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J’ai affiché cette phrase au dessus de mon bureau : “Je veux que l’on m’enterre avec une ceinture blanche” Elle a été prononcée par Jigoro Kano, l’inventeur du judo. Elle signifie que : > même en tant que créateur de sa discipline, > même en étant au sommet de son art, > même en ayant atteint le plus haut niveau technique possible, Jigoro Kano se considère comme un débutant. La ceinture blanche est un symbole qui lui rappelle que le chemin ne se termine jamais. Qu’il n’existe aucune ligne d’arrivée ou niveau final. Que dans la vie, seule la progression perpétuelle compte. Je trouve ça beau. Ça m’inspire à toujours cultiver cette mentalité du débutant. À ne jamais cesser de vouloir apprendre et de me réinventer. Ne jamais me croire arrivé. Ne jamais acquérir aucune certitude. Ne jamais tomber dans un confort anesthésiant. Être prêt à remettre son bleu de chauffe tous les matins. Every day is day one.

J’ai passé le cap des 500 K€ générés sur internet. Voici les leçons (pour ceux qui veulent faire pareil) : 1. Ne pas avoir peur de tester 1 000 choses jusqu’à trouver la bonne formule. Lancer des spaghettis sur le mur et voir ce qui colle. 2. Même quand on pense avoir trouvé la bonne formule, il ne faut jamais cesser de se réinventer. J’ai vu des dizaines de bons entrepreneurs sur le moment… disparaître quelques années plus tard car ils ne se sont jamais renouvelés. 3. Il faut se défaire de ses croyances sur “comment les choses devraient être”. Mais plutôt embrasser la réalité le plus vite possible. Personne ne nous attend. Tout le monde s’en fout de nous. Personne ne nous doit rien. Et c’est très bien comme ça. 4. Le plus gros ennemi de l’entrepreneur est le syndrome de l’objet brillant. On passe un cap quand on arrête de chercher ailleurs et que l’on se concentre sur le projet qui est devant nous. 5. Le meilleur ami de l’entrepreneur est le focus. Une fois que l’on comprend ce que l’on fait, il faut : mettre des œillères, s’isoler du bruit ambiant et exécuter bêtement. Là encore, j’ai vu des dizaines de freelances / entrepreneurs qui cartonnaient… finir par se cramer en se détournant de leur projet initial. 6. Le second meilleur ami : la discipline. 7. Un business ne peut se développer qu’à la hauteur du développement personnel de l’entrepreneur qui se trouve derrière. Je suis mon plus gros frein à ma croissance. 8. Le pricing est un sujet 100% émotionnel. Le “bon” prix n’existe pas dans la réalité. 9. Vendre de la prestation de services est, de loin, ce qu’il y a de plus simple pour générer ses premiers 50k, 100k en ligne. 10. 80% du job consiste à vendre. Et vendre, c’est inspirer de la confiance à des inconnus. 11. À chaque instant, je suis à une petite discussion avec un mentor près, d’accélérer ce que je fais et de débloquer la clé de compréhension qui me manquait. 12. Il faut avoir la foi. La foi de continuer à croire dans ce que l’on fait et de planter des graines, même quand les résultats ne viennent pas. 13. La rentabilité est l’objectif n°1. Le reste vient dans un second temps.

4 comportements qui détruisent l’activité d’un freelance en écriture. (facturation, cible, acquisition, etc.) 1. Facturer uniquement les heures travaillées Cela conduit à une sous-facturation chronique et vous ne serez jamais rentable ! Alors que faire ? → La charge et la fatigue mentale induites par la prestation doivent se retrouver dans votre prix. → Votre expertise, votre niveau de connaissance de son domaine et de ses enjeux doivent aussi se valoriser. → Comprendre qu’un client ne vous paie pas pour ‘un temps passé’, mais pour un ‘livrable’ (ou un ‘résultat’). 2. Refuser de se spécialiser “pour ne pas se fermer de portes” C'est l'inverse : en étant généraliste, vous restez invisible. Et vous n’attirez que les mauvais clients qui veulent du vite-fait bien-fait. Tout change au moment où vous définissez un positionnement spécifique. D’un coup, vous devenez très pertinent pour cette cible. Vous rassurez vos prospects en leur montrant que vous connaissez leurs enjeux propres : leur cible, vocabulaire, univers, etc. Ça change tout. 3. Ne pas être assez proactif dans la recherche de mission Si vous manquez de mission en ce moment, alors 100% de votre temps devrait être consacré à la recherche de mission. Il n’y a rien de plus important. Sans mission, pas de CA. Sans CA, pas d’activité. 4. S’entêter à travailler avec des petits entrepreneurs Sauf exception, ils n’ont pas de budget. Si vous faites cela, vous mettez d’office un énorme frein à votre activité. Le choix de la cible vous revient pourtant à 100% ! Soyez intelligent.

11e épisode du podcast Sauce Secrète avec Fanny Caïazzo 🎉 Immobilier, vente, peurs... du lourd au programme ! Vous allez voir, cette épisode est un peu différent de d'habitude. On passe les 30 premières minutes du podcast à parler d'investissement immobilier. On parle également de : → Comment dépasser la peur d’investir → Emprunter en freelance : réalité avec les banques → Sa transition vers le freelancing & la rédaction web → Comment Fanny a trouvé ses premiers clients en freelance → Pourquoi Écrire, c’est du marketing (pas de la littérature) → Comment se comporter comme un chef d'entreprise en freelance → Petit débat sur le travail gratuit, les tarifs et la rentabilité → Pourquoi il faut accepter de mal se vendre au début → Vendre, tester, itérer : la vraie logique business → Comment Fanny a appris à aimer la vente → Comment attirer des clients avec son contenu → Le réseau : le levier le plus sous-estimé → Unpopular opinion de Fanny : écrire, c’est chiant → L'organisation chaotique de Fanny → 3 conseils essentiels pour les rédacteurs freelance → Se former, se faire coacher et accélérer → Ce que la jument de Fanny lui a appris sur le mindset → Comment dépasser ses blocages et accepter les obstacles → Repartir de zéro aujourd’hui : que ferait Fanny ? Si l'épisode vous a plu : - dites-le nous en commentaires ! - allez suivre Fanny - pensez à vous abonner à ma chaîne Youtube Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/eUSxCHVx PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

Les prestations d’écriture freelance en 2021 : - Suivi d’un brief ultra-cadré - Posture d’exécutant - Un job d’écriture pur à 95% - Des prestations assez basiques et peu créatives Les prestations d’écriture freelance en 2026 : - Implication dans la stratégie / réflexion marketing de son client - Utilisation l'IA pour assister son travail avec le framework 20-60-20* - Sollicitation sur des contenus plus poussés qui demandent des points de vue - Construction de systèmes de contenus pour ses clients Le marché évolue. Ne ratez pas le train en marche. Bref, l'enjeu est de passer de bricoleur à professionnel : https://lnkd.in/eYu5UDBp * 20-60-20 : → 20% de travail initial pour comprendre le contexte et déployer la bonne stratégie → 60% d’écriture assistée avec l’IA → 20% de travail pour ajouter de la singularité, du style et de la créativité au texte

