم تبني "مملكة" خاصة فيك، ولا عم تبني "سوق" الكل بيربح فيه معك؟

توفيرك لـ 10,000 دولار بالبنك هو أسرع طريقة لتخسر مليون دولار. الـ Builders بيخافوا يصرفوا على حالهم، بيقضوا سنين عم يكتبوا Code براتب ضعيف. ولما يجمعوا قرشين، بيخافوا يحطوها بـ Skills بتجيب كاش حقيقي وبيفضلوا يضلوا بمكانهم. الحسبة بسيطة جداً ومستحيل تكذب عليك. لنفترض دخلك 25 الف دولار بالسنة (بسوريا هاد رقم ممتاز لموظف) إذا حطيت 10,000 دولار بتعلم مهارة بترفع دخلك لـ 75,000 دولار من خلال side hustle او مشروع، أنت رجعت الـ Investment تبعك بشهرين. الـ 50,000 دولار الإضافية اللي بتعملها كل سنة هي مليون دولار Cash صافي بجيبتك على مدار 20 سنة. أكبر Risk مو إنك تدفع وتتعلم، أكبر Risk إنك تضل خايف وتخسر الـ Upside كله. هاد هو الـ Asymmetric Return Framework لتبطل تفكر بعقلية بتحدك: 🔸 الـ Scarcity Trap: احتفاظك بالكاش بيعطيك أمان وهمي، بس بيحرمك من الـ Compounding الحقيقي لمهاراتك. 🔸 الـ ROI Equation: استثمار 10,000 دولار لترفع دخلك السنوي 50,000 دولار هو أقوى Business Deal ممكن تعمله. 🔸 الـ Ultimate Asset: الأسواق ممكن تنهار، بس الـ High-income skills اللي براسك بتطبع كاش كل يوم. عم تحرس مدخراتك لتخسر قيمتها، ولا عم تستثمر بحالك لتطبع المليون تبعك؟

بطلنا اليوم مو بس عم يبيع "وجبات"، عم يبيع Commitment (التزام). الـ TUFF Mindset هي اللي صنعت الفارق. عنا بحلب، في Startup صغير اسمه TUFF Meals. صاحب هاد المشروع أثبتلي إنو "الاسم على مسمى". الزلمة حرفياً ولا يوم قصر بدليفري: تحت المطر؟ بيوصل. بالتورج والبرد؟ بيوصل. زحمة أو أزمات؟ دايماً بوقته، ولا مرة نقصت وجبة. هاد النوع من الـ "Tuff mindset" هو اللي عكس قيمة البراند تبعته (Brand Values) على أرض الواقع. لما شفته ملتزم لهالدرجة وما عم يغيب ولا يوم، انعديت منه وصرت ملتزم بالـ Meal plan اللي حطلي ياها غصب عني. النتيجة؟ خسرت 4 كيلو بس بهاد الشهر! مو بس لأني أكلت صح، بل لأني اشتريت "عقلية" الشخص اللي عم يوصلي الأكل. هاد هو الـ Business الحقيقي بسوريا: مو بس App وفكرة حلوة.. هو "نفس" طويل، ومصداقية بتخلي الزبون ينبهر فيك. لما بكون الـ Founder هو الـ Role model للبراند تبعه، بصير الـ Sale أسهل بمليون مرة. إذا أنت بحلب، وبدك تريح راسك من هم الطبخ، وتلتزم بوجبات محسوبة السعرات، وطيبة، وبدقة "Tuff": تواصل معهم و احجز وجباتك من هون: https://tuff.raizer.tech برافو لفريق TUFF.. هيك بتنبني الـ Startups اللي بتستمر.

