Medhat Yassin's Recent LinkedIn Posts

مش كل حد بيمشي معاك… هيكمل. في ناس دورها مؤقت .. وجودها مرتبط بمرحلة. المشكلة مش إنهم مشيوا .. المشكلة إنك تتمسك بيهم بعد ما الدور خلص. الوعي إنك تشكر المرحلة وتكمل. • اقبل التغيير في العلاقات • متجبرش الاستمرار • سيب الذكريات من غير سحب للمستقبل

فلتر؟ ولا مزراب؟ فيه نوعين من المديرين في كل شركة: مدير فلتر… ومدير مزراب. المدير الفلتر – بيوصل المعلومة بعد ما ينقّيها – بياخد الغلطات ويحوّلها لتعلم – بيحمى فريقه من أي طاقة سلبية جاية من فوق – بيشيل الزحمة من على فريقه علشان يركزوا في شغلهم ده قائد بجد… بيكبر الناس اللي معاه. أما المدير المزراب – بياخد الضغط من فوق… ويفرغه كله على اللي تحته – منفعل مع مرؤوسيه علشان مديره مضغوط – بينقل الكلام زي ما هو… وبالتهديد كمان – بيحمّل فريقه مسؤولية كل حاجة .. تحس انه بلاسيبو ده مش مدير… ده أنبوبة تسريب توتر! السؤال: مديرك مين فيهم؟ فلتر ولا مزراب؟

بجد .. مش ناقصة 😃

الحمد لله على نعمة الشغل مش بس لأنه مصدر رزق لكن لأنه فرصة نكون سبب في نفع غيرنا حتى لو بأقل القليل الحمد لله إن ربنا اختارنا نكون وسيلة تأثير نزرع فكرة نحل مشكلة نساعد أو نفتح باب رزق لغيرنا الحمد لله على القدرة على العطاء العطاء علم خبرة صحة وقت نية صافية الحمد لله إن ربنا هو الرزاق مش شغلنا ولا عملاءنا ولا السوق (كل دول أسباب أو أدوات) و ده أكبر راحة .. إنك تسعى بحق وبكل طاقتك وقلبك مطمّن إن الرزق بإيد الله وحده

لما تفكّر في السعر… فكّر في السوق مش في نفسك تسعيرك مش بيعتمد على “تكلفتك”… بيعتمد على “بديل العميل”. السوق هو اللي يحدد “إطار التسعير” مش حساباتك الداخلية. العميل بيقارن بينك وبين حلول أخرى مش بيقارن بين سعرك وهامشك. فهم البدائل هو أساس أي Decision Pricing ذكي. 1. حلّل بدائل السوق. 2. حدّد الGap اللي تقدر تكمّلها. 3. سعّر بناء على الـ Gap مش على التكلفة.

أخطر غلطة ممكن تعملها في البيزنس… إنك تبقى شاطر في تقليد منافسينك وأنت فاكر كده إنك “ماشي صح” الحقيقة؟ أنت كده بتلغي نفسك بإيدك. لما تفضل تبص عليهم: هتسعر زيهم هتتكلم زيهم هتقدم زيهم وفي الآخر… هتبقى واحد منهم مش أحسن منهم وساعتها العميل عنده سؤال بسيط جدًا: “أختارك أنت ليه؟” ولو ما لقيش إجابة… هيروح للأرخص أو الأشهر أو الأقرب لكن… أول ما تحول تركيزك من المنافسين… للعميل كل حاجة بتتغير لما تعيش تفاصيله: تفهم وجعه الحقيقي تفهم هو بيدور على إيه بجد مش اللي بيقوله تفهم إمتى بيقرر… وليه بيتردد هنا بس… تبدأ تبني حاجة مختلفة مش مجرد منتج ولا خدمة لكن “اختيار واضح” في دماغه ساعتها… أنت مش بتنافس أنت لوحدك .. قائد السوق اللي بيكسب في السوق مش الأشطر في التقليد اللي بيكسب هو اللي فهم العميل لدرجة إنه بقى أقرب له من نفسه خليك فاكر: المنافسين بيحددوا الضوضاء لكن العميل… هو اللي بيحدد الاتجاه