Thomas MEYER a été la première personne que j'ai recruté dans ma vie professionnelle. 8 ans après, je l'interviewe sur mon podcast 🔥 12e épisode du podcast Sauce Secrète avec Thomas Meyer ! 🎉 La casquette principal de Thomas ? Consultant SEO. Mais ce n'est pas tout. Il construit intelligemment sa carrière d'entrepreneur en diversifiant ses revenus : podcast, sponsoring, événement. Thomas est là pour durer. Et ça donne un épisode passionnant. Au programme : 01:34 Se faire une place dans l'univers du SEO qui est ultra-concurrentiel 02:27 Début chez LiveMentor : stage, CDI, crédibilité & “proof of work” 03:27 Publier sur LinkedIn pour montrer concrètement ce qu’on fait 04:49 Simplifier et “déjargoniser” le SEO pour émerger 05:47 Faut-il tout partager ? (peur de se faire “voler” ses méthodes) 08:14 Se lancer en freelance sans sauter dans le vide (avoir des clients en parallèle de son job) 09:16 Comment progresser en écriture : accepter d’être nul au début 18:26 Rythme de travail & “slow freelancing” : mythe ou réalité ? 22:10 “Je ne veux pas prospecter toute ma vie” 24:03 Comment construire une source additionnelle de revenus avec le sponsoring 33:40 Missions SEO type de Thomas : sur-mesure, audit et long terme 35:44 Comment signer une “grosse” mission SEO quand on démarre ? 37:54 Pas d’expérience ? Créer sa proof of work (sites, agence, etc.) 41:15 Émerger sur LinkedIn : volume, régularité, apprentissage par itérations 47:56 Pourquoi Thomas a créé Position Zero, son podcast 53:05 Le marché du SEO est-il saturé ? 58:00 Opportunités du moment en SEO : GEO / LLM, Reddit, mentions, “être partout” 1:01:22 IA & SEO : risques, réalité, comment s’adapter ? 1:07:22 Comment Thomas investit sa trésorerie de freelance 1:10:05 La force entrepreneuriale de Thomas 1:17:20 Doutes, flops, sérénité : comment rebondir ? 1:22:24 Ce que Thomas ferait s'il devait repartir de zéro Encore un épisode pépite. Pensée pour Alexandre Dana et Killian Talin ✌️ Dites-moi ce que vous en avez pensé ! 🙏 (et pensez à vous abonner à la chaîne Youtube) Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/esTkDW-S PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

10e épisode du podcast Sauce Secrète avec Apolline Rouzé 🎉 Apolline est passée de rédactrice à UX Writer. Et elle nous explique tout ! Le programme de l'épisode : → Ses débuts dans la rédaction web en 2017 → Pourquoi Apolline a démarré par un podcast → Pourquoi suivre sa passion est une mauvaise idée → Sa découverte de l'UX Writing → Qu'est-ce que l’UX Writing ? Explications, exemples, etc. → Le marché des prestations d'UX Writing en France → La “hype” UX Writing : essoufflement ? → Comment se former à un nouveau métier : fake it until you make it → Trouver ses premières missions : podcast, réseau, bouche-à-oreille, LinkedIn → À quoi ressemble une prestation UX Writing (microcopy, IA, content system…) → La tarification des prestations d'Apolline → L'aventure Lorem (l'agence d'Apolline) et pourquoi elle se termine → Retourner au salariat après avoir été freelance : échec ? → IA et UX Writing : l’écriture n’est pas le cœur, la structure oui → Sa recette pour durer : proactivité, cadrage, valeur dès l’appel découverte → Comment réussir un appel découverte avec un prospect → Évolution du CA d'Apolline → Organisation : routine, sport le matin, rythme “salarié”, focus → Anecdote : la pire mission d'Apolline → Conseils pour démarrer en freelance : réseau métier, portfolio fictif, audit + prospection Si l'épisode vous a plu : - dites-le nous en commentaires ! - allez suivre Apolline - pensez à vous abonner à ma chaîne Youtube Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/e8pXrZ_p PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

Vendre une prestation à 1 000€ demande le même effort que vendre à 2 000€. Je sais que c’est compliqué à comprendre. Quand on démarre en freelance, on imagine que doubler ses tarifs demande de doubler les efforts. Et que tout va être 2x plus difficile : prospection, vente, négociation, mission, etc. Mais c’est un mythe. C’est complètement faux. Vendre à 1 000€ ou 2 000€ (la même prestation) demande un niveau d’effort très similaire. Même prospection, même effort de création de contenu, même processus de vente, etc. Alors qu’est-ce qui fait la différence ? Deux éléments : 1. Le choix de la cible 2. Votre aisance à augmenter vos prix sans trembler. Et de manière paradoxale : c’est même plus facile de vendre cher. Car vous ciblez naturellement des gens qui ont la maturité pour comprendre ce que vous vendez. Et qui sont donc prêts à investir. À l’inverse, les touristes (les “mauvais prospects”) cherchent des prix bas… car ils ne sont pas eux-mêmes convaincus du bénéfice que vous pouvez apporter. Rendez-vous service : augmentez vos prix.

“Prospecter correctement, c’est difficile, cela demande du temps et c’est un effort très manuel…” Mais évidemment !!!! C’est normal. Prenons 2 secondes de recul. Voici ce que tu fais réellement quand tu prospectes pour vendre tes services de freelance : Tu demandes à un inconnu de te donner 1 000€ ou 2000€ (parfois plus) par mois, en échange d’un service. On parle de 10 000€ à 20 000€ sur une année. Évidemment qu’il faut se retrousser les manches et y mettre de l’effort ! Évidemment que la plupart des gens vont te ghoster ! Évidemment que tu auras des refus ! Évidemment qu'il faut être malin, créatif et intéressant ! Les seules questions à te poser doivent être : Comment je fais en sorte pour que cet inconnu me fasse confiance ? Me choisisse moi ? Comment déclencher un effet waouh pour qu’il ait très envie de donner de l’argent à un autre inconnu ? Si tu veux arrêter de bricoler, rdv ici : https://lnkd.in/eYu5UDBp

Bonnes pratiques pour freelance en écriture ambitieux qui veut réussir sa prospection. 👇 Pour aller plus loin : https://lnkd.in/eYu5UDBp

“Mon job a été confié à ChatGPT...” J’ai lu ce post écrit par une copywriter, hier. Que Faire ? Premier point : Travailler avec un humain plutôt qu’une IA n’est pas une question de “valeur” ou de sentiments. C’est une question de choix économique. La boite qui choisit l’IA pense qu’elle va obtenir autant de résultats, en dépensant moins d’argent et de temps. C’est aussi simple que ça. Et dans certains cas, elle a raison. L’entreprise qui a besoin de générer des quantités importantes de textes basiques et rapides a intérêt à utiliser l’IA. Cela signifie que si c’est ce que vous proposez, vous êtes en danger de mort. (avant, ces missions étaient déjà confiées à des rédacteurs à Madagascar ou mises sur des plateformes qui tirent les prix vers le bas. Désormais, vous avez un nouveau concurrent : l’IA.) Dans la course à la commodité et au "pas cher", vous n’avez aucune chance de gagner. La solution : monter dans la chaîne de valeur. Voici plusieurs pistes concrètes : - Se diriger vers des contenus plus exigeants et éditoriaux : contenus de marque perso, séquences emails, newsletters, articles édito, etc. - Ne plus uniquement proposer de l’opérationnel. Être capable d’adopter une vision plus stratégique sur le contenu. - Affirmer votre positionnement pour devenir incontournable dans un périmètre spécifique. - Se rapprocher des sujets qui génèrent du chiffre d’affaires et du ROI tangible, pour les clients. (pour creuser ce point : https://lnkd.in/eYu5UDBp) - Apprendre à utiliser l’IA comme un super assistant dans tout ce que vous faites. Le changement est la norme. N’essayez pas d’y résister : soyez comme l’eau qui s’adapte à n’importe quelle situation ou récipient. Ceux qui prospèrent sont ceux qui parviennent à s'adapter.

