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@guilhembertholet

Demand Generation & Lead Generation en B2B depuis 13 ans

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Guilhem Bertholet

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Les candidat(e)s aux Municipales 2026 đŸ‡«đŸ‡· sur LinkedIn ? 3366 posts analysĂ©s plus tard — L'Ă©tude complĂšte : invox.fr/2026 RĂ©guliĂšrement j'Ă©tudie avec Invox les comportements des "Leaders" (dirigeants, top managers, membres de CoDir ou de ComEx) sur LinkedIn. Alors, pourquoi pas les politiques, dans une pĂ©riode Ă©lectorale ? C'est vrai, avec : ‱ 35 millions de membres ‱ quasi tous en Ăąge de voter ‱ sous un vrai nom et pas un pseudo ‱ et une super prĂ©cision de gĂ©olocalisation... Je pensais que ce serait un chouette terrain de jeu pour des candidat(e)s Ă  une Ă©lection, mĂȘme municipale. Alors, on a voulu savoir avec Pauline, Head of Social Media chez Invox. On a regardĂ© du 1er septembre au 20 fĂ©vrier. 117 candidats, dans les 25 plus grandes villes françaises. ForcĂ©ment, ça en fait, de la data. Et les questions arrivent trĂšs, trĂšs vite. De quoi ça parle ? Qui sont les "bons clients" LinkedIn ? Est-ce que les publications gĂ©nĂšrent le dĂ©bat ? Quelles sont les lignes Ă©ditoriales qui fonctionnent ? La nuance politique est-elle un marqueur d'usage LinkedIn ? Et peut-on avoir une idĂ©e des thĂ©matiques principales dans chaque ville ? Mais aussi : - qui utilise le plus ou le mieux la vidĂ©o ? - qui a le plus de followers ? de likes ? - qui est carrĂ©ment absent(e) ? - ou Ă  cĂŽtĂ© de la plaque ? Bref, allez vite jeter un Ɠil sur l'Ă©tude complĂšte ! Un petit comm', partage, ou autre pour propager ? 👍 💙
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Guilhem Bertholet

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DemandGen26, c'est le 30 juin prochain. 200 CMOs, des keynotes et surtout plein de nouveautĂ©s : Vous l'aviez adorĂ©e en 2025. La confĂ©rence DemandGen' revient. Avec ce qui a fait son succĂšs l'an dernier, et qu'on ne touchera pour rien au monde : ✓ Les keynotes inspirantes façon TEDx ✓ L'Ă©ditorialisation sans compromis (et sans pub) ✓ Une sĂ©lection des participants, prioritĂ© aux CMOs ✓ L'ambiance conviviale dans un lieu gĂ©nial ✓ Le TechFloor et ses dĂ©mos appliquĂ©es Ă  des cas concrets ✓ La touche gastronomique qui fait la diffĂ©rence Mais on a un plan ambitieux pour faire, en 3 Ă  4 ans de DemandGen' LE festival du Marketing B2B en France. Alors sur cette seconde Ă©dition, on met les bouchĂ©es doubles... Avec des nouveautĂ©s, des surprises, et l'Ă©coute de vos retours : 🆕  Un accĂšs "Afternoon" pour vos Ă©quipes marketing (pas seulement CMO) 🆕  Avec 3 tracks d'ateliers pratiques, plus longs, plus interactifs 🆕  Une keynote "rĂ©cap' de la journĂ©e & grand quiz" 🆕  Un grand cocktail pour finir la journĂ©e en beautĂ© Nous proposons 3 types d'accĂšs : ‱ Pass "Full Day" pour les CMOs / Directions Marketing (190 €) ‱ Pass "Afternoon" pour les Marketing Ops (49 €) ‱ Pass "Team" avantageux La billetterie ouvre bientĂŽt (sur validation pour les pass Full Day). Ne la loupez pas en vous inscrivant dĂšs maintenant sur demandgeneration.fr ! Annonce des premiers speakers en mars. Bloquez vos agendas !!