الفجوة الاستراتيجية… أخطر مساحة بين “أنت فين” و “عايز تبقى فين” في ناس كتير بتتكلم عن الاستراتيجية كأنها كلام كبير… بس الحقيقة أبسط من كده بكتير: الاستراتيجية = جسر بيعديك من وضعك الحالي للوضع اللي نفسك توصله لكن قبل ما تبني الجسر… لازم تقيس المسافة. ⸻ إزاي تقيس الـ Strategic Gap؟ ببساطة شديدة… عندك 3 أبعاد لازم تبص عليهم: 1. الوضع الحالي (Current State) انت فين دلوقتي؟ • حجم المبيعات • الحصة السوقية • الربحية • قوة البراند • كفاءة التشغيل 2. الوضع المستهدف (Desired State) عايز تبقى فين؟ • هدف الإيرادات • التوسع • مكانة البراند • نوع العملاء • مستوى الكفاءة 3. الفجوة (The Gap) الفرق بينهم = الفجوة الاستراتيجية يعني لو: • مبيعاتك 50 مليون • وهدفك 150 مليون يبقى عندك فجوة 100 مليون… بس خلي بالك… الفجوة مش أرقام بس 👇 ⸻ الفجوة مش رقم… دي 4 فجوات في الحقيقة 1. فجوة السوق هل أنت موجود في السوق الصح أصلاً؟ 2. فجوة القيمة هل بتقدم Value تستاهل العميل يدفع؟ 3. فجوة القدرات هل عندك Team و Systems يحققوا الهدف؟ 4. فجوة التنفيذ هل بتنفذ صح ولا بتضيع في التفاصيل؟ ⸻ طب الاستراتيجية بتسد الفجوة إزاي؟ الاستراتيجية مش خطة… الاستراتيجية “اختيارات” لازم تجاوب على 3 أسئلة حاسمة: 1. هنكبر منين؟ (Where to play) • سوق جديد؟ • Segment مختلف؟ • Product جديد؟ 2. هنكسب إزاي؟ (How to win) • سعر؟ • تجربة؟ • جودة؟ • سرعة؟ 3. هننفذ بإيه؟ (Capabilities) • فريق • تكنولوجيا • شراكات • عمليات ⸻ المعادلة البسيطة: Strategic Gap = Desired – Current Strategy = Choices + Capabilities + Execution ⸻ الخلاصة اللي بتفرق: مش كل فجوة تتسد… في فجوات لازم “تتساب” عشان تركز على اللي يحقق لك Impact حقيقي وأكبر غلطة: إنك تحط Target كبير… وتستخدم نفس الأدوات القديمة ساعتها أنت مش بتعمل Strategy… أنت بتكرر الماضي بشكل أسرع ⸻ لو الفجوة كبيرة… يبقى لازم تفكيرك يكبر مش مجهودك بس

التوسع الصحي مش بطء… ده ذكاء. النمو المتزن أسرع على المدى الطويل. ٣ خطوات عملية: 1. توسّع خطوة بخطوة. 2. قيّم كل مرحلة. 3. عدّل قبل الانتقال للمرحلة التالية

فرصتك الأخيرة للإشتراك بسعر الحجز المبكر! النهارده هو آخر يوم تقدر تحجز فيه بسعر الـ Early Bird لبرنامج العناية المركزة للشركات. البرنامج ده عبارة عن مجموعة حصرية لا تتجاوز 15 شركة .. بنجتمع مع بعض في غرفة واحدة لمدة 12 ساعة على مدار يومين وبنركز بعمق على كل تحدي بتواجهه كل شركة .. كل شخص .. كل نشاط وبأمر الله بنوصل للسبب الجذري للمشكلة وبنحدد خطوات التنفيذ اللي تبدأها فورًا عشان تغير المسار أو تستعد لنمو كبير أو تتخطى عقبة كبيرة.