Pourquoi est-ce que je ne fais pas ce que je SAIS devoir faire ? C’est la question qui hante les entrepreneurs et freelances. Je suis fasciné par ce paradoxe : D’un côté, on sait ce que l’on doit faire. On connaît les stratégies à mettre en place (accélérer sur la prospection, parler à ses prospects, créer du contenu de crédibilité, se positionner, etc.) Mais de l’autre… on ne le fait pas. On se laisse distraire. On applique d’autres stratégies … que l’on SAIT MOINS EFFICACES. C’est presque de l’art. D’où cette question : Pourquoi est-ce que je ne fais pas ce que je sais devoir faire ? Après avoir échangé avec plusieurs centaines d’entrepreneurs, je suis convaincu que la réponse tient dans l’une de ces 3 raisons : 1. Notre ego 2. Les histoires qu’on se raconte sur soi-même (c’est franchement terrible… je vois de nombreux freelances s’auto-enfermer dans des cases) 3. La peur du regard des autres Perso, je sais que c’est cette peur du jugement qui m’a freiné longtemps. Le jour où j’en ai pris conscience, pas mal de choses ont changé. Je me suis demandé : → Ai-je vraiment envie de sacrifier la réussite de mon projet, juste parce que j’ai peur de ce que vont penser 3 inconnus ? Évidemment que non ! Alors au boulot.

Nous sommes en 2026. Voici les phrases de formateurs en copywriting / rédaction que je ne veux plus voir sur Internet : “Si tu veux faire du copywriting, tu dois apprendre les pages de vente” La réalité : → Les pages de vente sont uniquement utilisées par 1% du marché des entreprises : les infopreneurs. C’est le pire format pour débuter. “Il te suffit d’une passion pour l’écriture et tu pourras vivre de ton activité de rédactrice web, en toute liberté !” La réalité : → Ce sont les compétences business qui vont faire la différence et qui vont déterminer le succès de ton activité. “Grâce à la rédaction web, tu vas pouvoir t’organiser comme tu veux et travailler moins” La réalité : → Difficile dès le départ. Comme tout début d’activité, il faut être prêt à se retrousser les manches et ne pas compter ses heures. → Avant de travailler intelligemment, il faut travailler beaucoup. “Facture tes articles à 3 centimes le mot écrit, puis essaie de monter pour te rapprocher des 10 centimes au mot” La réalité : → Pire conseil du monde. Je ne comprends pas comment on peut encore encourager les rédacteurs à se vendre au centime de mots en 2025. C’est horrible. “Les entreprises vont te payer plusieurs milliers d’euros pour que tu écrives un email qui va te prendre 2 heures dans la journée” La réalité : → Oui, ça peut arriver. Mais certainement pas dès le départ. → Les gens qui disent ça oublient de parler du travail invisible pour y arriver : recherche de clients, positionnement, capacité à convaincre un prospect, etc. “Mais oui, tu peux réussir en étant généraliste et en écrivant uniquement sur des sujets qui te passionnent !” La réalité : → Être généraliste, c’est être noyé dans la masse des autres copywriters et rédacteurs du marché. “Grâce au Copywriting, tu vas retourner le cerveau de tes prospeects en utilisant les biais psychologiques” → C’est le plus gros bullshit du copywriting

8e épisode du podcast Sauce Secrète avec Loris Colantuono 🎉 Un épisode assez différent des autres, vous allez adorer. Après avoir démarré dans le Copywriting, Loris s'est repositionné dans la stratégie. On parle donc de ce que cela signifie de vendre de la stratégie : comment, tarifs, process, problème client, etc. Au programme de notre échange : → “Survivre au marché apocalypse freelance” et faire son meilleur mois en freelance → Comment le marché freelance évolue → Pourquoi Loris ne travaille plus sans fondation stratégique → Penser stratégie vs. tactiques : se différencier en profondeur → Trouver son avantage compétitif réel de freelance → L’importance d’arriver avec un point de vue unique → Travailler avec de grandes entreprises VS petites entreprises → Exemple : mission Decathlon & record historique en employer branding → Présentation du parcours de Loris (9 ans dans le marketing) → Comment l’écriture est devenue une obsession → Première entrée dans le marketing et découverte d’Agora → Ce que Loris retient de ses différents expériences (agence pub, etc.) → L’importance de l’esthétique & de l’intention dans un message → Sa méthodologie : diagnostic, positionnement, architecture d’offre → Comment Loris vend des missions stratégiques → Proposer ou non l’exécution : comment il décide → Comment être crédible en vendant de la stratégie → Sa valeur : clarté et alignement pour toute l’équipe → Les fourchettes tarifaires de Loris → Comment les clients arrivent à lui (newsletter, Twitter) → Comment il écrit sa newsletter (clarifier sa pensée) → Comment Loris utilise l’IA au quotidien → Débat sur l’impact réel de l’IA sur le marché freelance → Les montagnes russes du freelancing : comment Loris les vit → Alterner freelance et salariat : suivre l’apprentissage → Pourquoi avoir un projet personnel te protège → Les croyances à déconstruire pour réussir → Rapport à l’argent, value-based pricing, confiance → Oser : la vraie variable qui fait la différence → Arrêter de tout prendre personnellement → Si Loris devait repartir de zéro en 2026 Très curieux de savoir ce que vous en avez pensé après votre visionnage ! 😋 Laissez-moi un commentaire sur Youtube et pensez à vous abonner à la chaîne. 🙏 Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/dt3dgX5q PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

Peu de personnes le savent, mais j’ai auto-publié 4 livres (2017, 2019, 2023 et 2024). Quelques réflexions perso : 1. Écrire un livre est une décision business assez mauvaise. Il faut être prêt à y consacrer 3h / jour pendant 6 à 12 mois… pour des résultats assez maigres. Pour info, un joli succès pour un livre non-fiction, en France, correspond à 5 000 exemplaires vendus. Si on imagine 1€ de redevance pour l’auteur par livre, le ROI du travail est très mauvais. 2. La bonne raison d’écrire un livre est une envie profonde. L’envie de diffuser un message au monde. De sortir sur papier ce qu’on ressent dans les tripes. De proposer une oeuvre qui a le pouvoir d’impacter la vie d’autres personnes. 3. J’ai écrit mes premiers livres comme un défi personnel. À l’époque, je doutais beaucoup. Je doutais de ma capacité à accomplir quoi que ce soit de significatif. Mes deux premiers livres étaient ma manière de me tester. De me prouver à moi-même que je suis capable de faire quelque chose de difficile. Rien que pour ça, c’était la meilleure décision de ma vie. Ces livres m’ont permis d’enclencher une dynamique positive pour la suite. 4. L’écriture d’un livre est très cruelle. Soit tu avances, soit tu n’avances pas. Soit tu écris, soit tu n’écris pas. C’est noir ou blanc. Tu peux te trouver autant d’excuses que tu veux, c’est juste toi et ta feuille blanche. (PS : Aujourd’hui, c’est un peu différent avec l’IA.) (PS2 : Évidemment, il y a une autre solution de facilité : faire appel à un ghostwriter freelance qui va écrire le livre. Les influenceurs business français adorent y recourir… en faisant croire qu’ils ont écrit eux-même leur livre. Mais c’est un autre sujet 😇) 5. Pour écrire un bon livre, il faut avoir quelque chose d’unique à raconter. Aujourd’hui, je considère que je n’ai pas fait assez de choses significatives dans ma vie pour écrire un vrai bon livre qui va rester dans le temps. 6. Je pense publier d’autres livres dans ma vie. Plus tard. Quand j’aurais vraiment pris le temps de maturer et de vivre des choses remarquables. 7. Je suis fier de chaque ligne que j’ai écrite Elles sont le reflet de mon niveau de développement personnel, au moment où je les ai écrites. Je serai fier (et gêné ?) de les relire dans quelques années pour mesurer le chemin parcouru. Fier aussi de les montrer à mes futurs enfants et petits-enfants. 8. Important : définir son intention avant d’écrire le livre : kiff ou asset business ? → Écrire un livre pour le kiff = pouvoir explorer des horizons inattendus / insoupçonnés / créatifs. Et se faire plaisir avant tout. → Créer un asset business = donne un livre plus conventionnel, classique et souvent très boring à écrire pour l’auteur. - PS : si vous voulez jeter un oeil, tapez mon nom sur Amazon, “Valentin Decker”