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Guilhem Bertholet

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J'ai conseillĂ© / coachĂ© / challengĂ© / dĂ©zinguĂ© (aussi ^^) je pense environ 500 startups. Quand j'Ă©tais blogueur (on dirait influenceur) entrepreneuriat. Quand j'ai créé et dirigĂ© l'incubateur Hec Paris. Dans des dizaines de startup weekends et autres concours. Quand j'ai mis des petits tickets (jamais gagnĂ© ^^). Une fois, improbable, en live dans un RER. Je ne pouvais donc pas dire non Ă  l'invitation de Francois Plattard (le monsieur startups chez HubSpot) pour rejoindre la Team Officiel des Coachs HubSpot For Startups !! En plus, le line-up est sensas', content de croiser ou recroiser Louis Carle, Tiphaine Riche, Ludovic Leve, JĂ©rĂ©my Grandillon, Audrey Masset - de La Chapelle, Sarah Lacarse, Frank Bossel, Emmanuel Papadacci-Stephanopoli, JĂ©rĂŽme Tomasini ou Lara Khanafer !! Foncez regarder les spĂ©cialitĂ©s de chacun, et si vous ĂȘtes Ă©ligibles on pourra peut-ĂȘtre se parler dans une session de coaching ! > https://lnkd.in/dxsXNQ45
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C'est l'Ă©dition dont je suis le plus fier. DĂ©couvrez notre nouveau CONTENT BOOK, Ă©dition 2026 : 74 pages de bonheur, d'intelligence, d'inspirations, de Content B2B. 👉 https://lnkd.in/ecZCXCHD 3 grandes parties cette annĂ©e : ☑ le MANIFESTE du CONTENT ☑ les Content Awards (top 8 campagnes de contenus) ☑ 127 inspirations dans les 10 formats du Content L'Ă©quipe Content Invox a encore une fois sorti un BANGER ⭐. Merci merci merci Lory / Marion / Marion / LĂ©a / Lise / Hourya / Carole / Laura / Ana Luiza / MaĂ©va / fleuriane / Kahina / Ingrid / Yohan – bien accompagnĂ©s par la team Social Media car c'est aussi du Content, les posts LinkedIn – Nolwenn / Kadouja / Eva-Marie / Pauline. Bravo aux laurĂ©ats de nos premiers Content Awards. Vous avez Ă©tĂ© top en nous ouvrant les coulisses de vos dispositifs, et vous ĂȘtes vraiment des Content Lovers que j'ai adorĂ© faire monter sur scĂšne lors de la remise de prix. Bravo bravo bravo Welcome to the Jungle France (Marie) / Pennylane (Alice) / Lucca (Cloe) / Swapn (Nils) / Contentsquare (Simon) / Dougs Compta (AurĂ©lie) / La Growth Machine (EloĂŻse) / Malt (RaphaĂ«lle). Pfiou, ça en fait du monde pour un contenu. Mais quel contenu ! On va savourer un peu, et on commencera Ă  rĂ©flĂ©chir Ă  celui de l'an prochain. TrĂšs trĂšs preneur de vos encouragements et feedbacks juste ci-dessous, ça reprĂ©sente beaucoup pour l'Ă©quipe 💙 🙏
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Prenez un bon cafĂ© et plongez dans ces classements ! Les municipales sur notre rĂ©seau prĂ©fĂ©rĂ©, ça donne : C'est ce que je me suis amusĂ© Ă  regarder avec Pauline. > invox.fr/2026 3366 posts plus tard, on apprend entre autres : ‱ que l'extrĂȘme droite manie trĂšs bien le rĂ©seau ‱ que certain(e)s on bien compris l'usage de la vidĂ©o ‱ la ventilation des grandes thĂ©matiques par clivage ‱ que Jean-Michel Aulas explose les taux d'engagement... ‱ alors mĂȘme qu'il a fermĂ© tous ses commentaires ‱ que l'environnement est le principal thĂšme (chez tout le monde) ‱ que les audiences des "figures" nationales sont les plus fortes ‱ mais qu'ils sont plutĂŽt faibles dans leur prĂ©sence ‱ que ça commente et like (on assume ses positions) ‱ et encore plein d'autres choses rigolotes ! Allez tout lire avec un bon cafĂ© ☕ (et allez voter)