دخلك ممكن يكون محدود دلوقتي… بس إمكانياتك عمرها ما كانت محدودة. المشكلة مش في اللي بتقبضه… المشكلة في اللي شايفه لنفسك. في ناس بتعيش طول عمرها جوه رقم وفي ناس بتعيش جوه رؤية الرقم بيتغير لكن الرؤية… هي اللي بتصنع الأرقام اللي أنت فيه دلوقتي مش تعريفك… ده مجرد مرحلة لو اشتغلت على نفسك صح وفهمت قيمتك وطورت مهاراتك ووسّعت تفكيرك هتكتشف إن سقفك الحقيقي أعلى بكتير من اللي كنت متخيله اسأل نفسك سؤال واحد بس أنا بستثمر في دخلي… ولا في إمكانياتي؟ لأن الفرق بينهم هو الفرق بين حياة عادية… وحياة استثنائية

برنامج العناية المركزة… لمن؟ و ليه؟ و الفائدة منه ايه؟ البرنامج ده مش لأي حد… هو معمول تحديدًا لـ: • أصحاب البيزنس اللي حاسين إن شغلهم واقف أو مش بيكبر • مديرين وقيادات عندهم مسؤولية نتائج مش مجرد تنفيذ • Entrepreneurs عندهم فكرة أو بيزنس بس “مش عارفين يربطوا كل حاجة ببعض” • ناس شاطرة في مجالها… بس مش فاهمة الصورة التجارية كاملة • أي حد حاسس إن فيه Gap بين مكانه الحالي والمكان اللي عايز يوصله ⸻ وليه برنامج العناية المركزة؟ لأن في بيزنس كتير حالته مش محتاجة كورس… محتاجة إنقاذ سريع + تشخيص دقيق + تدخل مباشر البرنامج معمول علشان: • يحدد المشكلة الحقيقية مش الأعراض • يكشف الـ gaps في: • التسويق • المبيعات • التشغيل • الـ mindset نفسه • يربط كل عناصر البيزنس ببعض (مش شغل جزر منفصلة) • يحوّل العشوائية إلى نظام واضح قابل للتنفيذ ببساطة: بدل ما تجرب وتغلط سنين… تختصر الطريق في خطوات واضحة ⸻ الفائدة منه إيه؟ النتيجة مش معلومات… النتيجة تحول حقيقي اللي بيخرج من البرنامج بيكون عنده: • رؤية واضحة لبيزنسه (هو رايح فين وليه) • Action plan محدد يمشي عليه فورًا • فهم عميق لكل جزء في المنظومة التجارية • قدرة على اتخاذ قرارات صح بناءً على أرقام مش إحساس • تقليل الهدر في الوقت والفلوس والمجهود • زيادة فرص النمو بشكل أسرع وأكثر استقرارًا بأمر الله

لو صاحب شركة او رئيس تنفيذي أو مدير عام - انت آخر واحد ينفع يتهرب

في البيزنس في ظاهرة اسمها Wild Horse Effect. الحصان البري مش بيجري أسرع علشان يوصل لحاجة… هو بيجري أسرع علشان يهرب من حاجة. ونفس الفكرة بتحصل في الشركات. شركات كتير تفضل تمشي ببطء سنين… لحد ما يظهر منافس قوي… أو السوق يتغير… أو الكاش يقل. فجأة الشركة كلها تجري. قرارات أسرع ابتكار أكثر تنفيذ أقوى المشكلة إن شركات كتير لا تتحرك إلا لما الخطر يظهر. القادة الحقيقيون لا ينتظرون الخطر. القادة الحقيقيون يصنعون إحساس urgency داخل الشركة قبل أن يجبرهم السوق عليه. السؤال الحقيقي لأي شركة: لو ظهر منافس أقوى منك غداً هل أنت جاهز… أم ستبدأ الجري وقتها فقط؟

أولًا غير مفهوم المتابعة مش بزن على العميل لكن بكمل معاه رحلة اتخاذ القرار ⸻ سبع طرق متابعة صح تزود المبيعات وتحافظ على صورة البراند 1. تابع بالقيمة مش بالسؤال ما تقولش ها قررت قول حبيت أشارك معاك معلومة تساعدك تاخد قرار أحسن كل تواصل لازم يضيف حاجة مفيدة 2. توقيت ذكي مش عشوائي المتابعة حسب مرحلة العميل ونوع القرار وحجم الصفقة البراند المحترم بيدي مساحة مش بيجري 3. تخصيص حقيقي اربط كلامك بمشكلة العميل وكلامه وطبيعة شغله خليه يحس إنك فاهمه مش بتبيع وخلاص 4. استخدم أكتر من وسيلة بذكاء مكالمة لإنهاء الاتفاق واتساب للتذكير إيميل للتفاصيل لينكدإن لتعزيز صورتك التنوع احتراف مش إزعاج 5. اعرف إمتى تسكت الإفراط في المتابعة يضعفك سيب مساحة للتفكير الضغط بيكسر صورة البراند 6. استخدم الندرة بصدق قول عندنا طاقة محدودة أو السعر هيتغير بلاش كلام مكرر عن آخر فرصة الصدق يقويك 7. اختم باحترام حتى لو رفض اشكر العميل سيب باب مفتوح اطلب رأيه اللي رفض ممكن يرجع أو يرشحك ⸻ المعادلة متابعة قوية تساوي قيمة زائد توقيت زائد احترام مضروب في استمرارية ⸻ أهم فكرة لو متابعتك مستعجلة وضاغطة ومكررة هتبيع مرة وتخسر صورتك لكن لو بتساعد وبتفهم وبتوجه هتبيع وتبني براند يعيش