Vous créez du contenu dans le but de vendre des prestations de freelances en écriture (à une cible B2B / un panier moyen en milliers d’euros) ? Arrêtez d’expliquer “pourquoi”. Concentrez-vous plutôt sur le “comment”. La plupart des freelances créent du contenu trop basique. Ils passent leur temps à expliquer POURQUOI il faut faire les choses. Pourquoi il faut créer un blog. Pourquoi il faut animer une newsletter. Pourquoi il faut prendre la parole sur LinkedIn. Le problème de ce type de contenu ? Vous n’attirez que des débutants. Qui découvrent ces univers. Et qui n’ont (certainement) pas la maturité marketing et le budget pour vous payer). Concentrez-vous plutôt sur le COMMENT. Comment structurer un post qui génère de l'engagement ? Comment créer une ligne éditoriale qui attire des prospects qualifiés ? Comment transformer sa newsletter en un canal de nurturing puissant ? Là vous parlez à vos prospects avec le bon niveau de maturité. Là vous démontrez votre expertise et vous apportez de la valeur à vos prospects. . Oui, ce sont des contenus un peu plus difficiles à créer. Ils demandent un peu plus de travail et de réflexion. Mais leur retour sur investissement sera 10x plus élevé. Et puis, qu’avez-vous à faire de mieux que de trouver des clients pour votre activité ?

Kelly ZIZINE se garde un jour de R&D dans la semaine. Hyper intéressant. Je vous laisse l'écouter : Épisode complet sur ma chaîne Youtube (Valentin Decker) et en podcast (Sauce Secrète)

La pire manière de prospecter, c’est dans l’urgence. Quand il faut absolument trouver une mission très vite. Tout est difficile : stress, pression et besoin absolu d’encaisser du CA. Cela se ressent : → Vos messages sonnent un peu trop désespérés → Vous cherchez des raccourcis Tout est laborieux et “forcé”. Résultat : ça ne fonctionne pas et... vous jettez l’éponge d’autant plus facilement. Idéalement, il faudrait faire exactement l’inverse : Prospecter quand vous n'en avez pas besoin. La prospection n’est pas un levier d’urgence. C’est une habitude saine à cultiver. Une hygiène à maintenir. C’est exactement comme votre alimentation : si vous commencez à bien manger le jour où vous tombez malade… c’est déjà trop tard. Ce que je recommande : un peu de prospection toutes les semaines. Sans pression. Sans drama inutile. Comme le ferait un professionnel : https://lnkd.in/eYu5UDBp Prenez l’habitude de planter des graines et laissez-leur le temps de germer.

Camille vient me voir en me demandant : “je suis en micro-entreprise et j’hésite à passer en société. Tu penses que c’est une bonne idée ?” (j’ai reçu cette question du passage en société plusieurs fois alors je me suis dit qu’il serait utile d’en faire un post) Contexte : → Camille est en micro-entreprise pour son activité de freelance en copywriting → Elle frôle le plafond depuis 2-3 ans d’affilées (elle facture autour des 70 K€ annuel) → Elle a pris l’habitude de demander de décaler le paiement de ses factures de fin d’année à l’année d’après (pour ne pas dépasser le plafond) → Elle s’interroge sur un potentiel passage en société Mon conseil en une ligne : Si tu penses que tu peux facturer significativement plus, de manière durable, alors oui, cela vaut le coup. Mais sinon, c’est préférable de rester en micro. Le mot important est “significativement”. je dirais qu’un passage en société (pour une activité de prestation de services) vaut le coup à partir des 100 K€ de facturation annuelle. Car ce passage va impliquer : - une charge administrative supplémentaire - des frais comptables (qui coûtent vite entre 1 000 et 2 000€ à l’année) - et des charges sociales plus importantes (globalement, tu passes de 25% à 50%) Pour sortir un revenu net équivalent à la micro-entreprise, il faut facturer significativement plus. Donc si c’est “juste” pour facturer 80 ou 85 K€ annuel, mieux vaut rester en micro-entreprise. - L’autre cas qui peut justifier un passage en société est un changement de business model. Le cas typique : → Jusqu’à présent je facturais uniquement de la prestation de service (je n’avais donc aucune charge). → Je souhaite pivoter mon activité : vers de la formation en ligne (c’est ce que j’ai fait) ou vers un modèle d’agence. → Le passage en société va me permettre d’absorber plus facilement les coûts liés à ce nouveau modèle (équipe, investissements en pub, etc.) Mais là encore, il faut faire pas mal de chiffre d’affaires pour que ça vaille le coupe (la barre des 6 chiffres).

3 agents IA simples que TOUS les freelances en écriture devraient utiliser au quotidien : 1. Un agent qui analyse vos appels prospects Le workflow est le suivant : → Une IA génère le transcript de vos appels prospects → Votre agent IA analyse ce transcript, vous donne les points clés et vous aide à construire votre proposition commerciale. Bénéfices : vous êtes certain de faire une proposition commerciale qui colle vraiment aux besoins du prospect. Vous appuyez sur sa douleur. Vous parlez avec ses mots. 2. Un agent de brainstorming client Le workflow est le suivant : → Vous nourrissez votre agent IA avec tout le contexte spécifique de votre client (tone of voice, business, activité, etc.) → Pour chaque nouveau livrable que vous allez produire, vous faites un ping pong d’idées avec cet agent. Bénéfices : Identifier des angles ou des manières de penser que vous n’aviez pas vu. Challenger vos idées. Aller plus loin. Être plus créatif. Avoir une première base de travail rapide sur laquelle itérer. 3. Un agent pour écrire de meilleurs accroches LinkedIn (pour vos clients… ou votre propre communication) Le workflow est le suivant : → Vous partagez votre idée d’angle de post, avec 1 ou 2 idées d’accroches → Votre agent IA va vous proposer une dizaines de variations d’accroches → Vous choisissez la meilleure (et la réinterpréter à votre sauce) Bénéfices de cet agent : Écrire des meilleurs posts LinkedIn et ainsi augmenter leur portée. - Temps de création : quelques heures. Gain de temps futur : ∞.