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Le CONTENT BOOK 2026 sort aujourd'hui. 74 pages d'amour du contenu B2B, avec : ‱ le MANIFESTE du Content (pour du contenu performant mais appaisĂ©) ‱ les premiers CONTENT AWARDS notre top 8 campagnes de contenus rĂ©vĂ©lĂ©s dans le live Ă  11h : https://lnkd.in/e-J5Qitn ‱ 127 sources d'inspirations dans les 10 formats principaux du Content C'est notre 6Ăšme Ă©dition dĂ©jĂ  depuis 2019. Et sans doute la plus belle. HĂąte de vous faire dĂ©couvrir tout ça ! C'est dans le LIVE... Ou laissez-moi un commentaire 👇 💙
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Google Ads : c'est cher, c'est pour le e-commerce, c'est saturĂ©... C'est vrai. Si on l'utilise comme en 2022 : Et si on ne s'adresse qu'au 5% de son marchĂ© qui sont "intentionnistes", dĂ©jĂ  en cours de recherche d'un fournisseur. Les 95% restants ? Ils ne vous trouvent pas, parce qu'ils ne cherchent pas directement Ă  rĂ©pondre Ă  un problĂšme urgent et identifiĂ©.   C'est un peu tout ce qu'on dĂ©fend avec la Demand Generation. Parler "en avance de phase", capturer les bonnes personnes, les nourrir de bons contenus, et ĂȘtre dans leur tĂȘte le jour oĂč ils se mettent en recherche. Et ça tombe bien ! En 2026, Google Ads n'est plus un simple levier de capture de clics. C'est un levier de signaux, d'intent.   Le mardi 31 mars Ă  11h, je serai avec LĂ©a Gueniffet (la voix derriĂšre le podcast L’Effet Marketing et experte Google Ads) pour un live qui va ĂȘtre passionnant. On va vous expliquer comment utiliser le SEA et tous les formats Google Ads pour complĂ©ter votre machine Demand Gen. Au programme : ‱ PMax, Demand Gen, AI Max... mais qu'est-ce que c'est ! (une bonne remise Ă  niveau, mĂȘme pour moi 😅) ‱ La conquĂȘte des 95% : comment ne pas pas se limiter au bas de funnel ‱ La checklist "je m'y mets" : tracking, lien avec votre CRM, crĂ©a, structuration des campagnes...  ‱ Un Ɠil sur le budget : combien ça coĂ»te ? comment Ă©viter les fuites de perf ? ‱ Des exemples de campagnes rĂ©elles que vous pouvez nous piquer. ‱ Les Dos / Don’ts On a prĂ©vu 1h pour balayer le sujet et rĂ©pondre Ă  toutes vos questions en direct.  Ne loupez pas ça, c'est mardi 31 mars Ă  11h ! > https://lnkd.in/dAxggSP2 👀
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Guilhem Bertholet

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LĂ , maintenant : seuls 5 Ă  10% de vos acheteurs sont en phase de prise de dĂ©cision. Le reste ? Vous passez Ă  cĂŽtĂ© : Pourquoi ? C'est lĂ  — https://lnkd.in/dTvpefe4 DEMAND GENERATION. C'est ce dont on a parlĂ© avec Axel Kaletka, l'animateur du podcast et de la communautĂ© des pros du marketing Le cafĂ© du market'. Un format long (ça change des shorts et des posts LinkedIn) pour rentrer dans ce qui fait la Demand Generation aujourd'hui. Content, engagement des audiences dans la durĂ©e avec le Nurturing, incarnation du message sur LinkedIn avec les programmes d'Advocacy, Automations placĂ©es au bon endroit, dĂ©tournement des outils de prospection "outbound" pour s'inscrire dans la tĂȘte des dĂ©cideurs... pour que la marque soit bien prĂ©sente lorsque "le coup partira" et que la dĂ©cision avancera. Je partage pas mal d'exemples qu'on a pu rencontrer chez Invox. 