المتابعة الصح تبيع أكتر وتحافظ على قيمتك مش تقللها 5 حاجات تعملها 1. اتكلم بقيمة كل مرة كل متابعة لازم تضيف فكرة أو معلومة أو مثال يفيد العميل 2. اختار التوقيت بعناية تابع على حسب مرحلة العميل مش على حسب مزاجك 3. افهم العميل كويس اربط كلامك بمشكلته وهدفه وطبيعة شغله 4. نوّع في طريقة التواصل مرة مكالمة مرة رسالة مرة إيميل حسب الموقف 5. اقفل باحترام حتى لو مفيش اتفاق سيب انطباع يخلّيه يرجع لك 5 حاجات تبعد عنها 1. الزن والإلحاح كتر المتابعة من غير قيمة يبوّظ صورتك 2. الكلام المكرر نفس الرسالة لكل الناس معناها إنك مش شايف العميل 3. الضغط في القرار العميل لما يتحس إنه مضغوط بيهرب 4. الوعود المبالغ فيها أي حاجة مش حقيقية بتكسر الثقة فورًا 5. الاستعجال في القفل مش كل عميل جاهز دلوقتي استثمر في العلاقة الخلاصة المتابعة مش علشان تبيع وبس المتابعة علشان تبني ثقة والثقة هي اللي بتبيع كل مرة بعد كدة

سهلها علشان تعلّي ال NRR - الإيراد المستمر من نفس العملاء

استراتيجية السعر اللي قليل اللي بيستخدمها: Anchor Pricing عايز سعرك يبقى منطقي؟ اعمل مرساة جنب السعر. الـ Anchor هو “سعر عالي” بتعرضه قبل السعر الحقيقي، عشان مخ العميل يقارن ويشوف السعر الأساسي “معقول”. دي واحدة من أقوى أدوات علم النفس في التسعير… ومش لازم تكلف حاجة. 1. اعرض Tier عالي 2. حط تحته الـ Main Offer 3. استخدم كلمة Best Value

اللي دايمًا قوي… عمره ما يرتاح. ثقافة “شد حيلك” على طول بتكسر من جوه. القوة الحقيقية مش إنك ما تقعش، القوة إنك تسمح لنفسك تتعب وتقوم. الإنسان مش آلة، والراحة جزء من الاستمرار. • اعترف بتعبك • اطلب دعم من غير خجل • خطط لفترات استشفاء

ثقافة الشركة تبيع أكتر من أي نص. العميل يشعر بالثقافة قبل ما يسمع الكلام. 1. درّب الفريق على القيم. 2. كافئ السلوك الصحيح. 3. امنع البيع المخالف للثقافة

مش كل اللي سكت… راضي. الصمت أحيانًا تراكم مش قبول وفي لحظة بينفجر. الناس اللي ما بتتكلمش بتدفع التمن على المدى الطويل. التعبير الصحي وقاية مش مشكلة. • عبّر بدري مش متأخر • متكتمش الغضب • اختار الوقت المناسب للكلام

المشكلة مش في إنك تبدأ من تحت… المشكلة الحقيقية إنك تفضل بعقلية “تحت”. فيه ناس معندهاش فلوس… بس عندها عقلية توسّع… سعي إيجابي… تفكير… جرأة… حركة… ودول اللي بيطلعوا. وفيه ناس معاها فلوس… بس عقلها محدود… خايف… بيحسبها غلط… سعيها متقطع… ودول اللي بينزلوا. الفقر مش أخطر حاجة… أخطر حاجة إنك تقتنع بيه… وتبني قراراتك عليه… و توقف سعيك او تبطأه أو تقطعه وتبرر بيه ضعفك. العقلية الفقيرة بتخليك تشوف المخاطر بس العقلية الغنية بتشوف الفرص جوه المخاطر العقلية الفقيرة تقول: “مش وقته” العقلية الغنية تقول: “لو مش دلوقتي… إمتى؟” خلي بالك… الفلوس نتيجة… بس التفكير و الإيمان بالسعي المستمر هو الأصل. غيّر تفكيرك… هتغيّر طريقك… وهتلاقي نفسك في مكان عمره ما كان في بالك.