La barre des 40 K€ annuel de chiffre d’affaires est cruciale pour une activité freelance. Au niveau financier. À 40K€ : → Vous n’êtes plus constamment sur le fil du rasoir. → Vous avez la trésorerie nécessaire pour absorber les petits creux → Vous n'êtes plus constamment à flux tendu Au niveau business, ce palier montre que : → Vous avez identifié un positionnement pertinent et viable → Vous avez prouvé votre capacité à résoudre les problèmes de vos prospects → Votre offre se vend bien → Vous êtes capable de trouver des clients de manière régulière → Vous savez comment vendre des prestations à des tarifs assez élevés Au niveau émotionnel : → Vous gagnez confiance en vous-même. Vous avez su surmonter les premiers obstacles. → Vous gagnez en légitimé auprès de votre entourage. Le regard de vos proches change. Vous êtes capable de générer un vrai salaire avec votre activité indépendante. Cela impose le respect. - Avant le palier des 40 K€, l’activité reste à risque. Un client qui part, une mauvaise nouvelle … et tout vacille. C'est pour cela que cette barre est clé. Pas pour l’ego. Pas juste pour faire un joli post LinkedIn pour montrer à quel point vous êtes fort. Mais parce que c’est la preuve d’une activité durable. Si cet objectif résonne, les candidatures pour la prochaine session de l'Accélérateur Freelance clôturent ce soir, à minuit. La session démarre ensuite début avril. Infos et candidature ici : https://lnkd.in/giE_4F4t

Marché mature, promesses cramées : comment rester crédible en freelance, avec Alexandre Brengues - Nouvel épisode 🎉 Accrochez-vous, c'est du lourd pour cette semaine. Mise en bouche : → Comment créer son réseau quand on part de zéro → Passer de “mec random” à acteur de l’écosystème → Avoir un biais pour l’action : créer des opportunités au lieu d’attendre → Parcours d’Alex : de l'échec scolaire à crack du marketing → Lancement en freelance : lead gen B2B & premières galères → Le pivot : se spécialiser sur les landing pages → Comment détecter les bons signaux d'intérêt chez un prospect → Vendre un nouveau problème avant de vendre une solution → Comprendre la perception du problème côté prospect → Positionnement cosmétique vs positionnement stratégique → Copywriting infopreneurs vs Copywriting B2B → Comprendre la “sophistication du marché” (Eugene Schwartz) → Pourquoi devenir un gogole d'exécution → La fragilité d’un business 100 % inbound → Reframer l’échec comme apprentissage → Ce n’est pas la prospection que tu détestes… mais la manière agressive de vendre → Dépasser le sentiment de fraude → Rendre ses pensées positives crédibles → Vivre avec la peur sans qu’elle ne paralyse → L'impact de la paternité sur la carrière de freelance Épisode très riche, préparez-vous à prendre des notes. Laissez-moi un commentaire sur Youtube et pensez à vous abonner à la chaîne. 🙏 Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/e8j35EwQ PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

Je publie ce post LinkedIn pour vous informer que les candidatures pour la session d’Avril de l’Accélérateur Freelance clôturent ce lundi 9 mars. Je vous explique tout dans ce carrousel. Envoyez-moi un mp pour plus d’infos 👋

La sauce secrète d'Apolline Rouzé pour apprendre l'UX Writing : Lancer son podcast. Épisode complet sur Youtube (Valentin Decker) et en podcast (Sauce Secrète) ✌️

Nouveau : Comment quitter le “mode survie” et enfin stabiliser son revenu freelance (j’anime cette masterclass mercredi prochain, le 4 mars à 12h). Inscription : https://lnkd.in/dA3YA6qi Le problème des freelances en écriture n'est presque jamais… leur niveau d'écriture. Dans 80% des cas : ils écrivent bien. Possèdent les fondamentaux. Et ont à coeur de bien faire leur travail. Alors pourquoi tant de difficultés à construire une activité rentable ?   Ce sont les compétences business qui manquent.   Je vois systématiquement les mêmes problèmes :   → Incapacité et peur à justifier des tarifs qui semblent élevés. → Incapacité et peur de se positionner. → Incapacité à structurer une offre convaincante. → Incapacité à attirer des prospects qualifiés.   Cette situation conduit les freelances à rester dans le “mode survie” et adopter des comportements irrationnels : → sauter sans arrêt d’une nouvelle technique à l’autre  → accepter des missions médiocres → dire oui trop vite → baisser ses prix comme un réflexe de peur  → perdre en rigueur et lâcher la rampe quand les choses vont bien → paniquer quand ça va mal → Remettre son activité et sa vie en question tous les 4 matins La prestation est constante. Dans ces conditions, on ne développe pas une activité… on survit difficilement jusqu’au mois prochain. Si vous vous reconnaissez dans ce que je viens de décrire, c’est précisément l’objet de la Masterclass que j’anime ce mercredi 4 mars. Je vais vous expliquer comment quitter le “mode survie” et enfin stabiliser vos revenus en freelance. (pour freelances en écriture). Inscription : https://lnkd.in/dA3YA6qi

Voici les 4 améliorations simples qui auraient pu me donner envie de répondre à cet e-mail de prospection ↓ 1. Personnaliser un minimum l’email Aucune mention à mon activité. Aucune tentative d’identification des besoins que je pourrais avoir. Ça sent l’email générique envoyé à des centaines de contact : j’ai zéro envie de répondre. Dommage. 2. Donner des exemples spécifiques de résultats obtenus Dans l’email, il écrit : “nous avons de bons résultats”. Ok… donc ça aurait été bien de glisser 1-2 résultats concrets. Surtout qu’il se dit “orienté ROI” Rien de sorcier : “Nous avons permis à X d’entrer dans le TOP 3 de la SERP pour leurs 10 mots clés les plus importants” “Nous avons augmenté le trafic de X de +30% en 6 mois”. Ou même : “Nous avons aidé X à doubler la production de contenu en passant de 4 à 8 articles par mois, sans perdre en qualité” 3. Éviter de me pitcher ses offres Il me donne déjà les détails de ses 3 offres : → alors que je n’ai manifesté aucun signe d’intérêt. → sans même chercher à identifier ma problématique. (avec des noms d’offres… dignes d’une mauvaise formation en dropshipping) 4. Un discours plus simple et humain “Nous avons réinventé la façon de faire” = bullshit - D’accord avec moi ? ✌️ PS : si vous me découvrez avec ce post, j’accompagne les freelances en écriture (rédaction, copy, ghost) à écrire des emails de prospection bien meilleurs que celui-ci et à construire une activité rentable.

Freelance en écriture débutant qui se lance pour la première fois : - Cible des solopreneurs qui ont zéro budget - Souhaite rester généraliste pour ne pas se fermer de portes - N’ose pas parler directement avec sa cible - Préfère attendre d’être “prêt” avant de commencer à prospecter - Passe plusieurs semaines à peaufiner ses offres, dans son coin Freelance expérimenté qui lance une nouvelle offre : - Cherche à interviewer des prospects le plus vite possible pour comprendre leurs besoins - Choisis un positionnement très ciblé et verticalisé dès le premier jour - Démarre immédiatement une prospection intensive - Priorise une cible qui a du budget et l'habitude d’investir en marketing - Fais tout pour générer du chiffre d’affaires rapidement

À première vue, Le SEO semble être l'un des métiers les plus susceptibles de disparaître avec l'IA.... vraiment ? L'avis de Thomas MEYER 🦘 Épisode complet sur Youtube (Valentin Decker) et en podcast (Sauce Secrète)

"Tu as un SIRET, es chef d'entreprise et donc il faut que tu factures mon gars" Punchline que j'ai adorée de Fanny Caïazzo. Épisode complet disponible en podcast (Sauce Secrète) et sur ma chaîne Youtube (Valentin Decker).