الـ Startup تبعك مو "تطبيق" على موبايل، ولا "ميزة" تقنية جديدة. الـ Startup تبعك هو Mission (مهمة). التكنولوجيا عم تتغير كل يوم. الـ AI دخل على الخط، الـ Automation صار أسرع، والـ Platforms عم تتبدل. إذا كنت متعلق بالـ Code تبعك أو بالـ App كأنو ابنك.. رح تموت مع أول تحديث تقني. الـ Winner بيعرف الحقيقة: التكنولوجيا هي مجرد "أداة" لتوصل للهدف. إذا الـ AI بيحل مشكلة زبونك أسرع من الـ App القديم تبعك.. استعمله فوراً. لا تخاف من التكنولوجيا الجديدة، خاف من إنك تصير Irrelevant (مالك لزمة). نحن ب Raizer ما فاتحين شركة برمجة.. نحن فاتحين "مصنع حلول". مهمتنا (Mission) هي إننا ننقل الزبون من "الألم" للـ "النتيجة" بأقل وقت ومجهود. لو المهمة تبعك هي "تسهيل النقل بسوريا": اليوم ممكن تكون App. بكرا ممكن تكون WhatsApp Bot. وبعد بكرا ممكن تكون تكنولوجيا لسه ما سمعنا عنها. تعلّق بالـ Mission، وما تتعلق بالـ Tools. الـ Mission بتضل، بس الـ Features بتموت. شو هي الـ Mission تبع مشروعك؟ خبرني بالتعليقات!

كنت مفكر إنو شغلة "المصمم" هي بس يخلي الأشياء تطلع "حلوة".. وطلعت غلطان! المصمم الحقيقي ما بيبيع "تصميم".. المصمم بيبيع قرار. اليوم مع أدوات مثل Midjourney، Adobe Firefly، و Canva AI.. أي حدا بيقدر يعمل تصميم "حلو" بدقيقتين وبتكلفة شبه صفر. فإذا كان كل شغلك هو بس "التجميل".. فأنت بخطر حقيقي. تعال نقسم شغل التصميم لطبقتين: 1. الطبقة الأولى (التنفيذ - Execution): رتب الأزرار لتصير بتشبه بعض. اختار خط مناسب. صدّر الملفات. هاد الشغل، الذكاء الاصطناعي صار يعمله أسرع، أدق، وأرخص منك. 2. الطبقة الثانية (القرار - Decision): ليش هاد البراند لازم يستخدم أزرق مو أحمر؟ ليش هاد الإعلان بالذات رح يخلي الزبون يوقف الـ Scroll تبعه؟ شو "الشعور" اللي لازم يوصل للزبون أول ما يشوف اللوغو؟ هاد الشغل.. ما في ولا Prompt بالعالم بيقدر يكتبه ويعمله عنك. في فرق شاسع بين حدا "بيرسم" تصميم، وحدا "بيحل مشكلة بزنس" بـ تصميم. الفرق بيبين من أول سؤال بتسأله لعميلك: المنفذ (الـ Order Taker) بيسأل: "شو بدك ياني صمم لك؟" الـ Winner (حلال المشاكل) بيسأل: "شو بدك الزبون يحس ويعمل بس يشوف التصميم؟" احفظ هاد البوست 📌.. رح تحتاجه جداً المرة الجاية اللي بتضطر تشرح فيها لعميل ليش سعرك أغلى من اشتراك الـ AI بـ 20 دولار. سؤالي للمصممين وأصحاب الشركات: عم تبيعوا (أو تشتروا) "بكسلات والوان" ولا عم تبيعوا "قرارات استراتيجية"؟

أسوأ استثمار بتعمله اليوم هو إنك تدور على ROI عالي بـ Bitcoin أو عقارات. بـ 2023 كنت محتاج Cash سريع، ووقفت على شعرة من إني بيع لابتوبي القديم اللي حقه 600 دولار. تراجعت بآخر لحظة، مو كرمال حق اللابتوب، بس لأنو الـ Skills اللي تعلمتها عليه جابتلي أضعاف قيمته و كانو الو قيمة عاطفية أفضل Asset بتمتلكه بحياتك هو أنت، مو أي شي تاني بالسوق. هاد هو الـ Ultimate Asset Framework لتعرف وين تحط فلوسك ووقتك: 🔸 الـ Depreciating assets: اللابتوب نفسه سعره بينزل كل يوم وهاد مو استثمار حقيقي. 🔸 الـ Compounding skills: المهارات والتجارب اللي بتتعلمها بتتضاعف وبتجيبلك Cash كل ما كبرت. 🔸 الـ Unstealable wealth: كل شي ممكن ينسرق أو يخسر قيمته، إلا الـ Experience اللي براسك. أي شي بتشتريه ممكن يختفي بلمحة بصر، إلا الـ Knowledge اللي بتخليك ترجع تبني كل شي من الصفر. و شكرا للابتوبي القديم يلي رافقني برحلة تعلمي خبرني عن شي استثمرت فيه بنفسك غيّر مسارك؟

فرصة مميزة!