من داخل المسجد النبوي اللهم يا رب ارزق متابعيني الغاليين راحةً تملأ قلوبهم وسكينةً تطمئن أرواحهم وفرجًا قريبًا يبدّل كل ضيق إلى سعة اللهم افتح لهم أبواب الخير من حيث لا يحتسبون وبارك لهم في أرزاقهم وأوقاتهم وأعمالهم واجعل النجاح حليفهم في كل خطوة اللهم احفظهم من كل سوء واكتب لهم الصحة والعافية واصرف عنهم الهم والحزن والتعب اللهم اجعل أيامهم مليئة بالبشائر وأخبار الخير واجعل لهم في كل دعاء إجابة وفي كل تعب راحة وفي كل صبر عوضًا جميلًا اللهم وفقهم لما تحب وترضى وحقق لهم ما يتمنون وزدهم قوة ونورًا وطمأنينة اللهم اجعلهم دائمًا سببًا في الخير وبارك لهم في حياتهم وأهلهم وأحبابهم اللهم اجمع لهم بين النجاح في الدنيا والفلاح في الآخرة واكتب لهم الخير كله عاجله وآجله

خمس قرارات تؤدي للسعادة… مش مشاعر بتيجي لوحدها، دي اختيارات بتتكرر كل يوم: 1. قرار إنك ترضى مش تستسلم الرضا مش ضعف… ده قوة داخلية بتخليك تتعامل مع الواقع بعقل هادي وقلب مطمئن 2. قرار إنك تبطل مقارنة كل ما تقارن نفسك بغيرك… بتظلم رحلتك ركّز في طريقك إنت… هتلاقي راحة مش موجودة في أي مكان تاني 3. قرار إنك تختار دايرتك بعناية الناس اللي حواليك يا بترفعك… يا بتستهلكك اختار اللي يقرّبك لله ويزود طاقتك مش اللي يسحبها 4. قرار إنك تسامح وتسيب مش كل حاجة تستاهل تتشال جواك التسامح راحة ليك قبل ما يكون لغيرك 5. قرار إنك تعيش اللحظة مش كل حياتك ماضي ولا كله مستقبل النهارده هو الفرصة الوحيدة اللي تقدر تعيشها بجد السعادة مش هدف… السعادة أسلوب إدارة حياة

برنامج العناية المركزة للبيزنس هو تجربة مكثفة، تجمع 15 شركة في غرفة واحدة لمدة 12 ساعة على مدار يومين. بنركز على كل مشكلة جوهرية بتواجه الشركات دي، بنحلل الأسباب الحقيقية، ونضع خطوات تنفيذية لتغيير المسار فوراً. البرنامج بيخلق بيئة آمنة للتغيير العميق، وبيساعدك على تحقيق نمو حقيقي ومستدام لشركتك. أما عن Deep Designs، فاللي بيعملوه هو مثال حي على النمو الذكي. قدرتهم على المزج بين الإبداع والجودة في التصميم، واستجابتهم لاحتياجات السوق، بتؤكد إنهم في مسار تصاعدي. كل خطوة بياخدوها بتثبت إنهم قادرين على التحوّل المستمر مع تواصل فعال بقيادة الغالي على قلبي محمد الديب.

الوعد الضعيف يدمّر أقوى Marketing Funnel آه ممكن تبقى حملتك قوية… بس وعدك ضعيف. المحتوى ممكن يجذب… لكن الوعد هو اللي يقنع. لو وعدك ضعيف أو عام أو شبه باقي السوق هتفضل في خانة الدوشة Noise. لازم الوعد يبقى “قاطع” مش “لطيف”. 1. قلّل الوعد لBenefit واحدة. 2. اربطه بنتيجة. 3. بيّنه من خلال قصة حقيقية.