L’IA donne l’illusion de la facilité. En réalité, elle relève le niveau de compétences nécessaires pour réussir. Quand on découvre l’IA pour la première fois, on se dit que c’est magique. Que l’outil va pouvoir tout faire à notre place. Alors on commence à jouer avec et à bricoler. On essaie, par exemple, de générer un post LinkedIn. Réalisation n°1 : on se rend compte que résultat n’est jamais 100% satisfaisant. Dans les grandes lignes, c’est pas mal du tout. Mais il manque toujours un petit quelque chose. Alors on réessaie et on repasse du temps sur le post. Ça y est, c’est bon. On peut désormais publier le post sur LinkedIn. Réalisation n°2 : le succès de mon post est loooooiiiiin d’être garanti. Mon post est publié en même temps que des milliers d’autres posts. Pourquoi est-ce que le mien sortirait du lot ? Pourquoi les gens auraient envie de le lire plutôt que les autres ? On réalise alors que la rédaction du post n’est que la face visible de l’iceberg. Et qu’il y un travail caché beaucoup plus important à fournir pour qu’un post LinkedIn fonctionne : définir sa stratégie, sa ligne édito, comprendre les attentes de sa cible, choisir le bon angle, ajouter du goût et de la singularité, etc. Puisque tout le monde peut publier un post en quelques secondes… alors le niveau d’exigence pour réussir augmente mécaniquement. - Si je suis le seul à posséder un arc et des flèches tandis que tout le monde se bat à main nue, je suis sûr de l’emporter car j’ai un avantage énorme. Mais si tout le monde possède le même arc et les mêmes flèches, je n’ai plus aucun avantage sur les autres. C’est juste un outil de plus à savoir utiliser.

Quelques vérités freelances qui piquent un peu… mais qui font du bien : - Il n’y a jamais eu autant de freelances en écriture qu’aujourd’hui. - Les barrières à l’entrée n’ont jamais été aussi basses : formations accessibles, IA, templates, contenus gratuits, communautés, etc. - Résultat : une concurrence sur quasiment tous les segments. - Les freelances tendent à tous se ressembler : mêmes promesses, mêmes mots, mêmes offres, mêmes profils LinkedIn. - Penser que tu vas gagner parce que tu fais “la même chose que les autres, mais un peu mieux” est une illusion. - Si ton positionnement et ta proposition de valeur sont similaires à ceux des freelances déjà installés… le client choisira toujours celui qu’il connaît déjà. - Tu ne peux pas gagner uniquement sur la technique ou les compétences d’écriture. Tout le monde sait aujourd’hui “écrire correctement”. - Ce qui fait la différence, c’est ta capacité à articuler les enjeux réels de ta cible… et d’y apporter la bonne solution. 90% ne le fontpas (et se contentent de construire des offres au doigt mouillé). - La stratégie du “je fais comme tout le monde” et je cible un peu tout le monde est perdante (et pourtant, c’est la plus répandue). La vraie question à se poser : Pourquoi un client devrait te choisir toi… et pas un autre freelance ? Pas : parce que tu sais écrire parce que tu es “motivé” ou “passionné” Parce que as un branding sympa sur LinkedIn Mais parce que tu as construit ta réputation et ton positionnement. Et parce que tu comprends réellement ses problèmes. (Si tu as besoin d'aide : https://lnkd.in/eYu5UDBp)

Les punchlines de l'épisode de podcast avec Loris Colantuono

Un prospect vient de refuser votre proposition commerciale : catastrophe ! Comment réagir (et retourner la situation) ? Excellente nouvelle. C’est à ce moment que vous allez faire la différence. Voici ce que je vous recommande : 1. Ne surtout pas prendre ce refus personnellement Ce n’est qu’une proposition que vous avez faite à l’instant t. Rien de plus. Le piège est de tout remettre en question de broyer du noir pendant 10 jours. Gardez la tête froide : un freelance qui signe 100% de ses prospects, cela n’existe pas. 2. Creusez pour comprendre Demandez simplement à votre prospect : "Puis-je vous demander ce qui vous a fait pencher vers cette décision ?" “Qu’est-ce qui bloque de votre côté ?” (et si votre prospect ne vous répond pas, n’ayez pas peur de le relancer pour obtenir son feedback !) 3. Soyez force de proposition “Qu’est-ce que je peux faire différemment pour davantage coller à vos attentes ?” Ici, est-ce qu’une offre plus légère / un peu différente pourrait davantage lui convenir ? Si vous lui avez proposé du “done for you”... proposez du “done with you”. 4. Analysez ce refus Que vous dit ce refus au sujet de votre ciblage ? De la maturité de ce prospect ? De son budget ? De votre positionnement ? De votre proposition commerciale ? Avez-vous bien expliqué les bénéfices de votre prestation ? Essayez de lire entre les lignes pour comprendre la raison profonde (et pas juste son explication de surface). 5. Notez-vous de recontacter ce prospect dans 3 mois Il arrive souvent que le refus ne soit qu’une simple question de timing. Les priorités et projets d’une entreprise sont constamment en chamboulement. Restez présent dans la tête de votre prospect. . Et ma question préférée : Comment faire de ce refus un cadeau ? Comment me servir de ce refus pour mettre le doigt sur mes zones de progression ?

Pourquoi chercher à être singulier plutôt que vouloir "se différencier" ? Nouvel épisode du podcast avec Victoria Debargue 🔥 Très heureux de vous le présenter. Au programme de notre échange : → Comment trouver son style et sa patte d'écriture → Différenciation vs singularité : devenir 100 % soi-même   → S’autoriser à être soi dans ses contenus   → Crédibilité et personnalité ne sont pas incompatibles   → LinkedIn comme “escalier” business   → Audience vs cible : penser en ricochet   → Chiffre d’affaires de la première année en freelance de Victoria → De rédactrice web à ghostwriter LinkedIn   → Changer de posture pour changer de niveau   → Les clés pour fidéliser un client dans la durée → Offres packagées vs sur-mesure   → Quelles différences entre vendre à un CEO et une équipe marketing   → Être perçu comme une menace… ou un allié   → Comment prospecter avec audace et personnalité   → Les KPI atypiques de Victoria : plaisir, énergie, sérénité   → Traverser les périodes difficiles et les erreurs   → L’IA et “l’intelligence artisanale”   → Croyances à déconstruire pour réussir   → Peut-on encore émerger sur LinkedIn aujourd’hui ?  Hâââte d'avoir vos retours ! Laissez-moi un commentaire sur Youtube et pensez à vous abonner à la chaîne. 🙏 Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/eUU8Pd5X PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

Ton activité de freelance en écriture démarre le jour où tu arrêtes de vouloir être généraliste et tu décides enfin de te positionner. Si tu veux mettre ça en pratique : https://lnkd.in/djhFxRxw