450 clients B2B depuis 10 ans, ça aide Ă  comprendre un peu les rouages de cette pratique qui est de plus en plus diffusĂ©e dans les directions Marketing. Enjoy ! Ravi de rejoindre les copains SĂ©lim (copywriting), Patrice (tendances marketing), MĂ©gane ou Adeline (les queens du nurturing), Maxim (webinars), Selma (elle on pourrait croire qu'elle a inventĂ© le marketing tellement elle est fortiche pour en parler), Yannig (sur le sujet CMO part-time), Geoffrey (son Ă©quipe Content est folle), Tania (ABM), Mony (le king des LinkedIn Ads) ou encore Charlyne et Maxime (coucou les lyonnais). Bref, c'est l'un des podcasts Ă  mettre dans vos playlist pour le sport ou les transports đŸŽ™ïž. Bonne Ă©coute ! 💙
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L'outbound, ça peut aussi trĂšs bien marcher :). On croise nos regards sur le sujet avec EloĂŻse BarrĂšge de La Growth Machine. C'est jeudi 26 mars Ă  midi ! đŸŽ™ïž https://lnkd.in/dDYFf9Hi Chez Invox, c'est presque une seconde nature, on est trĂšs "INBOUND". Mais depuis quelques annĂ©es, on joue avec les canaux de prospection digitale. Emails, messages LinkedIn... Sur des audiences nouvelles mais aussi en "nurturing". Un peu Ă  notre sauce : Ă©videmment en mettant le contenu au centre. ‱ pour inviter Ă  notre confĂ©rence #DemandGen26 ‱ pour faire connaĂźtre nos super Live ‱ pour distribuer les contenus premium ‱ pour proposer des audits Leader Advocacy Et c'est ce que je vous dĂ©voile jeudi prochain ! La mĂ©thode. L'esprit Inbound + Outbound. Les trucs qui ont (ou pas) marchĂ©. Les chiffres de certaines de nos campagnes. Et on rĂ©pondra Ă  toutes vos questions ! A jeudi !
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Comment y voir clair dans sa stratĂ©gie Marketing B2B et surtout dans sa Demand Generation ? On vous propose ce Canvas — https://lnkd.in/dSBBqQ3q 12 blocs, en trois grands piliers de la Demand Generation. On vous prĂ©sente ça en dĂ©tail avec Julie, c'est peut-ĂȘtre les 25 minutes les mieux investies de votre trimestre :). En dĂ©tail : 👀 Affirmer son expertise & asseoir sa lĂ©gitimitĂ© 1.1 Une plateforme de marque et un positionnement diffĂ©renciant 1.2 Un site qui convertit 1.3 Des contenus de qualitĂ© (inc. events) 1.4 Un systĂšme industriel de preuve sociale 🎯 Activer et rĂ©activer ses audiences cibles 2.1 La captation des recherches intentionnistes (SEO, GEO & SEA) 2.2 Une prĂ©sence Full Stack LinkedIn (Advocacy, Page & Ads) 2.3 Une stratĂ©gie de comptes cibles & ABM 2.4 L’engagement de la base contacts (Nurturing & Automation) 🏠 Structurer des fondations solides pour durer 3.1 Des Ă©quipes alignĂ©es & organisĂ©es, des compĂ©tences Ă  jour 3.2 Un alignement formalisĂ© entre marketing & ventes 3.3 Une vision fiable des KPIs, du reporting & du ROI 3.4 La bonne stack tech et une gouvernance Data Preneur de vos feedbacks !
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