Ma vie a changé le jour où j’ai mis en place des systèmes pour ne plus compter sur la motivation. La motivation est fluctuante. Au début d’un projet, tout va bien. Tout semble merveilleux. Mais plus on avance, plus on se confronte à la réalité… et moins cela paraît finalement merveilleux. Si on compte uniquement sur la motivation, on finit par abandonner et succomber au nouvel objet brillant. C’est ici que les systèmes interviennent. L’objectif d’un bon système n’est pas de tuer la créativité. Au contraire ! Son objectif, c’est de se retirer de la charge mentale. Ne plus dépenser d’énergie inutilement à réinventer la roue. À s’interroger sur quoi prioriser. À se demander quoi faire sur l’instant. C’est le système qui permet la consistance. De lisser les hauts et les bas. Je pense souvent à cette phrase : “on ne s’élève pas au niveau de ses objectifs, on retombe au niveau de ses systèmes” Pour un freelance, voici à quoi ressemble un bon système : → Des créneaux d’organisation récurrents pour s’ancrer dans une routine → Des routines de création de contenu et de prospection → Des partenaires de responsabilités qui tirent vers le haut et challengent → Un CMR Notion pour suivre sa prospection → Des templates pour gagner du temps → Quelques automatisations malines (transcript de calls, etc.) → Des créneaux dédiés au sport et / ou à la lecture → Les mêmes plats de nourriture sains que l’on mange régulièrement → Des rituels pour se coucher et bien dormir Les systèmes créent un cadre sain. Et c’est ainsi, parce qu’il y a un cadre, que l’on peut être créatif et efficace dans son travail. C’est ce qui me permet, personnellement, de tirer le maximum de mes journées, de mon énergie et d’accomplir le plus de choses. PS : ensuite, il faut, une fois de temps en temps, faire voler en éclat ces routines le temps de quelques semaines, avant de mieux y revenir. Tout est question d’équilibre.

9e épisode du podcast Sauce Secrète avec Kelly ZIZINE 🎉 Olala notre échange est passionnant ! Les 3 pépites que je retiens de notre échange : 1. Pourquoi Kelly garde un jour de "R&D" inamovible dans sa semaine 2. Pourquoi la baisse du reach sur LinkedIn est une bonne nouvelle 3. Comment Kelly l'IA a intégré l'IA dans ses pratiques de freelance Le programme en détail : → L'importance du branding sur LinkedIn → Est-ce plus dur d’être freelance aujourd’hui ? → 7 ans à son compte et environ 500 posts LinkedIn publiés → Présentation détaillée de Kelly : copywriter, puis ghostwriter et aujourd'hui consultante en marque personelle → LinkedIn s’est-il dégradé ? Baisse de reach, popularité et qualité de contenu → Comment LinkedIn évolue (vs Facebook, Instagram, Twitter) et pourquoi c’est plutôt positif → Fonctionnalités LinkedIn sous-utilisées : newsletter, marketplace, portfolio, projets → Ce qu’elle ferait différemment si elle devait repartir de zéro → Comment elle a trouvé ses premiers clients → Pourquoi elle déteste la prospection “classique” et ce qu’elle fait à la place → L’importance de montrer qui on est (pas seulement ce qu’on fait) → Comment Kelly construit sa ligne éditoriale aujourd’hui → Pourquoi LinkedIn Premium vaut le coup → Son positionnement : consultante “à contre-courant”, loin des injonctions LinkedIn → Organisation d’une semaine type : 3 jours clients, 1 jour IA/R&D, 1 jour pour elle → Former l’IA à son phrasé pour en faire un vrai assistant de rédaction → Créer ses propres GPT : introspection, process, “onboarding” d’un assistant virtuel → Son nouveau métier : aller chercher la matière & orchestrer les idées des clients → Déplacement de la valeur du ghostwriter & ajustement de ses tarifs → Fourchette de prix en ghostwriting : avant/après l’IA → Son offre d’accompagnement marque personnelle : modules, livrables, synthèse → Utiliser la PNL pour poser les bonnes questions & lever les blocages → Livrer un GPT personnalisé à chaque client : contenus, posts, autonomie → Kelly, menacée par l'IA ? → Pourquoi les clients auront toujours besoin d’un humain pour les recadrer Si l'épisode vous a plu : - dites-le nous en commentaires ! - allez suivre Kelly - pensez à vous abonner à ma chaîne Youtube Le prochain épisode sort déjà vendredi prochain ❤️ Pour visionner l’épisode : https://lnkd.in/enhHqTq2 PS : les épisodes sont également disponibles sur les plateformes de podcast !

“Comment prouver mes compétences à un prospect… alors que je débute ? Je n’ai rien à lui montrer !” Trois réponses simples à donner : 1. Compensez votre manque d’expérience par votre envie et votre motivation. C’est bête, mais c’est la base. Expliquez en toute transparence que vous débutez, mais que vous êtes ultra motivé. Montrez votre détermination à votre client. Donnez lui l’impression que vous allez faire plus que nécessaire pour le satisfaire. 2. Compensez votre manque d’expérience par votre positionnement. L’intérêt d’un bon positionnement, c’est de vous rassurer. Oui, vous n’avez pas encore faire de mission comme celle-ci. En revanche, vous connaissez très bien le domaine de votre client. Vous connaissez ses enjeux, sa cible, le vocabulaire, etc. Cela rassure et crée dans la confiance. 3. Écrivez pour vous-même. Pratiquez ce que vous voulez vendre à vos prospects. Accumulez des exemples et des preuves de travail. Mettez-vous en situation réelle et imaginez-vous répondre à une commande client (par exemple). Comme ça, le jour où un client vous le demande, vous aurez déjà plein de choses à lui montrer. PS : Ces 3 options sont complémentaires l’une de l’autre. PS2 : Si vous me découvrez avec ce post, je m’appelle Valentin Decker et j’aide les freelances en écriture à développer une activité rentable et solide.

Les punchlines de l'épisode de podcast avec Victoria Debargue 🥊

Les punchlines de l'épisode de podcast avec Kelly ZIZINE 🔥 Dispo sur Youtube et toutes les plateformes de podcast.

Les 6 choses que je ne ferai plus si je devais me lancer en freelance en écriture de zéro, demain. 1. Investir 3 000€ dans un site web Dépense complètement inutile. Je ne passerai pas non plus 2 mois à créer moi-même mon site. Mieux vaut mettre son énergie dans sa création de contenu LinkedIn et la prospection. 2. Créer mes offres de prestation dans mon coin La bonne approche est plutôt de chercher très vite à parler à des prospects pour comprendre leurs besoins. Faire beaucoup de prestations sur-mesure. Et ensuite construire ses offres sur la base de ces éléments. 3. Investir 2 000€ dans une charte graphique Je chercherais plutôt à bricoler quelque chose de minimaliste sur Canva. C’est largement suffisant. 4. Imprimer des cartes de visite Ça existe un truc, en 2025 / 2026 ? 5. Écumer les apéros entrepreneurs de ma ville Je ne dis pas que c’est inutile. C’est toujours intéressant de rencontrer du monde. Mais je ne miserai pas du tout là-dessus pour trouver des clients. 6. Procrastiner et végéter pendant 6 mois Pas question de perdre bêtement du temps et de risquer de perdre la motivation. Je me mettrais dans l'action le plus vite possible. PS : si vous voulez comprendre les nouvelles règles du jeu pour réussir en freelance en écriture, en 2026, vous allez aimer cette vidéo : https://lnkd.in/djhFxRxw

Exercice gratuit que je recommande à tous les freelances : notez votre temps de travail effectif chaque jour Pas vos heures de présence devant l'ordinateur. Votre temps de travail réellement productif. Ces heures où vous êtes concentré sur une tâche précise, sans distraction, sans papillonnage entre 15 onglets différents. À chaque fois, cet exercice est assez révélateur. Il permet de voir : → où vous mettez réellement votre temps et votre énergie → si vos priorités sont vraiment les bonnes → si votre niveau d’intensité est le bon Vous allez voir qu’on peut se perdre trèèès facilement dans des tâches intempestives, se perdre dans les pauses de 5 minutes qui en durent 30 ou sur de la procrastination déguisée. Cet exercice va vous apporter de la clarté pour ensuite (si nécessaire) corriger le tir.

Vendredi dernier, j'ai animé une journée de séminaire en présentiel sur la prospection. Cela s'est déroulé comme je l'avais imaginé : 1. Les participants sont venus dans la belle salle que j’avais réservée, à Paris (ils venaient de Tours, Amiens, Bordeaux, etc.) ; 2. Je leur ai présenté la stratégie de prospection qui fonctionne (je l’ai éprouvée plusieurs centaines de fois depuis 4 ans) ; 3. Ils ont appliqué cette stratégie auprès de leurs prospects et rédigé leurs emails de prospection sous mes yeux ; 4. Dès qu’ils avaient une question / un doute sur la bonne approche, j’étais à leurs côtés pour les aider ; 5. Ils sont repartis de la journée avec 9 emails de prospection envoyés, chacun. 6. Lundi matin, les premières réponses tombent. Tous décrochent au moins 1 call. Certains en décrochent même 2. Cela donne un taux de réponse supérieur à 10%. Voir 20%. Et ça, sans même avoir eu le temps de faire les premières relances. Il n'y a pas de secret : quand c'est bien fait, la prospection, ça fonctionne. Savoir prospecter est la compétence la plus importante à maîtriser pour vivre d'un business freelance. Je compte organiser une nouvelle journée de ce type, à Paris, au second trimestre de 2026. Certainement en mai ou en juin. Si cela vous intéresse, envoyez-moi un mp. Nombre de place ultra limité.

Loris Colantuono : "Le vrai impact de l'IA ? C'est la paralysie du marché. L'IA crée une alternative en plus... et les clients attendent" Épisode complet sur Youtube (Valentin Decker) et en podcast (Sauce Secrète)

Les freelances n’échouent pas par manque de talent, de motivation ou d’envie. Ils abandonnent parce qu’ils explosent en cours de route. Ils ne s’épuisent pas à cause d’une surcharge de travail. Ils s’épuisent à essayer de survivre pendant des mois, parfois des années, sans se payer correctement. En enchaînant des petites missions ici et là. Sans réelle stabilité. Sans signe réel d’un décollage de l’activité. On leur dit que c’est normal au début. C’est passager - ça va se débloquer. Et puis un jour, ils craquent. Ils n’en peuvent plus de jongler entre factures, missions mal payées et la peur de ne pas avoir de clients le mois prochain. La vérité, c’est que ton business ne tient pas longtemps si l’entrepreneur qui se trouve derrière ne tient pas. Il faut parvenir à concilier rentabilité court terme et équilibre long terme. → Faire ce qu’il faut à court terme pour générer du cash et de l’oxygène. (et ne surtout pas perdre de temps ici. Car plus on attend… et plus cela devient difficile / anxiogène). → Sans se cramer et en prenant soin de soi pour durer sur le long terme. ✌️ - J'organise justement une Masterclass pour vous expliquer comment quitter le “mode survie” et enfin stabiliser son revenu freelance. Elle s'adresse aux freelances en écriture (rédaction, copywriting, ghostwriting) qui en ont marre des montagnes russes émotionnelles. Date : Mercredi 4 Mars 2026 à 12h. Inscription : https://lnkd.in/dA3YA6qi

6 mois à avancer seul vs 6 semaines avec un mentor : voici la différence. 6 mois seul : → Je tournais en rond sur les mêmes problématiques → Je répétais les mêmes erreurs… sans m’en rendre compte → Je perdais du temps avec des fausses bonnes idées… contre-productives → J’avais l’impression de ne jamais avoir de clarté sur ce qui était pertinent à mon stade Bref : je ne savais pas … ce que je ne savais pas. 6 semaines avec un mentor : → Il a tout de suite mis le doigt sur mon gros goulot d’étranglement → Il m’a orienté vers les actions prioritaires pour moi, avec un plan d’action à suivre → Il me force constamment à me concentrer sur ce qui est important (et éviter le reste) Rien d’exceptionnel en soit. Un mentor n’est pas un magicien. Mais beaucoup de clarté, un recul très précieux et pas mal de temps gagné. C’est une habitude que j’ai gardé depuis. Dès que je fais face à un problème, je me demande : qui est-ce que je peux payer pour m’aider à le résoudre ? Face à chaque problématique, on peut : → galérer seul pendant 6-12 mois sans aucune garantie de trouver une solution → Payer pour se faire accompagner et résoudre le problème en quelques semaines Soit je paye avec mon temps, soit avec mon argent. J’ai appris que la seconde option est souvent beaucoup plus rentable. - J'organise justement une Masterclass pour vous expliquer comment quitter le “mode survie” et enfin stabiliser son revenu freelance. Elle s'adresse aux freelances en écriture (rédaction, copywriting, ghostwriting) qui en ont marre des montagnes russes émotionnelles. Date : Mercredi 4 Mars 2026 à 12h. Inscription : https://lnkd.in/dA3YA6qi

Les règles du SEO changent, les algorithmes deviennent plus intelligents... et c'est une excellente nouvelle. Thomas MEYER 🦘 Épisode complet sur Youtube (Valentin Decker) et en podcast (Sauce Secrète)

“Bonne idée de faire un post LinkedIn pour annoncer ses tarifs en public ?” La réponse est non dans 95% des cas. Ce n’est pas une bonne idée. Pourquoi ? 1. Tout le monde s’en fout de vos tarifs. 2. Personne ne va se dire : “tiens des tarifs, je vais travailler avec cette personne”. 3. Ce post va essentiellement attirer des copains freelances du même métier qui seront curieux. Si vous voulez attirer des clients via votre contenu LinkedIn, essayez plutôt de publier des posts utiles / pertinents / intéressants pour votre cible. (rappel : si vous vendez des prestations d’écriture, votre cible sont les CMO / fondateurs). MAIS… Annoncer ses tarifs est pertinent dans une situation précise : Si vos tarifs sont très élevés. Pourquoi ? Car vous allez créer un effet de rareté. Les gens vont se dire : “wow, s’il facture aussi cher c’est qu’il doit être vraiment très très bon”. Cela va renforcer votre crédibilité, votre “désirabilité”... et donc l’envie potentielle de faire appel à vos services. Et pour l’algo LinkedIn : les gens vont passer du temps sur votre post, le commenter… et donc le montrer à de potentiels prospects.

Ce dont personne ne parle au sujet du positionnement 😅 Épisode complet avec Alexandre Brengues sur Youtube ("Valentin Decker") et en podcast ("Sauce Secrète)

"J'ai déjà eu l'impression d'être une menace pour les équipes marketing, en tant que freelance" Victoria Debargue Épisode complet sur Youtube ("Valentin Decker") et en podcast ("Sauce Secrète")